XX公司：强化营销战略 抢占市场地位

XX公司ALC板材升级改造项目顺利完工，第一批新墙材产品投入市场，得到客户一致好评。XX公司将以“改革 创新 转型”为工作主线，以“促产量 保市场 强服务”为工作重点，加大品牌宣传，提升服务水平，强化营销精细化管理，为实现年度经营目标奠定基础。

明确任务抓落实。营销部狠抓落实，进一步明确销售工作任务，精细化分工，积极适应产品升级改革常态。面对激烈的市场竞争形势，分类失策、多措并举、全面发力、着力构建全新的营销体系。扩大销售市场区域，不局限于本市建筑工程，深入开发临近省市市场，因地制宜，发展销售区域代理商，签订排他性销售协议，抵御市场冲击。

掌控市场抓服务。着力“XX建材”品牌建设，拓宽公司宣传渠道，印制公司宣传册、客户经理名片等传统宣传方法，同时创新宣传方式，利用微信号、微博等新媒体加大宣传力度，提升“XX建材”品牌知名度和影响力。定期制定客户拜访计划，提高终端市场拜访频次，保证区域市场售后服务，完善渠道建设，强化客户维护。

绩效考核抓团建。落实营销部绩效考核机制，开展片区客户经理季度劳动竞赛，形成你追我赶市场竞争氛围。为强化销售队伍建设，公司确定为每周星期五为业务员例会，例会期间，各业务经办人员应就以下内容向公司汇报： 客户对产品质量的反映；客户对产品的价格的反映；市场需求量的变化情况；客户对其他厂家的反映和评价；同行业竞争对手的有关情况、业务进度。为抓好市场管理和市场调研，研究制定市场营销措施，确保销售量稳定提升，保证主体市场地位不动摇，打赢ALC新墙材市场保卫战。