0902023年2月www.szjjxsk.com商展经济DOI：10.19995/j.cnki.CN10-1617/F7.2023.04.090基于大学生校园市场的DIY手工坊营销策略分析谢志航赵雨晴李梦原章成谨陈新茹(安徽中医药大学安徽合肥230012)摘要：本文基于当前校园市场的DIY手工坊和在线DIY手工平台的发展现状，分析了DIY产业背景、发展趋势、市场定位和盈利模式及SWOT分析和营销战略的可行性分析，并以安徽中医药大学医药经济管理学院为例，采取问卷调查的方法对502名学生进行调查，分析安徽中医药大学医药经济管理学院的消费市场和需求基础。最后从多个角度切入提出有利于DIY产业发展的建议，以供参考。关键词：DIY手工坊；大学校园；消费心理；营销战略；电子商务本文索引：谢志航，赵雨晴，李梦原，等.基于大学生校园市场的DIY手工坊营销策略分析[J].商展经济，2023(04)：090-093.中图分类号：F724文献标识码：A1DIY背景分析1.1中国高校DIY手工制品消费市场分析随着经济水平的提高，各大高校的市场潜力越来越被看重，无论是市场规模还是购买力，大学生都占据了较大比重。DIY手工坊对于校园学生具有很强的吸引力，但其在大学校园中很少见。DIY手工坊在校园市场中是一个蓝海领域，有待开发和创新。笔者团队通过对安徽中医药大学医药经济管理学院学生开展问卷调查，以此来了解高校DIY手工制品消费市场情况，从问卷中得出以下三方面结论。1.1.1注重审美在调查取样的样本中，有61.55%的同学比较注重制作精美的DIY手工制品，有55.18%的同学比较注重它的新颖创新，这不仅意味着当代大学生的审美在不断提高，而且表明其家庭经济水平也在提升。DIY手工艺品具有的观赏价值和创新价值，一件精美的工艺手工作品，具有美观的造型、出众的色彩搭配才能吸引消费者的眼球，引起消费者的注意，从而提高销量。1.1.2对价格比较敏感目前虽然大学生生活费用在不断增加，但大多数人都只用于吃、穿和自己的兴趣爱好上，在其他费用上所占比重较少。在调查中，有近57.57%的同学能接受的手工制品市场价格在百元之内，有23.90%的同学能接受100～150元的范围。但现在很多手工制品因成本太高，销售价格一直居高不下。让很多大学生望而却步，从而导致手工店失去了很大一部分客源。1.1.3DIY手工市场潜力巨大资料显示，有67.93%的同学愿意DIY自己喜欢的东西，26.29%的同学也许会做。这两部分消费人群被定位为本项目的主要目标人群，而另一小部分不愿意做的同学则需要我们用更加新颖的方式激发他们的消费欲望。94.22%的同学...
