绝对成交绝对成交第一页，共六十七页。销售(xiāoshòu)=收入销售(xiāoshòu)的最重要目的是成交第二页，共六十七页。人与人只有人与人只有(zhǐyǒu)(zhǐyǒu)四种关四种关系系不利(bùlì)人、不利(bùlì)己不利(bùlì)人、利己利人、不利己利人、利己第三页，共六十七页。行为的四大行为的四大(sìdà)(sìdà)循环循环1、无意识无能力(nénglì)（不知道自己的缺点）2、有意识无能力（知道(zhīdào)自己的缺点，但还未去改变）3、有意识有能力（知道自己的缺点，并有意识地运用学到的知识）4、无意识有能力（自然而然地运用学到的知识）第四页，共六十七页。学习学习(xuéxí)(xuéxí)的五大步骤的五大步骤1、初步(chūbù)的了解2、重复(chóngfù)3、开始使用4、融会贯通5、再一次加强研究表明：同一资讯需要重复16次才可以成为潜意识第五页，共六十七页。教学教学(jiāoxué)(jiāoxué)的五大步骤的五大步骤1、解释(jiěshì)2、示范(shìfàn)3、开始演练4、纠正错误5、重复演练最有效的学习方法之一：教别人（给别人一碗水，自己要有一桶水；付出的同时就在收获，教别人的同时就是在教自己）第六页，共六十七页。开放式问题开放式问题(wèntí)(wèntí)•什么(shénme)？•哪里(nǎli)？•何时？•为什么？•如何？•谁？•谈谈？•分享？。。。。。。第七页，共六十七页。封闭式问题封闭式问题(wèntí)(wèntí)•是不是？•好不好？•行不行？•有没有？•可不可以？•能不能？•要不要(bùyào)？。。。。。。第八页，共六十七页。成交成交(chéngjiāo)(chéngjiāo)的十大步的十大步骤骤第九页，共六十七页。一、准备一、准备(zhǔnbèi)(zhǔnbèi)1、我要的结果(jiēguǒ)是什么？2、对方要的结果(jiēguǒ)是什么？3、我的底线是什么？4、顾客可能会有哪些抗拒？5、如何解除这些抗拒？没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划倒闭必问的六大问题：6、如何成交？第十页，共六十七页。精神精神(jīngshén)(jīngshén)上的准备上的准备要不断告诉自己：我是开发新客户的高手(gāoshǒu)，我是产品介绍高手(gāoshǒu)，我可以解除客户的任何抗拒点，每一个客户都乐意购买我的产品，我可以在任何时候销售任何产品给任何人。。。体能(tǐnén)ɡ上的准备你要精力充沛，销售、成交的时候是一种能量的比赛，当你比他更有能量的时候他会向你买东西。第十一页，共六十七页。产品产品(chǎnpǐn)(chǎnpǐn)知...
