第一篇：课堂目标的制定

教学中如何合理进行教学目标的设定和落实

在每一次教学活动中，教学目标是不可或缺的，目标不仅是教学活动的预期结果，而且是教学活动的调节者。一旦确立了合理的教学目标，就会给教学活动以积极的影响，而不合理的教学目标也会使教学活动遭受挫折。我国一些优秀教师从自己的教学经验中总结出，教学目标要难度适中，使学生“跳一跳，摘桃子”。就是说，必须有一定难度，“跳一跳”才能摘到“桃子”；同时又不能过难，以至于使劲“跳”也摘不到“桃子”。这条经验也就是说要把教学目标确定在学生的“最近发展区”之内。那么如何才能确立合理的教学目标呢？

一、确立明确的目标，体现目标的指向作用。

目标的指向作用是通过影响人的注意而实现的。有了明确的目标，人在活动中就会把注意集中在与目标有关的事情上，尽量排除无关刺激的干扰。一个出色的教师总是能在教学开始时就向学生提出或呈现明确的目标，他在课堂上的一切活动都有明确的目标，也很清楚怎样才能实现这些目标。因为胸有成竹，所以也就有可能从容自如，做到事半功倍。

在上《解决问题的策略》这一堂课中，我也深刻体会到了这一点，我开门见山地提问“什么是策略”，在学生用自己熟悉的词（如计策、方法等）来表述对策略的理解后，老师就提出在语文上，也会用到一些策略，马上让学生明确了这节课的学习目标就是要学会一些“策略”。在接下来的教学中，老师逐步引导学生画圈的方法可以整理题目中的条件，使条件清晰有条理，帮助解题。让学生一下子明确了这节课重点要学的“策略”就是用画圈的方法来解决问题。目标明确后，学生学有重点，整节课的学习效果自然是不用说了。如果不能确立明确的目标，教学活动将不着边际，缺乏条理，尽管辛苦忙乱，却只是事倍功半，甚至劳而无功。

二、确立难易适中的目标，体现目标的激励作用。

目标的激励作用是指所确立的目标能激发学生观察特定对象的积极性。要使教学目标起到激励作用，就必须与学生的内部需要相一致。只有教学目标符合学生的内部需要时，才能激发学生的动机，引起学生的兴趣，转化为学生积极参与教学活动的动力。而教学目标是否具有激励作用，关键在所确立的这个目标是否难易适中，是不是符合“跳一跳”才能摘到“桃子”的要求。一个难易适中的教学目标能激发学生强烈的学习动机，引起持久的学习积极性，激励学生为实现该目标而不懈努力。而一个过难的目标只会让学生望而却步，不敢向前；一个过易的目标又会让学生失去学习的动力，从而对学习内容满不在乎。

在教学活动中，要想真正体现目标的激励作用，教师就应当从研究学生的兴趣、动机、知识基础和能力水平以及他们的个别差异上着手，把握学生的“最近发展区”，确立难易适中的目标，激励学生的学习。

三、确立便于检测的目标，体现目标的标准作用。

目标的标准作用是指教学完成后，确立的目标能否成为检测教学效果的尺度。教学检测就是以确立的教学目标为标准，用可靠的数据以及成果来显示教学效果是否达到或在何种程度上达到了确立的教学目标。教学目标是检测教学效果的标准，而教学效果也为评价教学目标是否体现出标准作用提供了反馈信息。

教学目标要发挥标准作用，就必须是可检测的。如果教师提出的目标是含糊的，笼统的，那就难于检测。再拿这节《解决问题的策略》一课来说，如果老师只是很笼统地说要学习解决问题的“策略”，一方面可能会有学生觉得解决问题的方法已经学过了，就不再重视这节课的学习；另一方面到了教学活动结束后，老师在练习反馈中如何以这个目标为标准呢，学生只要能把问题解答出来，那就是完成目标了吗？其实不然，这节课的目的不简单地是让学生“学会”解决问题的策略，这样的目标过于笼统，是难以检测的。这里的“学会”应该是指“再”学，并“学会”画圈的策略，检测时，可根据学生是否能把题目中的条件正确地摘录并整理，同样速度也是要看的。所以，教师提出的目标是如果是明确的、具体的，那么就便于检测了，也就能充分体现目标的标准作用了。

优秀教师的教学经验和教学论的研究都表明，合理的教学目标能够最大限度地调动学生的学习积极性，积极地促进教学活动朝产生最大成效的方向发展。因此确立一个合理的教学目标是非常重要的，在平时的教学中，我们千万不能忽视对教学目标的确立。

手：

1、教学目标的确定必须依据学生实际水平。

在新的课程标准中，组成教学目标的三个维度目标是相互渗透、有机联系的，共同构成美术课程的培养目标。此次基础教育课程改革需要着力改变 “过于注重知识传授的倾向”、“过于强调学科本位、科目过多和缺乏整合的现状”、“课程内容‘难、繁、偏、旧’和过于注重书本知识的现状”等知识与技能学习的问题，但并不等于不要知识与技能。为了体现这三维目标，要求教师在多样化、开放式的学习环境中充分发挥学生的主体作用、积极参与教学过程，教育要“以学生发展为本”，强调“教”服务与“学”，教学目标是否达成应更侧重于学生“学”的目标是否达成了。所以教学目标的实际应该有针对性，准确把握学生的“现有发展水平”要根据学生的个性特点和认知水平，发挥每个之所长，使学生全面发展，提高教学质量。

