第1页共2页银行XX支行经验材料—县域蓝海有作为真抓实干勇担当银行xx支行经验材料县域蓝海有作为真抓实干勇担当多年来在省、市分行党委的领导下，xx州xx县支行始终秉承着勤勉务实的炎帝精神，真抓实干，克难奋进，各项业务有效开展。截至xx年末，该行各项存款日均净增6.9亿元、时点净增6.2亿元，五行一社增量市场份额32.67%。在全省县域穿透式考核中排名第二，屡次被省分行评为十佳支行、三农效劳示范行、效劳三农a类行和党建典型示范行。一、强化党建引领，在抢占市场中激活力。xx县刚成立2023年，金融机构多，竞争剧烈，如何在竞争中抢市场，在困难中求生存。该行始终坚持以党建谋开展，以党建解难题。该行抽调全行优秀党员组成党建小分队，在重大工程营销、重点市场拓展上，做到有人冲锋在前，啃最硬的骨头，挑最重的担子。2023年春天行动期间，该行成立6个党建小分队，现场签订军令状，开展pk赛，营造了拼抢争第一的营销气氛。党建小分队认真研究我行各种产品优势，引导存款和aum良性互动，打好存款组合拳。利用ocrm系统筛选出符合条件的存量客户，并有针对性宣传农行大额存单、理财、保险等产品优势，积极对接客户需求，做好邀约，开展精准营销。在攻克代发工资业务时，该行创新薪利多产品，累计营销代发工资账户27户，实现结算套餐和代发工资全覆盖，实现交易量8000万元。在刚刚过去的春天行动中，该行克服疫情影响，各项存款强势上扬、再创新高，截至3月末存款净增7.99亿元，日均净增6.6亿元，同比增幅62%。二、强化营销强行，在两户激战中挖潜力。2023年政府机构改革账户营销是重头戏。为抢抓市场重新洗牌的机遇，该行迅速行动，制定xx县支行机构改革综合营销方案，拿出营销清单，厘清营销重点、明确营销路径、凸显营销鼓励，为营销扩户布好局。一是领导带头。市分行主要领导带头屡次向市政府主要领导汇报，先后拜访xx县党政主要领导洽谈银政合作事宜；支第2页共2页行班子发挥钉钉子精神，蹲守政府关键部门、关键领导全力营销。二是全员发力。对改革账户实行全员招标、挂牌认领，充分调动能干事、想干事的干部员工营销积极性；让有资源、有能力的员工个人可以直接认领，最大限度争取营销。三是整体联动。实行分支行、部门与支行联动营销，信息共享和资源互通，建立快速反响机制，使新增开户落地顺畅无阻。2023年该行累计开立机构改革账户15户，包含xx县农业农村局、自然资源和规划局、医疗保障局等重量级机构客户，抢占了xx县机构账户营销...
