一、重点工作

1、XX大学项目：1）梳理项目任务书，结合信息化提供的实际规划，修改校园可信应用服务体系建设方案。2）设计校园可信应用服务平台与统一认证系统对接改造。3）设计与校园卡集成，升级校园卡支付算法改造流程。4）结合调研报告内容，优化针对性方案，编写汇报PPT。完成100%

2、参加华东教育展，完成产品的功能介绍完成100%

二、日常工作

1、参与职业类院校的集中交流，进行方案简单介绍。完成 100%

2、优化教育行业Q&A内容 完成 100%。

3、职业技术学院项目：1）初次拜访方案交流。2）编写职业技术学院定制方案文档完成项目规划。3）整理招标参数、控标项（产品给的材料无相关控标点）同步到客户。完成 100%。

4、职业学院项目：1）现场初次方案交流，了解校方需求。2）按照需求内容财务、“一会一报”等要求，编写职业学院针对性方案，同步到客户。3）作为试点项目，跟“一会一报”业务厂家进行技术沟通，完成对接方案的初步设计。4）跟销售、实施团队二次拜访客户宣传部，进行对接场景的现场调研。5）售前、交付组会讨论确认试点对接方案，整理并申请测试工单。6）协助实施完成部署环境的调研工作。完成100%。

5、拜访工业大学，进行方案的宣讲，了解客户的现状情况及需求。完成情况 100%

问题分析:

1、需要产品部同事尽快梳理产品功能清单，按照功能模块提供标准版、升级版、定制版的功能划分。后期项目报价需要参考功能。

工作建议:

1、项目作为标杆型项目，针对客户需求比如与统一认证系统对接完成手机端认证、提供底层密码技术完成业务系统算法升级的场景是否可以考虑提前实施的模式推进项目。

2、通过近期的高校交流，在高等院校的交流过程中，数据安全成为学校最关信的问题之一，后期可以了解数据安全、数据治理相关的产品，通过与可信用户管理系统等底座的结合，完善校园数字治理后的安全应用场景。

3、售前PPT模版可以根据使用场景，请UI同事协助设计两套（产品宣讲深色背景、技术沟通浅色背景）模版。

4、给技术的一点建议，系统增加license功能。项目自研产品后期如果提前实施，从商务关系上可以让客户使用，可通过license功能（日期）如半年试用期进行控制，以便后续推进项目招标工作，项目转正率。