市场营销方案书范文市场营销方案书是营销方案的最终研究结果，是方案的书面文件，是以顾客或市场为基点的小企业正式方案文件之一，而且是很重要的文件。下面小编收集整理了一些市场营销的范文，欢迎借鉴参考。市场营销方案书范文(一)一、筹划目的与概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案。二、分析当前的营销环境状况。(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3.消费者的理解性，这一资料需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。如台湾一品牌的漱口水〞德恩耐〞行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品〞李施德林〞的良好业绩说明〞德〞进入市场风险小。②另一同类产品〞速可净〞上市受普遍理解说明〞李施德林〞有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要思考技术开展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。(三)时机(四)威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到...
