商务总监工作参考方案销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。因此销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场认识、运营认识、创新认识、效劳认识，要求本人有掌控、驾驭、分析、处理咨询题的才能和强烈的使命感。工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售打算、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等...事实上我个人认为，每位销售人员都会有本人的一套销售理念。一开场，我是不能够即时明白每位销售人员的特色在哪里，需等完全理解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，假设某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，我们互相学习，协助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。作为销售负责人，需要做的工作非常多：1.分析市场情况，正确作出市场销售预测报批;2.拟订年度销售打算，分解目的，报批并督导施行;3.依照业务开展规划合理进展人员装备;4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5.洞察、预测危机，及时提出改好心见报批;6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通处理;7.依照销售预算进展过程操纵，降低销售费用;8.参与严重销售会谈和签定合同;9.组织建立、健全客户档案;10.向直截了当下级受权，并布置工作;11.定期向直截了当上级述职;12.定期听取直截了当下级述职，并对其作出工作评定;13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责催促销售人员的工作：1.销售部工作目的的完成;2.销售指标制定和分解的合理性;3.工作流程的正确执行;4.开发客户的数量;5.访问客户的数量;6.客户的跟进程度;7.独立的销售渠道;8.销售策略的运用;9.销售指标的完成;10.确保货款及时回笼;11.预算开支的合理支配;12.良好的市场拓展才能13.纪律行为、工作秩序、整体精神相貌;14.销售人员的打算及总结;15.市场调查与新市场时机的觉察;16.成熟工程的营销组织、协调和销售绩效治理;进展销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依照，不能凭空想象。要依照公司的现状，已及公司产品品种，细细划分。随后要做的事情确实是落实到每一...
