第1页共6页农村体育用品消费综述1长尾理论与农村体育用品消费市场长尾理论（thelongtail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国连线杂志主编chrisanderson（克里斯－安德森）于2022年提出.这一理论认为，由于本钱和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只是关注曲线的“头部〞，而将处于曲线“尾部〞、需要更多的精力和本钱才能关注到的大多数人或事忽略了.进入网络时代以后，关注的本钱大大降低，这就为以较低的本钱关注正态分布曲线的“尾部〞提供了条件和可能，并且关注“尾部〞产生的总体效益甚至会超过“头部〞.其根本原理是：商品的生产、销售和流通本钱不断降低，使商品满足人们的多样化与分散化的需求成为可能，把这些分散的需求综合起来，就可以和主流产品的市场份额相抗衡，甚至更大［1］.长尾有两个特点：细和长.细说明长尾是份额很少、在过去不被重视的市场;长说明这些市场虽小，但数量众多.巨大数量的微小市场，却也占据了市场中可观的份额［2］.我国体育用品消费市场呈现出明显的“头部〞市场与“尾部〞市场.当前，城市体育用品消费市场是明显的“头部〞市场：厂家关注度高、产品种类全、居民消费能力强.而农村虽然人数众多、但市场份额小，且由于居民收入低、体育意识淡薄等原因［3］，农村体育用品消费市场较为低迷，是并不为人所关注的“尾部〞市场.长尾理论反映了社会的经济和文化从为数较少的主流产品和市场向数量众多的狭窄市场转移的现象和趋势.基于长尾理论来分析农村体育用品消费市场，不仅是一种新模式，而且在一定程度上也有其合理性和独特性.注重农村这个“尾部〞市场，是促进全民健身、扩大我国体育人口的根底.长尾理论提供了一种适合消费者个性化需求的新方式，通过重新定义产品和效劳，开掘出有利的市场，为农村消费者提供更多的顾客价值，获取竞争优势.2XX市农村体育用品消费“尾部〞市场特征2.1农村市场的份额与农村人口总数极为不相称根据调查，在XX市农村居民中，偶尔进行过体育消费的群第2页共6页体数量最大，占到总数的43.45%.此外，农村居民进行体育消费的次数十分有限，59.31%的受访者的月平均消费金额在50元以下.XX市共有356.61万农村人口，占总人口数的76.9%［4］.较小的市场份额与庞大的人口基数中存在着严重不平衡，这不单单是XX市这一地区的特点，推至全国的大局部农村都或多或少在表现出一特征.历来的农村建设是在“二分法〞思维方法下进行的.单...
