第一篇：用友沙盘课设实验报告

财务沙盘模拟实习报告

（SAP软件应用）

班 级：

姓 名：

学 号：

指导教师：

经济管理学院会计系

2013.1

一、实验目的：

本次课程设计的目的在于了解SAP系统功能及学习SAP在业务处理中的应用，在已经学习用友软件的情况下，掌握新的SAP软件应用。

其意义在于，让学生掌握新的会计电算化软件应用技术，培养学生的综合能力，提高在将来求职过程的竞争力。

利用SAP BUSINESS ONE软件，完成浩海公司建账、初始设置、各方面信息录入以及基本业务制单、记账处理。

二、实验内容

1、建立系统与录入基础数据

2、销售应收款模块与业务

3、采购应付款模块与业务

4、人力资源模块与业务

5、库存模块与业务

6、财务模块与业务

三、实验步骤

第一部分、系统基础篇

一、系统初始化设置

1、进入系统

双击桌面图标，进入sap系统，单击“更改公司”，在“选择公司”窗口的下拉菜单中选择以自己姓名为名称的账套，单击确定，进入系统，出现主菜单。

2、汇率参数设置

在“模块”中的“管理”一项下选择汇率与索引，弹出“汇率与索引”窗口，设置当前会计年度和月份：2013年1月后单击“按选择标准设置汇率”，弹出窗口，如图，勾选“美元”，输入汇率为：6。单击“确定”后返回原窗口，单击“更新”。

3、公司明细设置

在“模块”中的“管理”一项下选择“公司明细”，弹出公司明细窗口，“常规”一项设置为默认，会计数据在税务局一栏输入：海淀国税。

4、一般设置

关闭“公司明细”窗口，单击下面的“一般设置”项，弹出“一般设置”窗口，分别按资料设置“业务伙伴”、“服务”、“路径”、“仓库—物料”、“仓库—计划”等几项的参数。

二、概览设置

1、用户设置

在“管理”模块下单击“设置”一项下的“用户”，弹出“用户—设置”窗口在部门一栏的下拉菜单中选择“定义新的”，弹出“部门—设置”窗口，“财务部”等部门名称和对应描述，单击确定。

返回“用户—设置”窗口，按资料输入“总经理”等信息，单击“添加”保存数据。

2、销售员设置

在“管理”模块下单击“设置”一项下的“销售员”一项，弹出窗口，按资料输入人员姓名。

3、地区设置

单击“常规”下的“地区”一栏，弹出“地区—设置”窗口，单击“添加同级”，在名称处输入：大中国地区，当名称出现在右边空白窗口时，单击“大中国地区”后，单击“添加子级”后输入：华北地区。同理，依次添加同级科目“华东”等。

4、佣金组设置

在“设置”—“常规”项下的“佣金组”一项，弹出“佣金组—设置”窗口，按资料进行参数设置。

三、财务设置

1、科目设置及总账科目确认设置

2、货币设置和指数设置 只执行查看操作，无改动

3、交易代码设置

在“设置”—“财务”项下的“交易代码”一项，弹出“交易代码—设置”窗口，按资料输入参数。

4、项目设置

单击“财务”项下的“项目”，在弹出的窗口里输入参数。

5、现金流项目设置 此项只执行查看操作。

6、期间标识设置

单击“财务”项下的“期间标识”，按资料输入参数。

7、销售机会设置（1）销售阶段设置

（2）、合作伙伴设置

（3）竞争者设置

单击“设置”下的“销售机会”，依次设置“销售阶段”、“合作伙伴”、“竞争者”，参数按资料设置。

8、业务合作伙伴设置（1）客户组设置（2）供应商设置

（3）业务伙伴属性设置

单击“业务合作伙伴”下“客户组”一项，打开客户组窗口按资料输入参数。（4）催款级别设置 在窗口上方的菜单栏中依次单击“管理模块”—“设置”—“业务合作伙伴”—“催款级别”，按照资料输入参数。

（5）付款条件设置

打开“业务合作伙伴”下的“付款条件”窗口，在付款条款代码中输入：催款信01，容差天数为10天，价格清单预先在“库存”项目中的“价格清单”项目新设“采购价格”。然后在下拉菜单中选择“采购价格”。其余两个催款条款设置同理。

