第一篇：国际贸易专业毕业实习报告

杭州天泰进出口有限公司

毕 业

实

习

报

告

学院：浙江工业大学经贸管理学院 专业：国际经济与贸易 姓名: 学号： 导师：

2012年2月

一、毕业实习目的

大四，对于不读研深造的大学生而言，是从一名学生蜕变为非学生的过度阶段。走出校园，走向社会，我们真能有足够的自信在社会这个大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我们从幼儿园开始，小学、初中、高中、大学本科，十几年的学生生涯，注定了我们需要时间去适应社会，适应职场生活。自然而然，毕业实习就成为了大学毕业生认识社会，适应社会的机会。把握好这个机会，一方面有助于将自己课堂所学运用到日常的工作中去，在实践的过程中，查缺补漏，提高自己的专业水平；另一方面，通过毕业实习，磨砺心智，树立良好的职业理想，为毕业后的工作奠定坚实的基础。

二、毕业实习任务

①熟悉国际贸易流程，完成学校要求的实习任务 ②遵守实习单位劳动纪律，认真完成实习单位下派的工作

三、毕业实习日期：

2011年11月21日——2012年1月14日（历时八周）

四、毕业实习进度表

大体地：

①2011年11月21日——2011年12月21日：申请注册150个外贸网站并发布产品图片

②2011年12月22日——2012年1月14日：用google，hotmail等寻找客户 具体地：

①2011年11月21日，到公司报到

②2011年11月22日，第一次参观熟悉绍兴工厂

③2011年12月1日，接手产品图片，并根据要求对产品图片进行photoshop ④2011年12月5日，接手公司阿里巴巴网站，负责发布所属产品信息

⑤2011年12月15日，与总经理助手一起，负责杭州工厂集装箱出柜

⑥2011年12月19日，跟随总经理前去绍兴工厂面见法国客户，学习与客户交流的经验

五、毕业实习单位：

杭州天泰集团（原杭州天泰进出口有限公司）

六、公司概况：

杭州天泰集团是一家专业生产各类卫浴产品的聚集地,专业设计、研发、制造与销售服务于一体的科技型企业。凭雄厚的经济实力，拥有资深的科研人员，强大的专业技术，成功地运用于卫浴设备领域中，高超的产品质量检测手段处于国际领先水平。全面贯彻ISO9001管理体系，已通过国家检验机构认证，同时获得CE，RoHS国际权威机构的认证。公司不断学习、吸收国内外先进技术和管理经验，不断推陈出新，竭尽全力提供最快捷，最完美的人性化服务。

合作前沿—便利化地理位置 杭州裕兴卫浴电器有限公司坐落于国际休闲之都—杭州西湖风景区,毗邻国内两大重要港口城市上海与宁波,背靠杭州萧山国际机场,交通方便快捷。得到国内外客户朋友的大力支持与认可。

成功基石—现代化厂区建设 杭州裕兴卫浴电器有限公司全体员工同心协力，全力打造中国卫浴行业的第一品牌，企业规模不断扩大，现有全新的生产制作基地2万平方米建筑面积，先进自动化卫浴设备优势历历在目。这正是品质的保证，企业伟筑的基石。

企业活力—专业化技术人脉 杭州裕兴卫浴电器有限公司全体员工300人，他们是具有专业的技术开发队伍、致力于开发市场的先锋队伍，资深技术师35人，他们秉承着“积极进取，敬业精业，持之以恒，服务至上”地企业经营理念，严守质量关，置顾客利益为第一，专业与人脉相连，不断为企业注入蓬勃发展的活力，使企业品牌效应在国内与国际市场蒸蒸日上。

七、毕业实习经历

1、实习报到

第一天，来tita进出口公司报到。manager nicole指派了月任务：申请150个外贸网站。接着，就位。申请msn，加入公司群。nicole给新人各一个企业邮箱账号，说是方便申请注册外贸网站。申请外贸网站之前，先“拜读”了nicole发放的公司产品图册，初步了解了tita的主营业务。申请第一个外贸网站，费了不少功夫。不过心情是很好的，充满了好奇和作战的信心。

注册的第一个网站是鼎鼎有名的alibaba。post products的时候被要求缴费。了了作罢。nicole说等申请好100个网站后，他会给我们新人一个付费网站账号。于是乎，申请网站成了工作的中心和重心。

2、参观熟悉绍兴工厂

来tita的第二天，中饭后，应nicole的msn消息的通知，一点半跟随他去绍兴的工厂。

坐着他的benz，一路高速，来到了joyful bathroom。据说这里就是tita绍兴的工厂了。

这家工厂30000㎡，有三间大厂房，每个大厂房各三层。工厂里有各式的classical bathtub、outdoor spa。不过工人零零星星的，也没有专门的生产线和QC工人。这里和我去年暑假在深圳实习的时候接触到的车间很不一样。心里充满了猜测：joyful不够正规，还是深圳BS太规模化了？

