2023企业半年工作参考总结范文企业半年工作总结范文上半年机械分公司共完成销售272.72万元，201x年同期仅仅为8.013万元，较2023年增加264.707万元，增长33余倍;货款回收759.96万元，去年同期为74.61万元，较去年同期增加685.35万元，增长9余倍;但同时相比消费与发货数量较去年同期有所减少，去年同期消费产值为1304.61万元，今年只有292.24万;去年同期发货数量1361.1万元，今年为461.98万元，较去年降低77%。一、数据分析如下：1、和去年同比分析，2023年1-6月份为了确保西飞655库交货周期，公司将大量精力放在655库托盘的消费制造上，市场投入精力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突击消费进度造成了消费产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订8个合同，订货额272.72万元，消费方面有序进展，全部按客户要求按时交货。2、1-6月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量84.52%的比重;压条型材占4.43%;体育场馆、立体车库等特制型材占11.05%，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司今后创收新的增长点3、占年度比例分析：2023年度总目的6000万，目前时间已过去一半，任务仅完成缺乏百分之五，造成后面压力特别大。二、上半年工作总结1、运营方面1)、完善销售治理制度。修订了公司销售治理政策，制定了明确的销售鼓舞方法及货款回收细那么要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目的责任书，并按月进展绩效考核。2)、积极开拓市场，争取全年目的任务的实现上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目的任务，当前紧紧跟踪的大的工程有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件;江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架工程;完成初步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及新疆500万左右的货架工程等。后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下半年实现2—3个工程，完成全年销售目的。3)、立足现状，拓宽销售渠道结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁型材的消费加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付局部样品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库消费的初步意向;同山西贝尔特公司共同开发了体育场...