9、收付款设置

在“设置”—“收付款”项下的“定义银行”中设置开户银行。

10、库存

（1）物料组设置

进入“管理模块”—“设置”—“库存”—“物料组”，打开“物料组—设置”窗口，按照资料输入参数，设置“滑雪用具”。单击“确定”保存。其他几项同理设置。

（2）、物料属性设置

单击“库存”下的“物料属性”项目，弹出“物料属性—设置”窗口，将前两项改为：配件累、包装类。

（3）、仓库设置

单击“库存”下的“仓库”一项，弹出“仓库—设置”窗口，依次设置“产成品库”等五个仓库，每个仓库对应一个地点，（如产成品库 地点：北京）

（4）制造商设置

单击“库存”项下的“制造商”一项，弹出“制造商—设置”窗口，依次输入三个制造商名称，单击确定保存。

（5）发货类型设置

单击“库存”项下的“装运类型”一项，弹出“装运类型—设置”窗口，根据资料输入三种发货类型。

（6）位置设置

打开“库存”项下的“位置”窗口，按资料依次输入五个与对应仓库对应的地点。（7）库存周期设置

打开“库存”下的“库存周期”窗口，按照资料输入参数。

11、基础数据（1）物料主数据

打开“库存”下的“物料主数据”窗口，按照资料输入参数，如图所示，在“常规”下输入制造商和装运类型，在“库存数据”下单击对应仓库一行，使该行变成黄色，单击数据栏右下角的“设置默认仓库”。最后返回最初窗口后，单击“确定”保存。其他几个物料设置同理。

（2）业务合作伙伴主数据

打开“业务合作伙伴”下的“业务合作伙伴主数据”窗口，按照资料输入参数，并设置“常规”项目下的销售员一项和“付款条款”下的催款期限、价格清单及信用额度。

（3）人员主数据 打开“人力资源”项目下的“员工主数据”窗口，按照资料输入参数，注意：在“分部”一栏新增总部项目，“用户代码”新增从“A01-A07”这几项。

12、期初余额

（1）输入期初余额

货币资金等类别的科目期初余额在“期初余额”项目下的“总账科目期初余额”窗口直接输入，“应收账款-国内”和“应付账款-国内”科目的期初余额在“期初余额”项目下的“业务伙伴期初余额”窗口按照所给公司分别在“本币”一栏输入期初余额，最后合计数等于总账科目的期初余额。

（2）物料期初余额

打开“库存”—“库存交易”项下的“初始数量，库存跟踪和库存过账”窗口，在“仓库”一栏的下拉菜单中选择物料类别对应的仓库，单击“确定”，弹出“初始数量”窗口，输入物料的初始数量和金额。如图所示。

第二部分、系统业务篇

1、采购业务

（1）填写采购订单

打开“采购应付账款”项目下的“采购订单”窗口，在“名称”的下拉菜单中选择相应的供货商，然后输入过账日期和相应的采购物料，如图所示。

（2）设置运费

打开“常规”项目下的“运费”窗口，新增购货运费项目，在“固定金额”一栏中填写300元。然后，在菜单栏选择表哥设置，把仓库一项选为可是以及活动的。

（3）收货采购订单

打开“采购应付账款”的“收货采购订单”窗口，单击右下角的“复制从”，从下拉菜单中选择“采购订单”后，弹出“采购订单”窗口，选择相应的采购订单后，弹出“选择凭证向导”窗口，单击“完成”。当物料信息出现在白色窗口中后，单击“添加”保存。

（4）填写应付发票

打开“采购—应付账款”项下的“应付发票”窗口，单击右下角的“复制从”，从下拉菜单中选择相应的采购订单，当数据出现在空白窗口时，单击“添加”保存。

2、平常业务（直接在财务系统中添加的业务）以报销差旅费为例

打开“财务”项下的“日记账凭单”窗口，单击右下方的“添加分录到新凭证”，弹出日记帐分录，在上面输入日期等信息，下方输入业务分录。保存后返回“日记帐凭单”窗口，单击右下角的“添加到日记帐分录”，保存凭证。

3、领用原材料

（1）增加物料单 打开“生产”项下的“物料单”窗口，单击工具栏上的“数据—添加”按钮，按资料输入物料单的产品编号和物料号等数据，单击“确定”保存。

（2）增加生产订单

打开“生产”项下的“生产订单”窗口，将计划数量改为40，单击“确定”。之后再次打开“生产订单”窗口，在状态一栏的下拉菜单中选择“已批准”。

（3）领用原材料

打开“生产”项下的“生产发货”窗口，单击右下角的“生产订单”，订货数据自动出现在窗口上，单击“添加”保存。（4）生产收货

打开“生产”项下的“生产发货”窗口，单击右下角的“生产订单”，收货数据自动出现在窗口上，单击“添加”保存。

4、销售发货

（1）填写销售订单

打开“销售—应收账款”项下的“销售订单”窗口，选择供应商和相应日期后填写订单产品信息。单击“确定”保存。

（2）交货

打开“销售—应收账款”项下的“交货”窗口，选择相应的客户名称和日期后，单击右下角的“复制从”，从下拉菜单中选择相应的销售订单。当数据出现在空白窗口是单击“添加”保存。

