第1页共3页销售经理用人七大要点对于销售经理而言，用人是最为关键的，毕竟销售经理的天职是完成销售任务，而销售任务只靠自己是无法完成的，必须依靠团队的力量。用人是一门深奥的学问，同时又是一项简单的技术。领悟其中奥秘的销售经理，工作中可以点石成金，将一支看似绵羊的团队带成一支百战百胜的狼群；未领悟其中奥秘者，苦苦思索而不能得其中味，工作中将一个个销售精英组成的团队带成一帮病猫。用人之奥，无法用简单的笔墨说明，但销售经理用人有很多规律，笔者在自己的实际工作中总结一二要点，供大家探讨。1、法最关键古语训。没有规矩，不成方圆。道理亘古不变，带团队作战必须用法制度，用人之法与罚人之法同为一部法，但所起作用却截然不同。法之用人是给人以轨道，法之罚人是给人以警钟。用法首先要立法，建立一套适合本团队的制度，并在实际工作中逐渐修改完善。团队建立之初，每季度修改完善一次，通过修改完善制度，必须让制度变得奖罚适当，让制度逐渐约束到工作的每个细节。销售经理建立制度的初稿可以由团队自己形成，由团队自己制定的制度比较有约束力。执行制度必须有连贯性，每月都要依据制度整理制度执行的报告，整理报告的主要目的不是惩罚和奖励，而是逐渐约束和标准销售团队的行为。销售经理自身必须深刻意识到执行制度的重要意义，一贯执行，才能让制度起到真正的作用。一支训练有素的团队，会改变和带动个人的行为，销售经理要想用好人，必须用好法。2、铁打的营盘，流水的兵铁打的营盘，流水的兵这句话来源于军队，同样适用于销售团队。士兵服兵役期三年，三年到期会有三种结果：一是提干；二是转成志愿兵；三是退伍。凡提干者大都素质较高且表现出色；凡转志愿兵者大都表现出色或某方面表现出色但不具备提第2页共3页干的素质；凡退伍者大都表现一般且素质不高或者不愿意继续留在部队。销售行业虽然入门门槛较低，但决不是可以养老的职业。保持一定的人员流动率是对表现出色者的认可，也是对表现一般人的鞭策，更是对表现不好者的教育。如同夫妻间的七年之痒一样，三年是销售代表队职业的疲劳期。销售经理必须对自己的团队每年进行盘点，保持团队成员的更换率，为团队长期的开展奠定根底。3、适合的才是最好的销售经理用人最忌好高骛远，看着别人团队里面的mba综合素质较高，工作能力出众羡慕不已，便想方法挖过来，结果mba根本无法适应现有的工作环境，导致不欢而散，原本还是朋友，可以互相学习互相帮助，结果连朋...
