第一篇：从专科到研究生到工行

从一个差的都要倒闭的学校的专科生到重点大学的研究生一直到最后签约工行,成为工商银行的正式编制人员的路子是很辛苦的。

从小我就是一个学习一般般,贪玩也一般般,智商也是一般般的孩子,反正就是没有什么特点,父母是花了不少的钱才把我弄到我们市里面最好的一所高中去读书的,但是好像在高中的时候成绩也一直都是处于中游,然后也稍微有点贪玩,记得第一次高考的时候我考的很烂,连二本的线都不够,又不甘心去读专科,结果就去复读,在复读的时候总觉得老师教的这些东西我都已经学过了,而且自己也都掌握了,所以也没怎么用心去读书,结果第二次高考的时候只比第一次考的好一点,这次上了二本的分数线了,但是记得好像只超过二本的线5分,当初想想能读个本科也差不多了,当初想的只能去读某某农业大学的本科,这样的话只超过5分还有戏,还基本能上,但是没想到的是那一年某某农业大学的本科线超级高,比往年要高出许多,所以很显然,又一次落榜了,本科二批落榜的结果就是只能去读专科了,我在想既然天意让我去读专科我也就认了,因为确实不想再去复读一次了。于是当初报名填的是北京的一所专科学校,那时候也没去过北京,不知道哪个学校好。所以当初纯粹是看学校名字来挑的,而且也没有现在的网络资源这么发达,可以在网上查到相关的信息,因为那时候网络在我们那里还没有普及,也没想到要去网上查,后来看着中国防卫科技学院这个名字不错,所以就报了,没想到最后竟然被录取了,紧接着就到了北京来了。

因为我的家乡是在南方那边比较靠南一个地方,我的父母从来没去过北京,我也从来没去过,但是我还是一个人去的,当初反正觉得自己一个男的,没什么好怕的,正好那个市里有直接到北京的火车,所以我父母就帮我送上去北京的火车,然后就没管了,因为他们也管不了,他们也没有时间陪我去北京,他们也觉得男孩子就应该独立一点去外面闯一闯。

火车到达北京的时候都已经是黄昏了,火车站那里正好有这个学校的接车,然后就上了车开始往中国防卫科技学院走,结果走啊走,走啊走,中途经过了天安门,那时候已经是晚上了,第一次见到天安门也没啥感觉,结果还是走啊走,走啊走,在车开了将近三个小时后他们说到了,然后下车一看,心里在纳闷,这是北京吗?怎么这么荒凉,附近人烟稀少,晚上外面还黑漆漆的,比我们家那边的小镇都差的远啊,这根本不是我想象中的北京,后来才知道,这确实不是北京,这是河北省三河市燕郊镇,挨着北京,而中国防卫科技学院这个学校就是在这里。这个学校比我的高中还要小,比我的高中还要破。

后来慢慢的一步步了解这个学校,原来我们是这个学校正式建校以来第一批正式高考招生的学生,后来很多人都发现这个学校很烂,中途有不少人退学了,但是我坚持着,因为我想既来之则安之,是金子在哪里都会发光。其中来这个学校读专科的人大部分都是学习成绩比较差,来这里混日子的人,但是我不是,在他们每天都打牌,玩游戏的时候,我在他们的干扰声中学习,估计跟当年毛泽东在闹市看书有的一拼。学习成绩虽然说是中上等但是还是不拔尖,后来很快三年的专科生活就要结束的时候学校说可以给一部分人名额直接升本科,综合成绩排在前14的人可以直接再读一年就可以直接升本科,和正规的通过国家高考招生的本科没什么区别,而且又不需要专门的专升本考试,这点很奇怪,一般来说专升本是要考试,而且考上了也还要再读两年,一般来说专科上来的话总共要读5年才是本科,而我们总共只需要读4年就是本科了,和普通的本科一样了。但是杯具就是杯具在我是综合成绩排在16名,应该是没有我的资格了,不过后来学校不知为何又多加了两个名额,总共16个人有资格升计划内的本科,而我正好是第16名,我当初直接从地狱又到天堂了,happy的不行了,估计是天意吧。后来到大四的时候很多人都想考研考出去,我也是其中之一,但是其实很多人都去报名了,结果只是考着玩玩,碰运气,但是我却不一样,我还是像以前那样坚持着,很多人都在玩,考研碰运气的时候我还在自己看书,在他们打牌,打dota的声音中继续学习。考研的结果就是整个年级就我和另外一个坚持的人考上了,也就是说我们整个专业就考上了两个研究生。整个学校考上研究生的人也不多,估计也就是十来个吧。

我考的是北京一所重点大学的研究生,专业对于他们学校来说应该不算热门专业吧,我当初就冲着这个去考的,因为考上的几率大的很多,我想对于我来说,只要我考上了,无论是冷门还是热门,那就代表我成功了,后来我真的成功了,我真的做到了。

说到这里我不得不再次提一下我专科也是我本科的母校----中国防卫科技学院。因为我是我们学校第一批正式招进来的人,所以学校管理的还算一般般,至少没有怎么乱来,但是从我的下一届开始学校就开始违规招生了,就是说那些学习成绩差到连专科都上不了的人花上几万或者十几**校就承诺给他们正规的本科或者专科文凭,结果每年因此招了不少的人进来,结果到最后学校都没能履行它的诺言,都不能有教育部注册的正式的本科或者专科文凭,结果这些花巨资买进来的人当然就觉得被骗了,就开始闹事,最后闹到教育部去了,教育部查下来的结果就是停止招生一年,但是第二年又是这样骗了不少的学生,结果第二年还是停止招生,第三年好像还是则样骗了不少的学生,第三年又停止招生,连续三年停止招生这对于一个学校来说就意味着要灭亡了,因为没有生源了。

其实我现在想想学校大量违规招生也是有原因的,因为这样的学校教育部是不会拨款一分钱的,但是办学还是要很多钱,没办法,只有自己想办法捞钱来经营学校了。结果就是大量的违规招生,结果就是饮鸩止渴,自取其亡。这与教育部也有关系,你既然批准他独立成为公办学校来招生,干嘛不拨款,你不拨款那么学校怎么经营,逼着人家去违规,这或许就是中国教育的一种悲哀。其实最悲哀的不是那个学校,而是每年被学校违规招生过来的那些学生,花了那么多钱先不说,白白浪费了几年的大好青春,结果就是知识也没学着,钱也浪费了,学历还没有,这对一个年轻人来说几乎是毁灭性的打击。我是从这个学校走出来的,所以我深有感触,正所谓成也萧何,败也萧何,反正我今天算是走出这个学校了,据说这个学校现在应该是没有什么人在了,前几年学校的主页还能进,现在学校的主页都关闭了。真的是悲哀啊,现在别人问我本科是哪里毕业的我都不好意思说,因为这个学校都倒闭了,但是既然我写出来了我就不怕坦白自己的心声,我就是这个学校毕业的,反正你们也不认识我。

接下来说说我的研究生生活。

到了这个211重点大学来读研究生了,这时候才发现大学生活原来真的是多么美好啊,说白了和我以前那个学校比起来真的是天壤之别,以前那个根本就不叫正规的大学生活,纯粹是混日子的地方,什么教学设备都没有,教我们的老师都是一些其他学校的在校研究生,到那里去混点生活费而已。所以我要做的就是把我大学期间应该要做的东西都要做了,来补偿我那不叫大学生活的大学生活,来感受一下真正的大学。