（3）应收发票

打开“销售—应收账款”项下的“应收发票”窗口，单击右下角的“复制从”，从下拉菜单中选择相应的销售订单，当数据出现在空白窗口时，单击“添加”保存。

（4）定义客户付款方式

打开“收付款”项下的“收款”窗口，填写客户信息及业务日期，空白窗口会出现该客户所欠货款信息。点击菜单栏中的付款方式，选择银行转账，输入收款日期及金额，注意现金流量项目也要输入金额，单击“添加”保存。

5、收款

收回客户以前所欠货款操作方式与“定义客户付款方式”相同。

6、结账

打开“管理—实用程序”下的期末结账窗口，在“未分配利润”一栏中输入：未分配利润；“期末结账”一栏中输入：本年利润。期间选择全年。

打开“管理—系统初始化”下的“过账期间”窗口，单击期间代码前面的黄色箭头，将过账期间的期间状态均设置为“已锁定”。

7、生成财务报表

打开“财务——财务报表”下的“财务”窗口，依次打开资产负债表，利润表等科目，利用自己建立的新模板自动生成。注：在报表生成后，层次选择10层。

四、实验体会：

说明在实验中遇到的问题及解决方案等以及对该软件的应用体会。

问题1：

在仓库设置时遇到问题。

由于没有看到后面给的位置设置资料导致在最初设置仓库时“位置”一栏里的地点是随便填的。

老师指出，更正此错误可以通过转库的操作进行。但是我在转库的过程中，忘记将系统的时间调整为1月份，还是默认的当前时间3月份。这个问题没法更改，我想了很多办法，比如在一月份在转回。但是这个操作会将基本库和默认库的数据彻底弄混乱。做后的数值是系统随机数，虽然最后的合计数仍然正确，但是各月各库的数值完全对应不上。没有办法，只得向老师重新要了一个账号重新建账，虽然过程繁琐，但是我却感觉加深了印象，打牢了基础知识，更加深了教训，使我在后期更加谨慎，进行顺利。问题2：

在设置物料主数据里面的库存数据时，设置默认仓库的操作错认为勾选相应仓库。正确操作：点击仓库代码前面的数字，是该行变成黄色，点击数据栏右下角的设置默认仓库。问题3：

设置业务合作伙伴主数据时把最后两项的类型设置错误。应该为供应商。问题4：

第二个销售订单到货是6个，但是我却以总数12个为值默认了。但是这个问题在我结账以后才发现，是由于审题马虎造成的，无法更改了。问题5：

出报表数不正确。报表的数据是由默认模板自动生成的，但是我们在做账的过程中还加入了其他科目，故而在生成报表时没有新加入的部分，更改后报表就没有问题了。问题6：

运费的计量方式。最一开始是系统默认的体积，后来更改为重量，但是得出的数据是不正确的。最后选择的应该为行总计。问题7：

期末结转的时候只结转损益类，我的同学做错了，我没有，但是我认为，如果老师不说，我肯定不会意识到这个问题。

SAP BO与用友U8的对比：

1、集成度高，会计弱化。SAP 系统将非末级科目都设置为总账的概念。SAP 的总账模块强调财务与业务的实时集成性。它的销售业务相关信息通过应收账集成起来 ,把采购业务和各种资金流出事项同应付账集成起来 ,物料库存价值的信息同总账集成起来（老师PPT如是说）。

举例说明：所有的记账单据都为凭证。

2、在操作的过程中，也深有体会，各个模块之间联系很紧密，比如期初值得设定，在仓库中设定后，自然生成一张日记账；而用友各模块间虽然有联系，但是不如SAP这般紧密。比如数据在模块间的传递是需要人工干预和操作的。相对来说，用友的系统设计更为本地化一点儿，人性化一点儿。而SAP则更加的准确，业务间的关系更加明确清晰。可更改性低即

降低人为作弊行为。各有利弊。

3、用友U8通过赋予不同用户不同的权限以实现数据的管理。其中初始数据是由相应权限的管理员进行设置的，在ERP实施过程中不同的用户可以修改和添加自己权限范围内的数据信息。在实习过程中，这一点能很明显的感觉到。

