增员话术第一页，共十九页。•做单拥有现在，增员拥有未来一切的销售都是从拒绝开始的，増员也一样今天不为组织作准备，明天要为业绩掉眼泪第二页，共十九页。异议处理1、保险公司收入不错，但不稳定。业：陈先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？第三页，共十九页。异议处理•2、我没有销售经验，不会做保险。•业：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈〔爸爸〕也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！第四页，共十九页。异议处理•话术二：陈先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假设您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？〔等待答复〕。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……第五页，共十九页。异议处理•话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！第六页，共十九页。异议处理•3：保险公司没有“四金〞，没有底薪•业：。谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担忧的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金〞，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金〞而放弃高收入的“五金〞吧！第七页，共十九页。异议处理•4：我胆子小•业：人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的时机，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳答案舞台。...
