第1页共3页这篇文章教会你关键情况下选择品牌战略还是营销战略在与营销人的各种交流中，“策略〞绝对是被大家提到最多的词汇之一了。然而如果马上跟进一个测试，请大家都来“翻译翻译〞——究竟什么是策略。你又会发现答案之混乱，简直堪比电影星球大战里的星际联邦会议。这是接下来「sdi策略系列」文章，将陆续向大家分享的内容。今天我们进入这个系列的第一篇。本篇内容将从战略与策略的概念出发，和大家探讨策略在营销中的真实含义。什么是市场营销中的战略与策略。要探讨这一点，先让我们来看看这两个概念的常规解释。在英文中，有关“战略〞（strategy）一词的解释是——aplannedseriesofactionsforachievesomething.称战略是为了到达某一目标而进行的一系列行动规划;而有关“策略〞（tactic）的解释是——amethodthatyouusetoachievesomething.称策略是为到达某个目标而使用的方式方法.这两个解释首先强调了一个共同点——即战略和策略都是目标导向的，都追求achievesomething;同时也表达了两者最显着的差异，即战略更关注规划（plan），而策略更关注方法（method）;战略是具有全局性和决定性意义的长远规划;而策略那么是为了到达战略目标而使用的具体方法，它具有阶段性、局部和灵活的特征。在中国的传统文化当中，有些典故从字面上就能很好地传递出这两者的差异。比方三十六计中的“围魏救赵〞。了解了这两者的根本含义，紧接着我们来看，这两者“落地〞到市场营销中又会是一种什么关系呢。这首先还是要从营销的本质，从营销究竟是一件什么事情出发。发现营销理论（sdi）认为，市场营销的本质可以被浓缩为一句话——“创造价值并让人感知。〞任何企业的营销，都是第2页共3页一个从创造价值到让人感知，进而获得商业回报的完整过程。品牌能否发现对用户而言真正有意义的价值，并围绕这一价值构建出认知，这是最长远、最全局、最根本的命题所在;所以我们说，对品牌所要创造的价值和所要构建的认知进行整体规划，就是一个品牌有且仅有的战略。在战略下起到配合、支撑作用的各种手段，就是营销策略。从sdi的结构来看，我们认为营销策略大体涉及6个方面：比方，以大家熟悉的无印良品来举例。在品牌战略层面，无印良品要创造的核心价值与认知，在我看来是一种“具有美学意识的超合理性〞。该品牌努力在物欲过度的商业世界中，成为能启发消费者思考其生活合理性，并认可“简单也是一种富足〞的自信选择。基于这一战略，在营销策略层面：这就是从战...