4、U8 的总账系统强调在记账凭证处理时为会计科目设置多个核算项目, 以提供多种信息。如需要对客户 供应商 进行管理时,可以选择“往来”辅助核算方法等。成本核算 ,仍需要会计人员人为判断、输入记账凭证，不如SAP智能，省略很多不必要的麻烦。

5、SAP数据管理方式如下：首先初始操作即创建新公司，然后进行初始化设置，包括汇率参数设置、初始化参数以及概况设置中的人员设置、销售代表设置、领域设置、佣金组设置等，另外还有财务设置、销售机会设置等等。

6、在SAP 应收账款模块中使用信用控制，如果出现客户回款不及时、赊欠额大额增长等情况，SAP系统会发出警告。在这种情况下，销售会计需要分析系统禁止发货的原因，联系销售部门及时催款。用友U8系统中并没有这样或类似的设置。

7、没有记账过程，全部为自动生成；除了自记账凭单，其他的都没有审核过程。系统也不存在单独的结账功能。而用友有记账审核等过程，且用友每个模块是独立结账的。

8、9、个人认为，用友U8通过管理员分配权限，而SAP软件初始化时就设置了用户权限，所以U8更加灵活，即使中途发现之前操作有误，也可以及时更改，适合中小型企业；而SAP的录入大量的数据比较详细完整，适合大型企业进行有效的财务管理。但是由于无法更改错误数据，不适合初次接触财务软件的人。所以要想适应sap系统需要进行系统的培训。

第二篇：用友实验报告

北京化工大学北方学院

north college of beijing university of chemical technology 财会实训实验报告

姓 名：

专 业：

班 级：

学 号：

任课教师： 2012年 月 日

用友erp实验报告

一、实验概述

1、实验目的及要求

第一：学习系统的功能，掌握账套的建立方法，要求会增加用户、设置用户权限及账套备份，了解账套输出及引入的方法和如何修改账套等。第二：学会设置各项基础档案，理解他们在系统中的作用及含义，能够学会用不同人的权限进行不同的操作，如查询、删除、审核等，掌握各系统的启用方法，能够明白各系统需要在什么环境中进行操作。第三：进一步的学习总账系统的初始化，日常业务处理的内容和操作方法，如指定会计科目，增加和修改会计科目、设置凭证类别及期初余额的录入等，掌握用不同人的权限进行凭证的审核，出纳的签字，能够查询客户往来明细账及部门总账，记账。会登记账簿和银行对账单的基本操作。能够根据题目要求学会定义转账分录、结账和对账。

第四：更深一步的学会报表的使用及生成，能够设计报表的格式，能够自制利润表、建立资产负债表。

第五：在前几章的系统学习基础上，在本次实验中掌握工资账套的建立、工资数据的计算，个人所得税的计算，学会设置在岗人员工资类别的工资项目，学会查看工资发放条，以及工资如何分摊设置、生成转账凭证和月末处理等各项操作。

2、实验准备工作 1-1：已安装用友erp-u8管理软件，并将系统日期修改为2009年1月1日，首次进入系统要以admin身份注册进去，用其他身份是进不去的，准备好用户资料及帐套信息和自动备份计划的实验资料。2-1：以admin的身份注册进去，并注意系统的日期要与前边1-1实验一样，并引入1-1系统账套进行这次的实验，因为这个实验是在1-1这个系统环境中才能进行，所以引用其他账套是无法进行这个实验的，准备好部门档案、人员类别、人员档案、客户及供应商档案这些资料。

