商业研究全国流通经济20“互联网+”背景下农产品市场营销路径分析康元华（南宁职业技术学院，广西南宁530008）一、引言农产品是农业生产者经济收入的核心来源，其销售业绩决定着农业生产者收入水平。因而，将互联网与农产品市场营销深入融合，在节省农产品销售成本的同时，还能为消费者提供性价高的农产品，使消费者与农业生产者共同受益，进而推动国内农业高速发展。二、“互联网+”背景下农产品市场营销意义1.有助于扩大销售范围以往农产品销售模式主要囊括销售大户、专业市场、销售公司与农户直接销售。基于传统销售模式下，农业生产者与经营者不仅需要耗费较高销售成本，而且需要经历漫长销售周期，以至于农业生产者难以在黄金时期采摘农产品，这样消费者也无法购买到品质最佳的农产品。但在互联网背景下，运用互联网营销模式，既能使消费者了解农产品品质、特性和数量等基础信息，又能缩短农产品市场销售周期，并利用现代物流，拓展农产品销售范围，将农产品运输至更远地区。2.有助于产品多元发展中国不同地区土壤、水资源等条件存在一定差异，导致各地区的农产品均有属于自身的特性。互联网背景下，农产品销售范围的扩大，加速了地区农产品流动，促使农产品市场趋于多元发展。南方与东北主要生产水稻，北方生产小麦和玉米，倘若农产品市场独立发展，容易使农产品消费过于依附原有农业要素，无法脱离“靠山吃山和靠水吃水”这一消费现状，影响农产品市场发展。然而延伸农产品营销范围，可以有效改善农产品市场发展结构，让农业朝着产业化和规模化方向迈进。3.有助于降低销售成本“互联网+”时代下，应用网络营销模式，有助于提高产品宣传质量，在拓展产品销售渠道的同时，打造特色化农产品品牌。所以，相关部门要根据农产品特色与地区优势注册商标，运用互联网平台展开宣传，力图口碑与销售得到双提升，继而实现农产品品牌创建目标。另外，品牌塑造应和农业生产有机结合，依托农产品特色，引导消费者了解产品特异性，形成消费欲望。譬如，农业生产者可根据果树应季特征，以特色为主题展开销售，用于强化农产品网络营销特色效应，提高产品经济价值。三、“互联网+”背景下农产品市场营销现状1.网络设施建设范围狭窄中国属于农业大国，农村和城市人口比例存有较大差异，农村人口数量多，但农村经济发展远不及城镇。而且，互联网主要集中于城市，农村普及率小，网络设施覆盖范围狭窄，这也是影响农产品市场营销效果差的主要原因。因城乡网络普及...