再则传统教育是漠视学生的主体参与，“教学目标”来自官方的、传统的教学安排，容不得学生置疑和追求，学生所要做的就是接受和记忆，课堂教学的唯一任务就是落实这个目标。但新的课程改革承认并重视学生自主探究的价值，那么，教学目标就应该针对学生，有一定的灵活性。由于每堂课的教学内容不同，所教班级情况不同，每堂课的教学目标也就不可能一样，因此，要在新课程理念指导下围绕课程总目标，确定课堂教学目标，要关注学生兴趣和学生发展需求，即使是同一年级段，面对不同学生，教师也应作相应的调整，因为大纲教本实际上都不能完全确定学习者具体准确的学习需要，因此确定教学目标应该因人而异，使每一个学生都能够在自己原有的基础上有所发展，跳一条摘到“最近发展去”的果子。

2、教学目标的表达要准确、简洁、全面。

教学目标的表达要准确、简洁、全面，要有利于教师在教学时对教学目标的把握与评定，要能说明学生在教学后能学会什么，达到什么水平，即能说明教师预期学生行为改变的结果，充分发挥教学目标的导向作用，根据新课程的精神和美术教学的特点，教师对“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”三个方面陈述上要准确选择和使用相应的行为动词，期望学生身上出现的可观察、可操作、可测量结果的方式对教学目标作出检测。如知识与技能目标的基本格式可参考：（学生能）了解××艺术语言和特点（知识）；用××材料、××方法做（画、设计、制作等）出××作业（技能）。在这里教师把动词“了解”改为 “讲出、阐述、学会、掌握”等动词，所表达的目标是完全不一样的，直接影响目标的检测，所以教师在教学目标的陈述上要准确地运用相应的动词，以便于操作与检测。

3、教学目标的落实应具体表现在教学过程的设计中。

教学目标为选择教材内容、安排教学主题的顺序以及配置教学时间提供了依据。只注重教学过程或教学形式，忽略了教学过程和教学目标的关联，是很多课堂教学走上形式主义的直接原因。教学目标和教学过程不是同一个概念，不能说有教学过程就一定有清晰明确的教学目标。教学过程和教学目标是两个相互联系而又相互区别的概念。教学目标具体地表述教学过程结束时教师和学生共同完成的教学任务，它预先设定，也是衡量教学任务完成与否的标准。

教学目标必须通过教学过程来实现，同样教学过程是为了完成某个目标而开展和实施的，做到有的放矢。没有教学目标，任何的教学过程都是毫无意思的；同样，没有教学过程，什么美好的教学目标也只能是个空谈。同时教师也要注意，为了达到某一教学目标，应灵活地运用教材，大胆地对书本内容进行整合和增减，对无助与落实教学目标的内容给予坚决的舍去，以整体把握书本和教材。

总之，只有正确的把握新课程标准，在实践中不断反思、不断探索、不断创新，深刻领会新的课程改革的精神，我们才能准确认识和确立正确的教学目标，从而推动新课程改革的不断发展。

教学目标是课堂教学的起点，它决定着教学内容的安排方式、教学方法的选择以及教学评价的实施，因而也就决定着课堂教学效果的好坏。因此，教师应重视教学目标的导向作用，在课前、课中、课后都要围绕教学目标思考和行动，这将有助于课堂教学效率的提高。

一、制定目标——具体明确

科学合理地制定教学目标，首先要在吃透《语文课程标准》的基础上，认真钻研教材，领会编者意图，切实把握课文的特点;其次要关注学情，根据本班学生的实际情况制定符合他们接受水平和需要的教学目标，这样才能有的放矢，增强目标的针对性和有效性;三是教学目标的制定必须具体明确。教学目标的表达越清晰明白，在课堂教学中也就越容易把握，目标的达成率也就越高。

然而在教学实践中，许多教师设计教学目标时比较随意，用词过于抽象概括。比如有位教师把《梅花魂》一课的教学目标设计为：(1)学习生字新词，有感情地朗读课文;(2)理解含义深刻的句子，感受外祖父对祖国的眷恋之情。这样的目标设计看似没错，但仔细一想就会发现它过于笼统，似乎放在不同的课文中都能套用。考虑细致一些的话，可以将它改为：(1)能正确认读“魂、幽”等12个生字，书写“魂、缕”等14个生字，正确读写“幽芳、漂泊”等词语;(2)知道作者是通过五件事表达自己对外祖父的怀念之情，能画出描写外祖父喜爱梅花的句子;(3)会提出不懂的问题与同学讨论;

(4)有感情地朗读课文，体会外祖父对祖国无限眷恋的思想感情。修改后的目标设计操作性强，便于在课堂教学中实施与检测。

二、落实目标——贯穿始终

“写在前头，忘在脑后”，这是不少教师对待教学目标态度的现实写照。实际上，教学目标不仅制约着教学活动总的走向，也决定着教学的具体步骤、方法和组织形式。因而教师在备课时，要以教学目标为灵魂，以目标的有效达成为指向，精心预设相应的教学环节，如读一读，议一议，说一说，写一写等，将教学目标贯穿于整节课的学习活动中。

有位教师执教《开天辟地》一课，制定的教学目标之一是“初步感受对偶句的特点”。为此，他在教学流程的安排中设计了如下学习活动：一是在课前谈话中和学生一起对对子。师说“天”，生对“地”;师说“天高”，生对“地厚”;师说“天长”，生对“地久”等。二是安排了一个“初读课文，认识对偶”的学习环节。先由教师出示“左手持凿，右手握斧”，学生观察、朗读这个句子，接着逐步引导学生发现这个句子前后结构相同，字义相对，字数相等的特点，然后再让学生从课文中找出类似的句子，比如“轻而清的东西冉冉上升，变成了天;重而浊的东西慢慢下沉，变成了地”“天不再升高，地不再加厚”……预设的这些教学环节，能让学生比较充分地认识对偶句的特点。这样，教学目标在学习活动中得到了体现，它的现实达成也就得到了有效的保障。

