第一篇：销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

9、完成领导交办的其他工作。

第二篇：销售部经理岗位职责

营销部经理岗位职责

工作职位：营销部经理

直接上级：总经理

直接下级：业务经理、前台主管

岗位职责：

1.全权负责营销部的日常工作，负责市场预测、营销、计划、预算的组织工作，并在总经理领导下努力实行。

2.直接向总经理负责，随时掌握宾馆销售运作情况。

3.保证部门各项工作的顺利进行，为营销部员工制定营

销目标。督导销售目标执行情况，并保存所有记录，以便定期进行回顾分析。

4.对本市及全国各地区主要客源市场进行调研，收集市场信息，随时与同行业竞争对手进行分析比较,提出宾馆销售策略、销售计划、销售预算的方案，制定市场预测及销售报告，提出计划并实施销售，开发有潜力的新市场，提出可行性分析及促销方案。

5.与宾馆外相关部门保持经常的联络，如旅行社、会议主办单位、国家机关部委、同行业宾馆等。会见店内重要客人，如：团队领队、会议组织者、重要客户等，同时收集宾客意见。

6.对员工素质、工作效率、服务水准负有管理和培训的责任。

7.积极与宾馆内各相关部门协调做好有组织的公关销售活动。

8.组织每周营销例会，追踪上周会议落实情况，提出问题、要求和建议，计划并布置下周营销工作。

9． 了解和掌握当日的房间状况及预订情况，抽查分房、排房情况；分析房间状态，力争当天的开房率达到最高水平。

10．协助下级处理日常跟踪和营业中出现的问题。

11.督导部门主管的工作，深入了解员工的服务态度及工作质量，同总经理商议、解决各种问题。

12.认真完成宾馆总经理交办的其它工作。

营销部

2010年3月26日

第三篇：销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

直接上级：总经理

下属岗位：销售助理、销售经理

岗位职责：

1、全面负责本部门工作统筹安排、计划、布置、检查、指导、审核、落实、评估、考核。

2、负责本部门各项管理体系的建立，包括规章制度、岗位职责、工作流程等。

3、负责本部门的人员招聘与学习培训。

4、负责对部门存在问题，进行分析、整改和实施。

5、分析市场和竞争对手的状况及变化，为公司决策提供依据。

6、依据本部门目标指导各销售经理制定并分解目标任务，制定营销方案与具体的区域开发计划合及控制管理措施。

7、预测、控制和平衡本部门的销售执行情况与成本支出，规避非常规发货的业务风险；安排督促应收帐款及进度。

8、增强销售公司全员保密意识、安全意识和节能降耗意识，全贯彻执行。

9、发展各地区域代理商，掌握各区域市场和销售员（代理商）需求，调动积极因素，引导和调整销售心理状态。

10、随时稽核销售报表、通报的执行情况，并及时督促。

11、配合工程部建立健全售后服务体系。

12、协调、组织、策划与销售相关的重大活动并监督执行。

13、处理领导交办的其它事务或突发事件。

第四篇：销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

工作概述：负责公司营销总方案的设计、制定、执行、改进；公司营销渠道的选择、开拓和建设；营销团队的选择、建设、激励、管理；各项促销方案的设计、审定、监控及费用的平衡和控制；公司总体营销方案实施后效果的评价、反馈和修订；公司市场危机事件的防范和处理；营销目标的完成并力争企业利益最大化。

主要职责：

第五篇：【销售部经理《岗位职责》】

销售部经理《岗位职责》

销售部经理在总经理的直接领导下开展工作。

一、负责销售部的行政管理，组织协调销售部各项日常工作；

二、制定销售业务工作流程，使员工始终保持清晰的工作思路；

三、设定阶段性销售目标定额，根据市场状况及时策划调整并组织实施销售计划，及时反馈销售信息；

四、如实反映客户的意见和建议；组织安排市场调查分析；搜集竞争者情报，为公司经营决策提供依据；

五、组织不定期的销售例会，开展员工间的经验交流、技术研讨，发扬传帮带精神，提升团队整体战斗力；

六、做好账款回收，严防呆账、坏账、死账的出现，及时督导并着力安排人员及时处理；

七、策划拓展新设客户，设定交易条件，与客户人际关系的定位，向总经理提供可行性大小的分析意见；

八、根据产品的卖点（卖点是可以创造的）和目标客户的需求制定适用的销售策略；

九、制定并组织填写销售统计报表，监督建立客户档案管理；

十、关心本部门员工的工作学习和生活，收集本部门员工绩效考核的相关数据；

十一、处理各种临时事务，完成公司交办的其他工作任务。