所以在研究生期间我努力积极的参加各种活动,而这些活动在我以前那个学校几乎是没有的,因为平时没有任何其他的活动或者组织。当然还念念不忘的是学习,到这里来之后发现我学习成绩还是一般般,因为毕竟还是牛人多,还有一个原因就是我可能以前的基础太薄弱了,很多我那专业应该有的专业课在大学期间都没有开过,我甚至在大学期间都没有学过微积分,线性代数,和概率论这样的基础课,考研的时候数学我纯粹是靠着自学来完成这些课程然后考上研究生的。

其实在研究生这三年我发现我学到的东西远远比我预想的要多的多,同时也弥补了很多我本科期间没有学到的课程以及一些专业课。而且我其他除了学习以外的各方面的能力都有了显著的提高,包括人生,理想,人际关系,社会事务处理,这些方面的提高我相信对我以后的人生会是一个绝对的有效的基础。

很快,研究生快毕业了,就开始找工作。

一开始找工作也没有找到方法,总是胡乱的海投简历,到最后收到的效果是微乎其微,其中很多是我根本就看不上眼的公司,我都去面试了,结果不是人家拒了我就是我拒了人家,就这样开始一直找啊找。到最后拿到offer的公司有以下几个,一个是中油瑞飞信息技术有限公司,一个是中国邮政储蓄银行北京分行,还有一个是世纪东方国铁股份有限公司。前两个

公司我在求职的时候都比较人性化,面试啊笔试什么的都很规范,对应聘者也还不错。其中我最鄙视的就是世纪东方国铁股份有限公司,他们面试是一轮一轮面试的,每次由一个领导面试,一直到最后的总经理或者董事长,他们这个公司是在南四环,我们学校是在北四环海淀区这里,所以跑到那里去要两个多小时,来回一趟要将近5个小时,这还不算什么,为了找工作,累点就累点吧,但是最可恨的是每次叫你们去的时候都要等很久,一直要等到某位领导有空的时候才会给你面试,所以每次他们都要求我们下午一点必须到,所以我一般是早上起床后吃过饭就开始往他们公司赶,赶在下午一点的时候准时到他们公司,然后每次都是要从下午一点等到下午五点的时候才等到面试,而面试完就基本上天黑了,赶回学校就连晚饭的时间都错过了,这个公司一共叫我去面试了5次,也就是说我总共要花整整5天的时间浪费在他们公司面试,还有,去他们公司是要座9开头的那种公交,特别贵,所以总结起来就是我花掉好几十块公交车的钱,然后还花了5整天的时候去面试,结果就是杳无音讯了,然后一直等了估计两个月,他们也没说不要我,也没说要我,我都打算放弃的时候,那天去清华大学的招聘会上,没想到这个狗屁公司还在招人,我无奈了,当初就直接跟他们那个hr质问,因为我去他们公司面试的次数多了,那个hr也认识我了,然后解释说我们人还没招满,我们打算这段时间联系你。过几天后他们人力资源总监给我电话叫我去,我直接把他们给拒了,我肯定不会去这种公司,然后还建议他们多站在学生的角度去想想,因为学生的时间也是时间,学生也是人,你们不能这么对待学生,因为现在学生找工作也不容易,希望你们公司在以后多多注意这方面的事情。那个人力资源总监肯定没想到我会直接拒了他们,把她惊讶的说不出话来,后来说了几句话也是驴头不对马嘴,然后就抱歉的把电话挂了。所以我建议各位千万不要去面试这个公司了。

其实找工作我觉得最好的选择是银行,而每年的年底都是银行大规模招聘的时候,从笔试到面试都会有一大批。我个人也投了不少银行的简历,但是都在面试关被挂了,但是这也给我留下了深刻的印象,积累了丰富的经验。终于功夫不负有心人,杀进了中国工商银行的终面,但是一看最后进入面试的人都是清华北大,中央财经大学这样的学校的牛人,而我这个学校虽然说是211重点大学,但是和清华北大的比起来还是有一定的差距的,所以沉着应对,结果我面试的时候表现的很好,他们的问题包括很多心理素质测试,我很顺利的通过了,结果她们叫我回去等消息,工行第二天晚上就给我消息了(工行的效率就是高,不比我上面提到的某个公司),我过了,清华北大的被我给P下去了,然后体检,签约的时候都跟工行的hr聊的很好,工行的人对我们也很好,态度很不错,对我们的任何问题都面带微笑细心具体的回答的一清二楚,而且也不厌其烦的回答我们大家关于签约后待遇和发展的问题。

最终我说的其他几个offer我都没有去签,因为工商银行的待遇最好,是世界上市值最大的银行,是中国最大的银行,中国最赚钱的银行,对员工也很人性化,他们把这些大学生研究生当成人才看,而且很重视人才,很重视我们,所以我最终签了工商银行。

其实后来我申请了我们老家湖南省公务员事业单位招聘,是湖南省公路局,他们叫我回去面试,而且统一由长沙市政府报销往返路费,结果我就去了,我报的这个职位只招一个人,结果有10个人竞争这个岗位,都是湖南大学,中南大学等等这样省内最好的大学的研究生,面试很顺利,我是第一名,而且面试成绩远远高于第二名,结果省公路局的领导面试完找我聊天,第一,他们在面试当中看中我了,各方面都很不错。第二,我成绩第一名,而且远远高于第二名,所以他们当场决定要签我,问我是否愿意去。我说回去考虑一下,但是他们马上要把名单给报到省里去,而且报上去就改不了了,也就是说我如果答应他们去,他们报上去了,结果我没去的话那么其他想去的人又去不了,公路局这个职位也招不到人,经过慎重考虑后我决定不去了,把机会留给别人,要不然这样做太缺德了。

我觉得我之所以能够在面试中得到远远超出第二名的成绩,这与我在北京经历的这么多面试机会是分不开的,这些面试都把我给锻炼出来了,而相反的在湖南读大学的研究生就根本很少接触到这样的大型的面试,并不是说在学术方向我要比他们牛,而是在面试的时候

能够沉着应对,口才是练出来的,而湖南那边的学生就没有锻炼的机会,我想这就是我在北京的优势,这就是为什么一定要把小孩送到大城市去读书的原因吧,这就是为什么见的多才能识的广的原因吧。说了这么多我总结了以下几点:第一要努力坚持,无论在什么环境中都不要丧失斗志,否则我就不能从专科到本科再考上研究生。第二要多与人交流沟通,走向社会了人际关系是最重要的网络,要广泛结交朋友。第三要遇事不慌,从容应对什么事情就OK了,尤其在找工作的时候不用怕,因为hr并不一定比你厉害,有自信就什么都好。

不过研究生期间唯一的遗憾就是没有正式的找过一个女朋友,这点大家应该要引以为戒。谢谢大家能够看完我这么啰嗦的经历,有什么问题也可以直接问我:kqsrx212@163.com

第二篇：从技校生到研究生

 ·从技校生到研究生

 http://www.xiexiebang.com[2008-11-14]