三、达成目标——灵活扎实

关注教学目标，有利于教师对教学活动全过程的自觉控制，使所有教的活动和学的活动都紧紧围绕着教学目标的实现来展开，从而提高教学效率。但是，课堂教学是一个动态、开放的过程，许多教学细节是无法预料的。因此，教师要善于处理预设与生成的关系，要让课堂的生成是在教学流程调控下的生成，是朝着教学目标方向的生成，做到既扎实又灵活地落实教学目标。

学生的质疑有时就不在教师的预设范围内，而这个问题又关乎教学目标的达成，此时教师就有必要引导学生对这个生成的问题进行讨论。如有位教师上《顶碗少年》时，一个学生问道：“文中的少年是一个人在表演，为什么课文中却说„这真是一场惊心动魄的拼搏‟?”这时也有学生说道：“拼搏都是有对手的，就像运动会上的比赛活动。可是这里只有少年一个人，用„拼搏‟不合适。”上述问题看似普通，其实与课文内容的理解有密切关系。于是，这位教师把这个问题抛给学生讨论。学生开动脑筋积极思考，在交流中大家认识到，这里的“拼搏”以及后面的“搏斗”“搏”实际上是指打一场心理战，对手就是少年自己，成败在一念之间——是否有坚持下去的勇气。这样借助生成的问题，经过一番讨论交流，对课文主题的深入理解便巧妙地解决了，教学目标得到了有效的实现。

四、反思目标——全面深入

一个教学目标的制定是否合理、有效，最终要通过教学实践来检验，通过教学效果来衡量。如果学生经过学习后反馈良好，基本达到了目标的要求，说明这个设计是符合学情的，是有效的。反之，如果实施的结果与预先的设计相去甚远，那么我们就要回到最初的目标，反思自己什么地方出了差错，下一步应该如何改进。

反思教学目标，主要有两个方面：一是反思目标的确定是否符合教材的要求和学情，是否超出了年段目标和学生的接受水平;二是反思目标在落实过程中是否存在偏差，学生实际的学习活动是否背离了预设的教学方向。这样，通过设计—实施—反馈—反思—改进，不断地循环操练，教师的教学目标设计和实施能力一定会日趋成熟，进而改进课堂教学，提高教学实效。

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第二篇：目标制定

制定目标

每年的第四季度，以自然为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。

目标制定的过程共分为六个步骤，如图所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。当然现实中很多公司目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。

收集数据

包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。

制定策略 目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的，先有销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。例如拓展策略中的新店开发，是根据目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。

显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。策略有哪些？和目标相关的策略包括如下八个方面：

产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？……

渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？……

价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？…… 促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促销计划？促销对销售额的影响几何？……

人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些策略对销售额的影响值？……

推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？对销售额的影响多大？……

生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响有多大？……

财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？……

把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。想得越明白，销售目标完成起来越轻松，切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。

设置目标

当把策略想清楚并量化后，其实目标就已经有雏形了。在制定目标的过程中，最忌讳是老板先拍脑袋，然后数据部门想方设法找数据，甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。正确的目标制定应该树立三个观念：

目标制定的过程其实就是销售完成的过程，要深思熟虑。

对目标的决策者来说，目标不是个人的理想目标，要务实。

一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词是可执行和最小单位。

【基本目标】

目标包括基本目标、政策目标和若干策略目标。基本目标是目标的基础值，就是如果没有大的突发现象以及策略改变的情况下，当年实际完成的净销售第二年也应该能够完成，因为销售有延续性。例如2013年实际完成20.8亿元（在年中制定第二年目标时，可以用当年的预测值代替），其中1.8亿是大宗交易或关联交易，第二年不确定再有这部分业务，则2013年净销售值19.0亿元。19.0亿元则是2014年目标制定的基础值。2014年的基本目标是在基础值加上一个正常增长值（可以理解成自然增长），当然这个正常增长值也可能是负数。

净销售又分为原店的净销售和次新店的净销售，原店指非当年新开店铺，次新店指本新开店铺（次新店是对照第二年新开店铺的一种称谓）。这两类店铺的基本目标制定方式一样，但过程有区别。原店有完整12个月的销售数据，只需要直接加上正常增长值就是基本目标。次新店由于当年数据不完整，还需要先还原成全年销售额，然后再再加上正常增长值后才是基本目标。销售额的“还原”是我们在做预测，目标制定等经常用到的动作，如图所示，这是某体育品牌专卖店2013年的销售数据，上半部是实际销售额，下半部是还原后的年销售额。

店铺A是完整的原店，如果没有任何特殊交易的话，则不需要任何处理。

店铺B是缺1个月数据的原店，我们借助销售规律很容易将8月销售还原。

店铺C是次新店，6月开业，我们同样要借助销售规律预测出全年销售为789万，然后再利用每月占比将1-5月销售额还原。789万来源于店铺C的6-12月实际销售461万除以6-12月销售占比58.4%。

将销售还原为整和剔除异常销售是设定目标前必做的两个规定动作，也是设定基本目标的必要手段。前者是保证数据的完整性和一致性，后者是为了保证销售数据的可持续性。通过以上方法将所有店铺还原成原店销售额，这就是净销售额。

基本目标有了后，下一步就是将各种策略量化成具体的目标值，策略目标可以是正，也有可能是负数。所有目标到齐后，则可以绘制一张如图所示的目标组成示意图，总目标由基本目标和各种策略目标构成。这个总目标还不一定是第二年的实际执行目标，我们还需要进行验证。

验证目标

一般公司没有验证目标这个步骤，其实这个步骤是必不可少的，目标设计团队既要对公司负责也要对那些负责目标执行的同事负责，所以换一种思路进行验证就变得必要了。设置目标基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行，用同一种思路不叫验证，那只是验算。这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成，因为他们最了解自己区域的真实情况。但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值，只需要告诉他们公司第二年的策略计划，并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额，也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标，其实是在制定第二年的目标。10年前我在一家快速消费品公司工作，当时我负责三个省的销售业务。每年10月我们都会被拉到一个风景秀丽的地方，然后封闭一周来做这个工作。

验证目标整个流程分为6个步骤，如图所示。首先花一天的时间由总部各部门宣导第二年的策略，然后第二天开始，销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二年的部署对每个店铺分别制定目标。这个目标被分解到12个月，不能只是一个年目标，并且严格按照基本目标和策略目标的结构设定。最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域目标，这就完成了细化目标的动作。从本位主义来说，销售人员制定的这些目标一般都会偏低，但是接下来他们需要将此目标给自己的直线上司审核（一般是大区经理），要去说服他们这个目标的合理性，如果不能说服则需要继续细化目标。第二和第三步一般会花掉2-3天的时间。

接下来就是目标设计团队汇总全国各大区目标，然后和总部目标进行对比分析，找到差异最大的区域。目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什么？有无遗漏？有无数据错误等。最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标还是要求区域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决这个差异。这几个步骤大概需要花1-2天左右的时间。经过前五个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具体情况，最后可以根据这些情况适当的修订全国的大目标。如果设计目标和汇总目标差距比较大的话，还需要目标设计团队和管理层进行专项讨论，做决策最终确定第二年目标。

沟通目标

这是一个摊牌的阶段，经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中（就是被封闭一周的那些人），下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。目标面对面沟通的意义有三个：

沟通目标的合理性，上级务必说服下级为什么目标是这么多。因为下级接到的目标可能已经不是前几天自己设定的那个目标值了。

沟通目标完成的方法，第二年工作的重点和方向。每个人对公司策略的理解是不一样的，作为上级务必帮助下级理解这些策略，如何将这些策略转化为可落地的方案，只有这样才能帮到下级完成其销售目标。授人以鱼，不如授之以渔，告诉下属打渔的方法很重要。

沟通目标的过程也是责任的转移过程，也便于考核和追踪。

如果下属拿到的目标和自己在封闭会议中制定的目标差距比较大，下属需要和领导一起来找到解决的办法，去寻找更多的资源，例如向公司申请多开店，或者增加一些区域性的促销等。总之，目标有差距不要怕，怕的是没有方法。

需要注意的是，沟通过程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一个领导人自己都不知道如何完成的目标怎么能要求下属必须完成？无数次见过这样的场面：

下属：领导，我的目标为什么是这么多？

领导：费什么话！公司给我多少目标我就给你们多少。

确认目标

销售人员领到自己的目标后，还需要将目标细分到可执行的最小单位，同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案，最后变成一本目标执行操作手册。最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书，既体现目标的严肃性，同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。

经过这六个步骤的目标制定，此时你才能深深的感受到：

最后说一下目标制定的SMART原则：

Specific-明确性：目标制定一定要明确且具体，不能模棱两可。

Measurable-可量化：不能量化的目标没办法后期追踪、考核或评估。Attainable-可实现：目标制定务必现实，好高骛远的目标没有意义，相反目标过低也不行。

Relevant-相关联：目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。例如有些公司绩效考核要求整个公司业绩达标后办公室行政人员才能拿到奖金，业绩达成和办公室人员的支持有关，但不是紧密相关，所以这样的目标没有意义。

Time-时效性：每个目标都应该有它的完成期限，甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。

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五）营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点：

1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。公司

市场营销部 网络推广部 销售跟单文员 网络客服专员 大区经理 /3-4

3、指导、监督、管理各省区经理工作。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。六）营销经理相关工作

一、工作职责：

1、负责辖区内产品的销售推广工作。

2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、负责本区域销售费用的使用和控制。

8、负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

7、每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。

7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结与计划报告。

七）区域经理相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。八）销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、发货要准确、及时、安全。

2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

第三篇：如何制定绩效目标

如何制定绩效目标

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绩效目标计划作为绩效管理过程的首要环节，是整个绩效管理的基础。如果没有明确的目标和绩效标准，不但考核无从谈起，更谈不上主管对员工进行在职辅导。在目标计划制定过程中，经常发现以下问题：

1、有的员工把绩效目标当成职位的应负责任，概念混淆。

2、有的主管没有遵循SMART原则来制定计划，目标含糊不清。

3、有的员工只列出目标项目，而没有明确的绩效考核指标或标准。

那么，主管该如何来制定有效的目标计划呢？我们从以下几个方面做些探讨：

一、绩效目标和应负责任的区别

应负责任是描述一个职位在组织中所扮演的角色，即这个职位对组织有什么样的贡献或产出。应负责任无时间限制，永久存在，除非该职位本身从根本上发生变化。目标是对在一定条件下、一定时间范围内所达到的结果的描述，目标是有一定的时间性和阶段性。以一个客户经理为例：