我们在车间主要看了各式bathtub的生产作业。了解到生产bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。还看到了正在准备远渡重洋的豪华outdoor spa：有钱人真是够奢侈啊！这spa绝对够nice-looking和luxury！

还在测试中的spa允许我们按动其开关按钮，可以亲身体验下它的功能和性能。nicole说spa是我们新人将来主要负责的产品项目，现在主要是来观察它的外观和构造的。以后慢慢地需要学习更多与产品有关的知识。

在joyful产品展示厅看到了漂亮的贵气的classical bathtub和massage bathtub。很是开心。当然，开心之余还有担心：这么庞然的bathtub，我们真的能接手并且顺利地把它们出口到世界上的各个国家么？

在工厂回杭的高速公路上，飞速地奔跑过许许多多的打广告。浙江的商业是忙碌的，他们的广告也是多样的。有集团公司，上市的，没上市的，也有单家公司，有规模的，不具规模的，各式各样。中国正日新月异地发展着，初出象牙塔的我们怀着一颗“做大事”的梦想，又真的能胜任这个精彩的世界里不断变化的工作么？

祈祷。为自己，也为同在起跑线上的2012应届毕业生。

加油吧！

3、实习过程中对外贸的理解

来tita的第四天。一如既往地九点上班，八点下班。除了吃饭外，没有别的空余时间。除了申请注册外贸网站外，还是申请注册外贸网站。

外贸网站，公司信息，产品信息。

产品信息，公司信息，外贸网站。

以上就是工作。

以上就是工作。

统计website，username，password的excel日益丰满。收拾东西下班回家，走在车水马龙的大街上，都市里的霓虹灯把我映照地越发渺小。本以为自己是国际贸易专业的，本以为自己会懂得什么是国际贸易，本以为自己可以轻而易举地做好国际贸易。不，四天的申请 外贸网站下来，我发现，真实的国际贸易不是我脑海里的国际贸易。可到底什么是国际贸易呢？

我不懂。我还是不懂什么是国际贸易。

想起了去宁波面试的时候，home-dollar老总说的话：你们虽然是国际贸易专业的，但是对国际贸易仍然是一知半解。郑总说，国际贸易就是做生意。孩子，你懂么？国际贸易就是做生意这么简单，又如做生意那么复杂，你懂了么？ 做生意就是赚取差价，多简单？可是赚取差价，要用什么方法，怎么赚取呢？又多么复杂？

4、photoshop经历

TITA实习的第二个星期的星期二。除了与nicole去过一次绍兴工厂外，每日每夜都在发布公司信息，产品信息。甚是枯燥乏味。我和MM开玩笑说，一个月注册下来，保准能过六级了。每天码字，QQ码中文，工作码英文。

sunny突然发QQ消息：把产品图片换成600*600的规格。终于有一件与注册不同的事儿要做了，很是开心。小高是公司懂PS很多的同事。向他请教了操作要领，就动工啦。上午中午下午，马不停蹄地。这股劲儿不要问我从哪里来的，我当时就一个想法：早点做完，等待另外的事儿做。

5、发布阿里巴巴产品信息，第一次接触到关键词

第三个星期的第一天。

依旧九点上班，八点下班。生活中依旧是公司，住处，顺旺基。工作中依旧是外贸网站，公司信息，产品信息。每天的生活依旧是重复重复再重复。如果生活有点别的一丝风吹草动，我想我会欣喜若狂的。

情况正是这样的。不起眼的生活往往能迸发出另外的“惊喜”。nicole发msn：进来下。他给了份alibaba的账号和密码，说是让我上传classical bathtub部分的产品信息。

第一次接触到有标价表的产品信息。相比直接的报价表，我对这个价码是如何获得的更加感兴趣。我想要有那么一天，我也能报出准确的价码的时候。

晚上。nicole说关键词填的不对。不对。怎么不对了？nicole的关键词必须嵌入产品title中的。关键词不对就意味着产品title不对。如果你叫张三，我偏叫你李四。你会不开心的。

关键词没对，就是nicole的产品我没叫对。本是张三的，我叫成李四了。nicole不开心了。

不过，明明是new bathtub，愣是要用上used bathtub这个关键词，这就张冠李戴了。学校说语文要做阅读理解，英语要做comprehension reading，目的是为了达到文必对题，词必达意的效果。如今nicole说，即使是新产品，也要用上used这个词，才能覆盖所有的搜索热词。

nicole的msn又来了，他让我进去，说了一顿新人就应该机械地听命令的言论，接着就让我重做。

无论产品性质如何，都得把nicole的产品热词加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。这就是社会，这就是社会里做事儿的方式。产品的本来面目不重要，重要的是给它换上“皇帝的新装”。这就是社会做事儿的潜规则。你懂得规则，最好是老老实实根据规则做事儿；如果你不懂这个规则，那么你就得加班，你就得重做。

