医院开发--------东科药业陕西大区医院开发专题培训篇第一页，共十六页。所谓开发：就是药品进入医院的过程第二页，共十六页。医院开发一般流程：1、医院临床科室提出用药申请并写申请单〔药剂科医院院长科室主任有权威的教授或专家〕2、医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核3、主管院长进行签字批准〔一般是副院长业务院长〕4、医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过5、谈价格找商业〔医药公司〕配送6、企业药品进入医院库房〔库管〕7、药品由医院药房人员将药品从医院库房领到药房门诊药房〔中西〕、住院部药房、急诊药房第三页，共十六页。所开发的医院必须具备以下条件医院级别〔卫生系统确认的二级及二级以上医院为陕西大区医院部锁定开发终端〕门诊数量〔目标科室日门诊量必须在20人以上〕床位数量〔妇幼医院及专科性医院必须大于100张；综合医院必须大于150张〕年收入额〔妇幼医院及专科性医院必须大于800万元；综合医院1500万元以上〕对口商业〔最好公司签订的一、二级配送商或是公司备案特约的配送商业〕医院性质〔主要开发对象为公立医院，也可以开发一些大型私立医院如：西安高新、长安医院〕专科程度〔专科性强的医院要选择对应公司的产品，假设无对应产品不支持开发〕已入院产品历史销售记录〔补充产品开发的医院，要分析已入院产品的销售记录，对于销售一年平均月销售在100盒以下的医院不予支持补充产品；对销售已半年平均月销售在50盒以下的医院不予补充产品〕以上信息可获取的途径：1.卫生系统授予医院级别的牌匾、荣誉和证书2.医院门诊病历对医院的简介及介绍3.医院内部一些设备及住院部一些床、被褥、楼道、等物品上印制的医院标识4.医院对外宣传栏、宣传广告、杂志及网站上关于医院级别、等情况的介绍和宣传5实地走访，拜访请教医院内部及院外相关人士第四页，共十六页。如何了解医院一、名称识别法省市级命名〔陕西省人民医院、西安市第*医院〕分院式命名〔要了解总院、是否与自己所售药品相投机〕院校式命名(了解学校状况和规模,如:西大校医院)社区式命名〔＊＊社区门诊部、街道卫生所、小区诊所〕姓名命名〔如：杨建义诊所〕二、外观直觉识别法医院占地面积、门诊大楼和住院部、停车场数量大小医院大门建筑大小与门牌、宣传广告牌制作质量卫生局系统社会各界授予的级别和荣誉地理位置的优越性〔闹市、家属区〕门诊量〔单位时间测人流量〕第五页，共十六页。三实地走访〔内部〕识别法１、床位...
