COUPLETS传/承/民/族/艺/术文学研究一、说服的概念吉林教育出版社出版的《新编实用现代汉语词典》第1214页对“演”的解释：①（在较长时间内的)不断发展变化，组词为演化；②根据一种事理推广、发挥，组词为演义、演绎；③按程式练习或计算，组词为演练、演算；④表演（技艺），扮演（角色），组词为演出、导演；⑤(Yǎn)姓。《新编实用现代汉语词典》第519页对“讲”的解释：①说、谈，组词为讲话、讲述。②解释，组词为讲理、讲经、讲解；③商讨，商议，组词为讲和、讲价；④介词，就某方面来说：讲能力，你没他高；讲技术，他不如你；⑤谋求，注重，组词为讲究；⑥（Jiǎng）姓。“演讲”即“演说”，解释义为向公众发表自己对某个问题的见解（公开演说）；或向公众发表的对某个问题的见解（精彩的演说）；“说服”的意思是讲清楚道理使对方信服。演讲沟通中的说服，可以理解为：演讲者用表演、扮演，把自己对某件事情的看法、观点通过讲故事、讲述的方式，把要表达的道理讲清楚，使对方信服。二、说服的重要性（一）目标达成的手段目标达成手段有很多，但说话是最直接、效果最好的。《三国演义》中曾记载，王允设宴后堂，酒行数巡，王允忽然掩面大哭。曰：“董卓欺主弄权，社稷旦夕难保，此吾所以哭也。”于是众官皆哭。曹操抚掌大笑曰：“满朝公卿，夜哭到明，明哭到夜，还能哭死董卓否？”允怒曰：“汝祖宗亦食禄汉朝，今不思报国而反笑耶？”操曰：“吾非笑别事，笑众位无一计杀董卓耳。操虽不才，愿即断董卓头，悬之都门，以谢天下。”虽然曹操演讲的时间不长，但他所说的内容却很有杀伤力，言简意赅地表达了自己的思想，寥寥数语，解决了目前大家都解决不了的问题，达到了很好的说服目的，最终也如愿地拿到了王允的七星宝刀去刺杀董卓了。（二）传达思想的工具一天雨夜，张闿等人杀了曹嵩一家，并劫持走全部钱财，曹操知道后，哭倒于地。咬牙大骂道：“陶谦纵兵杀吾父，此仇不共戴天！吾今悉起大军，洗荡徐州，方雪吾恨！”短短的两句话，就传达了曹操要屠城徐州，杀尽城中百姓，为父报仇的想法。三、说服的方法（一）幽默诙谐注重语言风趣建安十三年冬十一月十五日，天气晴明，风平浪静。曹操命人把战船用铁链连接起来后稳如平地，再看看自己战将百员，盔明甲亮，精兵百万，精神抖擞，心中十分满意。曹操环顾四周对众将士说道：“吾今年五十四岁矣，如得江南，窃有所喜。昔日乔公与吾至契，吾知其二女皆有国色。后不料为孙策、周瑜所娶。...
