2021年工作总结和2022年工作思路

根据集团公司的通知要求，现将华东指挥部今年以来的工作进行全面总结，并对2022年的工作进行梳理筹划，具体汇报如下：

一、主要指标完成情况和重点工作进展情况

（1）、指标完成情况：略。

（2）、重点工作：

1、6月中旬到宁波办事处，配合集团区域领导完成办事处生活和接待场所的选择和装修。

2、配合集团完成各种接待和后勤工作。

3、按集团领导的要求对接了轨道公司、交易中心等各大平台。

4、新到一个城市，通过公司领导、同学、朋友、商会等扩展了自己的朋友圈。

二、工作中面临的主要困难与问题

急需找到途径和机会突破宁波市市政、房建、公路和轨道市场，为后续我单位在宁波市场更好更快发展打下基础。

三、当前及未来市场形势的分析研判

宁波市今年11月区县领导完成了更换，后期势必大力发展建设，特别是鄞州区、海曙区、北仑区、余姚、慈溪等市区。

目前我们的优势是：公路信用评价AA，建筑市场信用评价A级，所以后续在宁波市场要敢于突破，积极投标。

四、2022年主要工作思路与措施

1、拓展经营资源，创新经营方法，多方位结识一些朋友，并最终寻找到高层。

2、深入分析市场，将精力投入到可运作的项目上，通过项目运作，尽可能提升中标概率。

3、通过股份公司华东区域总部、投资公司平台优势，积极与政府加强沟通交流，引导政府做片区开发项目。通过在建项目部及施工队优势寻找对项目中标有用的力量。

4、维护并加强现有的股份公司的、地方政府的关系，通过多走动勤联系，慢慢把关系固化，寻求长远合作。

五、对集团公司的意见和建议

1、加强投标及信用系统基础平台的维护工作，把公司和专业商务人员相对固定下来，及时对平台进行更新，对人员（可用项目经理）、业绩等信息进行定时梳理，给经营人员对项目的判断依据。

2、以集团公司经营工作为中心，联合子公司经营人员和项目部经理等人员的力量，共同对城市市场进行开发。