中国直销行业的发展趋势以及如何顺势(shùnshì)发展————从以“机会为导向”到“以产品为导向”从以“机会为导向”到“以产品为导向”第一页，共八十七页。随着《直销管理条例》、《禁止传销管理条例》的出台，中国直销业迎来了崭新的春天，但是，越来越多的直销人在转型期迷失了方向，既缺少准确的职业定位，又缺少有效的营销(yínɡxiāo)方法。纵观中国直销行业发展，可大致划分为三个阶段：•第一阶段：上世纪九十年代初至2005年12月•经营重点：以“机会”为导向•职业定位：推销员•第二阶段：2005年12月至直销法正式(zhèngshì)出台•经营重点：以“健康”为导向•职业定位：营养师•第三阶段：直销法正式出台之后•经营重点：以“事业”为导向•职业定位：企业家中国(zhōnuó)ɡɡ直销业的明天第二页，共八十七页。知识能力(nénglì)潜能营养师：每会必到，每到必会营养讲师：每会必教，每教必会营养健康行业企业家：每会必筹，每筹必会1、学习提升：立体(lìtǐ)教育，全面成长；2、教学相长：逐级传授，彼此互助；3、应用实践：知识营销，学以致用。学教用第三页，共八十七页。如何(rúhé)正确使用健康自测100问李长波(chángbō)把一个简单的动作练到出神入化(chūshénrùhuà)，就是绝招；把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活！第四页，共八十七页。希腊哲学家曾经说过一句话：当台风来临的时候猪都能飞上天，但当台风停止的时候只有会飞的雄鹰才能永远(yǒngyuǎn)的在天空中展翅飞翔！第五页，共八十七页。正确使用(shǐyòng)健康100问的好处：1、帮助我们更加全面完整地了解客户的身体状况和生活习惯等信息。2、更加科学、更加准确地为客户搭配产品，提供健康咨询。实施有效服务。3、传递我们对客户的关爱，建立客户的信任度，提高客户对产品的信心，增加相互信赖，为建立稳固、和谐、长久的客户群体打下良好的基础。4、有利于开拓陌生市场。5、增加我们的信心，全面快速提升客户服务代表的专业素质和专业能力。6、锻炼业务员形成综合、系统的全面分析判断能力。7、是我们建立完美事业、通向成功人生的一个有效平台。第六页，共八十七页。一、销售一、销售(xiāoshòu)(xiāoshòu)的目的的目的1、为他人创造价值2、为自己(zìjǐ)创造效益3，建立长期的顾客群第七页，共八十七页。二、售前准备二、售前准备(zhǔnbèi)(zhǔnbèi)：：●●必备业务资料：必备业务资料：11、健康自测调查表、健康自测调查表22、、VIPV...
