1销售工作详细部署月是一个炎热的季节，人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了月份销售工作总结后，紧接而来的是月销售工作方案，有了方案便会更有节制地展开工作。1，销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报，月报〔月工作总结，月工作方案〕是驻外人员具体工作内容和安排方案的体现。为了让总部对驻外的工作方案做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真，负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售方案部2复审。区域经理于每月日前将月报或发送电子邮件到销售方案部。2，区域经理每月工作报告主要内容要求〔1〕销售量〔2〕回款情况〔3〕对客户拜访情况〔4〕销售费用〔含个人差旅费用报表〕〔5〕广告和促销活动效果〔6〕重点客户情况〔7〕新客户情况〔8〕异常客户或信誉不佳客户〔9〕待开发客户及其情况〔10〕竞争对手动态〔11〕当地与本公司销售工作相关的政策变动3〔如城市环保，道路限行〕〔12〕问题与合理化建议〔13〕本月客户开发方案注：每月向公司销售方案部交销售方案书面报告一份，报告应在每月日前发或发邮件到公司销售方案部。
