1保险市场营销活动学习材料在的时候，中国保险市场的潜在保险费收入到达亿～2500亿人民币。然而，在中国群众对保险商品还不甚了解，保险意识还很薄弱，保险需求还不强烈的情况下，如何使这一极具潜力的市场变为现实的市场，是摆在我国新老保险公司面前的一项艰巨任务。营销活动就是实现这一任务的途径之一。一、准确理解把握保险商品营销的内涵目前，对“市场营销〞的理解并未统一，存在着多种不同的看法，其中，较为具有代表性的有以下三种:一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义:“市场营销是指引导产品及劳务从生产者2流向消费者或用户的一种企业的活动〞；二是美国一局部经济学家的看法:市场营销是一咱“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动〞；三是美国西北大学的著名市场营销学家菲利浦·考特勒的观点:“市场营销是与市场有关的人类活动〞，它的根本作用就是“识别目前未满足的需要与欲望，估量与确定需要量的大小，选举本企业能最好地为其效劳的目标市场，并且决定适当的产品、效劳和方案，以便效劳于市场〞。目前第三种看法已被大多数人所接受，因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵，能够科学地反映市场营销的职能。3基此，我认为保险营销就是与保险市场有关的人类活动，即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望，而展开的总体性的活动。具体地说，它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后效劳等一系列活动。在实践中，我认为要把握保险营销，还必须明确以下几点:第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而4进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的效劳等一整套营销活动。而保险推销的重点那么在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容；保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的开展作出预测与决策，而保险推销那么侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销5售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投...
