12023年公司职工车间实习年终总结半个月的车间实习工作已成为历史，转瞬间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已渐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，准时的转变心态会让我们2工作更加顺当。2.规划做事。有了明确的规划，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。3.处处留心皆学问，留意细节。4.了解到非标自动化设备市场前景很宽敞，尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐。5.生疏了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7.生疏到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所3起的作用，型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结2023年的工作规划如下：一、对销售工作的生疏1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4.不断学习行业新学问，为客户带来有用的资讯，更好为4客户效劳。可以和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。5.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可支配访问客5户。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方...