1997年，那个属于我的夏天和我的中考，39度高烧的我是在迷迷糊糊中度过的。原本是学校考重点高中的培养对象，最后却拖了后腿„„看到儿时的伙伴们有的早已弃学打工，有的子承父业，可我实在不想就这样在小镇里去过我的一生！后来一所高级技工学校给我寄来了录取通知书，于是，我便匆匆地踏上了这条求学路。

技校毕业，我选择了一个充满未知却又充满诱惑的地方——深圳特区。那年的深圳人才市场上本科学历是最抢手的，而技校生所能得到的机会很少，周折了一个多月始终没能找到合适的工作，恐惧和迷茫把来时的豪情壮志扫得荡然无存！为了维持生计，中秋前夕我在一家酒楼做两个月的“月饼暂时工”。这就是我在特区的第一份工作，也是人生的第一份工作，那段日子使我真正体会到了异乡人漂泊在外求职是何等的不易与艰辛！后来，我去一家四星级酒店做了一名客房服务生。每天必须负责16间客房的整理清洁工作，一个人推着清洁车在走廊来回奔跑，重复着查房、铺床、擦玻璃、吸尘等烦杂的工作，面对着客房的四壁、面对自己、面对一张张无情冰冷的脸。房一间间清理下去，日子一天天过去，心血一点点冷却„„

每当周末，我总喜欢一个人游荡在深圳大学和暨南大学中旅学院的校园里，看着学生们自由自在的学习、生活，心中便生出无比的羡慕！后来，我想到了去邮局给自己定一份《中国青年报》，当劳累了一天，我终于可以找到一个属于自己的空间。在每个平静如水的夜晚，我便躲在一个属于自己的空间，细细品味着这份精神美餐。中青报便成了我那时唯一的精神寄托和心灵慰藉。

2000年春节过后，辞职的想法渐渐占据了我的思绪。当咨询得知技校生也可以参加成人高考时，我的心一下亮了起来，仿佛看到了未来。我告诉自己，无论如何，一定要去尝试，与其被环境改变自己，不如自己去改变自己。我还年轻，年轻就是资本，那怕是赌，也要赌得壮观、赌得精彩！于是，我开始了我人生第一次自主选择，也开始了我求学生涯中的第一次具有里程碑意义的策划。

从辞职到考试，我用了三个月时间完成了报考、复习、考试的全过程。可以说那是一种接近疯狂忘我的学习状态，对于求知的渴望从来没有如此强烈过，要求改变命运更使我突破了一切障碍。终于，凭借“坚持到底、永不放弃”的信念，同年7月，我被广州大学人文学院录取。

2001年7月，我开始了第一次从社会到校园的回归。来之不易的求学机会依然能使我怀着谦卑的心态去珍惜眼前这难得的学习机会，我的课余时间都几乎与书泡在了一起，那时我的阅读很广泛，哲学、文学、历史、管理等几乎都想去读，图书馆有文科类的书被我轮流重复借阅。因为遗憾没上过高中，于是我还偷偷地借了高中三年的教材通读了一篇。

2003年专科毕业后，我先后是在旅行社当过导游干过公司业务销售等工作。后来，我加入了广东某出版社，参与筹划创办一本投资招商类杂志，在随后的两年轰轰烈烈的创业经历里，我跑遍了省内的50多个市、县和开发区，采访过上百位各地政府官员。经历了轰轰烈烈的创业经验和教训后，我意识到自己受于学识和视野所限，而在这个高速发展的社会里，如果自己不寻求改变和提升，也许某一天就会被淘汰。于是，我决定第二次辞职深造，我必须让自己有一个安静的空间去好好策划自己的人生。

从2005年开始，我带着一颗疲惫的心和破釜沉舟的勇气开始了考研历程。对于没有上过高中，没有读过本科的我，一切只有从零开始„„考研是一场持久战、消耗战，不仅仅是知识和时间的竞赛，更是一种心智和毅力的考验。2006年第一次参加全国研究生考试，结果以11分之差而落榜。无法去抱怨命运的多磨和不济，也无法去衡量付出与收获之间的差距，我坚信，一切终将过去，只要心在梦就在。“世上无难事，只怕有心人”。终于，在2007年全国统考中,我以总分387分的成绩被西南交通大学录取，获得国家一等奖学金。至此，我断断续续的求学历程终于划上了一个句号。

“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，回首漫漫求学路，那段且行且苦且上的历程总让我感慨良多。我并没有接受过正规系统的教育，正因为这样，让我比同龄人更早的被放到现实社会中去锤炼自己，感悟人生冷暖。有人问我：从一个技校生到研究生，你是如何做到的？我知道，这缘于一颗不甘的心，这种不甘是内心深处压抑多年而没有释放出来的力量——“自强”。

每一个人都有不同的经历，每一段经历也都会有一番独特的滋味。这些年，我有过失去时的痛苦，有过面对选择的茫然，也有过收获成功的喜悦。走过这一程，我真切地体验到了一个人完全可以通过自己的努力去超越自己、挑战极限，并去收获拼搏所带来的那份自信、充实与乐趣。（西南交通大学硕士研究生郑浩生）

第三篇：从自考生到北大研究生

回望那破釜沉舟的美丽

——从自考生到北大研究生的风雨历程

不要以为只有有成就的人才是天之骄子，其实谁都可以。只要懂得不在虚无飘渺的希望中沉沦，懂得拾起希望并付诸行动，懂得怎样把希望握在手中一点点接近现实，还有，永远都不要放下希望。

——题记

记得谁曾说过，只要还有记忆，过去的永远不会过去。北京大学的录取通知书就在我的书桌上，近在咫尺，我终于可以平静下来，写下艰难考研历程中发生的许 多故事。我想，无论将来再发生什么事情，这几年的点点滴滴，我是不会忘记的。在江南淅淅沥沥的雨声里，一些从未磨灭的印象渐渐清晰……

一纸之间梦灭，梦生

记忆中的1999年，骄阳似火，周边洋溢着希望与快乐，中考后的张张稚气面孔仿佛都扬起了向远方象牙塔宣战的神态，而我，只是敛起所有的希翼，学会漠 然。因为家里的贫穷，让我失去了梦想的可能，连高中都念不起的我，又怎么去想象那遥远的大学？于是，我带着全县第一的中考成绩走进了大专。

大专生活的前两年，我生活得很痛苦。百无聊赖的日子里，我虚度青春，画地为牢，那个微笑着面对生活的女孩，那个用美妙的诗唤醒意志消沉同学的女孩似乎 已经死了。

后来一次偶然的机会，我读到了老乡曾华锋的《风雨考研路》。他也是湖南邵阳人，师范毕业，通过自己的努力，拿到了自考的本科文凭，并考取了北京大学中 文系文艺学专业的研究生。看完这篇文章，我兴奋得差点在教室里大叫。曾华锋的经历给了我莫大的鼓励，我想，我不应该再为打翻的牛奶哭泣，既然已经错过了太 阳，我不能再错过群星。晚上，我激动地在日记本上写下一行字：沉睡得太久，我要飞翔了！

2002年，寒风萧瑟，我踏上了追求梦想的道路。

一开学，我就跟老师请了一周的假，除了同桌我没有再和其他人打招呼，悄悄地去往长沙报名自考。在那个陌生的城市，我无所依靠，独自背着大书包，到湖南 师范大学文学院办理所有的手续。一个半小时的车程，我在摇摇晃晃的车厢里疲惫地睡去，在颠簸中以梦想温暖二月阴冷的空气，梦中，我依稀听到到故乡的呼唤。凝望着那渐远的小小校园，我发誓，这里，将成为我生命的拐点。