事实就是这样的。社会有社会的规则。老板是天，你得听他的。这也符合中国人“听天由命”的传统。天决定你的命运，他说重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面临着被他fire的风险。没了工作，丢了饭碗，你就衣食不保。

重做。加班。我是一个大四学生，第一次这么不眠不休，不吃不喝，从上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八点半，终于把第一遍产品信息发布完了。

所谓b2b平台，就是借助网络，布下天罗地网，将消息一遍又一遍地狂轰滥炸，不管这个做法是不是有效果。并且。你只是一个新人，这些事儿不是你做，没有人该做。你只是新人。新人是廉价的劳动力，不做白不做。

工作啊。社会啊。如果工作起初是这样的，难怪社会最终把每一个参加工作的人们进化地这么“社会化”。

6、统计所申请的外贸网站的excel“奔溃”

第三周的星期四。生活太过无风无浪，一帆风顺就不能构成人生。人生总是那么丰富多彩，五味杂陈的。风平浪静的时候，总孕育着一股歇斯底里般的海啸在远处狂吼。你听到了吗？Elva，它正在向你靠近。

周三是乏味的。依旧是公司信息，产品信息，外贸网站。因为生活总是这么按部就班，所以我总是这么理所当然地过着按部就班的生活，一如既往地做着按部就班的工作。

公司信息，产品信息，外贸网站。

外贸网站，产品信息，公司信息。

渐渐地，excel里的“成就”日益丰满。这是一件令人开心的事儿。当事情越按照你的思路发展，你就越发地能开心。越开心，也就越能加剧你伤心的程度。哪怕事情压根儿就没有你所想象地那么可怕。

这件事儿，摧毁了我三个月的努力成果。原来的开心，变本加厉地增添了我的伤心。

上午sunny发了份excel让我帮她转换成pdf。不知系统出错的缘故还是文件本身就携带了病毒，点击了下转换选项，顷刻间，excel全盘崩溃，变成了乱码。

你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它对于我来说，就如男朋友那么重要。如今，它崩溃了，乱码了，就如我失恋了那么伤心欲绝。

所有能找的亲人朋友都找了，就是木有办法恢复还原原文件。此时，一个选择，成为了唯一的选择：重做一份。

重做。不合boss的意要重做。系统问题或者病毒问题，也要重做。人生如果能重来，我想我会义无反顾地重做。我们都那么清楚地知道，人生不能重来。过去的时间过去的事儿，就都过去了。重做的意义就是失去了一笔将来可以用来做别的新事儿的时间。

自古华山一条路。这种无奈。也许唯有相信自己能，can do it，才能翻山越岭，才能突出重围。我是脆弱的。我找遍了可以帮忙的朋友。我又是坚强的。就那么静静地耐心地“从头再来”。Z姐说得对，人到走投无路的时候才会有路可走。成功都是被逼的。人总是被逼着去做成一件事儿。我被逼着“重做”，结果就真的做成了。是重做成了。

7、我与我的tita同事

转眼已是来tita第四周的星期一了。仍旧是九点上班，八点下班。仍旧是公司、住处和顺旺基。每天倾听着办公室敲击键盘码字的声音，慢慢地，我已经习惯了这里，不再有抱怨和任性辞职拍屁股走人的臆想了。

nicole出来，表扬了Jassica初出茅庐就有三个柜出的佳绩。从nicole的嘴里了解到这家公司，除了我们是十一月份才招进来的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。进公司半年后的他们，全都接了“第一单”。其中，alex根据自己摸索出来的办法，在短短的七个月内已经出了第七个柜，相当niubility。而jassica，是我zjut国际贸易专业的学姐，据说她进公司后三个内曾下过一个PI，苦于客户后来木有付30%T/T以失败告终。如今，她已经有三个柜等着出，用nicole的话说，是个后劲很足的苗子。

有时候我也会想，如果我留在tita，我又能如学姐那般，很快就有自己的PI，有自己的单么？

LEE是我zjut英语08届学长。据nicole透露，他是公司最迟才有自己PI的人，如今却已经是三十几万年薪归入囊肿的rich man.VIC，是我的直接manager。平时他都在外东奔西走，几乎不在办公室的。于是说到manage我们新人，大都是对nicole的映像。直到我进公司三个星期后，才得知，他也是我zjut的学长。至于神马专业出身，我至今“母鸡”。可见得他有多么神出鬼没，多么传奇！

