12023年销售人员工作规划书不能无视的步骤就是把销售规划制定好。制定规划能对以后的工作能起到事半功倍的效果。不打无预备之仗军事战斗中，要让商品销售出去。要想取胜，必需做到知己知彼，也就是说不打无预备之仗，做销售同样如此。必需做好相应的预备，销售前。这样才不会疲于应付。目标制定了就要马上行动。要想实现心中的目标，就要制定具体的规划。制定规划，实现远大的进展目标的前提。执营销售规划书时，销售员必需要做到长规划、细步骤、精支配。销售员必需要以严谨的态度对自己的规划负责，定期评估并随时催促自己尽全力来把握规划的进度，以实现销售规2划的目标，这样才能真正搞好销售工作。多尔弗平均每星期要花上半天的时间用来做规划，每天要花一个多小时的时间来做销售的预备工作，没有做好规划和预备工作之前，绝不会出门去访问客户和做销售业务。不要以为这是铺张时间，正是由于有了完善的规划与预备，才能使他能始终保持高额的销售业绩。一位新来的销售员请教多尔弗：多尔弗先生，一次。您是怎样成为汽车行业最顶尖的销售员呢？由于我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。多尔弗答复。什么方案呢？会将年度的规划和目标细分到每周和每天里。比方说今年定的目标是3840万美元，会把它按12个月分成12等份，这3样每个月完成320万美元就好了然后再用星期来分320万除以4这下子我就不用做320万元的业绩了只要每个星期做80万元就行了80万美元还是太大，怎么办？会把它再细分下去，把它分成七等份，分出来的数就是每天需要完成的签单目标。目标要定得够大才足以令我兴奋，接着再把目标分成一小块一小块的这样它就会确实可行。做任何工作都要做充分的预备。同样，昨天就应当规划好今日要做的事情，这个月底就应当规划好下个月要做的全部事情，今年年底就应当规划好明年要做的全部事情，并在明年的时候付诸行动把它全部完成。定立目标规划时确定要合理，切忌流于形式。设定规划时确定要具体可行，要把目标细分到每周、每天，要让自己在每时每刻都知道自己4应当去做哪些事。目标高并不是问题，只要有健全的规划，再高的目标都会变成“现实〞换句话说，目标必需支配在行动的规划里。为了完成这个业绩，那么。应当实行什么样的行动呢？多尔弗的做法会让销售员觉得达成目标会很简洁。依据以往的业绩，当定立了每个月收入8000元的时候，到底要完成多少交易呢？这就需要依据公司的收入习惯定下一个标准。比方说每笔交易的大小收入...