3-1：以管理员的身份注册系统，系统的日期改为2009年1月31日，因为这次的实验是对总账进行处理，引入2-1账套进行业务操作，准备好会计科目、项目目录、凭证类别期初余额及结算方式的试验资料。3-2：先用管理员的身份进入系统，日期还是为3-1的系统日期，引入3-1账套，出纳签字及填制凭证要用对应的正确人员，不然无法进行操作，每个人是有不同权限的，准备好常用摘要及2009年1月发生的经济业务资料。3-3：以管理员身份注册系统，引入3-2账套并注意系统日期，然后退出，再以出纳身份进入总账系统，因为这次试验中需要出纳签字进行相应业务操作，所以要以出纳身份进入总账系统，准备好银行对账期初数据及银行对账单实验资料。3-4：以管理员身份注册系统，引用3-2账套，因为3-3与本次试验没有相关联，这次试验需要在3-2的环境中才能进行相应操做，再以王东身份进入总账系统，因为只有王东具有相应权限来定义转账，准备好自定义结转，对应结转、期间损益结转实验资料。4-1：以管理员身份注册系统，引入3-4账套，修改系统日期为09年1月31号，退出，以001帐套主管身份进入应用平台及ufo报表，引入3-4账套是因为3-4已经进行过了期末业务处理，生成报表需要在期末这个环境中才能进行业务处理，准备好利润表及报表公式这俩个实验资料。4-2：还是引入3-4账套，系统日期不变，用帐套主管身份进入报表系统中，进行相应操作，注意单位名称和编制时间即可。5-1：以管理员身份进去引入3-1账套，因为薪资管理要在总账的基础上进行，以账套主管身份进入系统平台，启用薪资管理、hr基础设置及人事管理系统，不然无法进行此次操作，准备好工资项目、银行名称、在岗人员档案的实验资料。5-2：以管理员身份注册进去，引用5-1账套，因为5-2需要在薪资管理这个环境中继续进行。退出，再以001身份进入业务平台，是因为只有主管有此权限，系统日期保持不变，准备好工资数据及分摊构成设置等实验资料。

二、第一章 试验过程

在做这步时，编码是非常重要的，而且删除时要从后向前删，尤其是编码必须填写正确，不然会对后面基础信息设置中相应内容中的编码级次以及每级编码位长造成影响的。

在这步中，我做时括号前面的一直都是灰色的，怎么坐都没法修改成功，后来经过问老师才知道的只需点击一下周键刷新就好了，还有一点特别注意的就是上面那个显示所属角色权限必须选中，不然没法修改，这步是我学到的最多的。

第二章

在这步中要注意的是个系统的启用时间必须是大于或等于帐套的启用时间，系统的启用必须正确，我在做时启用错了系统，导致我后面大的题没法做下去，这也更加说明小心谨慎是做任何事都很重要的。篇二：用友实验报告

会计综合模拟实验报告 篇三：用友erp实验报告

实验报告

课程名称 erp软件i（财务管理系统）

实验项目名称 用友erp-u8.72系统应用

班级与班级代码

实验室名称（或课室）北4-301 专 业 财务管理

任课教师 钟红英

学 号：姓 名：

实验日期： 2013 年 11 月 06 日

广东商学院教务处 制

姓名 实验报告成绩

评语：

指导教师（签名）年 月 日

用友erp财务管理系统实验报告

一、实验目的：

通过实验体验erp财务管理系统的功能：掌握在管理系统中设置用户、建立企业账套和设置用户权限、账套的输出和引入的方法；掌握在企业应用平台中设置系统启用、建立各项基础档案、进行数据权限设置及单据设置的方法；掌握总账系统、薪资管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统的初始化、日常业务处理的主要内容和处理方法；掌握报表格式设计和公式设置的方法以及报表数据的计算方法，了解及查询有关的图表功能；总体掌握erp系统的功能特点及应用方式，提高信息化环境下的业务处理能力。

二、实验原理：

根据教材的方法步骤进行实验操作。

三、实验设备：

安装有“用友erp-u8.72”软件的电脑。

四、结果预测：

第一次使用该系统，实验中可能会遇到一些问题，但通过耐心思考和向老师同学学习，应该能解决这些问题，最终掌握该系统的使用。

五、实验步骤：

第一章：系统管理

实验一：系统管理

1、以系统管理员身份登录系统管理 1

2、增加用户

3、建立帐套

4、设置操作员权限

5、设置系统自动备份计划

6、修改帐套

7、帐套备份

第二章：企业应用平台 实验一：基础设置

1、启用总账系统

2、设置部门档案

3、设置人员类别

4、设置人员档案

5、设置客户分类

6、设置客户档案

7、设置供应商档案

8、设置数据权限

9、单据设计

10、账套备份 第三章：总系账统

实验

一、总账系统初始化

1、设置系统参数

2、指定会计科目

3、增加会计科目

4、修改会计科目

5、设置项目目录

6、设置凭证类别

7、输入期初余额

8、设置结算方式

9、账套备份

实验

二、总账系统日常业务处理

1、设置常用摘要

2、填制第1笔业务的记账凭证

3、填制第2笔业务的记账凭证

4、审核凭证

5、出纳签字

6、修改第2号付款凭证

7、删除第1号收款凭证

8、设置常用凭证

9、记账

10、查询已记账的凭证

11、冲销记账凭证

12、账簿查询

实验

三、出纳管理

3篇四：用友erp-u8实验报告 ? 实验目的

21世纪后，随着信息技术的飞速发展和市场竞争的日趋激烈，企业面临

着更多挑战，应变速度成为企业生存和发展最关键的竞争性要素，信息化浪潮席卷全球，erp成为企业管理信息化中的主流。因此，无论将来在企业中从事何种职业，erp相关知识都将会是我们所需要学习的必备知识之一。

