第1页共9页招生经验交流会各位领导、老师：大家晚上好。今天很荣幸，也很紧张。荣幸的是能与各位共度良宵，紧张的是这还是我头一次面临这么正规的场合，头一次在这么多人面前发言，如有说的不好的地方或者有冒犯之处，还请各位领导和老师们海涵。接下来就本期招生工作谈一谈个人的看法，不敢说有什么经验，仅仅是我个人的一些见解。众所周知，在今年的招生工作中，每个学校的招生情况都不是很乐观，不是很景气，主要就是生源少。或许是受大气候的影响吧，这也并不是我们能够掌握和控制的。就是在这特殊的情况和严峻的形式下，我校的招生工作稳步进行，依然取得了可喜的成绩。尽管招生人数没有往年同期的招生人数多，但是通过这一次招生，让我们看到了希望，看到了未来。当然，取得这么好的业绩，我认为有以下三个方面的因素：一、政策好奖励高招生工作刚刚启动，学校董事会就制定了一系列有利于老师们招生的政策：完成目标奖励、分阶段分档次奖励、到达或超过目标人数奖励、晋升工资等等一系列有吸引力的政策，这让所有在校老师精神为之一振，格外有动力，很大幅度地提高了老师们招生的积极性。有这么好的政策，有这么高的奖励，大家有什么理由不去好好招生呢。二、纪律严明化管理人性化我校在招生期间制定了相当严格的招生制度和管理制度。按时签到上班，准时签退下班，不到时间坚决不收工。这样一来，就充分保证了我们招生老师在外招生的时间，让每一位招生老师有足够的时间和精力去守点、去分派宣传单，去家访，去与家长沟通交流，为能够招到更多的学生打下了坚实而强有力的根底，从而让我们很多招生老师在本次招生工作中喜获丰收。第2页共9页同时，大家有目共睹，在招生期间，学校每一位领导每天早上来得是最早，回去的却是最晚，不管哪个老师有困难，只要你一个，他们立刻就会出现在你身旁；无论你有什么样的难处，他们总会耐心的帮大家去解决。给我印象最深的是每天早上的晨会，不管离学校有多远，天气多么寒冷，大家总能准时聚到一起探讨如何去招生；特别是校长每天招生出发前的关心和叮咛，就像冬日里的一缕阳光，温暖着每个老师的心。有这么好的领导，我们还有什么理由不去好好招生呢。三、踏实的工作作风和谐的工作环境假前招生，可谓归心似箭。因为春节在即，谁不想早一点回家与老小团圆。谁不想早一点回到离别多日的故土。可是，我们港龙的老师没有想。在去年节前的招生中，逛商场、逛超市的身影少了，在招生点聊天、玩、打瞌睡的现象...