同是zjut的本科毕业生，同是tita公司的同事，ELVA将来能否做到学长学姐那么出色么？记得，除了Z姐之外，目前你的这些zjut学长学姐也是值得你看齐的榜样！

8、外贸网站申请成功

今天是第四周的星期三。今天不二，是个好日子。首先恭祝elva申请网站已经进入到100大关啦。都说“塞翁失马，必有后福”。excel崩溃令人不得不重做，看似很悲剧了。可是，重做反倒加进了前行的进程。这让我想起了很多年以前，在亭子岗，香香乡镇府对我说过“退一步进两步”的勉励。不论是那时，还是在现在的工作中，我都做到了香香乡政府的这句勉励。

就像单身的公主迟早会等到属于自己的王子一样，失败的人只要不放弃，成功终归有一天会来到的。这些告诉了我，be patient to yourself，to patient to success！用《常识》的话，再一次勉励一下自己吧！

我要失败，我也要成功。i must fail，i will succeed!其次，贺喜elva在山重水复疑无路的悲观中，再次遇见了柳暗花明又一村的“春天”。100多个网站都申请完了，龙之向导和B2Bfree里再也没有可以注册的website了。伯乐百度用了好多方法，愣是木有寻觅到符合条件的website。tracy建议用微博网址。也真的是无奈只有微博网址了。使用微博网址是木有办法的办法，即使一个个失败了，也在坚持抗战中。

有些无奈，如果木有接着扛下去，就会酿成更大的无奈。而如果扛着了，上帝最终会给你开另一扇窗的。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她对你的折磨是暂时的。说不定她折磨你只是想考验你。因而只有经得住考验了，才能闻到窗外的花香。今天在意外中发现的71sou.net，我想会让我铭记“坚持”的宝贵的。

7.工厂出柜，浅谈made in china 小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，说起话来却是精明地很。今天奉nicole的命，小迪带我去tita杭州的合作工厂“看”出柜。早上七点五十与小迪会合，坐了一个多小时的414，到达鼎鼎有名的“卫浴之乡”——DS。HC和XH是tita的合作伙伴，与joyful不同的是，它们只是tita的供应商。今天装一个柜，因而先去了规模较小，货物较少的HC。

杭州的外贸公司一般都会选择上海港和宁波港作为装运港出货。nicole说，与宁波港相比，上海港是大港，出货手续烦多，而且费用较高。tita一般都以宁波港做FOB,CIF ect.和小迪来到HC，传说中的那辆浙B大卡车如约而至。第一次这么靠近so large的大卡车，不禁鄙视起自己的渺小以及大惊小怪。那辆大卡车有3m高，10m左右长，和卡车相仿的宽度。如再开个窗户，着实可以居住下我了。如果有了有窗户的集装箱大卡车，那我就可以不用花钱买房子了，就可以不用沦为房奴，弯着腰艰辛地工作了。想着想着，越来越兴奋。嘟，一声长笛，庞然大物在命令声中就位开始作业了。我也在长笛声中如梦初醒。

厂外，物流在搬运货物装箱。小迪就带着我去车间观察木工，油漆工作业，还给我介绍了不少有用的验货经验。工厂成品展厅里摆满了豪华的贵气的浴室柜，浴室镜。对着镜子，在镜中看自己看这些成品，有种兴奋。一直以来，不管生活多么悲观沮丧，都仍然乐观豁达面对的我，身临美好的家居产品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老师曾经发短信给我：有梦想才有远方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去创造真正属于自己的美好生活。请不要笑话此时的我如此荒谬的幻想。这个幻想就当是我对于未来生活的一个期许吧！

下午三点，HC的货物一装好，我和小迪就坐上了这辆神奇的浙B大卡车。这是我第一次搭大卡车，同样充斥着神奇无比的feel。从HC出发到XH，这辆神奇的浙B大卡车只用了五六分钟的时间。XH厂房是鲜艳的淡绿色外观，一共两座大厂房和一座行政楼，面积庞大，一片贵气。

我跟在小迪后面小跑着来到XH国内贸易部打印出货单，而大卡车早已行驶进了仓库门口时刻准备吸纳上吨的货物。负责物流的同事，人工车，叉车和搬运工人都陆续就位了。小迪大步前行，我小跑着紧跟其后。寒风中一贯低头蜷缩在围脖里的我，一进仓库马上被震到了，不由分说，伸长脖子张望，想要在顷刻间探到仓库的尽头。wow，难以言表的大，大，大，大仓库。

仓库里的打包工人扯着的胶带声，却让我听到了“成功与成就”。它们一圈一圈，一阵一阵，弥漫了整个仓库，不断地在我的心里跳跃。请原谅我这股“小市民”气息。请原谅我来自没有工厂的农村，请原谅我一见如此large的仓库会如此地hold不住。

不过，当你看到停货区上有不同国家及地名的标签时会更加hold的：就这么一间仓库，就涵盖了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思议的事儿！

从地名里发现，法国和意大利等西欧国家的包装箱里并没有印刷made in china，而是印上了他们自己的产品logo。原来这就是传说中的OEM了。说不定，有一天，这些没有made in china的货物会回流到中国，它们会被摆在美丽的居家橱窗里供国人选购。这下，我不得不相信即使注明原产地是非中国的国家和地区的货物，最初的manufacturer也是chinese这个事实了。

中国已经是风靡全球的world factory了。made in china的名气早已深入到世界上每一个有炊烟升起的角落。在地球村生息繁衍的村民们，早已离不开made in china了。如果此时的你仍然不相信世界离不开made in china，就如鱼儿离不开水那般，推荐看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》这本书。

YX推荐我看的这本书，当时world cannot be without made in china早已深入了我的内心，侵蚀着我原本崇洋媚外的观念。今天，我终于不再相信，外国的月亮总是比中国圆了。终于不再相信外国货就是比国产货好了。因为我终于长大到可以清楚地知道，外国的product很多都是源于中国，made in china的了。

可是，你知道吗，在这个偌大的仓库里，穿越了一排又一排的made in china 字样，made in china 才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。

人工车，叉车搬运工人和小迪，货物负责人，他们都在仓库门外，将一批又一批的made in china搬上了集装箱。当我想到这些products将被远渡重洋的时候，心里真的顿生thank made in china的情绪。made in china，不仅让中国创汇，更让好多中国人有了工作，过上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，国家才能真正强盛起来。今天，made in china还承载了像我这样国际贸易专业的学生一个关于远方的梦想：better international trade，better life。

中国感谢made in china！

世界感谢made in china！

9、浅谈办公室的女同事

第四周的星期六。今天是四六级再次开考的日子，却是第一次参加tita公司会议的日子。lee主持会议并做了重要讲话。nicole分配了新年的主攻产品和负责项目。vic做了会议要点补充。接着，是新人发言并由老员工提问的环节。alex为我们解答了google搜索技巧。jessica一贯沉默着，casy一贯热情参与。她们俩的作风形成了强烈的对比。前面介绍过，jessica是我zjut国贸专业的直系学姐，当前是nicole眼中的“好苗子”。她总是摆出一副“事不关已，不闻不问不答”的姿态，从不敢向她咨询业务上的相关问题。上次tracy调侃说，jessica老给人欠了她五百万的惊悚感。我笑了：原来boy也这么敏感。

casy是我对面的亲切的女孩子。前次收到套神秘人送来的睡衣，近期又有某位浪漫人士快递来一大盒心形玫瑰花。每次我问她问题，她都微笑着回答，给人的感觉暖洋洋的。

有时候会想，人还是善良的好。可是有时候又会想，不善良的人往往才能做成事儿。

关于好人和坏人，我一直都知道木有明确的界限。总体来讲，更喜欢和善良的靠谱的人成为好朋友。

看过小说版《杜拉拉升职记》的人都有一个很深的体会：办公室的女人真是微妙地有点小恐怖。资历老点的女同事，就连你去倒杯开水，也能噔噔的踩着高跷奔驰过来，再眼瞪瞪地嘟嘟可爱的迷人的小嘴，转动下下眼珠子，再气呼呼地踩着高跷噔噔地走开。天知道，她要以此表达什么，又或者她今天刚刚穿了双新高跟鞋借此来炫耀一把。

总之，办公室里，学姐是不可信滴，彩高跷的女人是有点子意思滴。

有时候，办公室里的明斗表现为男人们带点戏谑式的唇舌之战，而暗斗是女人们寂寞无聊的小把戏。世界大战不会是由女人们扛起大刀长矛来厮杀的，而女人们能够成为大战的导火线，却是毋庸置疑滴。不信，你可以反复寻思下历史上那几场文明的大战，从中验证：这世界有了女人才更加丰富多彩。

对不起，今天这样肆无忌惮地描述女同胞们。可是这么说，有点根据，也有点理性的。女人们只有认识了自己，才能更加理解男人和社会。从长远来看，女人的自我认识有助于家庭和睦，国泰民安。有些时候，作为女性的我，也很难理解女性使性子的力量究竟是如何爆发的。若真是到了女性忍无可忍的地步，那发过的火，发火后的哭泣，能让她过度到智慧树那里，从此也就真的不再重蹈覆辙了。所以说，女人创造的悲剧在同一个女人那里不会上演第二遍。或者，只有受过心灵里的挣扎和发泄后的澄澈，女性才能更多地摆脱属于女性与生俱来的愚昧。

在这里，感谢男同胞们的包容。

10、见法国客户，感受国际商务谈判

下午去绍兴工厂。

深冬的绍兴郊外，寒风凛冽，冷得刺骨。远处的烟囱喷薄而出的屡屡浓烟在寒风的吹摆中显得格外萧瑟。江南的农村犹如列夫托尔斯泰笔下的工业区那般沉寂，了无生机。可谁又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在进行着呢？这些交易随之而来的就是生产和就业，就是实实在在的国计民生了。

nicole的法国客户带着一位并不养眼略显年轻的中国男翻译，一边喊着好，一边又指着不是，好不忙活。男翻译则一边阐述法国佬的意思，又一边挂着“法国客户一般都比较挑剔，也要谅解”之类的话。显然，这个中国翻译很“中国”。nicole一边和法国佬谈判着，一边又叮嘱着技术工人，生怕他们把要点给遗漏了。技术工人呢，一边做着笔记，一边又给所有人做技术解说。所有人都那么忙活，唯独我和sunny站在一旁抖擞着身子，不断地相撞着颤抖的上下唇，发出“咯吱咯吱”的声音。

这是个冷峻的冬天，无情又萧瑟。法国佬的加长羽绒衣完全让他神采奕奕，不顾严寒地“手舞足蹈”，不过也冷不丁的会交叉着双手紧紧地贴在胸脯前，生怕让寒风刺穿了他寒冬里襁褓般的温暖。nicole后来回忆说，他把手伸进spa里试水，顿时有种被刀割的疼痛，这完全不是水，而是冰水。可想而知，这是个怎么样的寒冬了吧？ sunny一直刷着鼻子，而穿着裙子可怜的我，在寒风的刺骨中早已经不能动弹了，稍有一点移动，身子就会犹如撞击冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面对面的感受着真正的business negotiation，我想我会早就按耐不住严寒逃之夭夭了。

可是，无论多么寒冷，持续着的四个小时里谁都没有在中途脱逃。这种执着应该不是因为商机能带来利润那般世俗吧，更多的是因为这里的每一个人身上都闪现着把工作当做事业来看待的灵光。Z姐这个女人，曾经在她高级奢华的大书房里和我讲着女人和事业。那刻，她情不自禁的流泪，我想我今生都会牢记事业于一个人，特别是于一个女人的重要性。回杭的高速公路上，依旧奔跑过那么多的大广告，偶尔飞扬过的几缕浓烟在阴沉的天空中蒙上了未来的几多未知。希望下车后，双脚着地，踏出的步伐依旧掷地有声，铿锵有力。走出的路，奔向的未来，会越来越明朗。

八、毕业实习感想

①申请注册外贸网站，有两个好处：为自己公司做免费广告的同时，尽快帮助新人了解公司产品，上手B2B业务。

②用fobso查询公司产品排名情况，有助于了解自己公司产品信息和关键词使用情况，帮助公司优化自己的产品信息。

③关键词对于B2B贸易商而言，就犹如生命线那般宝贵。产品的曝光率是由关键词决定的，并且在一定程度上决定了公司的询盘。自然而然，在外贸公司眼中，询盘和还盘能决定其客户和业务情况，对关键词的重视也是不言而喻的。而目前中国乃至全世界，阿里巴巴都是一个举足轻重的B2B平台。Nicole说得对，只有了解规则，才能运用规则为自己办好事儿。所以说，只有了解了阿里巴巴的规则后，才能让阿里巴巴帮自己做好生意。话是不错。可我们都知道，阿里巴巴的关键词里有搜索热词和蓝海词之分。蓝海词是买家极度需要采购的而市场上又比较缺乏的产品。热词顾名思义就是倍受欢迎，点击量多的词。不过，当你把某个热词黏贴到“预订热门词”里查询搜索量时，常常会出现两位数字以下结果。绝对数不足十的搜索结果是会令人大失所望的，可它偏偏是个阿里巴巴热词。这里，我们必须清醒，用阿里巴巴做B2B是必须的，了解阿里巴巴规则让自己更好地做生意也是必须的，但是一味轻信阿里巴巴，盲目地运用阿里巴巴做事儿，那就是不负责任的。总之，凡事不可轻信，凡事都要有自己的章法。另外，如wooden bathtub，wooden是一个前置的定语，可以用来修饰产品的生产材料。例如，MV-A089的外观是用木板定制而成的，显然是可以用wooden这个词来修饰。如果说只用wooden来修饰太过于简单，那么也是可以再增加其他的能表现产品特性的形容词的，如acrylic，freestanding等等。特别地，在英语中，定语有前置和后置之分，这就告诉我们在运用关键词的时候，可以根据产品的具体属性，在原来的关键词里嵌入其他的词，以更好地给产品命名。这样的做法完全是符合阿里巴巴的只要这个产品里包含了相关的搜索词就能搜索出相关的产品这个规则。那么说，即使bathtub sizes这个热词看起来不像是在卖bathtub，也是可以经过自己的英语语法知识改造出具有自己特色的产品名称来的。

总之，阿里巴巴关键词是一个很有空间的part。如何运用好这个东西，我们外贸人应该不断地继续努力！

九、结束语

八周的毕业实习很快就在忙碌的充实的，充满挑战和压力中度过的。Nicole是一位我所敬佩的年轻企业家，他有着很好的经商头脑和很八面玲珑的说话技巧，对人对事都有自己很好的一套处理方式。八周的接触中，他下达的含糊的又具体的要求，让人感触颇深：老板的话可能会随着老板的心情和当时的境况而发生改变。听老板的话，特别需要认真劲儿，还需要学会揣摩他的意指，否则哪怕是原原本本速记下他的原话，过不了几天也能面目全非的。而这一点，sunny明显做得比我好，是我需要学习的榜样。她总是和我提出，这个事儿，如果不怎么样做，老板就不方便查看，只有怎么样做，老板查看起来才会高兴，才不致于让自己挨说。她入职场也不过两三年，就有如此的职业素质，我想，我应该把这个人树立为自己的标杆，在将来的工作中，严以律己宽以待人。

至于和我同期进公司的tracy，遇到事情推脱责任，别人有问题落井下石，真的不是一个好的讯号。可是，他这样的人，在这个社会上会少见么？显然是不可能的。这个社会鱼龙混杂，好坏难辨。遇上这些人这样的事儿，不公平了或者让自己受委屈了，又该怎么样去处理才是正确的呢？社会里有学问，是一门水很深的学问。在中国这个人情社会里，不学会为人处世，将来会比文盲产生更糟糕的结果。谨此以此人给自己一个警告：养成良好的心态，不要让坏人阻挡了自己追求梦想的前方。

特别地，想说说同事LEE。据说他是我们浙江工业大学英语专业08届的毕业生，当时进公司9个月都尚未接单。对于tita这家公司来说，一个新人三个月接单是正常的，9个月接单的LEE差一点就被老板解雇了。幸好，他一直在坚持，直到今天已经是三十几万年薪的rich man了。他的故事告诉我：无论遇到多少艰难和泪水，都要执着一颗永不言弃的心，忠于梦想，用智慧和勤奋书写青春。

感谢你们，一路相伴的人和关心自己的人；感谢tita和zjut！感谢成长！

第二篇：国际贸易专业毕业实习报告6000字

★国际贸易专业毕业实习报告6000字

★国际贸易专业毕业实习报告6000字

金工实习报告 | 毕业实习报告 | 土木工程实习报告 | 生产实习报告 |实习周记 | 3000字范文 国际贸易专业毕业实习报告6000字 我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的 实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日;实习单位：xx金洋冶金股份有限公司;实习地点：xx襄樊谷城县石花镇;实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当东麓，名城襄本文来自范文网-樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过is9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端 实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2010年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员„„也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。机会只会为有准备的人存在的;凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量本文由范文网搜集整理，转载请注明出处(-)!，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从2010年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“eyrk”“dllar”“sell”等词，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧?”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”„„几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品;同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊!在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此!经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/布，u坏布，弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地(武汉市蔡甸区大集街)为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。tt可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音;我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少„„自己心里的感触才是永恒的!在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。——时刻准备着!最后，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程;感谢国棉四厂提供我锻炼的机会;感谢老师、同学、同事给我的帮助„„

第三篇：2011年国际贸易专业-毕业实习报告

长 春 大 学

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┊ 学 生 毕 业 实习报 告毕业实习报告今年4月份，我正式走进益海嘉里公司，开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们部门的高姐带我们学习，她每天耐心的指导我们的日常工作。同时，在公司人事安排下，我们进行了一系列的培训，我们依次对公司的行政制度、基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识应用到实际工作当中去，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践检验理论。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对益海嘉里企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。刚开始到公司，我们的主要任务是学习公司相关知识，以及加强对公司的深层次了解。在公司我学习到了很多知识，办公软件的操练，更加使我的办公软件有了更深层的进步。同时，对于公司庞大的规模和技术投入，尤其是SAP软件的投入，对于员工来说，受益匪浅。它不仅包括财务、贸易、非贸易、还包括许多其他方面的知识。在公司的日子，对于我来说真的是很宝贵，公司的文化理念，尤其是人文文化，每个人都很热心帮助同事。记得第一天来的时候，我们并没有认识的前辈，我们两个拿着很多东西，突然，一位很热心的前辈上前问我们，新来报到的么？有认识的人么？我们异口同声的说：“没有”。他主动地帮助我们提箱子，领我们找宿舍，当时我们觉得公司的人真的是很好。幸运的事情，接连不断的发生。宿舍没人，我们不能进去，但此时，我即将工作的同事，让我们去她的宿舍呆着，这对于我们来说又是一个感恩。

