红罐王老吉品牌定位策略——本案例受邀哈佛贸易批评收拾，刊于此中文版2023年11月号品牌释名“凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，存在清热去湿等成效的药茶〞。在浩繁老字号凉茶中，又以王老吉最为有名。王老吉凉茶制造于清道光年间，至今已有175“年，被公以为凉茶鼻祖，有药茶王〞之称。到了近代，王老吉凉茶更跟着华人的足印普及天下各地。20世纪50年月初因为政治缘故，王老吉凉茶铺分红两支：一支实现私有化改造，开展为他日的王老吉药业股份，花费王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家属的先人带到喷喷鼻喷鼻港。在中国大年夜陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份无限公司一切；在中国大年夜陆以外的国度跟地区，王老吉品牌为王氏先人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由喷喷鼻喷鼻港王氏先人供应配方，该公司在中国大年夜海洋域独家花费、运营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。配景2023“年往常，从外表看，白色罐装王老吉（以下简称红罐王老吉〞）是一个活得特不不错的品牌，在广东、浙南地区销量坚决，红利状况优良，有比较硬朗的消费群，红罐王老吉饮料的贩卖事迹连续多青年保持在1亿多元。开展到那个范围后，加多宝的治理层觉察，要把企业做大年夜，要走向天下，就必需克制连续串的咨询题，致使原本的一些上风也成为困扰企业接着生长的障碍。——而一切困扰中，最中心的咨询题是企业不得不面对一个梦想艰苦红罐王老““吉当凉茶〞卖，依然当饮料〞卖？梦想艰苦表现一：广东、浙南花费者对红罐王老吉认知凌乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火成效显““著，花费者广泛当成药〞服用，无需也不克不及常常饮用。而王老吉〞那个存在上百年汗青的品牌确实是凉茶的代称，堪称提及凉茶想到王老吉，提及王老吉就想到凉茶。因而，红罐王老吉受品牌名所累，并不克不及特不顺遂地让广东人承受它作为一种能够常常饮用的饮料，销量大年夜大年夜受限。另一个方面，加多宝花费的红罐王老吉配方源自喷喷鼻喷鼻港王氏先人，是经国度审核赞成的食字号产物，其气息、色彩、包装都与广东花费者不美不雅念中的传统凉茶有特不大年夜““区不，同时口感偏甜，按中国忠言逆耳〞的传统不美不雅念，花费者天然感受其落火〞“药力缺少，当发作下火〞需要时，不如到凉茶铺购置，或自家煎煮。因而抵花费者“来说，在最考究成效〞的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东地区，红罐王老吉领有凉茶鼻祖...
