销售主管年度参考方案范文XX年销售主管年度打算从建材行业直截了当转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解渐渐转入理解，并通过平时的不断学习、不断努力积累渐渐走上成熟道路，时间转眼即逝XX年已完毕。XX年新一年的开场，回想本人在XX年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我特别重要的一年。如今家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作打算，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的打算一、工作重心要点1、市场部成立及团队的组建；2、招聘人员打算；3、针对招聘人员一系列培训打算及其统一下基层实战训练〔认识公司产品、理解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品〕；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；5、依照市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实理解每天销售人员的市场战斗概况并进展细分打算；6、市场部人员的治理及其相关在平时市场走访情况进展不断交流，针对区域性处理相应咨询题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪处理市场战斗咨询题；8、市场人员的工作打算及总结反响。二、工作详细规划事项1、团队的组建a市场部人员工作经历要求：〔最低标准一年以上相关经历，以挑选方式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期开展共同与公司合作一起成长为最正确招聘方式〕b市场人员的培训1〕首先熟悉公司文化背景2〕理解公司每个系列产品的特点3〕深化理解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及优势4〕下基层实战演练并进展工作总结5〕不断互相模仿访问各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6〕让业务员理解走访客户的最正确时间及相关专业术语进展综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道2、招聘人员的打算a前期招聘人员主要以挑选为主：〔估计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个〕以大浪淘沙方式，留下确实实是比较有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区域情况：为重庆区域范围1〕长江下游〔城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山〕备注：以上详细已有市场合作伙伴应理解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；2〕长江上游〔合川、北碚、永川、铜...