应负责任：收集、整理市场信息，拜访客户，和客户建立良好的关系。

绩效目标：在6月30日之前（时间范围），拜访某局长两次（做什么），了解该局的需求并初步确定商务谈判时间（结果）。

应负责任针对的是职位，而不是个人。收集、整理市场信息，拜访客户是每个客户经理的职责，无论是谁担当这个职位。而目标是针对个人而定，一个销售经理虽领导、指挥很多个客户经理，但对每个客户经理则可能设定不同的目标，分配不同的任务，这些目标是依外部环境条件、时间、个人之经验、技能、过去的表现而有所不同。

二、绩效目标的来源

部门主管应根据上一级部门的目标并围绕本部门的KPI，制定本部门工作目标计划。这样，保证部门朝着公司要求的总体目标发展。然后，主管根据下属职位的应负责任或KPI，将部门目标层层分解到具体责任人。主管的目标计划也可以来源于：公司内外部客户的需求，相关部门的反馈，员工的提案、建议等。

在设定目标时，主管要考虑：

1、个人目标与部门和组织目标的一致性。

2、障碍与资源，即达到目标可能会遇到的障碍，如预算限制、缺乏时间、缺乏人员、迅速改变的客户要求等，以及所需调动的资源，如信息、时间、人员、技术支持等。

三、衡量目标的原则

制订目标以后，主管应按照以下原则来衡量目标是否有效：

1、目标是具体的(Specific)，即明确做什么，达到什么结果。

2、目标是可衡量的(Measurable)，绩效目标最好能用数据或事实来表示，如果太抽象而无法衡量，就无法对目标进行控制。

3、目标是可达到的(Attainable)，绩效目标是在部门或员工个人的控制范围内，而且是透过部门或个人之努力可以达成的。

4、目标是与公司和部门目标高度相关的(Relevant)，体现出目标从上到下的传递性。

5、目标是以时间为基础的(Time-based)，在一定的时间限制内。

以上是衡量目标的SMART原则，符合上述原则的目标就是一个有效的目标。否则，绩效目标不明确，就会因不同的解释而造成误导，使考核工作的效果大打折扣。

无效目标举例：

1、负责货款回收工作。(不具体)

2、提高交货准时率。(不具体，无时间限制，未量化)

SMART目标举例：

1、在6月30日前，全面完成对华东区的货款回收工作(货款回收率100％)。

2、2002年第三季度交货准时率比第二季度提高2％。

3、在2002年，把货款回收周期从1997年的平均100天降低到平均60天。

四、确定绩效指标/标准

绩效指标是用来评价和衡量员工绩效的标准或期望值。在制定工作目标时，应同时确定考核绩效的指标/标准。各级主管必须清晰地认识到这一点，只要确定一个目标，就必须有衡量目标的指标/标准，否则就无法对目标进行控制。例如，某客户经理的绩效目标是：在6月30日前，全面完成对华东区的货款回收工作。那么，销售经理考核这项目标的指标是货款回收率，标准是100％。

绩效指标/标准来源于：

1、职位所承担的KPI指标。通过KPI指标体系的建立和运行，可以明确各级部门关键业绩贡献，并据此运用到绩效管理中来确定各级部门的工作目标和衡量标准。同时，通过对KPI的测评，为评价员工的绩效结果及绩效改进情况提供评价方向、数据和事实依据。

2、主管和员工讨论确定。并不是每个职位都能承担部门/流程的某个KPI。因为越到基层，职位越难与部门KPI直接相关联。在这种情况下，由主管和员工共同来制定绩效标准较为妥当。这样做一可以通过员工的参与来激励他们达成目标，使他们有较多的承诺，二有利于减少主管和员工在考核时的冲突。

在确定绩效标准时，应区分两种类型的工作：

一种类型是常规性工作，工作内容不会随着时间的变化而变化。这种类型的工作关键结果就是其所在职位的主要应负责任，年复一年的保持不变。同样，绩效考核指标也不会随着

时间的变化和所处组织的不同而变化。这种类型工作的考核指标就是针对职位的主要应负责任。例如：出纳的现金收支工作、秘书的接打电话工作等。

另一种类型是开创性工作，工作围绕着目标、任务来展开，随着目标、任务的转移而变化。这种类型工作的考核指标就是针对具体的目标、任务。例如项目经理的项目管理工作、开发工程师的开发工作、销售人员的销售工作等。

第四篇：学习如何制定目标

学习目标

学习如何制定目标。目标包括：短期目标、中期目标、长期目标、人生终极目标。

制定目标以后，要按计划实施。一定记住，今后无论做任何事情，要让计划先行，执行随后。养成一个良好得习惯，这将使你受益终生。

1：明确的目标可以战胜惰性

无法战胜自己的惰性。便很难把握自己的时间、很难把握自己的时间、很难把握自己的生活、很难面对困难和挫折。如此下去，意志力从何而来呢？ 2目标是创造快乐学习的原动力

如果漫无目标，勤于玩耍而懒于做事，这样生活浪费了大好时光不说，心里终会充满空虚、悔恨、苦闷，对自己会越来越不满意。因为目标指引者行动，如果不知道去哪里，就不会走在一条正确的道路上。长此以往，1就会是自己无法进入状态，1对一切都失去兴趣。

3目标不会使自己骄傲

因为你的面前有目标，所以你完成一个目标以后，就会向着一个更高的目标前进。总有下一目标在等着你，因此，你就不会在成功中迷失自己，不会在洋洋洒洒的赞扬声中迷失自己，也不会停止自己追求的脚步。因为你明白，你今天取得的成绩，不是你的终极目标。

