内容提要本书立足中国商务谈判现状，从全新角度介绍和阐述商务谈判，具体翔实地介绍了改善商务谈判中人际关系、沟通以及谈判技巧等内容。全书从专业性角度讲授商务谈判，帮助学习者系统地掌握商务谈判，以求大家能够更好地了解商务谈判，并重视商务谈判在当今社会经济领域中的重要作用，对提高个人商务谈判能力有很大帮助。本书可以作为普通高等院校、高等职业学校、高等专科学校、中等职业学校、中等专科学校、成人高校以及民办高校相关专业的通用教材，也可以作为有关人员，如机关、企事业单位人员的岗前培训教材，或作为有关人士的自学读物。图书在版编目（ＣＩＰ）数据商务谈判／江燕玲，唐斌主编．—重庆：重庆大学出版社，２０１２．６ＩＳＢＮ９７８唱７唱５６２４唱６７７４唱８Ⅰ．①商⋯Ⅱ．①江⋯②唐⋯Ⅲ．①商务谈判Ⅳ．①Ｆ７１５．４中国版本图书馆ＣＩＰ数据核字（２０１２）第１１０１９９号商务谈判主编江燕玲唐斌副主编李代红余昌海田勤思责任编辑：杨敬陈力版式设计：黄俊棚责任校对：邹忌责任印制：赵晟倡重庆大学出版社出版发行出版人：邓晓益社址：重庆市沙坪坝区大学城西路２１号邮编：４０１３３１电话：（０２３）８８６１７１８３８８６１７１８５（中小学）传真：（０２３）８８６１７１８６８８６１７１６６网址：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｑｕｐ．ｃｏｍ．ｃｎ邮箱：ｆｘｋ＠ｃｑｕｐ．ｃｏｍ．ｃｎ（营销中心）全国新华书店经销ＰＯＤ：重庆书源排校有限公司倡开本：７８７×９６０１／１６印张：１５字数：２５２千２０１２年８月第１版２０１２年８月第１次印刷ＩＳＢＮ９７８唱７唱５６２４唱６７７４唱８定价：２９．００元本书如有印刷、装订等质量问题，本社负责调换版权所有，请勿擅自翻印和用本书制作各类出版物及配套用书，违者必究人类社会的形成，使人们相互联系，相互交换物质和思想。必不可免地产生了各种矛盾，而解决矛盾的最佳途径就是谈判。在商务领域，谈判更是企业经营业绩的重要因素。随着社会经济的发展，商务领域的竞争力越来越大，矛盾也越来越突出，为了达成共同的利益目标，不得不着手于谈判，寻找企业的最佳发展路径。商务谈判具体是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，遵循一定的原则，把可能的商机确定下来的活动过程。但是，商务谈判又不一定是收购某家公司或者签订几百万元的合同，而是在日常商务话动中与公司相...
