优秀代理商的标准是执行力石少菊北京奋朗商贸成立于2001年。从最早代理饮水机到后来净水器及空气净化器产品,从成立伊始就定位于提供健康和舒适环境的解决方案。目前是美国怡口、德国造梦者在北京地区的总代理。在京城健康及环境领域的代理可谓是名列前茅。日前,记者前去位于北京北四环的千鹤家园的奋朗公司总部,和销售总监汪灿华进行了面对面的交流。奋朗公司目前主营业务是净水和新风两个品类。在建材渠道里,一共进驻了18家,其中5家在百安居,8家在居然之家,5家在红星美凯龙。风水联动贯穿始终“直营销售离不开活动,这是核心〞。汪灿华告诉记者,“奋朗跟其它公司的操作方式一样,都是以活动形式来转化成销售。〞在奋朗公司,由于经营净水类产品多年,客户数量和口碑积累方面都有着很深厚的根底,所以,公司的策略是通过净水拉动新风的销售,提升新风转化率。“所以在我们公司,就净水而言是缺客流的,而对于新风来讲是不缺客流的,因为净水如果有10个客户的话,其中就有1个转化为新风销售。虽然转化率弱一些,但就新风品类来讲,第一步不是找客流,而是提升净水客户延伸为新风客户的转化率。〞汪灿华谈道。转化靠什么?今年以来,奋朗公司提出“风水〞系列活动主题,缘起“我们公司主要以净水和新风为主,现代人家里装修房子,也很讲究空间布局,很看重风水。虽然和我们公司所讲的风水不是一回事,但这个词语会触动人心。所以活动的主题根本围绕在净水和新风展开。如风水联欢,风水联动,风水科学等,都以“风水〞这两字来展开。虽然行业里做新风和净水品类的代理也很多,但将“风水〞一词提出的,至少在北京,我们是率先提出这个概念〞,汪灿华介绍说。他谈道,“当消费者看到‘风水这个词之后,给客户的印象一是讲自己的家里,一定要有合理的空间布局;二是‘风水关系家庭成员的健康问题。‘风水一词精准的抓住了客户的心理需求。〞汪灿华欣喜的告诉记者,今年奋朗贯穿始终的主题是“风水联动〞。所以,在他们开展活动的时候,所有的直营终端,都突显这个主题,在宣传条幅制作、KT板以及海报上,大量凸显“风水〞这个词。做活动的意义在于执行“我们以月为单位,定好月度任务之后,每个月都进行启动会和复盘会。〞汪灿华跟记者介绍道。在每个月初开始召开启动会。一个活动的成功与否,更多的取决于信心和士气。所以,对一场活动在启动之初进行的各种奖项设置,以及PK环节的设置是非常关键的。“因为在团队中,有的人好胜心强一些,而有...