第一篇：服装质量检验标准

服装质量检验标准

一、总体要求

1.款式配色准确无误； 2.尺寸在允许的误差范围内； 3.做工精良；

4.产品干净、整洁、卖相好。

二、外观要求

1.门襟顺直、平服、长短一致。前抽平服、宽窄一致，里襟不能长于门襟。有拉链唇的应平服、均匀不起皱、不豁开。拉链不起浪。纽扣顺直均匀、间距相等。

2.线路均匀顺直、止口不反吐、左右宽窄一致。3.开叉顺直、注意裂口。

4.口袋方正、平服，袋口不能豁口。

5.袋盖、贴袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低。大小一致、方正平服。

6.领缺嘴大小一致，驳头平服、两端整齐，领窝圆顺、领面平服、松紧适宜、外口顺直不起翘，底领不外露。

7.肩部平服、肩缝顺直、两肩宽窄一致，拼缝对称。

8.袖子长短、袖口大小、宽窄一致，袖袢高低、长短宽窄一致。9.背部平服、缝位顺直、后腰带水平对称，松紧适宜。

10.底边圆顺、平服、橡根、罗纹宽窄一致，罗纹要对条纹车缝。11.各部位里料大小、长短应与面料相适宜,不吊里、不吐里。12.车在衣服外面两侧的织带、花边，两边的花纹要对称。13.加棉填充物要平服、压线均匀、线路整齐、前后片接缝对齐。14.面料有绒（毛）的，要分清方向，绒（毛）的倒向应整件同向。15.若从袖里封口的款式，封口长度不能超过10公分，封口一致，牢固整齐。16.要求对条对格的面料，条纹要对准确。

三、做工综合要求

1.车线平整，不起皱、不扭曲。底面线均匀、不跳针、不浮线、不断线。2.画线、做记号不能用彩色画粉，所有唛头不能用钢笔、圆珠笔涂写。3.面、里布不能有色差、脏污、抽纱，不可恢复性针眼等现象。

