优秀代理商的标准是执行力石少菊北京奋朗商贸成立于2001年。从最早代理饮水机到后来净水器及空气净化器产品，从成立伊始就定位于提供健康和舒适环境的解决方案。目前是美国怡口、德国造梦者在北京地区的总代理。在京城健康及环境领域的代理可谓是名列前茅。日前，记者前去位于北京北四环的千鹤家园的奋朗公司总部，和销售总监汪灿华进行了面对面的交流。奋朗公司目前主营业务是净水和新风两个品类。在建材渠道里，一共进驻了18家，其中5家在百安居，8家在居然之家，5家在红星美凯龙。风水联动贯穿始终“直营销售离不开活动，这是核心〞。汪灿华告诉记者，“奋朗跟其它公司的操作方式一样，都是以活动形式来转化成销售。〞在奋朗公司，由于经营净水类产品多年，客户数量和口碑积累方面都有着很深厚的根底，所以，公司的策略是通过净水拉动新风的销售，提升新风转化率。“所以在我们公司，就净水而言是缺客流的，而对于新风来讲是不缺客流的，因为净水如果有10个客户的话，其中就有1个转化为新风销售。虽然转化率弱一些，但就新风品类来讲，第一步不是找客流，而是提升净水客户延伸为新风客户的转化率。〞汪灿华谈道。转化靠什么？今年以来，奋朗公司提出“风水〞系列活动主题，缘起“我们公司主要以净水和新风为主，现代人家里装修房子，也很讲究空间布局，很看重风水。虽然和我们公司所讲的风水不是一回事，但这个词语会触动人心。所以活动的主题根本围绕在净水和新风展开。如风水联欢，风水联动，风水科学等，都以“风水〞这两字来展开。虽然行业里做新风和净水品类的代理也很多，但将“风水〞一词提出的，至少在北京，我们是率先提出这个概念〞，汪灿华介绍说。他谈道，“当消费者看到‘风水这个词之后，给客户的印象一是讲自己的家里，一定要有合理的空间布局；二是‘风水关系家庭成员的健康问题。‘风水一词精准的抓住了客户的心理需求。〞汪灿华欣喜的告诉记者，今年奋朗贯穿始终的主题是“风水联动〞。所以，在他们开展活动的时候，所有的直营终端，都突显这个主题，在宣传条幅制作、KT板以及海报上，大量凸显“风水〞这个词。做活动的意义在于执行“我们以月为单位，定好月度任务之后，每个月都进行启动会和复盘会。〞汪灿华跟记者介绍道。在每个月初开始召开启动会。一个活动的成功与否，更多的取决于信心和士气。所以，对一场活动在启动之初进行的各种奖项设置，以及PK环节的设置是非常关键的。“因为在团队中，有的人好胜心强一些，而有...