本次实验通过4周的时间，目的旨在学习erp软件——用友-u8，了解企 业管理信息系统的总体功能结构，掌握软件的操作方法，掌握企业在日常业务中对于销售业务、采购业务、库存管理、存货核算、产供销一体、往来款管理等操作，为日后在企业工作中使用erp管理奠定基础。? 实验内容

本次实习所学习的用友erp-u8教材中的内容有系统应用基础、销售业

务、采购业务、库存管理、存货核算、产销一体业务、往来款管理以及总账系统，细致地学习了用友软件中各个管理系统的操作。? 系统应用基础

首先通过启动系统管理，增设三位操作员并建立基础信息及权限。

随后对各系统进行启用，启用“总账”、“应收款管理”、“应付款管理”、“采购管理”、“销售管理”、“库存管理”、“存货核算”等模块。

接着定义各项基础档案，通过企业门户中的基础信息及往来单位信息。

定义结算方式、本企业开户银行、仓库档案、收发类别、采购类型、销售类型和单据设置等。

再然后设置基础科目，根据存货大类分别设置存货科目，根据收发类别

确定各存货的对方科目。

最后进行期初余额的整理录入，包括期初货到票未到数的录入，期初发

货单的录入，同时进入存货核算系统，录入各仓库期初余额，进入库存管理系统，录入各仓库期初库存。最后，与存货系统进行对账。? 销售业务

对于一般销售业务，包括录入销售报价单并生成销售订单，销售发货单，销售发票。对销售法平进行复核，生成销售收入凭证。审核出库单，生成结

转成本凭证，查询销售订货执行情况统计表，发货统计表和销售统计表。

而委托代销只包括录入委托销售发货单，生成委托代销结算单，销售发

票并复核。查询委托代销统计表。同样的，销售退货业务中，也需要录入销售退货单，但不同的是此时录

入的销售发票为红字销售发票。? 采购业务

对于采购业务，其操作流程类似于销售业务，只是在销售业务中企业是

卖方，而采购业务中企业则转换为了买方。包括请购单，采购订单，采购到货单的录入及审核。采购发票，采购结算单的结算等。? 库存管理&存货核算

既然有销售及采购，对于库存的管理便有了出库及入库。

在仓库调拨业务中，首先需要填制调拨申请单，并审核其他入出库单，最后将调拨单进行记账。在仓库盘点业务中，首先填制并审核盘点单，随后审核其他出入库单，并进行记账。

掌握了库存的存货量，就需要对存货进行核算。通过输入采购发票并结

算，便可进行存货核算。在这一系列的过程中，需要对各种出入库业务中涉及的入库单出库单进行记账，即单据记账。最后，则需要将所有的采购入库业务和销售出库业务生成凭证。

? 产供销一体业务

产供销一体业务出现在以销售订单为导向，以计划为主轴的生产经营管

理活动中。

销售订货及排程业务包括销售订单的输入及审核，mps累计提前期推算，库存异常查询，计划参数维护、生成与查询；mrp累计提前期推算，库存异常查询、计划参数维护、生成与查询。

采购订货及入库业务包括制作采购订单，对采购物料进行入库。

生产业务包括生产订单的自动生成和审核，领料完工后入库。

销售发货业务包括销售发货单的输入及出库单的生成及审核，销售发票的输入。

? 往来款管理

往来款管理根据销售和采购，分为应收款和应付款的管理。对于收款业务，需要录入收款单并审核，随后进行核销处理。对于应收

转账业务，录入收款单后则需要执行转账，预收冲应收功能，最后进行应收凭证的生成。

对于付款业务，反之亦然。? 总账系统

总账系统的任务是利用建立的会计科目体系，提供凭证处理，账簿处理，出纳管理和期末转账功能。

凭证处理在设置总账选项后，填制凭证，由出纳签字，审核并记账完成。出纳管理用于查询现金日记账，银行日记账，银行对账。

账簿查询可查询总账，余额，部门总账。

期末结转凭证处理可生成汇兑损益凭证和期间损益凭证。? 实验体会与心得

上学期通过小组形式的沙盘模拟实验学习，对企业的综合经营有了总体的了解。而通过这学期的实验，可以说，企业的综合经营对于我而言不再抽象。如果说沙盘模拟展现了企业经营的理念，是企业的骨骼；那么这学期的实验课，便充分体现了企业在经营过程中是如何通过erp系统进行操作的，erp管理系统便是企业的血肉。