4.电脑绣花、商标、口袋、袋盖、袖袢、打褶、鸡眼、贴魔术贴等，定位要准确、定位孔不能外露。

5.电脑绣花要求清晰，线头剪清、反面的衬纸修剪干净，印花要求清晰、不透底、不脱胶。

6.拉链不得起波浪，上下拉动畅通无阻。

7.若里布颜色浅、会透色的，里面的缝份止口要修剪整齐线头要清理干净，必要时要加衬纸以防透色。

8.两头出绳的帽绳、腰绳、下摆绳在充分拉开后，两端外露部分应为10公分，若两头车住的帽绳、腰绳、下摆绳则在平放状态下平服即可，不需要外露太多。

9.鸡眼、撞钉等位置准确、不可变形，要钉紧、不可松动，特别时面料较稀的品种，一旦发现要反复查看。

10.四合扣位置准确、弹性良好、不变形，不能转动。11.所有布袢、扣袢之类受力较大的袢子要回针加固。

12.尼龙织带、织绳剪切要用热切或烧口，否则就会有散开、拉脱现象。13.上衣口袋布、腋下、防风袖口、防风脚口要固定。

服装常见的不良情况

一、车缝

1、针距超差——缝制时没有按工艺要求严格调整针距。

2、跳针——由于机械故障，间断性出现。

3、脱线——起、落针时没打回针，或严重浮线造成。

4、漏针——因疏忽大意漏缝，贴缝时下坎。

5、毛泄——折光毛边时不严密，挖袋技术不过关,袋角毛泄。

6、浮面线——梭皮罗丝太松，或压线板太紧。

7、浮底线——压线板太松，或梭皮罗丝紧。

8、止口反吐——缝制技术差，没有按照工艺要求吐止口。

9、反翘——面子过紧；或缝制时面子放在上面造成。

10、起皱——没有按照缝件的厚薄调换针线；或缝合件有长短。

11、双轨——缉单明线，断线后，按缝线时不在原线迹上，缝制贴件下坎后，补线时造成两条线迹。

12、双线不平行——操作马虎造成双线宽窄不匀。

13、不顺直——缝位吃得多少不匀造成止口不顺直；缉明线弯曲。

14、不平服——面里缝件没有理顺摸平；缝件不吻合；上下片松紧不一。

15、不方正——袋角、袋底、摆角、方领没有按90度缝制。

16、不圆顺——圆领、圆袋角、圆袖头、西服圆摆，出现细小楞角。

17、不对称——必须对称的部位有长短、高低、肥瘦、宽窄等误差。

18、吃势不匀——绱袖时在袖山部位由于吃势不均匀，造成袖山圆胖，或有细褶。

19、绱位歪斜——绱袖、绱领、定位点少于三个或定位不准。

20、对条、对格不准——裁剪时没有留清楚剪口位；或排料时没有严格对准条格；缝制时马虎，没有对准条格

21、上坎、下坎——缝纫技术低或操作马虎，没有做到缉线始终在缝口一边。

22、针孔外露——裁剪时没有清除布边针孔；返工时没有掩盖拆孔。

23、领角起豆——领角缝位清剪不合要求；折翻工艺不合要求。

24、零配件位置不准——缝制时没有按样衣钉零配件。

25、唛牌错位——主唛、洗水唛没有按样衣或工艺单要求缝钉

二、污迹

1、笔迹——违反规定使用钢笔、圆珠笔编裁片号、工号、检验号。

2、油渍——缝制时机器漏油；在车间吃油食物。

3、粉迹——裁剪时没有清除划粉痕迹；缝制时用划粉定位造成。

4、印迹——裁剪时没有剪除布头印迹。

5、脏迹——生产环境不洁净，缝件堆放在地上。

6、水印——色布缝件沾水裉色斑迹。

7、锈迹——金属钮扣，拉链,搭扣质量差生锈后沾在缝件上。

三、整烫

1、烫焦变色——烫斗温度太高，使织物烫焦变色（特别是化纤织物）

2、极光——没有使用蒸气熨烫，用电熨斗没有垫水布造成局部发亮。

3、死迹——烫面没有摸平，烫出不可回复的折迹。

4、漏烫——工作马虎，大面积没有过烫。

四、线头

1、死线头——后整理修剪不净。

2、活线头——修剪后的线头粘在成衣上，没有清除。

五、其它

1、倒顺毛——裁剪排料差错；缝制小件与大件毛向不一致。

2、做反布面——缝纫工不会识别正反面，使布面做反。

3、裁片同向——对称的裁片，由于裁剪排料差错，裁成一种方向。

4、疵点超差——面料疵点多，排料时没有剔除，造成重要部位有疵点，次要部位的疵点超过允许数量。

5、扣位不准——扣位板出现高低或扣档不匀等差错。

6、扣眼歪斜——锁眼工操作马虎，没有摆正衣片，造成扣眼横不平，坚不直。

7、色差——面料质量差，裁剪时搭包，编号出差错，缝制时对错编号，有质量色差没有换片。

8、破损——剪修线头，返工拆线和洗水时不慎造成。

9、脱胶——粘合衬质量不好；粘合时温度不够或压力不够，时间不够。

10、起泡——粘合衬质量不好；烫板不平或没有垫烫毯。

11、渗胶——粘合衬质量不好；粘胶有黄色，烫斗温度过高，使面料泛黄。

12、四合扣松紧不宜——四合扣质量造成。

13、丢工缺件——缝纫工工作疏忽，忘记安装各种装饰绊，装饰纽或者漏缝某一部位，包装工忘了挂吊牌和备用扣等 附尺寸细则 尺寸误差范围：

1、肩胸背宽的：+0.5cm

2、胸腰臀围：+2cm

3、衣长短于70的：+1cm

4、衣长长于70的：+2cm 附主唛与单号缝钉位置

大衣风衣：主唛位后领贴正中位，单号在右下脚，距离底边15cm 衬衣小衫：主唛在衣服右下脚距底边15cm的位置 裤子：主唛在右侧距裤腰5cm位置

补充：当裁片不合尺寸或者有疵点时应及时让裁片师更换裁片，如果缝制过程有油渍、笔渍、粉迹要处理干净。

杨柳依依

2017年7月17日

第二篇：服装质量检验标准

服装质量检验标准

一，总体要求

1，面料，辅料品质优良，符合客户要求，大货能得到客户的认可 2，款式配色准确无误，3，尺寸在允许的误差范围内 4，做工精良

5，产品干净，整洁，卖相好 二，外观要求

1，门襟顺直，平服，长短一致，前抽平服，宽窄一致，里襟不能长于门襟。有拉链唇的应平服；均匀不起皱；不豁开；拉链不起浪。纽扣顺直均匀，间距相等。2，线路均匀顺直，止口不反吐，左右宽窄一致。3，开叉顺直。注意裂口。

4，口袋方正，平服，袋口不能豁口。

5，袋盖，贴袋平服，前后、高低、大小一致，里袋高低、大小一致，方正平服。

6，领嘴大小一致，驳头平服，两端整齐。领窝圆顺；领面平服，松紧适宜，外品顺直不起翘；底领不外露。

7，肩部平服，肩缝顺直，两肩宽窄一致，拼缝对称。

8，袖子长短，袖口大小，宽窄一致，袖袢高低、长短宽窄一致。9，背部平服，缝位顺直，后腰带水平对称，松紧适宜。

10，底边圆顺，平服，橡根、罗纹宽窄一致，罗纹要对条纹车缝。11，各部位里料大小，长短应与面料相适宜，不吊里、不吐里。12，车在衣服外面两侧的织带，花边。两边的花纹要对称。

13，加棉填充物要平服，压线均匀，线路整齐，前后片接缝对齐。14，面料有绒（毛）的，要分清方向，绒（毛）的倒向应整件同向。15，若从袖里封口的款式，（封口长度不能超过10公分），跟据各客户要求；封口一致，牢固整齐。15，要求对条对格的面料，条纹要对准确。三，做工综合要求

1，车线平整、不起皱、不扭曲。双线部分要求用双针车车缝；底面线均匀、不跳针、不浮线、不断线。2，画线、做记号不能用彩色画粉，所有唛头不能用钢笔，圆珠笔涂写。3，面、里布不能有色差、脏污、抽纱，不可恢复性针眼等现象。

4，电脑绣花、商标、口袋、袋盖、袖袢、打褶、鸡眼、贴魔术贴等，定位要准确，定位孔不能外露。5，电脑绣花要求清晰，线头剪清，反面的衬纸修剪干净，印花要求清晰、不透底、不脱胶。6，所有袋角及袋盖如有要求打枣，打枣位置要准确、端正。7，拉链不得起波浪，上下拉动畅通无阻 8，若里布颜色浅，会透色的，里面的缝份止口要修剪整齐线头要清理干净，必要时要加衬纸以防透色。9，两头出绳的帽绳、腰绳，下摆绳在充分拉开后，两端外露部分应为10公分（按各公司要求），若两头车住的帽绳，腰绳，下摆绳则在平放状态下平服即可，不需要处露太多。10，鸡眼，撞打等位置准确，不可变形，要打紧，不可松动。特别时面料较稀的品种，一旦发现要反复查看。11，四合扣位置准确、弹性良好、不变形、不能转动。12，所有布袢，扣袢之类受力较大的袢子要回针加固。

13，尼龙织带，织绳剪切要用热切或烧口，否则就会有散开，拉脱现象 13，上衣口袋布，腋下，防风袖口，防风脚口要固定。服装常见的不良情况

1，针距超差——缝制时没有按工艺要求严格调整针距。2，跳针——由于机械故障，间断性出现。

3，脱线——起，落针时没打回针，或严重浮线造成。4，漏针——因疏忽大意漏缝，贴缝时下坎。

5，毛漏——折光毛边时不严密，挖袋技术不过关，袋角毛漏。6，浮面线——梭皮罗丝太松，或压线板太紧。7，浮底线——压线板太松，或梭皮罗丝紧。

8，止口反吐——缝制技术差，没有按照工艺要求吐止口。9，反翘——面子过紧，或缝制时面子放在上面造成。10，起皱——没有按照缝件的厚薄调换针线，或缝合件有长短。11，双轨——缉单明线，断线后，接缝线时不在原线迹上，缝制贴件下坎后，补线时造成两条线迹。12，双线不平行——由于技术不过关，或操作马虎造成双线宽窄不匀。13，不顺直——缝位吃得多少不匀造成止口不顺直，技术差缉明线弯曲 14，不平服——面里缝件没有理顺摸平，缝件不吻合，上下片松紧不一 15，不方正——袋角，袋底，摆角，方领没有按90度缝制 16，不圆顺——圆领，圆袋角，圆袖头，西服圆摆，由于缝制技术不过关出现细小楞角。17，不对称——由于技术差或操作马虎，必须对称的部位有长短，高低，肥瘦，宽窄等误差 18，吃势不匀——绱袖时在袖山部位由于吃势不均匀，造成袖山圆胖，或有细褶。19，绱位歪斜——绱袖，绱领，定位点少于三个或定位不准。20，对条，对格不准——裁剪时没有留清楚剪口位，或排料时没有严格对准条格。缝制时马虎，没有对准条格 21，上坎，下坎——缝纫技术低或操作马虎，没有做到缉线始终在缝口一边。22，针孔外露——裁剪时没有清除布边针孔，返工时没有掩盖拆孔。23，领角起豆——缝制技术低，领角缝位清剪不合要求，折翻工艺不合要求，没有经过领角定型机压形。24，零配作位置不准——缝制时没有按样衣或工艺单缝钉零配作。25，唛牌错位——主唛，洗水唛没有按样衣或工艺单要求缝钉 二，污迹

1，笔迹——违反规定使用钢笔，圆珠笔编裁片号，工号，检验号。2，油渍——缝制时机器漏油，在车间吃油食物。

3，粉迹——裁剪时没有清除划粉痕迹，缝制时用划粉定位造成。4，印迹——裁剪时没有剪除布头印迹

5，脏迹——生产环境不清净，缝件堆放在地上 6，水印——色布缝件沾水褪色斑迹

7，锈迹——金属钮扣，拉链，搭扣质量差生锈后沾在缝件上，三，整烫

1，烫焦变色——烫斗温度太高，使织物烫焦变色（特别是化纤织物）2，极光——没有使用蒸气熨烫，用电熨斗没有垫水布造成局部发亮 3，死迹——烫面没有摸平，烫出不可回复的折迹 4，漏烫——工作马虎，大面积没有过烫 四，线头 1，死线头——后整理修剪不净

