第３２卷第１期运筹与管理Ｖｏｌ．３２，Ｎｏ．１２０２３年１月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＪａｎ．２０２３收稿日期：２０２０⁃０７⁃２１基金项目：国家自然科学基金资助项目（７１６６２０１１，７１７６１０１５，７１９４０００９）江西省社会科学规划项目（２０ＧＬ２１）；江西省教育厅科学技术研究项目（ＧＪＪ１７０３８７）；江西省高校人文社会科学研究项目（ＧＬ１８１１４）作者简介：张志坚（１９７８⁃），男，江西丰城人，教授，博士，研究方向：运营与供应链管理；周雅迪（１９９５⁃），通讯作者，女，湖南长沙人，硕士研究生，研究方向：运营与供应链管理；郭军华（１９７６⁃），男，湖北天门人，教授，博士，研究方向：物流系统工程；王鹏（１９９４⁃），男，山西永济人，硕士研究生，研究方向：供应链管理。考虑平台优惠券的不同线上销售决策研究张志坚，周雅迪，郭军华，王鹏（华东交通大学交通运输工程学院，江西南昌３３００１３）摘要：本文以第三方电商平台是否发放优惠券和线上销售商是否进行集成销售（现售与预售并存）为标准构建四种Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ模型，分析了平台佣金率、商品估值差异系数以及优惠券兑换率对供应链成员的决策与利润影响。结果表明，随着佣金率的提高，商品（现售和预售）的销售价及优惠券面值也随之增加；当预售成本足够低时，开展预售活动以及缩小估值差异可以提高线上销售商的收益；在一定条件下，提高优惠券兑换率可以增加供应链成员的收益，电商平台发放优惠券使其收益增加，却损害了销售商利润；相比其他销售方案，供应链系统利润在集成销售方案下最优。关键词：折扣预售；电商平台；优惠券中图分类号：Ｆ２７２．３；Ｃ９３４文章标识码：Ａ文章编号：１００７⁃３２２１（２０２３）０１⁃０１４７⁃０７ｄｏｉ：１０．１２００５／ｏｒｍｓ．２０２３．００２４ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＤｉｆｆｅｒｅｎｔＯｎｌｉｎｅＳａｌｅｓＤｅｃｉｓｉｏｎｓＣｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇＥ⁃ｃｏｍｍｅｒｃｅＰｌａｔｆｏｒｍＣｏｕｐｏｎｓＺＨＡＮＧＺｈｉｊｉａｎ，ＺＨＯＵＹａｄｉ，ＧＵＯＪｕｎｈｕａ，ＷＡＮＧＰｅｎｇ（ＳｃｈｏｏｌｏｆＴｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ，ＥａｓｔＣｈｉｎａＪｉａｏｔｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｎａｎｃｈａｎｇ３３００１３，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＦｏｕｒＳｔ...
