062·《当代水产》2023·1企业热点BUSINESSFOCUS时间倒退回十年前，41岁的迟树兴从汽车装潢业离开，只身投入水产动保行业。加盟好润10年后，他在被誉为“中国海参苗之乡”的山东蓬莱的好润水产技术服务门店，已经是当地家喻户晓的年销售额超300万的“顶流”技术服务门店。1971年，迟树兴出生在山东蓬莱，开始工作后就一直从事汽车装潢的工作。2012年，也就是迟树兴41岁那年，汽车装潢业的高强度工作，以及对未来的不确定性，让他顿感危机。“汽车装潢这份工作太累了，也干不到退休，还不如趁着年轻早点转行。”在妻子的鼓励下，迟树兴他毅然决然转行，“跨界”进入水产动保行业。“跨界”水产接触好润的时候，好润还是水产行业的一支“新军”，正处于发展初级阶段，远没有现在的名气和品牌影响力。“我们是在2012年秋天加盟好润，应该是最早的一批好润加盟店。”迟树兴夫妇俩人从做得挺红火的一个行业转到一个全新的、陌生的行业，说没有疑虑是假的。“但是我们没想过要放弃，我们两口子做生意很多年了，一直信奉的一个信念就是‘干什么都要干好’，我们选择了做水产动保这一行，就做好了头三年不挣钱的准备。”“那时候来到这边，人也都不认识，产品我们也不熟，真的就是两眼一抹黑。我老公每天晚上回家，都愁得慌。”迟树兴的妻子于清萍回想起最初那段艰难时间，颇有感慨。从门外汉到行家，唯一的办法就是学习。“我们当时就是一边干一边学习。刘爱民刘总每到一个地方讲课，我们无论多忙都会抽时间过去听。其次就是向有经验的业内人士请教。抓住一切能够学习的机会。”为了提高大家对好润公司自身产品功效的理解，好润会通过多种形式开展技术培训，例如根据对某个阶段共性的热点、难点问题，组织举办线上、线下的技术交流会；也会根据不同品种、不同养殖模式，修编好润技术服务手册，提出防控要点。在最开始的时候，迟树兴与妻子于清萍抓住一切能够学习的机会，不断增强自己的服务能力。同时，迟树兴也开始研究水产动保行业，包括行业现状、水产养殖技术、好润的产品体系、好润的文化氛围等。在迟树兴看来，他最初是被好润的企业理念和企业文化所打动，到后来越是深入了解好润，就越认可好润企业的“好人”文化。“我们做买卖的，就是先做人后做事。而好润‘好人好润好水产，同心同德同发展’的企业理念刚好也跟我们坚持的相符合。”他还记得，第一次见刘爱民的时候，聊过的关于传承的话题。他开始认真思考怎么样把这家店做成一个百年老店，怎么...