2，活线头——修剪后的线头粘在成衣上，没有清除 五，其它

1，倒顺毛——裁剪排料差错，缝制小件毛向不一致

2，做反布面——缝纫工不会识别正反面，使布面做反。

3，裁片同向——对称的裁片，由于裁剪排料差错，裁成一种方向，4，疵点超差——面料疵点多，排料时没有剔除，造成重要部位有疵点，次要部位的疵点超过允许数量。5，扣位不准——扣位板出现高低或扣档不匀等差错。

6，扣眼歪斜——锁眼工操作马虎，没有摆正衣片，造成扣眼横不平，坚不直。

7，色差——面料质量差，裁剪时搭包，编号出差错，缝制时对错编号，有质量色差没有换片 8，破损——剪修线头，返工拆线和洗水时不慎造成。

9，脱胶——粘合衬质量不好，粘合时温度不够或压力不够，时间不够 10，起泡——粘合衬质量不好，烫板不平或没有垫烫毯。11，渗胶——粘合衬质量不好，粘胶有黄色，烫斗温度过高，使面料泛黄。12，钉扣不牢——钉扣机出现故障造成。13，四合扣松紧不宜——四合扣质量造成 14，丢工缺件——缝纫工工作疏忽，忘记安装饰袢，装饰扣或者漏缝某一部位，包装工忘了挂吊牌和备用扣等

东方乾君

2012-2-5

第三篇：服装质量检验标准

服装质量检验标准

2010年03月18日

一． 总体要求

1.面料、辅料品质优良，符合客户要求，大货得到客户的认可； 2.款式配色准确无误； 3.尺寸在允许的误差范围内； 4.做工精良；

5.产品干净、整洁、卖相好。二． 外观要求

1.门襟顺直、平服、长短一致。前抽平服、宽窄一致，里襟不能长于门襟。有拉链唇的应平服、均匀不起皱、不豁开。拉链不起浪。纽扣顺直均匀、间距相等。2.线路均匀顺直、止口不反吐、左右宽窄一致。3.开叉顺直、无搅豁。

4.口袋方正、平服，袋口不能豁口。

5.袋盖、贴袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低。大小一致、方正平服。

6.领缺嘴大小一致，驳头平服、两端整齐，领窝圆顺、领面平服、松紧适宜、外口顺直不起翘，底领不外露。

7.肩部平服、肩缝顺直、两肩宽窄一致，拼缝对称。

8.袖子长短、袖口大小、宽窄一致，袖袢高低、长短宽窄一致。9.背部平服、缝位顺直、后腰带水平对称，松紧适宜。

10.底边圆顺、平服、橡根、罗纹宽窄一致，罗纹要对条纹车缝。11.各部位里料大小、长短应与面料相适宜，不吊里、不吐里。12.车在衣服外面两侧的织带、花边，两边的花纹要对称。13.加棉填充物要平服、压线均匀、线路整齐、前后片接缝对齐。14.面料有绒（毛）的，要分清方向，绒（毛）的倒向应整件同向。

15.若从袖里封口的款式，封口长度不能超过10公分，封口一致，牢固整齐。16.要求对条对格的面料，条纹要对准确。三． 做工综合要求

1.车线平整，不起皱、不扭曲。双线部分要求用双针车车缝。底面线均匀、不跳针、不浮线、不断线。

2.画线、做记号不能用彩色画粉，所有唛头不能用钢笔、圆珠笔涂写。3.面、里布不能有色差、脏污、抽纱，不可恢复性针眼等现象。

4.电脑绣花、商标、口袋、袋盖、袖袢、打褶、鸡眼、贴魔术贴等，定位要准确、定位孔不能外露。

5.电脑绣花要求清晰，线头剪清、反面的衬纸修剪干净，印花要求清晰、不透底、不脱胶。

6.所有袋角及袋盖如有要求打枣，打枣位置要准确、端正。7.拉链不得起波浪，上下拉动畅通无阻。

8.若里布颜色浅、会透色的，里面的缝份止口要修剪整齐线头要清理干净，必要时要加衬纸以防透色。

9.里布为针织布料时，要预放2公分的缩水率。

10.两头出绳的帽绳、腰绳、下摆绳在充分拉开后，两端外露部分应为10公分，若两头车住的帽绳、腰绳、下摆绳则在平放状态下平服即可，不需要外露太多。11.鸡眼、撞钉等位置准确、不可变形，要钉紧、不可松动，特别时面料较稀的品种，一旦发现要反复查看。

12.四合扣位置准确、弹性良好、不变形，不能转动。13.所有布袢、扣袢之类受力较大的袢子要回针加固。

14.所有的尼龙织带、织绳剪切要用热切或烧口，否则就会有散开、拉脱现象（特别时做拉手的）。

15.上衣口袋布、腋下、防风袖口、防风脚口要固定。16.裙裤类：腰头尺寸严格控制在±0.5公分之内。17.裙裤类：后浪暗线要用粗线合缝，浪底要回针加固。服装常见的不良情况

一、车缝

1、针距超差——缝制时没有按工艺要求严格调整针距。

2、跳针——由于机械故障，间断性出现。

3、脱线——起、落针时没打回针，或严重浮线造成。

4、漏针——因疏忽大意漏缝，贴缝时下坎。

5、毛泄——折光毛边时不严密，挖袋技术不过关，袋角毛泄。

6、浮面线——梭皮罗丝太松，或压线板太紧。

7、浮底线——压线板太松，或梭皮罗丝紧。

8、止口反吐——缝制技术差，没有按照工艺要求吐止口。

9、反翘——面子过紧；或缝制时面子放在上面造成。

10、起皱——没有按照缝件的厚薄调换针线；或缝合件有长短。

11、起绺纽——由于技术不过关缝纽了，缝合件不吻合。

12、双轨——缉单明线，断线后，接缝线时不在原线迹上；缝制贴件下坎后，补线时造成两条线迹。

13、双线不平行——由于技术不过关；或操作马虎造成双线宽窄不匀。

14、不顺直——缝位吃得多少不匀造成止口不顺直；技术差缉明线弯曲。

15、不平服——面里缝件没有理顺摸平；缝件不吻合；上下片松紧不一。

16、不方正——袋角、袋底、摆角、方领没有按90度缝制。

17、不圆顺——圆领、圆袋角、圆袖头、西服圆摆，由于缝制技术不过关出现细小楞角。

18、不对称——由于技术差或操作马虎，必须对称的部位有长短、高低、肥瘦、宽窄等误差。

19、吃势不匀——绱袖时在袖山部位由于吃势不均匀，造成袖山圆胖，或有细褶。20、绱位歪斜——绱袖、绱领、定位点少于三个或定位不准。

21、对条、对格不准——裁剪时没有留清楚剪口位；或排料时没有严格对准条格；缝制时马虎，没有对准条格

22、上坎、下坎——缝纫技术低或操作马虎，没有做到缉线始终在缝口一边。

23、针孔外露——裁剪时没有清除布边针孔；返工时没有掩盖拆孔。

24、领角起豆——缝制技术低；领角缝位清剪不合要求；折翻工艺不合要求；没有经过领角定型机压形。

25、零配件位置不准——缝制时没有按样衣或工艺单缝钉零配件。

26、唛牌错位——主唛、洗水唛没有按样衣或工艺单要求缝钉

二、污迹

27、笔迹——违反规定使用钢笔、圆珠笔编裁片号、工号、检验号。

28、油渍——缝制时机器漏油；在车间吃油食物。

29、粉迹——裁剪时没有清除划粉痕迹；缝制时用划粉定位造成。30、印迹——裁剪时没有剪除布头印迹。

31、脏迹——生产环境不洁净，缝件堆放在地上。

32、水印——色布缝件沾水裉色斑迹。

33、锈迹——金属钮扣，拉链，搭扣质量差生锈后沾在缝件上。

三、整烫

34、烫焦变色——烫斗温度太高，使织物烫焦变色（特别是化纤织物）

35、极光——没有使用蒸气熨烫，用电熨斗没有垫水布造成局部发亮。

36、死迹——烫面没有摸平，烫出不可回复的折迹。

37、漏烫——工作马虎，大面积没有过烫。

四、线头

38、死线头——后整理修剪不净。

39、活线头——修剪后的线头粘在成衣上，没有清除。

五、其它

40、倒顺毛——裁剪排料差错；缝制小件与大件毛向不一致。

41、做反布面——缝纫工不会识别正反面，使布面做反。

42、裁片同向——对称的裁片，由于裁剪排料差错，裁成一种方向。

43、疵点超差——面料疵点多，排料时没有剔除，造成重要部位有疵点，次要部位的疵点超过允许数量。

44、扣位不准——扣位板出现高低或扣档不匀等差错。

45、扣眼歪斜——锁眼工操作马虎，没有摆正衣片，造成扣眼横不平，坚不直。

46、色差——面料质量差，裁剪时搭包，编号出差错，缝制时对错编号，有质量色差没有换片。

47、破损——剪修线头，返工拆线和洗水时不慎造成。

48、脱胶——粘合衬质量不好；粘合时温度不够或压力不够，时间不够。

49、起泡——粘合衬质量不好；烫板不平或没有垫烫毯。

50、渗胶——粘合衬质量不好；粘胶有黄色，烫斗温度过高，使面料泛黄。

51、钉扣不牢——钉扣机出现故障造成。

52、四合扣松紧不宜——四合扣质量造成。

53、丢工缺件——缝纫工工作疏忽，忘记安装各种装饰绊，装饰纽或者漏缝某一部位，包装工忘了挂吊牌和备用扣等 发布在 未分类 | 2 条评论 »

服装跟单流程

2010年03月7日

服装跟单流程

一、初期跟单

1、查阅订单资料

服装接到订单资料后，仔细查看资料是否完整准确。订单资料是跟单员跟进订单的唯一依据，只有完整的资料才能确保跟单的跟进工作。

核对分析资料的具体内容：

a)资料是否完整

b)文字描述是否与款式图一致

c)确认面、辅料

d)查看绣印花等其他设计要素

e)了解客户特殊要求

2、制作办单，查办，寄办。

跟单研究订单资料，制作出办单，列出所需的面辅料并配好，交给板房打纸样及做办，做好办后交洗水部洗水，洗回后交板房做后整及查验，技术部核查OK后寄给客户批核。

同时根据办房报用料，整理出用料成本表一式二份，一份给香港跟单员，一份留底用于成本核算及订购物料作准备。

a)初办：目的是让客户确认服装的款式造型是否准确、设计风格是否一致，缝制工艺是否达到要求等。生产办可以使用代用面料制作。生产办的数量根据客户的需求而定。

b)大货办：是订单生产前客户最后一次确认的样衣，因此大货办制作的要求比较高，需要用订单中的面、辅料，要求制作的规格全色全码。大货办得到客户的确认后才能进入大货的生产。

c)样办检验细则：主要检验样衣的面辅料材质和颜色、核对款式。检验尺寸规格和包装等。

成品服装的各部分的规格范围必须符合客户的要求的公差范围，款式造型必须依照工艺文件中的款式图和款式描述来逐一核对，缝制工艺的检验。

3、定购大货面、辅料，报价、检验

跟单依照客的定单数量及客提供的资料，计算清楚各物料的用量，并跟进客户直接提供的面，及物料尽快上厂。

香港供料时，跟单向香港方面索取价格，输进XXXX系统；[没有使用系统的自己打单]

除香港供料外，其他物料原则上由采购部统一采购，跟单员将详细资料交采购部门，由采购部门进行大货面辅料采购。

但某些物料由于货期紧等原因，将由跟单自己采购。

跟单自采购物料，选定、联系供应商，将价格输进系统，打出采购单，交给供应商，告知数量、交货期。

跟单将所有物料的价格输进系统，计算出总价，交组长及总经理批核，通过后，方可进行生产。

大货布料及物料回厂后，大货布由仓库验布员验布，提供验布报告，并需给一份给客。跟单员根据验布报告进行跟进，同时剪疋头布和缩水布。要洗水的要交由洗水部根据客要求去洗水。回厂后由洗水部，分出LOT色办交客批核（有些客是要求整个布封的疋头布，去批颜色的，并且要求洗前与洗后的，但有些是不用的，根据客人的要求来做，并且要留意布的正反面，中边色差，倒顺毛等等）然后根据做办的用料，初步计算该单的用布量，加裁或缩裁交客户确认，跟单员必须在大货生产前整理好制单资料和物料咭，在裁剪之前分发给相关部门。

物料管理控制：必须做一份物料跟进表，进行追踪。每单物料回厂后，清楚地做好明细登记，并核查物料的规格，数量是否正确，要有处理物料质量和数量分配及物料差异，有物控的能力。节约公司成本，并在大货物料发料前列出一份物料发放表，发给仓库及车间，以作为发料，用料参考，不足的物料，负责追补回，保证生产需要。

审批用料及通知开裁：核实大货物料是否跟报给客人的相同，计算用布量，是否够用.如在有多/少的情况下，问客人是否可缩裁/加裁.遇有绣/印花的，需整理好绣/印花样办，核对正确后，才可外发.二、中期跟单

客户批办OK后，接下来生产大货，首先跟生产部排期，标准办样办返厂后，根据客人的评语，要求和样办，制作大货生产单，交技术部审查。

召集工厂管理人员、QC以及客户QC开产前会议。核对工厂的生产工艺单是否与客户标准一致，核对的重点包括：

面、辅料的材质、颜色是否正确；

款式是否正确

注意事项：

生产过程中，将资料交QC，由QC跟进生产质量监控跟进生产进度，及时做好客户要求与车间生产之间的协调和沟通，遇有客更改资料，需在第一时间传达到相关部门，并要保持资料的最新版本，做好签收记录。

发现在未能达到生产计划要求的情况，反映给上级部门，以督促解决，并了解和部门的生产实情，以求完成预定的任务，保证货期和质量.大货因客观问题需要延期，必需写出廷期原因及廷期后的交货期，与客户商讨，要求尽快回复，需客人出邮件/书面签回。

成品洗水时，必须要车间尽快做几件去洗水，以了解尺寸及洗水效果，同时给客人批核洗水颜色是否OK，确定接受后，方可洗大货。

当成品在总查后发现有太多次品需每件查看，如有轻微的次品挑出可给走货，严重的属于哪个部门的责任去追查该部门的当事人，通知生产厂长。

三、后期跟单

核查包装办：大货包装前，核查包装的第一件包装办，确保物料齐备及包装方法正确后，方可进行包装，如有客要求要批核后再进行大货包装，就需提前包装一件样办给客去批办。

积极准备及配合客户初查，中查，尾查的查货，并且将客户查货信息反馈到各部门。

生产成品后按客要求挑船头办或收货办给客户，目的是让客户预先了解大货的生产情况和订单质量，样办的数量根据客人的要求而定。

并需走货前一星期做好商检资料交报关员做商检，商检需要什么资料，要问明报关员后提供。

客验货合格后，核实走货数量，整理装箱单及出货通知书，并向相关部门汇报可以安排出货。

资料整理及保存：出货后，整理并保存好有关的生产资料及标准样办，遇有次布及不合格的物料，整理好数据资料报客，以安排退回给客户，修正生产中的不足之处，以免翻单时不清楚。

注：很多问题都不是一成不变的，每个订单都有不同的做法，应根据实际的情况及客人要求来。发布在 未分类 | 没有评论 »

世界著名服装品牌简介

2010年03月7日

wrangler

三大牛仔品牌之一，西部经典！

Wrangler是一个源于美国西部的品牌，它悠久的历史要追溯到1904年，并深受牛仔和牛仔竞技者的欢迎，超过80%以上的牛仔比赛冠军都选

用Wrangler作为比赛服装！据说二战时候都是接美军军服的定单！到现代它仍粗邝中具有自信、传统经典中带有现代气息 MISS SIXTY

来自意大利Sixty公司旗下的女装品牌，自1991年创立以来成为集团中最流行、最受欢迎的品牌。MISS SIXTY主要针对时髦的个性女性，不断追求创新、改变、独特的女性。

Miss sixty服装包括BASIC（基本款）和FASHION（时髦款）两种系列，牛仔裤无疑地成为“BASIC”系列的主导产品，每个季节变换着不同的洗水及设计风格。而“FASHION”是源自MISS SIXTY对时尚潮流的深入理解，着重推出最新最热的款型，全线产品包括牛仔服、街头服饰、典雅服饰、皮鞋及各种配饰等。

MISS SIXTY，是要用牛仔诉说性感。意大利的理念：女人始终应该温柔、迷人、性感，但实际的途径却应该不断创新、改变而变得独特。

Miss Sixty的牛仔裤系列及其创新独特的设计理念一直深受女性的宠爱。今天的Miss Sixty更富有女性温柔、性感、迷人，同时延续起前卫略带讽刺的艺术触觉。

在当今时尚牛仔市场，MISS SIXTI被认为是真正的市场领导者。ONLY

闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。BESTSELLER公司成立于1972年，目前是欧洲最大的跨国时装集团之一。它的设计人员遍布全欧洲各大城市，快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总分析，再由设计师们设计出符合自己品牌风格的款式。

ONLY的定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世纪之交，欧洲著名的AUQA乐队主唱LENE更成为最新形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分，ONLY—永远站在流行的最前端。CK

简约风格

Calvin Klein（卡尔文·克莱恩），他就被人们称为纽约第七大道“时装王子”。“极简风格”是Calvin Klein在设计上的“注册商标”，也是现今的流行风潮70年代末，他进入了牛仔服装业，启用了当时刚刚成年的青春玉女明星BrookShields（彼姬·小丝）任其牛仔服装的广告女郎，这是Klein倍受世人争议的众多广告的开始：年轻的Shields甩动着飘拂的秀发，一只手轻轻地搭在臀部，用很磁性的嗓音说出了那句闻名全球的广告语：“There`s nothing between Calvinand me”（我和Calvin亲密无间）这在暗示她没穿内裤！性感是CK的重要风格！D&G

意大利知名设计师Dolce & Gabbana将设计朝向简洁、自然、单纯的概念延伸而针对年轻族群设计的时尚品牌D&G。

D&G于1994年推出，作为Dolce&Gabbana的副线，成为年轻人向往的欧洲风格的流行标志。目前，D&G的风头已经大大超过了它的一线品牌。用古灵精怪来形容这个品牌一点也不过分，被称为最佳时尚二人组的两位品牌设计师以其另类时装风格征服了大批年轻人。不论在款式及颜色上，都显得年轻许多。而在设计上，则大量运用了各种具有弹性的材质，加上鲜艳的颜色，使其服装时髦且容易穿着。D&G也正是年轻人精神的体现，代表着自由、个性的年轻化风格，身上有时还带着些反叛的味道。

(P。S:Britney最爱的牌子啊啊啊。。)COOCAN

一向以“我行我酷”著称

将国际顶尖设计舞台的灵感与魅力 DIY 到中国的牛仔世界。动物、人物、图腾、生肖、星座以及一些结合了传统文化，寓意着吉祥的图案如龙、鲤鱼、凤凰、牡丹等等上千种配饰，将牛仔青春与性感、风情而又妩媚同时蕴涵着东方神秘魅力的百变特点演绎到极致。ZARA

平价“时装杀手” 西班牙第一、全球第三的服装零售商Inditex旗下品牌。在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。

“一流的设计，二流的品质，三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营核心，也是吸引消费者的魅力所在。

美国著名出版机构《WGSN》在发布的《时尚产业与消费趋势Top10》中提及了一个很有趣的概念：快速时尚，并预测这将成为未来十年的消费趋势。现在，这种消费观念被年轻人推崇备至。人们的口味会跟着最新的周末大片，或歌星的新专辑而转变，速度就是一切。而在与时尚高速赛跑上，没有谁做得比ZARA更加出色。

简单来说，顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，因为它可以在极短的时间内复制最流行的设计，并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方，今天你在米兰看到的2007最新款的裙子，10天后，就可以在北京世贸天阶的ZARA店里买到神似的衣服。

很多热衷ZARA的人觉得，它改善了自己的生活质量，非常漂亮的衣服，非常实在的价格，而且不用等待打折季的到来，可以随时穿上新品。JOOP jeans

德国四大奢侈品牌之一

大气沉稳，德国三名流。earl jean

1996年于洛杉矶正式成立。多年来一直以出产女性喜爱的低腰贴身性感女装牛仔裤为终极目标，也曾利用不同的名贵面料制造不同效果，保留原本的贵气之余不失潮流感觉。GAP