我一直是个有梦想的人，那些梦想华丽而遥远，我总是远远地看着它们。第一次，我为了实现梦想而踏上一条艰难而漫长的道路，为着梦想忙碌奔波，做很多很 多事情，只是为了离它能近一些，再近一些。这种努力的过程，艰难而又甜蜜，我第一次感到青春的美好，还有，澎湃的激情。

在遥远的梦想里独自前行

回到学校，我开始了早出晚归的生活，连睡觉对我来说都是奢侈的，更不用说“想做什么就做什么”那种幸福生活。

学校熄灯熄得很早，我每天晚上都打着手电筒在阳台上看书，夜里两三点才强迫自己去睡，而且往往无法入睡。幸而，我的精力在梦想支撑下变得无比的充沛，熬夜的辛苦没有让我贪恋床的温暖，每天五点半，我都保证准时起床，开始一天的学习。我们学校的学风不太好，整栋教学楼时常就只有我一个人。空荡荡的教室，呼呼的风声，让人觉得分外凄凉。人是寂寞的动物，只有不断地做些什么才能忘记这种寂寞。我没日没夜地看书，基本没有休息时间，只有这样，我才觉得充实。

师范后面几年的时光，对别的同学来说无比美好，对我而言留下的只是关于寂寞的惨淡回忆：我很少说话，心里无比苦闷，却无人可以倾诉，也没有人会懂。但 工夫不负有心人，我报的所有课程一次性全部通过，而且门门都在80分以上。2004年，我大专毕业同时也顺利通过了主考院校的论文答辩，拿到了湖南师范大 学的本科文凭。由于成绩优秀，我还获得了学士学位证书。希望和信心犹如苏醒的种子，在经历了漫长的冬季之后，在荒芜已久干涸的土地上重新萌发了生机。

现实睡了，梦想醒着

我以为接下来的事情就是好好准备报考北京大学，然而事情远比我想象的要复杂。

北大有着美丽的校园、古朴的校门，但并不是每一个人都能心情愉快地迈进那道门槛，粥少僧多的尴尬让每个想考北大的人在现实和梦想的巨大落差前狼狈不 堪。而我，是那极少数扔抱着幻想不放的人。

考研向我抛出的第一道杀手锏，是用残酷的事实去挫败我看起来强大实则脆弱不堪的自信。

得知我决心报考北大，一位平常待我极好的老师专程找我谈话，说北大的门槛高不可攀，考北大的风险实在太大，还不如换一个比较有把握的学校。我的神经变 得空前脆弱起来，在难以企及的梦想与相对保险的退步中飘忽不定，犹豫不决。一位北师大的朋友也说：“报考我们学校嘛，把握大多了。要是真考得特别好，大不 了你以后去未名湖大哭一场嘛。” 我有点想放弃了。可是放弃之前，我想，无论如何，我都要去看一眼我如此深爱的北大，去哀悼这梦想的破灭。于是一个人坐上了开往北京的列车。

北大比我想象的更漂亮，未名湖杨柳依依，杜鹃花花香醉人，学生骄傲快乐，恰到好处地映衬着肃穆、神圣的北大校园。那是一个燥热无比的星期天下午，而我 取得了一场胜利，我再次寻回了自己的执着信念。那个下午宁静美丽的北大校园，我定下了一个重大的决定：我还是要考北大。

我的斗志再次被唤起，我不甘心一个做了十几年的梦就此清醒，我不甘心这几年来不顾一切地拼搏就为了“保险”两个字而葬送。即使在现实面前我会撞得头破 血流，即使在考场上我会输得一败涂地，我仍然不后悔自己的决定。当时的我，并没有意识到这种执着到傻气的劲头会有多大的魔力，让我坚持北大梦，我甚至没有 意识到要用什么样的代价去交换这个儿时就有的美丽的概念，只是紧紧地跟着它，一遍又一遍地默念它。

我在毫无知觉得情况下用自己的狂妄换来了一丁点的优势，根本没有意识到，其实这的确是一个不错的开始。

执着，让梦想终于如愿

从北京回来后，我在床头贴上一张“杀进北大”的特大标语，每天入睡前都大喊几遍，以增加自己的信心。

看书和做试卷再次成了我生活中的全部内容，睡觉的时间一天比一天晚，叫醒的闹钟却越拨越早。有时候我在家里背书背得眼泪都要掉下来，想把书都扔到窗外 去。可是，只要默念几遍“北大”马上就会平静下来。我带着沉重的脑袋、空白的心，心甘情愿地埋在那间似乎要被枯燥的时间腐蚀掉的小屋里，一遍遍地看政治、英语、专业书和学术著作。几十大本密密麻麻写满批注的笔记，半米多高的仔细做过、修改过、分析过的试卷，还有三百多本看了两遍以上的专业学术著作。在冷得 要命的冬日和气候反常的春天里，我用龟裂的双手和粗糙的笔迹一个字一个字、一道题一道题地编织着心中那个神圣而又惟一的梦想。

这一年来，我带着一名自考生的自卑，带着一种破釜沉舟的悲壮和现实做着最后地搏斗。苦闷中我曾试图握住手中的筹码——然而什么都没有，除了努力。我 想，那些曾经拼搏过的考研人一定都能体会这种断掉所有退路、别无选择的狭隘的美丽，都会感受过那种悲壮而无助的心情。

报完名以后，以为会在这忙碌而踏实的日子中走入考场，可就在考试前两周，由于压力过大，我生了场大病。重感冒，吃什么药都不见效，后来打了6天点滴才 好，考试时手臂上还满是针眼。由此我得出一点结论：备考时经常性的体育锻炼还是必要的，考研实际上是智力和体力的双重比拼。

考试的那两天，紧张是免不了的，但对于身经百战的我们来说，像平时做模拟试卷一样，坦然面对就没有问题。最后一门考的是专业基础，我最后一个交的卷，教室里已经没有人了，监考老师露出了难得的笑容：“考完了？”“嗯，我的考研生活终于结束了。”走出考场的那一刻，脚有一点发软，脑子里面嗡嗡作响。疲倦 像大山一样压过来，我累了，真的累了，交上了考卷，仿佛交走了半生的寄托。

几百个饱含汗水与泪水的日日夜夜啊！

排山倒海的感觉涌过来，把我无声无息地淹没。

4月6日，北大在网上公布了录取名单，我被录取了。就这样，我的考研生活轻轻地划上了一个句号。那一段让我流泪让我忧愁地倔强成长，带走了自己青葱岁 月里数不清的往

事。但是那些远去了的故事呵……是怎么也抹不去的涂不掉的，像夜风中的一曲竖琴，颤巍巍地撩拨着人的心弦，直到永远，永远。www.xiexiebang.com

第四篇：从三本毕业生到北大研究生

从三本毕业生到北大研究生：把握专业课复习的主动权

记得大一的时候，辅导员开班会的时候说：“全国的大学分为金牌大学、银牌大学、铜牌大学，：“你们觉得咱们学校是什么牌？”我说：“算是个铜牌吧”，老师摇摇头说：“充其量是个铁牌大学。”

