第1页共11页学习营销学原理的感想这学期我选修了营销学原理这门课，学习了这门课，我有许多的感想。并非只是销售行业的人员才营销，其实，在我们的生活、生命中营销无处不在，从我们出生、成长一直伴随着我们生命的终结，营销贯穿每个人的一生，可谓“人生何处不营销〞。我们也在反复经历两个角色：主动营销者和被动营销者。营销从单纯的字面来看可解释为经营、销售。在我们现在从事的工作中也是这样。只是我们现在做的营销可能更多的只有一个“售〞字。其实，每个人都处在无尽的营销围绕中，只要你有欲望，营销就能产生相应效果，而按照高级营销对人进行定性定量的分析，人只是代表一个数字符号而已，就如同博大精深的黑客帝国里的人一样，每个人只是一个大的程序中的一小段代码，可以运行，可以删除，可以回收。我是看了5遍黑客帝国，又读了大量的相关资料才真正理解了黑客帝国的伟大和前瞻的。而目前，我想到的能代表一个人的数字符号只有号码了，虽然不久之前，有运营商提出一号通，将个人的所有包括、固定等联系捆绑成一个，但在此之前，号码具有绝对意义，而目前正热炒的实名更是为号码作为每个人标识确立的法律地位。我们应该试想，当号码能代表一个人的时候，营销会怎么对这个数字而展开，销售、短信，我们已经不再陌生，而随着一些新的电信增值效劳的出现，新的营销形式必然会层出不穷。音乐创造的新的品牌营销时机，定位效劳带来的新的客源，电视提供的新的广告宣传渠道，支付搭建的新的销售平台，上网可以复制所有目前在互联网上的营销手段，此外还有邮件下载、游戏、视频会议，就连机器本身的营销价值你都可以想方法去开掘，就看你能不能想到了。下面我就浅谈一下自己对销售的一些看法。通过对营销原理的学习，我感到有七个字很重要：“胆大，心细，脸皮厚〞。一：胆大。要对自己有信心，看到目标就勇敢的去追求，怀着一定要征服所选定目标的心态去行动，非常第2页共11页积极主动的去争取。当然这要具备几点条件才能真正做到“胆大〞。就拿销售某样商品来说吧。首先我们要对这件商品了解，并且对自己的这件商品有绝对的信心。始终相信我们的东西是好的，不是单纯的去卖给客户，而是把我们的好处去与他分享。这是我们准备的第一步；第二步就要检查我们去做销售工作的时候必备的资料是否带齐了，比方：商品的消费指导手册，会员登记表等等；第三步就是调整心态了，要记住：“态度决定一切〞。同时，我们要以一种平衡和热情的心态去工作。...
