云南白药的创新与开展营销案例分析第一页，共十九页。案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的开展目标，研讨：一、云南白药企业的开展已在相关多元化方面有所开展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐〞，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？第二页，共十九页。优势多元化的战略分析百年品牌市场认知度高新产品具持续研发能力产品独特性衍生的定价能力拥有比较丰富的药用生物资源第三页，共十九页。劣势多元化的战略分析产品单一，依赖性强原料供给影响定价研发力量薄弱，脱节需求市场核心竞争力的相对下降第四页，共十九页。云南白药属横向多元化。其最大的风险是资源供给的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供给，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。因此，云南白药的牙膏图谋最终能否实现，根本依托是企业的核心能力而并非知名度。更关键的是这种核心能力不但要表达在操作每一个产品上，更要表达在整个企业灵魂的塑造，并且这个灵魂要能协同企业的不同业务，共享资源，促进企业文化共融。练好了“内家功〞，才能像战略管理大师波特所说的，“培育出以有形关联为根底的多元化经营时机。〞第五页，共十九页。二、〔1〕云南白药主导产品的国际市场如何进一步开拓？第六页，共十九页。云南白药推出了以创可贴和牙膏为代表的“两翼〞产品。这是云南白药实现从传统中药企业向综合型现代医药企业迈进的重要商业战略。依托云南白药的核心竞争力,“两翼〞产品实现了销售业绩的快速增长。第七页，共十九页。优化整合产业结构。重点支持10户大型制药企业加快开展，依托这10户强势企业对全省的医药产业资源进行整合，开展强强联合，强弱联合，鼓励跨地域、跨行业的资产组合，形成制药行业的“航空母舰〞，创立云药名牌。第八页，共十九页。打破地域体制行业的界线。欢送国内外企业进入云南省医药产业，引进先进的管理机制，为云南省医药产业注入活力。第九页，共十九页。打高端品牌，脱离中低竞争云南白药将牙膏定位为“高价值、高价格、高端形象〞,避开与国内其他品牌牙膏的“同质化〞竞争。云南白药成立了专门的事业部,建立专门的销售渠道和生产线,大规模地把云南白药牙膏推向国内乃至国际市场。依靠云南白药的传统品牌优势,消费者对云南白药牙膏的认知度和忠诚度迅速提升,进一步带动了云南白药牙膏的销售。第...