当时老师的话可能是无意的，但是名校的观念已经深深烙在了我的心里。关于进入名校学习的好处，我是在听Haiwen免费考研讲座的时候体会到的，讲座老师是他们的总裁，叫做张锐。张锐说，进入名校学习可以享受学校深厚底蕴的熏陶，最重要的是平台高，还有人脉资源，也就是有很多瞬间可以改变你一生命运的一些机会。

我决定考北大了，我明显感觉到周围的老师和同学都用异样的眼光看我，可能觉得我是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”吧。我选择的是新闻专业，英语和政治各100分，专业课两门，共300分。关于这个专业，老师都建议我不要去考，因为我是三本的学生，而且还是三跨考生（跨校、跨专业、跨地区），几乎是不可能完成的任务，但是我别无选择，我没学过数学，只能考300分专业课，把这300分专业课的主动权拱手让给了报考学校。

对我来说，其实英语和政治的复习难度并不是很大：我高中学文科的，政治基础还不错，英语我也已经过了六级。专业课，就是专业课是最让我头疼的一块硬骨头。

北大的新闻专业根本就没有指定参考书目，太困难了，根本不知道从哪里下手。Haiwen的老师讲座的时候说，对于这种从来不指定专业课参考书目的学校的来说，并不是没有参考书目了，而是以潜规则形式出现的参考书目，这个需要大家去咨询考上的师哥师姐，问他们复习的时候用的哪些书，这个叫做建议参考书目。

这就又出现了一个问题，我去哪里找北大的师哥师姐呢？由于我是Haiwen的政治英语全程班的学员，总部是北京的，通过Haiwen的平台我认识了一个在Haiwen北京总部上班的钻石卡咨询师，他是北大新闻专业在读研究生，他给我提供了参考书目。

我把参考书目通读了一遍之后，对新闻专业以及北大新闻专业的学术体系和构架有了一个初步的了解。然后，我就开始了专业课的针对性复习，我在Haiwen考研买到了北大新闻专业的历年真题，本科生上课的笔记，还有命题老师上课的课件和讲义。在这里补充一句，历年真题特别重要，因为通过历年真题可以把握该学校的命题规律，而且历年真题的重复率也特别高。如果网上有的，大家可以在网上下载，如果网上没有，可以找Haiwen购买。专业课的复习就是这样，信息到位了，主动权就有了，也就是说，所谓跨校的壁垒就少了。第二轮重点复习之后，我的知识体系逐渐清晰。2009年10月，我报了Haiwen的专业课班，亲自去了北京一趟，上课的老师是之前几年命过题的老师，他上课的时候给我们圈定

了一些核心考点，这对于我最后的成功是至关重要的，另外我还结识几个北大新闻专业的师哥师姐，他们也给我提供了一些内部信息，而且成为了我永远的朋友。

剩下的两个多月，我把之前圈定的核心考点集中精力干掉了，还看了很多命题老师写的核心论文，论文不用多看，只把核心观点理解了就可以了，就是这样，我的专业课一考了125，专业课二考了130，我的北大梦想也终于成为了现实。我创造了我们学校的一个奇迹，从三本学生到北大研究生，老师说这个奇迹是不能复制的，我不这么认为，我希望更多的师弟师妹能够实现自己的名校梦想，如果有师弟师妹咨询我复习的诀窍，我会告诉他（她），把握了专业课的主动权，名校的梦想就已经实现了一半。

第五篇：从优秀到卓越

从优秀到卓越

时间：2004年4月21日晚7：00

地点：北京大学勺园多功能厅

李开复：各位同学大家好很高兴有机会又来到北大，每次来到北大都是很担心，又是很快乐，快乐的是有一批非常聪明的学生，担心的是又会有问题，把我考倒了。今天我讲的题目是科技人才和教育，就像石校长所说的我在32年前，步入了美国的国土，在美国一共住了30年，因为中间扣掉两年在北京工作的。所以在美国30年我经过了两所大学读书，从本科读到博士，在美国不同的大学做过兼职或任教，在美国三个成名的成功的公司工作。得到了一些启发，得到了一些感想，想想美国是怎么成功的，今天我想把这些因素来和大家做一个介绍。当然任何的一个国家，它都有它的好处，有它的坏处，有它做的成功的地方，有它做的失败的地方，当然今天在这儿我想如果要谈美国的失败，那么我就是班门弄斧应该和各位做一种探讨。所以我希望今天我并不是说美国都是对的，都是好的，但是我是把它好的，坏的里面挑出一些对中国也许有一些启发的。

为什么要挑这个题目呢，因为今天中国的崛起是世界的一个奇迹，不管是从神州五号，是从申奥成功，还是甚至从一些体育明星在美国的成就，都让我们在海外的华人感觉自豪，也让全世界的公民感到瞩目。中国的崛起是为什么成功的呢？我们看到的成功不止是这几方面，还有中国的经济的契机，中国的每年的公民每年的存储，中国是世界上最大的手机的市场，中国是世界上第二大的PC市场，而且很确定的是它会成为世界上最大的一个PC市场。这十几年在中国成为一个公认的奇迹，这个奇迹有几个原因了，一个是成本，一个是代价，也就是说中国的产品拥有很好的价格的优势，中国的劳动市场当然是和这个是密切有关的，很多人把这个列为第一位，但是我认为这是最不重要的一点，更重要是中国市场的庞大，温家宝总理曾经提出，这个是13亿市场的概念，这个概念是任何人都不敢忽视的，任何一个在国外做生意的都不敢忽视的，因为中国的市场会带给国外的或者中国的所有的从商的无限的商业的想象力，也带给他们无限的商机。

光是市场和优秀的性能价格比是不足够的，中国的改革开放有相当大的作用，让中国，让更多的国际性的公司可以没有后顾之忧地在中国做生意，让中国更多的从商的人员能够有一个很好的市场竞争，经过市场竞争来决定什么是成功的产品，什么是中国的品牌。那么这几点都其实不是最重要的，尤其是在我在中国工作两年，但我深深感觉到最重要的是中国人的勤奋、向上，毅力。这三点中国人不但得到了成功，得到了经济的奇迹，而且也赢得了世界的尊敬，这一点我希望各位同学，我们千万不可以丢弃，因为这是一个中国时代来临的基础，也是一个立于世界民族之林的根本。中国达到了经济契机，今天面临了一个十字路口，中国任何人都有信心，中国会成为一个世界最大的经济体，它的生产能力将超过亚洲的四小龙，国民所得接近四小龙，它会在十年左右能够达到拥有亚洲一流的企业、高校等等。但是在这五千年的历史的今天，我们处于一个十字路口，因为在21世纪的中国，在下十年，二十年，中国会仅仅因为它的人口众多，成为世界最大的经济体，还是它会从优秀跨入卓越，成为一个真正最强的，成为世界之最的一个超级强国。它拥有自己的自主的知识产权，杰出的学者，杰出的技术的领导人和一个强大的经济。这两者最大的关键就是在科技，在人才，在教育，我之所以认为这三点如此的重要，是我在美国看到了美国的成功，美国的成功可以说是由政府提供的强大的经费，赞助教育，赞助科研，从这个科研提炼出了成功的产品，从这个产品得到了世界公民的认可，得到了价值，将这个价值经过了政府的税收，又投入了教育，经过了售卖这些成功的产品，也投入了企业，也投入了科研，让它成为了一个非常强的一个良性的循环。