其实刚开始，由于对u8系统的完全陌生，我不知从何入手，后经老师的演示指导讲解以及自己慢慢摸索后才渐渐上手。在上机试验中，我主要学习并实践了erp对销售业务、采购业务、库存管理、存货核算、产销一体业务、往来款管理流程的支持，熟悉了企业在日常经营的业务处理，并且基本了解了大致流程，对erp系统有了更进一步的了解及接触。erp系统通过各个业务的管理，使得企业对生产经营活动进行了事先控制，同时又在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流和物流的同步记录和数据的一致性，便于实现事中控制和实时决策。可以说erp贯穿企业整个供应链，由企业的所有职能中心共同对其进行管理。

就以u8系统为例，在用友-u8系统中，销售业务、采购业务、库存处理、存

货核算负责企业的物流管理（分销，采购，库存管理），由物流中心负责管理。通过销售管理，企业可以有效地管理客户，管理订单。而采购管理则可以对采购价格进行严格的管理，选择采购流程。库存管理为企业提供出入库的管理，与销售管理和采购管理集成使用，功能发挥更为强大。产供销一体化业务负责企业的生产制造（计划，制造），由生产中心负责，协助保证完成生产任务，实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。

最后，财务管理贯穿整个经营过程，财务中心不仅需要负责往来款管理及总账系统，还需对生产制造及物流管理过程中产生的一切现金流进行管理和审核，从而核查企业的经营状况，核算企业经营成果。

概括的说，erp的核心能力在整合。企业在他的协助下能够使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力；之后，能够再藉erp来提升决策管理的能力。在执行方面，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，erp的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。erp将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，因而强化了事前稽核的功能。据此，erp的实施是一项系统工程，是个总体规划、突出重点、分步实施的过程，企业通过erp项目能够帮助规范管理，加强执行能力，更充分地利用现有资源提高工作效率。但erp仍然有其缺陷。erp系统的管理思想和模式基本上是基于“面向事务处理”的、按顺序逻辑处理事件的管理，不能对无法预料的事件和变化做出快速反应，但企业的营销与规划中心需要根据erp系统整合的数据进行市场预测，开拓，产品研发规划等。这是因为企业的经营永远不是一成不变的，它需要随时根据动态多变的市场进行决策，并根据新决策改变产品结构，生产计划和生产流程。这样才能迅速使产品上市，并有效地控制生产成本，而现有面向事务管理的软件是无法满足这些需求的。这就需要继续发展现有的erp系统，实现智能资源计划（irp），使得管理人员按照设定的目标去寻找一种最佳的方案并迅速执行。这样就可以紧紧跟踪甚至超于市场的需求变化，快速做出正确的决策，随之改变原有的计划，并以最快的速度执行这些变化。

我们不难预知，随着erp的不断发展与完善，它将成为所有企业生存与发展的重要平台，对于erp的应用技能也将成为企业选择人才的重要指标。

第三篇：沙盘模拟课设报告

沙盘模拟课设报告

在进行生产前要进行预测分析，以及对贷款的来源，设备的投资以及产品的研发何时进行都要提前计划好，还有关于市场与广告的如何投资。下面我就根据这些问题并根据我们小组的真是案例来做一一解答。

试验后的反思与总结

市场分析

***1234 5678P1P2P3P***012345678年份

P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。这个我们能很清楚的分析出来，下面的问题就是资金的来源，设备如何投资，产品的研发，市场的开拓。

资金的流动

如何运用短期贷款与长期贷款呢？什么时候申请哪个贷款比较合适呢？我们当初的想法考虑到短期贷款的利息要比长期贷款少，所以开始只借了２０Ｍ的短期贷款，没有考虑到企业初期需要大量的资金来购买设备，投资生产。而且企业初期由于投入大量资金出去，所以是不盈利的，根本没有能力偿还短期借款。所以错误之一用短期借款来购买设备，和投资生产，下面用数据来说明一下。

可以看出最能快收回成本的是用半自动生产Ｐ２，所以，第一年不可能盈利。所以开始应申请长期借款。第一年的权益的48M。所以我认为可以长期借款40M，来进行各种运行费用。设备投资

