282023年第4期总第985期营销策略白酒产品的市场营销问题和对策——以山东古贝春酒业为例■王焱山东经贸职业学院摘要：我国是白酒生产以及消费大国，我国的白酒产业也随着国内粮食产量的增加得到了快速发展，白酒行业竞争激烈的同时也存在一定的发展问题。本文将以山东古贝春酒业为例，分析其在发展过程中存在的问题，并提出有针对性的措施，不断地完善其自身发展。关键词：白酒；古贝春酒业；发展；市场营销针对山东省内白酒企业来说，竞争激烈并且受省外白酒品牌的影响，抢占市场成了白酒企业的首要选择。因此针对目前的发展现状，需要明确目前自身的现状以及市场营销方面存在的问题，才能提出更具有针对性的措施，以提升古贝春酒业的市场占有率。一、古贝春酒业发展现状1.发展优势根据查询资料显示，古贝春酒业占地面积98公顷，具有现代化的大型酿酒厂房10万平方米，生产规模较大，也是鲁西北仙山第一地下储酒库，同时是一家产学研发一体化的全国纯粮食酒的重点生产厂家。古贝春酒业也被授予是中国白酒工业百强企业、全国质量效益型先进企业等称号，目前也是长江以北最大的五粮浓香型白酒生产基地。因为其产品质量得到有效的保障，也成为本土比较具有优势性的白酒品牌，并在德州地区有较好的销售保障。2.存在的不足首先是古贝春酒业的产品销售渠道不足，在目前的发展中销售方式还是传统的销售方式与渠道，虽然有线上网店但是在产品介绍以及整体空间设计方面不足，影响了其线上产品的推广。其次是品牌的知名度比较低，虽然拥有鲁西北市场，但是针对全省甚至全国来说其自身的品牌影响力还比较小，在本省的生存与发展空间都面临着较大的挑战。最后是同类型白酒的品牌竞争较强。山东省内拥有比较多的白酒本土品牌，例如山东景芝酒业、青岛琅琊台酒、泰山特曲以及备受国外喜爱的烟台古酿等，这些酒业都与古贝春就业存在竞争。除此之外，白酒市场在不断发展中也进行了自身的创新，例如更符合当下年轻人喜爱的江小白，通过卡通形象和简单的广告词拉近了与年轻人之间的距离。另外国内还有众多高端老牌白酒占有国内较多的市场份额，山东古贝春酒业还没有触及的高端市场也很难有所发展。二、古贝春酒业市场营销中存在的问题1.产品结构不合理古贝春酒业主打的是中低端的产品，从收集到的资料中可以了解，目前主要是三大系列，古北元系列、国蕴系列以及洞藏系列，都是500ml52度的规格，包装也都是华丽大气的风格，导致产品系列分布方面缺乏明显的区分。一些产...