这整个成功里面，人才是占最关键的地位，我回过来说，科技、人才、教育，三者里当然人才是最重要的，但是科技总是大家想得第一者，为什么会有这样的状况呢？因为一个成功，一个世界之最的经济它必须要有可以延续的优点，科技是唯一一个让优点能够成为一个可以延续的，因为你有这个technology，技术比别人做得好。而唯有技术的国家，有技术的公司，它才能够有这个优点，才能够有这个带来财富，唯有人才的国家它才能够创新的技术，唯有有最好的教育系统的过程，它才能够创最好的人才，所以这三者是非常相关，相连的，甚至我们可以把它当做一件事来探讨。我们提到首先第一件我想讲的是科技、技术。技术为什么这么重要呢？技术的重要性，因为今天世界的成长和过去历史已经不一样了，下午我在人民大会堂做同样的演讲的时候，有一个很好的问题，它的问题是说中国有五千年的历史，美国只有两百年的历史，为什么不能够利用这五千年悠久的历史来做一个differenciation，来靠这个做更好的科技。我的答案是在很多学科里面，不管是历史、哲学都是靠时间的累计，你积越多的知识，五千年就比两百年要多25倍的知识，但是科技的成长它不是靠时间的累计，而是靠differenciation的成长。它的成长我们举一个，我最理解的例子，就是IT和软件，为什么今天美国有每年两千亿IT带来的财富呢，那是因为它财富的累计造成一个循环，再创造新的财富，如果我们看美国的状态，在1980年代初期，在美国做的研究，做了很多研究，这个蓝的曲线是科研，橘红色的曲线是带来的产品和财富，我们可以看到蓝色的曲线，左边的蓝色的曲线是操作系统的研究，它是计算机架构的研究，这些研究有很多在80年初期的研究，这些投入得到了结果，这个结果就是市场的接受，市场的应用，经过操作软件，操作系统的研究，得到了这个differenciation，这些应用。那么这些应用又被拿来当做投资，投资到了下一代的科研，下一代的科研当然是最经典的图形用户界面，鼠标的研究，这些研究过几年也结果了，结的果实就是differenciation，造成了更多的财富。这些财富又被这些公司拿来继续地投资，又走到下一步，这个下一步当然是Internet的来临，新的研究包括Internet的标准。这些技术和标准又造成了新一代的应用和财富，包括了浏览器，包括了E―mail电子邮件，今天经过了这一批财富，我们又有很多成功的公司把它投入了更新一代的研究，因为这不是一个技术的演讲，所以我不再做更深入的解释，但是你很清楚看到人才创造科技，科技创造产品，产品创造财富，然后循环到科技、人才，教育里面，这就是美国经济的成功，这就是中国未来的一个很大的关键，当然IT只是一个环节，IT很重要，因为它将带给社会无比的效率，成为世界每一个世界每一个传统企业和任何企业的一个核心，带来无比的效率的好处，另外还有很多其他的领域，比如生命科学，这也是一个从农业到制药业都会彻底改变人类未来的生活，比如说纳米技术，从细菌大小的空间能够创造物质，释放无穷的力量会彻底改变落有的制造业，未来还有更多的例子，每一个例子都可以带来数千亿美元的财富，那么这个财富就是任何一个国家它能把握这个科技，它有人才来生产这个科技，它有教育生产这个人才，他就可以成为世界之最的超级强国。

美国的科研，我想讲几个重点，下面我将谈的是科研、人才、教育，在这三个领域我会谈到的是美国是由哪一些很好的做法，也许值得中国借鉴，第一个我能想到的就是科技方面，科技方面有科研，研究的工作，有产品的工作，由科研到产品的转化，还有一个企业文化，这四点我会有四章来解释。在美国有一个现象，就是说在产业做科研，尤其我到了微软，让我深深体会的一点，就是不是为了技术而做技术，我曾经到一所大学做了一个演讲，他们也有一个很奇怪的惯例，每一个演讲者讲完了以后，要给学生留下一句话，他们把它刻在一个木头做的一个plug上面，临时问我，我就讲了这么一句话，就是我们要做的目的不是创新，而是有用的创新，不能为了一个事情的新，没有人做过，就大家一窝蜂去做它，我们要先理解这个事情做了以后对用户，对商业有什么好处，这一点是我在微软之前，没有深深地理解，也做了很多浪费时间的，纯粹的创新，到了微软以后这是我学到了很大的一个教训。

第二我们可以谈的是研究，我这里说高校科研，也不见得是高校，也可能是national lab

这一类的地方，怎么去做研究能够做得更好，美国的系统有几个地方我非常的欣赏，第一个匿名的评审，就是说你做的好不好，你这个工作做得好不好，研究做得好不好，不是看你有没有名，不是看你关系好不好，不是看别人尊不尊敬你，而是看你这个工作的提议有没有价值的存在，也就是说我把我的一个proposal提出去之后，把我的名字删了给别人做评审，那个人做来的评审的结果我也看不到是谁的评审，这样唯有这样一个匿名的过程才能够真的做一个assessment，也就是说最优者存，第二很客观的评估，而且勇于认错，这一点我想举一个实例。

我曾经做过于语音方面的研究，但是语音方面在美国刚开始研究总是A说A做的好，B说B做的好，每人写一篇文章都说谁做的好，最后可信度降低了，这个时候美国一个科研单位就说了话，你不可以这么做，你如果拿我的经费，你必须每六个月一次用我的数据做客观的评估，我的数据不可以让你看到，而且保证是全新的，你从来没有见过的数据，然后谁做的好，谁做的不好，我们做这个评估比赛就知道了。这一点是对语音界的一大福音，因为马上就让所有研究的结果，可信度变到百分之百，所以如果我是leader，我看做的研究结果比我好，我就向他学习，我就承认我是错了，所以有了客观的评估，就会让每一个人勇于认错，最后提升了每一个学校的，还有每一个研究单位的研究水平，这是第二点，第三点研究就是研究，研究不要和产品，和挣钱联上关系，在美国的管理制度，你如果拿一个科研经费，这个科研经费是很神圣的，只能使用在这个项目上面的，是不可以带回家的，是不可以分红的，是不可变成一个横向的题目了，如果一个教授想赚外块可以的，每个星期可以到别的地方去可以拿很高的薪资既也可以拿很多的钱，你也可以雇佣很多学生，但是这个事情请离开校园去做，这个

工作也非常客观的把挣钱和科研分开了。

国家科研，我最敬仰的一位教授Raj Reddy先生，我在CMU读书的时候，慢慢地理解了他对整个美国国家的科研的重要性，因为我常常看到他跟我讲的一些道理，过了一阵就变成一个新的，为什么呢？因为他是一个大师，美国的科研单位会请一些大师，说你帮我们定一些方向，你看看未来科技会怎么走，是哪些研究大学现在没有能力做，没有金钱做，或者甚至企业都做不起的，但是会成为一个趋势的。你告诉我们，我们大笔投钱进去，让这个科研能够往前走。最好的一个例子就是Internet，Internet是美国国防部支持的，在成为Internet之前，它做过的一个工具，它不但让很多学校，可以利用这个工具，来做一些研究，或者当你把这些学校串起来，串起来之后，慢慢的成为了一个平台，在这个平台上面，很多人做了很多工作。我们就谈微软和大学，微软是怎么发现Internet的呢？有一年，应该是90年，有一批学生，他们对公司的一个回馈就是说我们来了微软觉得软件做的很好，但是你们居然不懂Internet，这个时候公司很多高深的官员就说什么叫做Internet，从这几个学生身上学到了Internet，我们才知道Internet的重要性，但是Internet就是国防部有大师级的人告诉他做了Internet的研究，没有公司做得起Internet，微软要做Internet不知道怎么做，那个时候只有在Redmond，只有在西雅图有这个校园，我们总不能自己连串自己，所以它这个能够把所有的大学串起来就成为了一个平台，让大学生接触到最前沿的技术，然后最后转授给我们落后的这些技术公司。