新职员报到首先做的是体检，我们几个新同事集体到中心医院体检，虽然刚

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认识，但是我们都觉得很亲切，也许是因为我们都感染到了益海嘉里的人文文化吧！我们每个人都很认真的做了体检。一上午的时间就这样过去了，我们每个人都不觉得累，反而很高兴。下午时间，我们统一签就业协议，当我们拿着就业协议的时候，心里还有些颤抖、紧张，毕竟这是我第一次正式的签一份协议。负责人事方面的员工，给我们每个人发了一份实习协议，她认真细心的教我们怎么填，此时，我的心里一直在想，如果我也可以像她一样真正成为益海嘉里的员工，那该有多好呀！不过不用羡慕，我马上也要成为其中的一员了。我一定会积极主动的工作，认真虚心学习。为公司献一份力量。4月8日，我终于正是入职了，第一天，贸易部张（雷）经理就给我们开了集体会议。会议主要内容如下：

一、所有员工进行简要的自我介绍。

二、倡导员工利用投产前有限的时间多学习生产工艺及产品知识，相关办公软件的应用，及认真做好学习及培训总结。

三、部门内员工应尊重、支持、配合主管工作。整个部门人员为公司和部门更好的发展应具有团结协作的精神。

四、胡主任倡导大家做好工作日记

五、张雷经理对大家提出希望：希望大家可以做到“能讲、能说、能总结”及寄语全体员工：“机会总是留给有准备的人”。

第一次参加会议，刚开始心里有点紧张，因为这毕竟是第一次公司会议。但是，参加完会议又使我受益匪浅，正如经理讲的每个人都应该做一个“能讲、能说、能总结”的员工。只有这样，才不愧为益海嘉里的成员。上午会议结束，下午高（春辉）姐给我们开了内勤集体会议，讲解了内勤的基本责任，以及贸易部门的几大板块。在这以后的日子里，我更是学到了很多东西，人际关系的交往、知识技能的培训等各方面。同时由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工

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作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。同时也有以下几点体会：

一、要学会融入。在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题。很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码天津蓝巢，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。

二、广结人脉。因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每个人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！

三、多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。

四、有目标的做事。这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是十分基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊

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也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。

五、自己创造机会。因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你每一步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。

六、多思考。原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要思考最基本的几个问题：我在做这样的事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。

总之，对每项工作都要把它看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。短短的几个月的实习，我真真切切的体会了企业和学校的不同，在这里你有必须完成的事情，因为这是你的责任，你只有承担起了这份责任，你才能成为一个合格的益海嘉里人。

此外，通过实习，我对玉米深加工产业的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作做好准备。此外，我通过自己的观察以及与同事的交谈，思想上有了一个很大的进步，人生的价值观有所改变。

从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，虽然短短的时间，却让我如此受益非浅，如此感慨万分！我们大家都应该以一颗感恩的心回馈我们的家人、┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊

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朋友、同事、学校、公司，正如我国著名歌手刘欢的一首歌，歌名为《人生无悔》。

绿叶无悔扑向那大地 是报答泥土芬芳的情意 鲜花无悔凋落于风雨 因为它有一段生命的美丽 江河无悔奔向那海洋 因为它投身到母亲的怀里 万物无悔追寻那太阳

因为没有阳光就失去生机„„

从这首歌中，我体会到了感恩的魅力！实习即将结束，我们应该以感恩的心回想过去，展望未来。在这短暂的实习中，我得到的不仅仅是物质，还有精神上的提升。一个人不应该以物质衡量得失，而是应该以感恩的心去思考、去做事、去奋斗！

在实习中，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，用力拼搏，争取更大的进步！

第四篇：国际贸易毕业实习报告

国际贸易毕业实习报告

国际贸易毕业实习报告1

实习资料：

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情景与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

实习目的：

培养我们的自学和动手本事、理解本事以及思维本事。经过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出xx易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出xx易的主要操作技能。

总结：

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每一天都有不一样的心得体会，并且发现了不一样的问题，能够说在是受益匪浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

国际贸易毕业实习报告2

随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一.实习目的：

通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将