222023年4月（上）/总第330期经济视野绪论随着保险行业的发展和市场竞争的日趋激烈，人寿保险公司基层团体短险业务盈利状况对公司整体经营状况的影响日益凸显。一方面，目前，人寿保险公司团体短险业务盈利管理存在许多问题，导致团体短险业务盈利水平不高，影响公司整体业务经营状况。另一方面，应用本量利分析法，能有效提升团体短险盈利水平，改善业务经营状况。因此，本文首先研究了目前人寿保险公司团体短险业务在盈利管理方面存在的问题，分析了产生问题的背后动因，然后提出在人寿保险公司短险业务经营中应用本量利分析法的设想，并探讨了应用本量利分析法提升短险业务盈利水平的对策，以帮助同类公司或同类业务提高盈利能力和盈利水平，促进公司稳步发展。1本量利分析的基本原理1.1本量利分析的概念本量利分析中的“本”即成本，“量”即业务量，通常指销售量，“利”即利润，本量利分析以变动成本法与成本习性分析为基础，以数学模型与图文来对企业的业务量、成本和利润之间的相互关系进行分析，为企业预测、决策、规划、内控等业务活动提供价值相关信息的一种定量分析方法，本量利分析也称为CVP分析。本量利分析可广泛应用于企业的生产决策、日常经营决策、成本决策、定价决策、投融资决策中，为管理层决策提供有力的支持。1.2本量利分析的关键本量利分析的关键确定盈亏平衡点。所谓盈亏平衡点，就是指使得边际贡献与固定成本恰好相等时的销售量（或销售额）。此时，企业营业利润为零。可以采用下列两种方法进行计算：第一，按销售量计算，其公式为：盈亏平衡点的销售量=固定成本/单位产品边际贡献其中：单位产品边际贡献=单位产品销售收入-单位产品变动成本第二，按销售额计算，其公式为：盈亏平衡点的销售额=固定成本/边际贡献率其中：边际贡献率=边际贡献/销售收入边际贡献=销售收入－变动成本1.3本量利分析的基本公式税前利润=销售收入-总成本=销售单价×销售量-（变动成本+固定成本）=销售单价×销售量-单位变动成本×销售量-固定成本=（销售单价-单位变动成本）×销售量-固定成本。2人寿保险公司团体短险业务特点分析团体保险是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。短险就是短期保险，指在保险合同中规定保险期限在1年及1年以下的保险，国际上又称之为普通保险。本量利分析在人寿保险基层团体短险业务中应...
