销售圣经 by [美]吉特默.pdfVIP免费

版权信息书名:销售圣经作者:[美]吉特默译者:杨洁杨帆ISBN:9787508648620中信出版集团制作发行版权所有•侵权必究“Nothinghappensuntilasaleismade.”——RedMotley,1946“成交前一切都是空谈。”——里德·默特利（RedMotley），1946“Mostpeoplearen’twillingtodothehardworkittakestomakesellingeasy.”——JeffreyGitomer“多数人都不愿做繁琐的工作，即便这会让销售过程简单很多。”——杰弗里·吉特默小引语，大意义“人们不喜欢被推销，但是愿意主动购买。”——杰弗里·吉特默的《销售红宝书》“销售中最难的问题是那些需要你自问自答的问题。”——杰弗里·吉特默的《销售解决方案红宝书》“如果全部条件一样，那么人们喜欢同自己的朋友做生意。如果有些条件不一样，人们仍然喜欢同自己的朋友做生意。”——杰弗里·吉特默的《人际关系黑宝书》“谈论和询问与他们有关的事情，他们就能更喜欢你。”——杰弗里·吉特默的《随心所欲绿宝书》“言语背后的思想显示了你的态度。”——杰弗里·吉特默的《乐观态度金宝书》“当客户准备好购买时，他们就会打开钱包。掏光它。”——杰弗里·吉特默的《发财致富白金手册》“Iwanttodedicatethisbookandissueaspecial‘thankyou’toeveryprospectwhoevertoldmeno.”——JeffreyGitomer“谨以此书献给曾经拒绝过我的潜在客户，并向他们致以诚挚谢意。”——杰弗里·吉特默我刚做成了一笔交易！您是我的新客户。感谢您购买此书。感谢您的支持与惠顾。通过演讲、每周专栏、电子杂志《销售咖啡因》（SalesCaffeine）、在线培训业务以及文字作品，我为所有的客户服务，并希望实现以下三个目标：1.帮助他人。2.建立长期关系。3.享受乐趣。撰写此书时，我的心里有一个目标——希望您能从中获益良多，以至于您会忍不住向十位同事和朋友推荐购买此书。如果我的目标在您的身上实现了，请告知我。正是因为有包括您在内的所有尊贵客户，我才能有机会做我喜欢做的事情。销售。写作。演讲。培训。诚挚谢意！杰弗里·吉特默推荐促成销售成功的10.5条戒律1.思考。交易在你的脑袋里。2.信仰。创建一个四位一体、坚不可摧的信仰体系。3.交流。除非已经建立良好的个人关系，否则不要涉及销售话题。4.发现。客户购物是基于自己的理由，而非你的理由，因此需要首先确定他们的理由。5.提问。错误的提问引出错误的答案。6.观察。你的观察能力需要同你的销售能力和倾听能力同样强大。7.勇气。要有敢于冒险的勇气。8.承担。...