1影楼销售方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。2因开业的“登陆式〞广告影响力较大，筹划得当，可以抢占一定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店效劳等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个时机，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住时机。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的筹划，已引不起消费者太大的兴趣。3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动〞，让人一看好象是555元就可以拍一3套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的效劳，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的效劳水准至关重要，效劳得当，可以大在提高约单的成功率。4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程4度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：〔1〕购置某种产品或某项效劳，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券。〔2〕影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到5、同业联盟：在一些竞争比拟良性的地区会有采用，一般分两种情况：〔1〕一同做促销或者一同做“秀〞。这样做的5好处是可以扩大影响，共同承当宣传费用；〔2〕占领不同细分市场的影楼互相“照顾〞：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某...
