LOGO用脑(yònɡnǎo)拿订单销售中的全脑博弈原理(yuánlǐ)的应用讲师(jiǎngshī)：任小东运筹帷幄之中，决胜千里之外取决于洞察人心，洞悉人性！第一页，共一百二十二页。一个常见(chánɡjiàn)现象！！！！！你的客户你你的竞争者你的问题CompanyLogo第二页，共一百二十二页。我们(wǒmen)改如何行动？CompanyLogo第三页，共一百二十二页。原理篇：------用脑(yònɡnǎo)拿订单的原理CompanyLogo第四页，共一百二十二页。课程背景(bèijǐng)简介2001年，美国GE公司委托项目v主题：中国医院医疗设备采购决策流程2002年，IBM金融事业部加入项目v主题：中国高级销售顾问实力分析2002年，保险，机械，通信设备v主题：更加广泛的高级销售顾问的访谈和分析备注：本课件所引用的原理与相关内容，来自科特勒咨询集团首席代表孙路弘老师专著《用脑拿订单》，个别部分为本人集合相关工业品销售的实践(shíjiàn)与其他人员专著《赢得客户心—中国式关系营销》《工业品营销—赢在信任》《销售的革命》本人已经运用了3年以上的实践和全国300来个经销商代理商的谈判，取得了良好的效果。简介(jiǎnjiè)CompanyLogo第五页，共一百二十二页。课程(kèchéng)提要原理：核心概念—模块一：感性销售策略理论(lǐlùn)以及应用训练模块二：理性销售策略理论以及应用训练模块三：左脑水平的开发与训练（简要提示）模块四：右脑水平的开发与训练（简要提示）全脑脑能力(nénglì)提高策略与应用要点简介CompanyLogo第六页，共一百二十二页。课程(kèchéng)核心内容主要抽象概念以及理论部分v全脑理论基础v全脑博弈的象限模型(móxíng)v采购决策趋势主要销售运用工具部分v理性以及感性要素v左脑实力提升流程v右脑实力提升流程简介(jiǎnjiè)CompanyLogo第七页，共一百二十二页。核心概念模块：关键(guānjiàn)的博弈(dìngyì)方法博弈核心关键结论测试以及评估简介(jiǎnjiè)CompanyLogo第八页，共一百二十二页。关键(guānjiàn)的要领像家人一样对待朋友，像朋友一样对待客户，像客户一样思考利益认真理解这句话：v客户犯错误大半在于该用激情时太爱动脑筋，而在该动脑筋的时候太爱动感情。提醒客户如何看待供应商的瑕疵：v不要忘记该记住的事，也不要记住该忘记的事。提醒客户如何看待成功：v成功是得到你所熟悉的，幸福是热爱你所得到的。提醒客户：v你必须非常伟大才能购买(gòumǎi)，但必须购买(gòumǎi)才能...