GAP诞生在美国，成为美国青少年的时尚选择。GAP带给人们的是一种休闲的气质，它让无拘无束的美国青年，能够尽情的享受自然、舒适的生活。

1969年，GAP的创始人当劳·费雪正在美国加州的一家时装店里，挑选适合自己的牛仔裤。可是选来选去都找不到一条合适的。在这种动力的驱使下，当劳·费雪创造了这一美国历史性品牌——GAP。GAP的第一家店，采用的是牛仔裤和录音带并肩销售的方式，可是结果并不理想。很多人感兴趣的只是录音带，至于牛仔裤，由于它的耐磨、耐穿性，人们都会不约而同的选择当时比较有名气的牛仔品牌大亨Levis。于是，近4吨的GAP牛仔裤只能以进价出售。直到GAP第二家店开张时，当劳·费雪将重点转向年轻人，着重强调一种年轻化的购物氛围。所销售的商品也只包括服装，比如圆领T恤、短而精干的纯棉质上衣、牛仔裤等。这种全新的销售方式，使得GAP很快在美国本土小有名气。在20世纪八、九十年代，GAP发展迅速，它的系列品牌GAP、OldNavy、Gapkid等相继上市，并在最短的时间内占领了美国休闲品牌市场，并得到了美国及海外的认可。GAP 1969,GAP中最昂贵的系列。Hogo

HUGO BOSS服装源于德国，是目前世界上最为知名的西装生产和销售商。

HUGO BOSS集团旗下有三个针对不同消费群体的品牌系列：Boss、Hugo、Baldessarini。

HUGO品牌是HUGO BOSS集团的年轻服装系列，它的设计前卫时尚，并采用最新型面料制作服装，适合潮流触角敏锐的年轻男士。Baldessarini品牌是HUGO BOSS集团最高档、最精致的西装系列，它针对品味超凡、要求严谨的成功男士，采用最优质的面料制作最奢华的服装。Y-3

时尚主义，Adi的顶级副牌

Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司（YohjiYamamoto）担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。品牌的Y代表

YohjiYamamoto，而3则代表adidas三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。

其设计与剪裁充满智慧,创意与难度,超越时间及文化上的界限,以中性的美学与夸张的比例重整服装概念,作品永恒而经典!其他： DIESEL

突破传统

意大利的Diesel强调的是独一无

二、不能复制的“毁灭破坏与脏污”，新式洗整效果(Dirty New Washes)制造上先缝制再染整石洗，以红、浅灰、橄榄褐、芥末绿等颜色洗整原色丹宁，刻意模仿劳动时沾染油渍、尘灰的古旧二手质感。低腰及髋的牛仔裤，臀围及侧边皆以抽须造成视觉焦点，裤头不收边突显碎裂、不规则的结构冲突，裤型上Diesel独创的16段码腿围计量，除了彻底吻合腿型，裆布提高则有使你看来修长的作用； 在臀线下围收紧的剪裁，更是Diesel让臀部美而翘的秘诀！Levi’s

经典牛王

来自美国西部最闻名的名字之一。它也是世界第一条牛仔裤的发明人 Levi Strauss(李维．史特劳斯)的名字。

今天,牛仔裤已经成为既可以表现各个年龄层性感的服装,同时也是可以在任何时候穿着它都不会有落伍感觉的”时装”。在全世界所有的牛仔裤品牌当中, Live’s 象一棵百年常青之树,从1873年 Levi’s 牛仔裤创始人 Levi Strauss 生产出第一条牛仔裤之日起,它就天然地同美国的淘金热。西部牛仔以及美国军队联系在一起,甚至成为美国历史的一部分。世界上很难有一种服装品牌能够象利维这样历经一百多年风风雨雨,从一个国家流行到全球,品牌个性始终保持如一,并且成为全世界男女老幼都可以接受的时装和牛仔裤的领导品牌,这不能不说是 Levi’s 品牌创造的一个世纪神话。G-STAR

荷兰王者

简约风一直主宰着美丽的北欧。1989年，荷兰籍的Josvantilburg在这种文化的影响下创立了牛仔系列品牌G－STAR。1992年国际著名的牛仔专家PierreMorisser（皮埃尔·莫赛特）加盟G－STAR，并担任首席设计师一职。G－STAR在简约的基础上推崇前卫的理念，设计风格随意又自然。无限的创意给了G－STAR品牌活力。Giorgio Armani

大家都知道的顶级奢侈品品牌，旗下品牌包括Giorgio Armani、Armani Collezioni、Mani、Emporio Armani、AJ I Armani Jeans、A/X Armani Exchange。

1970年，乔治·阿玛尼与建筑师赛尔焦·加莱奥蒂(Sergio Galeotti)合办公司，而后于1975年创建了“Giorgio Armani”公司并注册了自己的商标。

在两性性别越趋混淆的年代，服装不再是绝对的男女有别，GIORGIO ARMANI即是打破阳刚与阴柔的界线，引领女装迈向中性风格的设计师之一。ARMANI在校内主修科学课程，大学念医科，服兵役时担任助理医官，理性态度的分析训练，以及世界均衡的概念是他设计服装的准则。ARMANI创造服装并非凭空想，而是来自于观察，在街上看见别人优雅的穿著方式，便用他的方式重组在创造出他自己，属于ARMANI风格的优雅形态。许多世界高阶主管、好莱坞影星们就是看上这般自我的创作风格，而成为ARMANI 的追随者。好莱坞甚至还流行了一句话：「当你不知道要穿什么的时候，穿ARMANI就没错了！」 TOMMY HILFIGER

休闲精品

美国休闲领导品牌之一的TOMMY HILFIGER。它独特的款式设计与生活品位使得该品牌在庞大的生活潮流市场中，鹤立于顶尖之位。年轻、性感与真实；是现代年轻人的追求，凸显个性、讲求自由是当代人的风格；而这些有许多也正是美国服饰风格的精髓所在。于是TOMMY HILFIGER这样一个极具代表性、以设计掌舵人的名字为名的经典美国服饰品牌。其红白蓝的品牌标志，强调出崇尚自由的时尚精神，更成为服饰设计的主要色调，带出年青休闲的美式风格。BURBERRY

世界一线大牌

以经典的格子图案，独特的面料功能和大方优雅的剪裁，成为英国传统的代名词，成为一战英军的征衣和英国皇室御用品牌，在字典甚至用BURBERRY来代表风雨衣。

系列：

LONDON（伦敦系列）BUR定价最高的传统系列 英伦风格偏成熟 全球销售

BLACK LABEL（黑标系列)专供日本市场销售的男装系列 英伦时尚大玩HI-FASHION 炙手可热！

BLUE LABEL（蓝标系列）专供日本市场的年轻时装系列 产品有男女装和配饰包包等 日本乐天网销量冠军！Christian Dior

在国际时尚界，迪奥可以说是可以和夏奈尔并驾齐驱的服饰品牌。但与chanel“我只有一种样式”的品牌风格极为不同的是，CD是个始终在追求变化和寻求突破的品牌。从迪奥的品牌建造者Christian Dior（克里斯丁·迪奥）到新任年轻代当家掌门人John Galliano（约翰·加利亚诺），迪奥品牌始终在为世人上演着一幕幕激荡人心、慑人心魄的时装变革大剧。