所以这个是非常重要的。我刚才提到的就是产学研要密切的合作，但是其实要分开。我们刚刚提到的是研究，研究怎么成为产品呢，这个其实是一个很大的艺术。大概说一下，研究跟技术其实是两码事，做研究你要鼓励冒险，要鼓励失败，鼓励成功，也鼓励失败，要眼光放得远做长期投资，你需要有idea，每天想一个新的主意，你可能是为了新，为了没有人做过来尝试一件事情，但是做产品，是非常严谨的，做企业做产品你的目的只有一个，就是满足你的用户，GE的董事长曾经说过一句话，我们只有一个mission，那就是怎么去理解我们的顾客然后怎么去比别的公司更快去满足他们，科技的公司也没有差别，只是我们满足这些顾客是靠科技的途径，而且做企业，做产品我们有时间的限制，我们在明年某月某日一定要把这个product销售出去，所以这两组人是非常不好融合，不好协调的。因为他们的思路都是不一样的，因为一个是thinker，一个是executive person，他们做的完全不一样的人，研究的人他注重新，注重冒险，那么做产品的他更重视的是怎么样能够更快的去满足用户或者赚到钱，这两批人如果硬搞在一起会有很严重的结果，你如果说今天开始研究部门你会报给产品部门，那么我可以保证这个研究就失去了任何的机会。因为产品部门就说，哎呀我们用户还有一个要求，你帮我做吧，虽然你是个研究员但是你帮我可以编程，过了一阵研究员愿意放弃他们的崇高的理想，就变成了编程人员，不愿意放弃就离开了公司，这个研究部门就消失了在其他的公司工作，曾经亲眼看到这样的状况，倒过来也是不会成功的，当然我们不必倒过来，不会任何公司把产品归靠在研究部门，要不然就没办法赚钱了。所以这两组人可以说不能水火不容，但是协调是很困难的，不能放在一起。

但是你让他们各做各的事也是不行的，你如果让研究人员追求创新，你让产品人员去赚钱，或者满足客户，最后各做各的，甚至做出两套不同的东西这也是一个问题。一个公司要创新，要满足顾客，就要需要有一套机制，带微软有一套机制，不见得是最好的机制，我们研究员除了做研究，还要变成推销人员，把自己的产品拿到产品部门说你就要研究，或者你这个眼光放得太远了，你没有看到未来科技的趋势，或者有时候产品的部门的人，像我们部门眼光比较近，看得不远，光听可能还不够，还要做一些demo给他看，听不懂我演示给你看，终于懂了就拿去了，这要花很多的工夫的，至少研究部门要有足够的期望，成为产品化的这样一个欲望，亚洲研究院今天做的很成功也是我们每一个员工都有这样一个愿望希望研究能够造福很多很多的用户。反过来说当他们有很好的关系的时候，你也可以想象一个产品的部门，它会帮助研究员来理解用户想要什么，不想要什么，他会帮助解释未来的产品蓝图是什么，你这个技术很好，我们放在下一个版本，或者解释产业的趋势，是你可以告诉我这个技术很酷，但是你不知道在这个不符合于今天使用者的一些要求，我们也许会说为什么这个用户的需求只有企业，只有产品来做，其实两边都要做的，Bill Gates最近做了一个演讲，他说我们公司只要做两种事情，一种是满足用户现在需要的需求，他们理解的需求，他们每天要求的需求，另外一种是满足未来用户他们将要需要，但是他们还看不清楚的需求。你只做这两者之一也不见得成为一个成功的公司，前者就是说我的问题太多，帮我修好，或者病毒很严重我不希望有病毒，或者机器太慢，起动太慢这一类的问题。

后者用户不会来说，为什么不把手机跟计算机做到一起，为什么不能对我的计算机讲话，这些事情用户今天没有用过，他们没有这种想象力，所以可以说研究部门，就是要去满足未来用户将会需要的一些东西。但是他们还看不到，看得不够远，我们就要做出一些雏形，让他们看，然后得到他们的回馈。还有很多方面的协调，比如说密切的合作，但是合作的时候，不要比两组并到一起去了，你一定要研究院有研究的机构，让产品的部门满足用户，但是要有一些协调，在我们公司比尔盖茨最好的协调，因为两组人都听他的话，所以在我们公司没有这个问题，但是在很多其他的公司最后研究的公司说我不做你这个产品的工作，或者产品部门说你这个研究没有用，有时候谈一谈就谈僵了，但是这是微软很成功的部分。还有共同分享的目标，对任何的合作分享目标是很重要，一件事做成了，你也得到奖励，我也得到奖励，做的不好，我们都得到惩罚，这是

一些很简单的机制。

最后还有人才的转移，让两边的部门都有一些，让一些research的人能够到产品部门去，让一些sales的人能够到研究部门来，所以像张亚勤和我，现在research的人现在被送到了产品部门，在受训，这是我们的科技部门，但是最重要的应该是产品的文化，你可以得到一些启发，但是更重要的是这个公司有哪些文化造成他的成功，这些文化哪些是适合移植到中国来的,第一点我们的企业文化，也就是非常有耐心，有毅力，不浮躁的做长期的投资，当大家都告诉比尔盖茨你WINDOWS做了七年为什么还没有挣钱，他看得很清楚，我们需要一个system来解决未来碰到安全问题，可以用这个框架解决的，今天我们碰到安全问题，其实安全问题如果你们做一些研究的话，会发现都是在WIN95，98碰到的最多。当时比尔盖茨放弃了WIN2000，他说算了就用简单的95做，如果他放弃了那个，今天我们在全球服务器市场就不会有任何的市场占有率，所以要眼光看得远，看得对，要有耐心，不要浮躁。这个和我们的公司的一个culture也有关系。微软culture在创立这个公司的时候，每个人都有一个PC，但是可以想像26年前，或者回去问你们的父母，如果26年前有人跟他说有个公司要把电脑放在每一个人的书桌或者是家中，他们会有什么感想。其实做软件它的目的也就是让人们能够得回他们最宝贵的资源，他们的时间，让人们更有效率，让人们能够发挥他们的潜力，这个才是我们最终永恒永远不变的一个方向。第二个文化passion，这一点是美国人比较强的，美国人是很有热情的，热情当然有好处，有坏处，如果你是有热情的事就做，别的不做，如果你是对某一种事情有热情，对别的事没有热情那也不行。这里面更重要的是customer和partner, technology放在最后一位，我们过去曾经犯过错误，不是为技术创新而做技术创新，是为了顾客为了我们的合作伙伴，今天有了这几句话，公司慢慢的转移了，也就是说过去我们做的工作可能是innovation，我们做好了我们的创新放过去顾客就来了，今天我们做的可能更是理解顾客要求什么，照这些要求来做他们所真的需要的一些技术，所以这个innovation，已经有一个很大的改变。当然我们在说一个企业文化，也许有人会说这个是不是很虚，当然不是，当公司推出了这样的people review之后，我们所有的衡量，我们每个月，每的评估都要把这个放上去，就是说每一个人都要有一个review。你为顾客做了什么，你花了多长时间，我去问哪个顾客会知道他很满意跟你的合作，这些就是一定要贯彻在整个公司的，并不是说一个口号就可以，第三就是负责心，就是我要定一个目标，然后我要达到它，达到了我可以希望授奖，没有达到我可以希望受惩罚，这是要非常公正的一种评估。怎么样能够做到accountable，accountability其实很重要的一部分是一定要有衡量，如果每一个员工，他的衡量的目标就是说今年要满足一些用户，或者说今年要发明几个技术，第一步就是说你要确定自己有什么目标，每个目标你能够衡量，最后你才能知道自己做的是好还是不好，才能够有一种紧迫感，有一种主人翁感。