如果你的目标不落实到文字，你的目标仅仅是个说法| 如果你的目标没有按计划执行，目标只是目标而已|

良好习惯是健康人生之基

爱因斯坦有句名言：一个人取得的成绩往往取决与性格上的伟大。

一切都是从童年开始的。不同的童年造成杰出青年与平庸青年之分。而这：“不同 的基本点之一就是行为习惯的不同。

习惯是什么呢？习惯就是：在长时期里逐渐养成的、一时不容易改变的行为、倾向或社会风尚。因此，也可以说，教育就是培养习惯。

礼貌习惯

1：同学帮你，道声谢谢

注意：今后向任何人说谢谢的时候，看着对方，面带微笑。如果你以前没有注意过，先拿自己的镜子练习10遍。2妈妈做好晚饭，对妈妈说：谢谢

3:进爸爸、妈妈的房间，要敲门。

4：学校要开家长会，你会选择以下哪种形式呢？

A:爸爸，明天下午要开家长会，你去一下。

B;爸爸，有事要麻烦你一下，学校明天下午要开家长会，不知道你有没有时间。

点评：也许你会说，两种说话方式的目的和结果都是要爸爸去，不都一样吗？其实，不管用哪种方式，爸爸都会去的。但可

气一些更好，因为我们占用了爸爸的时间，就需要和爸爸商量。这也是懂礼貌的表现。

礼貌是无声的绍

无论在任何时间、任何的地点，当我们需要别人帮忙的时候，都要用客气的态度，用商量的口气；当别人帮助我们的时候，真诚地道谢，做家务也同样，而是从今后一直坚持它。坚持并不是要求你每天自己洗衣服，每天花费大量的时间做家务，只是要你做你力所能及的家务通过做家务陪养勤劳的好习惯。

教育就是培养习惯

我国著名教育家叶圣陶先生十分重视少年儿童良好习惯的培养。他认为教育就是养成良好的行为习惯。为此，叶圣陶专门写过《习惯成自然》和《两种习惯养成不得》等文章。

养成习惯贵在躬行实践。作为一位长期从事教育工作的实践家，叶圣陶先生非常强调在习惯养成中的身体力行。要养成某中好习惯，要随时随地加以注意，躬行实践，才能收到良好的效果。他在《习惯成自然》一文中写道：“要有观察的能力，必须真正用心去观察；要有劳动的能力，必须真正动手去劳动；要有读书的能力，必须真正把书本打开，认认真真去读；

“习惯成自然”就是能力。什么事“成自然”呢？叶圣陶先生认为“成自然”就是“不必故意费什么心，仿佛本来就是那样的意思”。

教育的目的就是培养习惯，增强能力。叶圣陶认为，“我们

在学校里受，目的在养成习惯，增强能力。我们离开了学校，仍然要从多方面受教育，并且要自我教育，其目的还是在养成习惯，增强能力。习惯越自然越好，能力越增强越好”，孔子一生“学而不厌”就说明了这个道理。

有两种坏习惯不能养成。叶圣陶认为，习惯不嫌其多，但有两种习惯养成不得，除此之外，其他的习惯多多益善。这两种习惯就是：不养成什么习惯的习惯和妨害他人的习惯。

何谓不养成什么习惯的习惯呢？叶圣陶用日常生活中的某些习惯的养成来说明不养成什么习惯的习惯的害处。他说：“做要端正，站要挺直，每天要洗脸口，每事要有头有尾，这些都是一个人的起码习惯。有了这些习惯，身体和精神就能保持起码的健康，但这些习惯不是短时间内就形成的要逐渐养成的。在没有养成的时候，多少需要一些强制功夫，自己的随时警觉，直到‘习惯成自然’，就成为终身受用的习惯。可是如果在先没有强制与警觉，今天东个、明天西，今儿这样，明儿那样，就可能什么习惯也养不成。久而久之，这就成为一种习惯，牢牢地在身上。

第五篇：如何制定教学目标

模块三——如何合理制定教学目标 第二讲 如何制定教学目标

张丹：那么下面呢我们开始第二个话题的交流，在上个话题中呢，我们讨论了教学目标 的重要性，以及教学的目标的内涵，那大家肯定会很关心，就是我们如何合理地制定课时的 教学目标，当然教学目标有课时的有一个单元的，甚至一个学年的，但是我们这里侧重可能 是课时的教学目标，那么还是由我们四个呢，来跟大家进行交流，那么我们到底如何合理地 来制定教学目标，也就是制定教学目标需要关注哪些方面呢，我们也想请这个老师们思考一 下，我们给那个三位年轻的老师呢，1 分钟思考的时间，请他们写出呢，他们认为制定教学 目标最应该关注的内容，那我们来看看他们会写什么内容。

女教师1：我在制定教学目标的时候，主要关注是的教材内容，然后呢，会看看教材，然后看看教材内容的呈现方式，然后再决定自己通过什么样的活动，来设立自己的教学目标。男教师1：我在安排这个教学目标的时候，主要是关注这个编者的意图，比如说我们这 个计算课，为什么编者要安排一些摆小棒的活动，为什么要安排一些画图的活动，还有我们 的那些解决问题的课，编者为什么要安排这样的情景，编者为什么要安排这个很多的情景进 来。

女教师3：我想我在这个平时设计这个教学目标的过程，主要是关注学生比较多，关注 学生也就是我想了解就是学生的已有的知识基础，他学习这部分知识存在哪些困惑，还有他 的年龄特点等，根据学生那个现状进行设计教学，更有目的性的，更有针对性的。张丹：刚才我们看到了三位老师啊，从不同的角度提到了他们所关注的，一位老师提到 了教学内容，一位提到了教材的编写意图，还有一位特别是最后一位老师提到了学生，看来 大家的关注面还是不一样的。于萍老师你觉得你制定这个目标你比较关注哪一方面了。于萍：我个人的认为啊，我觉得教学呢，教学的对象呢是学生，所以每一节课它的教学 目标的设定，反正我自己认为首先是来自于学生，关注于学生的学习需求是什么，他们是需 要怎样去学，我觉得这个是我制定教学目标的一个最重要的一个出发点吧。