迪奥这个服饰品牌始终都在秉承着其创始人克里斯丁·迪奥不断追求变化的风格。我们在对它充满了好奇和渴望的同时，并不断享受着CD时刻给我们带来的新鲜感。感谢CD始终引领我们能够在时尚前沿的舞台上轻松的游走。发布在 未分类 | 没有评论 »

服装贸易知识

2010年03月7日

第一，什么是外贸服装（扫盲）

外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。（注意：从外贸服装定义就能知道，外贸货也是国内生产）厂家应该是具有出口资格的企业，不应该是小作坊。业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不多。如VERO MODA，ONLY，JACK&JONES等。

第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释（扫盲）

外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

跟单——厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其表，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。

下面开始进入大家期待已久的解秘部分。

第三，尾单解秘。

有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。（当然做零售的大多也不知道真实情况）

真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单，的确会有3%到5%的多余定单。但是几乎所有有知名度的品牌（包括外贸泛滥的ONLY，JACK&JONES在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。一般不会有尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？所有大家再看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的，应该小心了。

其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资5。7美元，中国大陆是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾货，所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。绝对不可能。

第四，残次品解秘。

这个时候又有人说了，他们的尾货是残次品，因为外商要求比较高，残次品质量还是很不错的。OK，关于这个观点，我只用一句话反驳。以我公司为例，为我们代工生产服装的工厂，平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。（注，我公司品牌还不是顶级品牌，只能算商场卖得很好的大众品牌）10万件出20件，这个比例几乎可以忽略不计。

第五，原单解秘（本篇帖子的重头戏）

看到这里大家应该要问我了：既然都说定单多余产品外商要封存，又哪里来真正的原单呢？ 答案是有的，但是有一定局限性。

首先，国内服装厂接到的定单分两种，一种是外贸，还有一种贴牌生产模式就是内销了。（国内除了顶级品牌以外，基本是由国内生产）

大多数批发商或者零售商都有这样一套说法，说是每一批货外商或者品牌所有着都会多给5%左右的面料，多余这部分面料生产出来的就是原单。内行一看就知道是在扯淡了。来料加工的东西，外国人是和你算的很清楚的，多少件就是多少件，十万八万的出货量都会有报表严格控制面料数量，虽然每批活都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候还没有。而且损耗要报告的，不是给面料让你白拿的。多了也会像前面说的一样封库。

那么真实的原单货是什么回事呢？关键还是在面料上。关于面料，现在的外贸品里面，大多以纯棉为主，棉的面料很少有外国来的，一般都是我们国内自己的面料。象为我们公司代加工的蓬莺制衣厂，裤子裙子一些款式复杂的高级品，面料是外国来的，由我们提供，或者象磨旧牛仔，镀沙，镶钻石，特殊水洗颜色，千鸟格，呢子裙，这些也基本都是外国来料。至于纯棉和一部分牛仔，都是国内的面料。其实大家不要存在误解在里面，不是说国内的棉就不好，因为一批活都是几千件几万件的，关系到品牌的生意，检查东西的确的确是非常严格，如果面料不好，他们也没生意做。

话说到这里大家也就明白了，厂家的原单货就是面料使用国产的所有款式。面料相同，同一个工厂，做工相同。那么就是完完全全的正品了。不过国内能卖出这类原单的服装厂并不多，前面说到的蓬莺制衣厂，广力厂等大厂家才可以。从业13年，第一次看到有厂家放低门槛把库房开放给广大零售商和终端消费者。我自己也从那里买衣服穿，给我们品牌代工的服装价格居然比我公司内部折扣还低。

第六，跟单和原单的区别在于以下三个方面：

1、面料

这个无需多解释。

2、染色

原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

3、装饰和辅料

其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。

第七，关于领标及洗标（误区）

买家非常看重衣服的领标及洗标，认为这是一个标志，只有两个都有才能保证是正品，其实这是一个认识的误区。有些尾货上有时候会没有领标或者吊牌，有时甚至连洗标也没有，但这并不能就一口否定这不是正品，应该用正确的眼光来看待。

可以告诉大家，做了很多年的外贸工厂里，品牌商标，包括吊牌和水洗标，存货都是相当多，这个和真货差别不大。

好了，讲了这么多，也累了，希望大家看了我的帖子能有收获，应该能对外贸服装现状和知识有一定了解了。相信一般的骗子也骗不到大家了。这样我的目的也达到了。

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胡延平谈百度电子商务策略：错失两次发展先机

2010年01月28日

1月27日下午消息，百度将与日本乐天联合组建B2C合资公司。对此业内分析人士指出，曾错失两次电子商务发展机遇的百度，在高股价的情况下进行资本布局思路正确。而对搜索引擎而言，电子商务将成为营销价值最核心的组成部分。百度今日宣布将与日本最大的电子商务网站乐天联合宣布，将在未来三年斥资5000万美元组建一家合资公司，打造面向中国用户的超大型综合类B2C网上购物商城。

对此，DCCI互联网数据中心主任胡延平告诉新浪科技，百度在股价高的时候，理应充分利用资本杠杆进行扩张及新的布局，而且目前的进入时机也不错。在胡延平看来，过去的三年以及未来的三年是电子商务发展的黄金阶段，但百度已经错过两次先机。第一是百度不应该推出有啊，通过正面树敌的方式进入电子商务；第二次是没有赶在淘宝之前，通过开放平台介入电子商务领域。“百度应该走分布式的电子商务”，胡延平认为，百度应该通过开放平台提供电子商务的工具方法、营销服务，并与搜索打通，建造电子商务的竞价、广告营销网络。

百度近期先后通过合资的方式，进入视频、B2C等领域，据悉未来还将涉足网游行业。资深互联网分析人士谢文指出，这些举措发出明确信号：百度将走全业务线的模式。谢文说，“百度已走到战略转型的十字路口”。

1月15日，CNNIC发布《第25次中国互联网络发展状况统计报告》，报告中指出，整个互联网行业中商务交易类应用的发展速度最快，“2009年是商务类应用大发展的一年，中国网民群体网络应用正从娱乐型向消费商务化转变”。与此同时，百度方面也表示未来搜索与电子商务间的联系将越来越密切，这两种业务应该是互补的。B2C业务将是百度搜索业务的自然延伸，与搜索相结合的电子商务业务在未来的价值不言自明。

对于搜索引擎而言，电子商务将成为营销价值最核心的组成部分，胡延平说。(舒石)发布在 未分类 | 没有评论 »

程苓峰：百度转舵学腾讯？

2010年01月26日

百度CTO李一男和COO叶鹏同时离职了。再加上之前陆续离职的联合创始人和若干CTO和COO，李彦宏的高管团队保持着业内最快的“新陈代谢”频率。业内有人评论，Robin（李彦宏）同学需要反省高管引入机制，但远水不救近火。所谓近火，就是传说中百度高层一段时间来所进行的争论：百度是继续专注于搜索，还是尽快赚钱壮大势力。若是前者，就要继续紧盯“整合全球中文信息”这个目标、以Google为参照系、对比如去年李一男空降伊始重推的阿拉丁计划做主力投入。若是后者，就要废弃Robin本人“不做游戏，不做短信，不做弹出广告，这样才能把搜索做好”的早年论断，什么最有钱景就做什么，不管是游戏、短信、还是弹出广告。

