今天特意给你们准备了一些干货，这些干货呢，听完之后，有些同学恐怕现成就有很多启发。然后呢，重点是什么呢？重点是你们要做好笔记，在过去你是一边做业务也好，还是反复地学习也罢，都能够让你们反复地琢磨。那么今天晚上讲的这个是什么呢？跟文案相关，我现在指的是实践过的同学你们在实践的过程中，到市场上发广告说：还有谁还没有领到某某什么东西，是不是？有这样做过吧，所以，你们在实践当中用不同的语言会产生不同的结果，有的效果非常好，有的效果非常差，是不是？就是你使用不同的语言，表达方式会导致完全两样，那么我们今天分享的主题内容是什么呢？其实，就解决一个问题，就是如何能引导客户产生购买。我们要知道几个维度，客户的行为是怎么被引导的？是怎么被改变的，为什么她会买这个产品，而不是买另外一个产品，OK!我们要知道这个，就是我们怎么样去具体引导的一个操作方法？这是我要讲的，第二个就是，我们要从中去剖析它的原理，它的原理是什么样的？第三个维度就是，我们应该怎么去学习，怎么样去练就这种能力，我能够从我表达的语言，让我的产品变得更有吸引力，能够激发用户内心的一种渴望。那么今天晚上这个就是我想分享的内容，我分成3个维度给你们，从原理的层面；从这个实际操作的层面的案例；然后再到学习的这个角度，怎么去学习。在讲这个原理之前，我想先做一个测试啊~我来共同体验一下我给你们准备的一个案例，好，稍等一下。我想问一下在座各位，有种东西叫水果馅饼，或者叫水果煎饼，我问一下，当我说我卖的是水果煎饼或者是水果馅饼，你吃不吃？你现在有没有想吃的欲望了？没有，对吧？有些同学有，有些同学我相信是饿了啊~但是我相信，很多同学其实是没有感觉的。那么，好，现在们再来体验下另外一个啊，认真去听！这个馅饼我把它改一个名字，很多同学应该也不陌生，ok！“一大块用新鲜摘取的有机水果制成的，外皮薄脆，最上面有一大勺的香草冰淇淋的自制**樱桃派，你每次把叉子插入那美味的派上时，樱桃汁一涌而出，放上一点奶油冰激凌，哇欧，你有见过这么多的水果吗？”OK，就这样一段话，其实水果馅饼和煎饼和派，其实就是没有区别的，跟本就没有区别，它只是换了一个名字叫：派，同样的，你只简单说你是做什么的！别人问你是做啥的，你说水果煎饼，你觉得有意思吗？这两种哪种更有感觉，能够激起你们想吃的欲望。Ok，看完这段文字想不想吃！好，这只是一个例子啊，现在我们再来看第二个例子。我想问一下...