最后自我批评，自我批评就是说永远不对自己满足，一直追求卓越。当然提到自我批评，我总是不能忘记上次在北大演讲，我讲的题目是“如何做一个演讲”做完了以后有位同学就说我有一个问题，我想你批评自己的演讲哪里讲的不好。这也是一种自我批评，但是这里的自我批评其实就类似的意思，就是你要教别人，你要自己能够有能力，而且你不能够自满，要一直追求卓越，希望能够做得更好。比如说比尔盖茨他参观了印度回来，他说这个印度在e-goverment上领先了微软公司，我们到印度某某公司去参观，他已经领先了微软公司，它不全世界的e-goverment，做到每一个国家做一个e-goverment，我们自己做的不够好，要慢慢反省，比尔盖茨每次做完演讲都会问他的演讲，帮写演讲稿的说我哪里做的不好，你批评我，我才能做得更好，这些你可以想像这么伟大的，这么了不起的一个leader，他都这么self-critical，所以我们不能够轻易地自满。我们非常容易地可以讲一些话，把自己讲得很好，我们可以做一种包装，任何一个公司在某一个指标，总是做得最好的，但是这种自我包装和夸奖，不是一个能够提升一个技术公司的一种很好的途径。

现在我来谈一谈人才，刚才讲的科技是造成持续的财富，但是科技是需要最好的人才才能造成的。可能很多人看过我写的一些文章，那我的人才观这篇文章里面我就提到了，在信息时代，人的重要更突出。在工业时代，你可以想象一个最好的工人和一个普通的工人他的差别可能就二三十百分比，但是在一个信息的时代，在一个最好的编程人员他比一个普通的编程人员可以有五倍，十倍的差别，所以人才在信息时代会越来越重要，在做研究方面可能差别会更大一些。比如说在信息时代，比尔盖茨他一个人做了我们的一个产品，整个basic他一个人写的，而且放到64K里面，他常常很自豪地告诉我们说你这个，十几个，二十个MBytes，以前我64K就做成了，就是有这样的奇才才能体会人的重要性，知道人的重要性我们做了很多的措施，我们可以举微软的例子，比如人才报告，比如Steve Ballmer他的床头有一本书，这本书里面有公司最资深的六百个人，比如说我们这几位院长，还有亚勤，我，都在这个书里面，这个书一翻开就可以看到张宏江的玉照，旁边就会说他这次people review打了几分，什么时候最新得到了一个升迁的机会，现在管多少人，以前管多少人，以前打分怎么样，他先天有哪些优点，有哪些缺点，他的缺点比去年多，比去年少，一目了然。Steve Ballmer每天读这本书入眠。他并不是说这本书很枯燥，而是他觉得这个重要性。他就是靠这本书理解了公司的人才，这有好几个作用，一个作用他看到宏江，他就说宏江，你这个老板还在批评，他说宏江我们几月几月开过会，或者你这个工作做得很好，或者你管理这么大的机构，工程院成长这么快有没有问题，都能理会你把这个话讲出来，他是更重要他靠这本书，他觉得什么人在什么时候该升迁，张亚勤和我回到美国不知道是感谢还是不感谢，总之是因为这本书我们回到美国了。这本书哪来了，Microsoft每年花两三个月的时间，就是公司六百个人，这六百个人也不换，当然你做这个体系你不能永远是六百个人，永远是这些人，有些人做的不好，就要

被踢下去，做的好提升上去，这是很自然的现象。

另外还做人才追踪，可能有些同学提过徐峰雄博士加入微软，他原来是在IBM做深蓝的人，他是发明深蓝的人，他是我追踪了至少五年的人，我每年给他打电话，我也不认为自己能够有希望能够雇到他，但是我就是不放弃，在这种执着不放弃之下终于把他挖来了，这是我们公司的一个要求，每一个人要做人才追踪，要把最能干的人跟他们有好的关系，当他哪一天情况转变了，他们愿意过来，就自然而然地过来了。

Meritocarcy(英文)的意思就是说我们的奖惩只看一个成绩，不论他的年资，这个制度并不是一个微软，一个公司的，几乎美国所有的科技公司都是这么做的，也就是说你做的优秀，你就可以期望一直往上升，你会得到很好的奖赏，不会因为你做的很好，不过只有林年经验，那就慢慢等着吧，等前面那些有三年，五年经验的人都升了，下一个就轮到你不会有这样的事情，只要你有卓越的表现就会有优秀的表现。任何一个机构都有一个弊端，包括美国公司，我们怎么防止这个弊端，有一种很常发生的弊端，某一个员工非常能干，我希望他跟我做一辈子，他比我聪明，比我能干，我把他藏在我这儿，永远不让他升，加薪可以加，可是不让人知道他藏在这儿，他又不知道自己能干，怎么样避免这个状况，这个就是刚才说的Steve Ballmer，就像Ballmer有六百人的一本书，我有我一百个人的一本书，这一百个人我随时追踪，当我下个星期回大美国就有一百个人中一个我要提升了，如果你问老板我把这个人拿走好不好，他总会说不好，这是人之常情，但是我们讲的一句话，很简单，告诉大家这六百个人属于我，不属于你们，亚勤你的老板，他不能control你的命运，开复的老板不能control你的命运我要调他，就调他，同样我对这一百个人，不能说命运，他们升迁的机会，所以也也是很好的措施，这样才能避免一个树状的结构，下面的人升不上来，我们要随时跟踪最能干的人，然后我们会靠他评分，打分，你作为老板就要评分，打分，最后靠这个system，我们的人员可以得到很快的提拔，我们最快的达到这六百个人的一个书，有一个人大学毕业五年就在这本书里面了，他可能在下几年就会成为一个VP，我们公司有好几个三十岁大学毕业工作十年之内就成为VP的，管WIN的，他们今年大概都三十四五岁左右，他们都是三十岁左右成为公司的副总裁的。没有这样的制度，他们有可能就被埋没了。这些制度包括了比你强的人，如果我雇了张亚勤过几年以后他当了我的老板，很多人可能觉得你很丢人，但是我很自豪，我会说我居然帮公司雇到这么好的人，我也会受到我老板的奖励的，当然张亚庆也会奖励的，但是前一任老板的奖励。所以这

个也是很特殊的措施。

让贤也是一个可能，