张丹：你这句话让我想起了一个美国的数学家数学教育家，波利亚他曾经说过这么一句 话，他说教师讲什么固然重要，但是学生们想什么比这个重要1000 倍，但是教师很重要，但是学生看来是更重要的，我想跟于萍老师说的，关注学生还是有异曲同工之妙啊，但是一 些老师也有这样的困惑，就是我也关注学生，但是呢，就是往往在课堂当中啊，让我想要关 注他的时候，我已经来不及了，怎么能让这个关注学生更好地落实，我不知道于老师，你可 以结合你这节课你有哪些做法？

于老师：我想您说的这个问题很多老师都会遇到过。如果真站在讲台上，再想关注的时 候，可能就是觉得来不及了，其实我呢，我想教学设计，尤其是教学目标的设定，它是在课 堂实施之前进行的，那我觉得对学生的关注也必定是在进行药学设计之前，在制定教学目标 的时候，就是要关注学生的，而我不是真正站在课堂上，和学生面对面的时候才叫关注，那 我就结合这个小数加减法这节课，来说说，当初在制定教学目标的时候，在设计教学环节之 前，我是怎么关注学生的，当时呢，也考虑，因为研读了教材，觉得学生对小数加减法这个 内容很小是不陌生的，他前面有丰富的整数加减法的经验，尤其是人家晚教材，在三年级又 有过对小说的初步认识，以及最最简单的这种计算，所以这孩子有经验，除此之外呢，生活 当中呢，大量存在着这种小说，在超市当中，在购物的过程当中的这种加加减减孩子肯定不 陌生。就想到到课堂上能不能让孩子自主地去探索呢，但是这个老师的这个设想到底是可行 还是不可行，我觉得只有从学生这儿来寻求最真实最准确的答案，所以那个我就在课前对学 生进行了调研了，当时呢，我是选择了一个四年级，自然班的38 名的全体学生，在正式学习这个教学内容小数加减法的内容之前，主要进行了一次调研，调研的内容呢，主要是两部 分第一部分呢，是出了小数加减法的计算题，有的是小数部分位数是相同的，有有小数部分 位数不同的，其中还涉及到了，被减数的小数位数少，你的减数小数部分位数多的这种也就 是这节课的一个难点，让孩子们先试着做做，了解孩子们的情况。第二个调研的主题呢，是 一个问题，问题形式出现了，是这样问的，你认为吃小数加减法与整数加减法有什么联系。是看看孩子有没有这个经验，通过调研反馈回来看到的结果呢，我觉得呢成为了我设定这节 课的一个非常重要的一个依据，当时回馈回来，最基本的小数加减法，孩子可以说是有一个 非常广泛的经验节决大部分学生都能够做对，但是从这几个道试做的题来看分是遇到计算结 构需要化简的，或者是说小说部分位数少，减为数多的。尤其是整数与小数运算，像这样的 新情况，学生还广泛地存在着一些困苦和不清楚的地方。那我自然而然也就找准了我这节课 老师要进行的教学的时候重点以及突破点在哪儿了，也正是基于调研中当中得到的学生的这 个经验基础，我也更坚定了自己在这节课上，为学生创设自主探究空间的这个想法，我觉得 学生有基础，一定能够发挥孩子们这种自主探究的这个能力和意识。

张丹：就像于萍老师说的，我们不仅仅要关注学生，还要有关注的方法，所以于萍老师 做了一个前测，就是在学之前的一个调研，就发现了学生呢，是有经验的，不仅仅是有知识 的经验，还有一些这个方法的经验，特别我也注意到有好多孩子，其实对整数加减法和小数 3 的加减法的联系已经有了感受了，所以这个就为学生的这个自主探索啊，自主编题等等，奠 定了很好的基础，所以在这个基础上呢，老师呢，把这个目标定位在算力，把它定位在培养 他自主学习的能力，我觉得这个是非常有道理了，所以呢，我觉得这是一个非常重要的一个 方面，需要关注学生，当然了，到底要关注学生什么方面，我们还有哪些方法可以更好地关 注学生，包括我们课前关注学生，课中关注学生，课后可能还要关注学生，到底怎么做我们 还有一个模块专门跟大家来分享啊，那么除了这个关注学生，我不知道王老师你还会关注一 些什么呢？

王瑞军：当然了，学生应该是学习的主体，关注学生是没错，但是我们在教学生内容的 时候，其实教材也是必不可少，也是我们的关注的一个点，就拿这个小数除法为例吧，小数 除法第一，教材的向我们明确地呈现了，就是在算术式的右侧，它强调了第一个，小数点应 该点在什么位置，然后接下来每次出的什么，表的什么，那么这个也就是我们这节课我们学 生这节课学到的计算方法算理的理解，当然，在学生学习一些困难教材同样给我们做了指示，比如说竖式的左侧，它也是同样用了一个框图，向我们展示了，我们可以把千米转换成米，其实也是暗示着孩子们利用业务的经验，我们可以尝试地把小数转化成整数，那么这个都是 让学生从已有的经验出发，他自己可以自然而然地接受的，而不是老师强加给他的也就是关 注教材本身，教材呈现给我们的重点难点包括我们解决这些重难点的方法，教材都给了我们 一些指引，所以我在备课的时候，我就是觉得关注教材也是一个非常重要的一个点。张丹：对，像王老师说的一个非常重要的一个问题，就是老师的这个一个很重要的基本 功，就是能读懂教材的编写意图，像教材呢我也看了，很多老师分析教材，更多的是分析，我要教什么，实际上我觉得实际上更重要的除了分析教材什么的，要分析这个教材他所呈现 出的逻辑，这个逻辑不仅仅是数学上的逻辑，就是你先教什么，后教什么，特别是他呈现了 一个学生的认知的一种逻辑，就是你们看这个图片，你们可以看出来，就是你们可以看出来，他为什么会选择这样一个情景，是吧，我们就要去体会，因为除法，可以有很多种切入，为 什么人家会选择这个千米、米这个长度作为一个情景，我不知道你们为什么会选择这个千米、米？

