销售管理工作中的鼓励原那么与措施江少媚[摘要]随着世界经济一体化进程的不断深入，市场竞争日益剧烈，企业要适应新时代的需求，要获得更大的市场空间，必须加强销售能力的建设，实现现代化管理与开展。因此，完善鼓励工作具有十分重要的意义，要将企业开展目标与销售人员职业开展紧密结合。销售人员作为参与的主体，努力程度直接决定企业开展的质量，企业销售管理要尊重个体的差异性，结合销售人员的优缺点，制定相应鼓励机制。本文针对销售管理中的鼓励原那么和措施展开深入探索和分析，帮助企业实现更好的开展。[关键词]销售管理；鼓励原那么；措施鼓励原那么不仅是企业管理工作常用的手段，也是人力资源管理至关重要的构成局部。企业引入鼓励原那么的目的是调发开工的工作积极性，提高员工的创新意识，更好地完成工作任务，实现个人价值的同时，推动企业开展[1]。近些年，我国市场经济开展迅猛，但很多企业在管理中存在的问题也很明显，尤其是零售业，普遍存在人员素质低，人才流失等情况，这在很大程度上造成企业管理上的漏洞，从长远利益上看，对企业的开展是极为不利的。随着科技进步，网络信息化时代的到来，人才已经成为推动社会进步的第一生产力。无论企业规模大小，人才都是企业最重要的资产。企业的竞争，就是人才的竞争。要想留住人才，吸引更多的人才为自身企业效劳，必须有效提高员工工作的积极性和主动性。具体实施就是要在人力资源管理中善于利用鼓励原那么，建立和完善鼓励制度，最大程度上开掘员工潜能，为企业开展提供源源不断的动力。一、使用鼓励原那么的意义在销售管理中，员工对工作的执行程度，影响企业产品在客户心中的满意度。如果员工不满意目前的工作，那么公司产品销售量一定会受到影响。企业必须要提升员工对本企业的认同感、满意度，采取薪酬管理等方式鼓励和约束员工的行为，让员工更加努力工作，创造价值，从而推动企业进步。因此，经营者要认识到人才管理中正确运用鼓励原那么的重要意义，結合企业实际情况，制定出相关的管理措施和实施方法，保障企业的长远开展，增强员工的凝聚力和战斗力，使员工在自我岗位上努力奋斗，将实现人生价值与企业开展高度契合。二、鼓励原那么的内容（一）精神鼓励精神鼓励是企业鼓励员工的主要方式，它是管理者通过对员工精神层面的鼓励，调发开工的工作热情和职业归属感。据马斯洛提出的需求理论说明，人有不同层次的需求。低层次的需求，如生存需求、平安需求；高层次需求，如...