听说这场争论被Robin一锤定音：赚钱最紧要。于是一帮百度高层离去了，他们觉得赚钱没意义，像Google那样骄傲的探索才对得起自己的青春。离职的不止CXO这个级别，还跟着一些中高层，相应的人事变动接踵而来，比如创新发展部的主管VP就由就由任旭阳换成了SVP沈浩瑜。

再接下来，一些本来进行中的项目也被断然废弃，比如跟178游戏网达成的合作：178承建百度游戏频道，百度推广并卖广告，双方分成。这个套路是百度作为一个信息整合者这个传统定位所能涵盖的，也是百度之前探索过的路子。但据说新思路是：百度不赚此类拉广告的小钱，而要自己研发和运营游戏，直接赚大钱。看起来，Robin真的要率领百度“转向”了。这在百度历史和互联网格局上，都是大事。为什么要转型？

2009年Q3，百度收入1.9亿美金，运营利润近8千万。在中国互联网公司里大致排第三，仅次于腾讯和盛大。同时，百度收入还保持40%的同比增长，手里有6亿美金闲钱。就这么一个看起来很豪华的家底，但Robin并不满足，还是要“转型”，去挣更多的钱。

这个压力当然来自腾讯。同样的2009年Q3，腾讯收入5亿美金，运营利润2.5亿。分别是百度的2.6倍和3倍。腾讯收入和利润的同比增长率分别是66%和107%，远高于百度的40%。现金储备是16亿美金，是百度2.7倍。按照这个发展趋势下去，腾讯和百度的距离会很快会是5倍，甚至10倍。那个时候，大家就不在一个量级了。

腾讯这么赚钱，是因为腾讯就是“什么赚钱就做什么”，而百度一直仅仅依靠竞价排名一个核心业务。目前腾讯每季度5亿收入里，有广告、大型网游、休闲游戏、虚拟物品、无线四块，其中比例最大、利润最高的是游戏，同时游戏也是互联网所有业务线里市场规模最大、利润最厚、仍然江山未定波起云涌的一个。很自然，百度要赚钱，第一个冲刺的也是游戏。

如果单说赚钱，百度没必要怕腾讯。中移动和地产商也很赚钱，百度肯定不怕它们。不一样的关键是：腾讯赚钱的方式迟早要抽掉百度的老底。

腾讯有一个黏性巨大的QQ用户群，其赚钱战略是：当有什么商业模式成熟了，就把这个模式导入我的用户群，然后迅速获得收入。比如早先是模仿韩国人做虚拟物品买卖，跟着中移动捞SP的钱，后来跟着新浪们做门户拉广告，再后来跟着盛大们做大型网游。现在大家都看清楚了，电子商务又尤其是B2C要井喷了，于是QQ也开始大做商城项目了，QQ用户也可以通过财付通定机票和酒店了。螳螂捕蝉，黄雀在后。问题是：当黄雀腾讯并不承担摸索一个新商业模式以及教育市场的成本，也并不承担推广的成本（向其QQ用户直接推广新产品，市场费用几乎为0），并且，各项业务共同分担管理费用等等成本，那么它做每一个业务的利润空间都要更大，综合起来的利润率都要高很多。结果是：腾讯季度有5亿美金收入，排老二的盛大也才2亿左右，至于利润，更不是一个量级了。腾讯利润这么大，确实要感谢那些辛劳勤奋、为整个行业创新预付成本的先驱。

接下来，当针对于每一个业务的直接对手时，腾讯就可以在某一个特定时间内用其它业务的利润来补贴这一个业务，“耗”掉这个业务主要对手的利润，进而逼迫它压缩投入，逐步削弱对手而自己成为这个细分市场老大。比如门户的广告业务，利润率一直都很薄，腾讯就可以用自己的游戏利润来补贴门户业务，逐步追赶，现在已经非常接近老二搜狐，并有望在3年内取代老大新浪。比如在线支付工具，一直处于烧钱抢市场的阶段，腾讯的财付通就通过9折充值Q币的“强行输血”的方式来不断壮大自己，蚕食掉支付宝的市场份额。附带说一声，腾讯已经是网游业的老大，据说QQ邮箱也几乎把网易拿下，占有率第一。于是我们就明白了马云看似怪异的行为：淘宝盈利如果高于某个指标，高管就有罪，而不是有功。因为第一，如果你盈利了，表明商业模式成熟了，腾讯们就会更加凶猛的扑进来。第二，如果你眼睛盯住利润而不是市场份额，那么就正好契合了腾讯的套路：我用其它业务的利润来“耗”你，我不要利润，要份额。跨平台的价值

于是我们也看到了中国的互联网公司接二连三的跨界运作，多元化，什么有钱做什么，混战，布局。追根溯源，是腾讯的收入模式间接决定的，富户马化腾就是很大程度上制定中国互联网竞争和发展规则的人。要命的是，腾讯的收入模式又决定于其业务模式，即先有一个牢不可破的QQ用户群，才能不断导入商业模式。收入模式可以模仿，但业务模式仅此一家。

不过不少业内人士认定：就算没有腾讯的业务模式，也必须尽早模仿其收入模式，只有体积够大，才有持久力，也才有跟腾讯“对耗”的资本，才能争取时间寻找突破或者等待奇迹。这恐怕要被很多互联网人所惋惜：混这个江湖，最重要的是势力，而不是创新。可能，这也是百度那些出走高管们的痛，也是Google粉丝们的痛。

现在学习腾讯的不止百度，而基本成了主流。比如号称拥有第二大客户端安装量（仅次于QQ）的迅雷，就在这条路上撒腿狂奔，先是卖广告，后是联合运营游戏，再到开商场、自己研发游戏，不断把被证明为成熟的商业模式往自己的用户群里嫁接。不过终归到一点：这样学，只是形似而不是神似。用户群黏性大、牢不可破，才是神。

目前来看，百度和迅雷都缺乏“神”。哪天用户不再需要下载电影到本地，而直接在网上看了，迅雷的价值也就釜底抽薪了。哪天搜索引擎有了一次技术革命，或者社会性搜索的比重逐渐超过一般信息的搜索，百度的价值也就日渐萎缩。它们没有一个网，在这个网上，用户根本跑不出去。

值得一看的是，阿里和盛大两个集团似乎开始有那么一点“神”了。这个神不是人际之间的网，而是不同业务线之间的网。

阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑，就是相互嵌套起来的网，并且马云还为之苦心炮制出C2B2B2S的概念。你用我一个业务容易跑掉，但用我5个业务就很难跑掉，而且你用我一个业务感觉“及格”，但用我5个互相关联的业务就会感到“爽”。现在阿里要织更大的网，比如和电视台一起做购物平台和购物节目，和媒体一起做杂志。越来越多的业务线共享信息流，多次复用，不仅分摊成本，整体抗风险能力提高。

盛大游戏、华友世纪、盛世影业、起点中文，也是相互嵌套起来的网。起点的创意可以给盛世的电影和华友的音乐用，盛世的电影可以在酷6和华