胡红宇：实际上这个也是借助学生一些生活经验和他以前学习的这些知识帮助学生进一 步地去理解这个整数小数的这种算理。

张丹：对我们确实在原来在学的那个小数的时候，有两个非常重要的生活例子，一个是 就是元角分，一个就是长度，为什么，因为它的那个关系，跟我们小数的十进制的关系是一 样的，所以这个情境就显得很重要，而且学生非常熟悉。说你要老师说，我为了使用性使用 4 教材，我把这个情境改了，那你就要思考，你改了是不是跟人家的教材的意思是一样的，那 么紧接着，人家教材问了这么一个问题，想想被除数是小数该怎么除呢，实际上是告诉这个 地方，应该让学生们去放手去探索探究对不对。这个上就是呈现了一个孩子的一个认知逻辑，也可以是我们老师的一个教学线索，那么紧接着像王老师所说的，他左边呢，是呈现了一个 孩子借助这个例子来想的方法，当然了，也点出了这节课可能存在的一个难度的突破，那么 右边呢，这个数轴上这儿看，你看他特意地点了那个二十四个十分之一，就是说这个是重要 的，必须让学生体会到你这是二十四个十分之一，你那个小数点的点才点到那个五点六的那 个点，正好与商的小数点对齐，它的道理是什么，所以我想通过这么一个讨论呢，那就是什 么，就是如何读懂教材的编写意图，就变得非常非常重要了，那么到底如何读懂教材的编写 意图，当然了，我们也专门还有一个模块，给跟大家再进行交流，在这个里头我们在不再进 行赘述了，但这里头呢，我只想稍微提醒大家一下，就是虽然呢我们看到的是一个课时一个 课时的教材，我们今天主要讨论的也是一个课时怎么来制定这个目标，但是老师呢，应该有 一个整体的把握的思想，就是应该专著教材内容之间的一个联系，当然这个联系是多方面的，其中非常重要的就是支持那些纵向联系，为什么有这样一个感觉呢，这个也是我想举一个案 例跟大家分享，这个也是一位老师跟我说的，那个老师呢，就是打电话说，说现在这个教材 不好，我说你现在别着急说不好，你能不能说哪儿不好，他说我现在要教一年级100 以内的

比较大小，他说现在教材不好，就是不出比较方法的结论，他说你这个学生怎么学啊，后来 我说是这样吗？那么咱们也去看看，于是呢，我就把原来的那个教材呢，拿来了，我一看呢，确实在在课时改革之前某一套教材中，在比较35>28 的时候，教材给出了明确的结论，就 是先看十位上的数，如果十位上的数相同呢，该怎么办，等你再看各位上的数，实际上给了 孩子们这个明确的结论，后来呢，我又把那个课程改革之后的一些就是使用的比较广泛的教 材呢，我看了比较广泛的教材呢，我看了，在这个地方是没有给出这个方法的，所以这个老 师就提出来了，你不给方法，我们的学生都学不到，所以现在新教材不好，但是这个问题呢，我们就和这个老师思考，就是为什么教材不给？我不知道你们思考过这个问题没有？首先我 们就这么几个问题，我们来判断一下，首先你们觉得这个方法重要不重要，实事求是地说。王瑞军：肯定很重要。

张丹：那应该是很重要，你不能说上了小学六年级了，都不知道怎么比较这个大小，说 不出来这个方法，第二个这个学生你们觉得能不能接受，还有一点可能就是很重要，但是学 生不能接受，咱们也不能讲，你们觉得能不能接受，凭着经验。

王瑞军：应该是分人吧。我觉得，应该是有一些同学可以接受。也有一些老师不可以接 5 受。

张丹：但是我觉得在老师们的指导下，原来这个教材也是这么编的，我估计人家也是有 基础的，但是我们又遇到一个难题，就是我们认为一个很重要的，就是一个可以接受的东西，为什么教材不给？你们觉得有什么思考角度？

于萍：我觉得我的理解啊，我觉得这些结论就像您说的，既然是数学课嘛，不能最后教 完了这个学生是什么都不会，这个肯定是不可以的，那么这些要会的东西，那么首先会的途 径是不一样的，所以不应该简单地就通过这个成见的方式，你知道了你记住了，仅此而已，另外呢，我觉得对于同样的结论，不同人收获它的过程是不一样的，而且最终不同的人收获 的形式也应该是不一样的。所以他不用统一划一的这种形式来规定每个孩子来学到的知识是 完全一致的，可能都是这个结论，但是不同的表示，不同的表述，不同孩子的，不同的理解，我觉得这个是现在这个现代这个教材意图的所在。

王瑞军：我觉得好象是从这个新旧教材对比上来看，原来可能是重结果，现在不能说是 不重视结果，方法同样重要但是，希