12023年营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大局部。一是市场状况分析，二是企划书正文。〔一〕市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容：〔1〕整个产品市场的规模。〔2〕各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。〔3〕各竞争品牌市场占有率的比拟分析。〔4〕消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。2〔5〕各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。〔6〕各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。〔7〕各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。〔8〕各竞争品牌促销活动的比拟分析。〔9〕各竞争品牌公关活动的比拟分析。〔10〕各竞争品牌订价策略的比拟分析。〔11〕各竞争品牌销售渠道的比拟分析。〔12〕公司过去5年的损益分析。〔二〕企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：〔1〕公司的主要政策，全国公务员共同天地3企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原那么。公关活动的重点与原那么。〔2〕销售目标4所谓销售目标，就是指公司的各种产品在确定期间内〔通常为一年〕必需实现的营业目标。销售目标量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败供给依据。为评估工作绩效目标供给依据。为拟定下一次销售目标供给根底。〔3〕推广规划企划者拟定推广规划的目的，就是要挂念实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。①目标企划书必需明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售5目标，所期望到达的推广活动的目标。②策略确定推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所期望达成的效果是什么。6公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所期望到达目的是什么。③细部规划具体说明实...