长期贷款用来购买半自动来生产Ｐ２。从市场分析，可得Ｐ１正在走下坡路，所以要赶紧研发Ｐ２，Ｐ２的研发需要６期。而Ｐ２在第二年时就有市场，所以要一开始就要研发。生产Ｐ３用全自动，生产Ｐ４用半自动。

而我们对这些是没有概念的，因为没有做这个图。只是当时资金紧张，又加上需要快速生产Ｐ２所以，选择先投产一条半自动生产线。

研发新品

对于Ｐ２的研发要一开始就进行。如果当时资金能比较充足的话，P3的研发最好越早越好。因为有了这个资格就可以看市场变化随时生产，不用受资格限制，企业就可以适应市场的变化。

广告的投入

对于广告投入主要迷茫的是第一期。第一期我们的广告投入是8M，其实没有必要拿出这么多钱来砸广告。第一期大家都生产品P1，所以每个小组都会拿P1的订单。又是个小组，而订单只有12个。所以只有两个组能拿到两个。而两个订单的毛利也不会超过8M。所以这是不合算的。也许大家是为了争夺龙头老大，但是P1是个下滑的产品，为了争夺它的龙头老大，而砸这么多的广告是不合适的。

对于第一年，只拿一个订单，所以它的投入最好是1M。第二年时已经有了两个市场，P1的总订单会增多可以在第一个市场投入3M，拿两个订单。以后的广告投入看你想拿多少订单而定。想拿两个就投入3M，三个就5M。因为以后市场会逐渐增多，订单也会增多。

下面在根据我们的小组试验来进行具体分析。

我们的生产计划

第一年生产

第一天我们的情况是三条手工生产线，一条半自动，可流动资金是 44M。应收账款是。长期贷款是40M。我们投资了P2产品的研发，开拓了本地市场与国内市场。跳过了区域市场。是因为我们想主打P2产品，而区域市场P2无论是需求量还是价格都不比其他两个好。我们想在这两个市场占据P2市场的龙头老大。进行了ＩＳＯ认证因为P2产品的研发需要六个季度，而我们打算投资的半自动生产线仅需要两个季度。所以生产线第二年进行投资。因为要抢龙头老大，所以要狠打广告费，我们的广告费是8M，也想多拿几个P1订单。

一年后情况，我们拿到一个订单，生产４个Ｐ１毛利为１２.综合费用２２，在除去各种固定成本支出。净利润－１８。

第二年生产

第二年可用流动资金２５M。广告费是９Ｍ，Ｐ１广告费７Ｍ，Ｐ２广告费２Ｍ。因为流动资金减少，所以在第二年第二个季度申请了短期借款２０Ｍ。当时我们只考虑到短期贷款比长期贷款利息低，认为公司运营后肯定能赚钱会还得上。

我们拿到的订单有三个订单，共９个Ｐ１，毛利为２３M.考虑到今年可以生产Ｐ２，所以拿了一个Ｐ２的订单。但没有计算好Ｐ２生产出来的日期。明年第一期才能出来。所以这个订单预期了。这年的利润状况是－５。所以说暴风雨来得那个夜晚是宁静的。现在看来运行的还不错，真正的灾难财刚刚开始，坏就坏在了短期借款。现在的短贷是20M，长贷是40M。

第三年生产

第三年流动资金是２１Ｍ，有一期是的应收账款是２６Ｍ，３Ｍ的广告费。由于这一年要建设一条全自动生产线和研发新品Ｐ３，还要还短期贷款，且第四年还要进行各种设备，市场上的投入，急需资金。所以在这一年初我们卖掉了大厂房，工４０Ｍ。每一期可获１０Ｍ。这一年的第二季度还了２０Ｍ的短期贷款，又借了２０Ｍ的短期借款。又是一个错误。以至于在第四季度资金不足进行了２８Ｍ的贴现。

这年我们拿到的订单有８个Ｐ１，２个Ｐ２。还有上一年的一个ｐ２一起交货。毛利为３１Ｍ。这一年年初开始研发Ｐ３。但到第四季度时资金出现严重不足，所以停止了研发Ｐ３（这是不应该的）这一年ＩＳＯ１４００已经认证完毕。这一年净利润是－１１Ｍ。危机已现。生产三年快已濒临破产。相比其他企业已经快要度过

第四年生产

第四年流动资金是４８Ｍ，应收款是２９Ｍ。此时有三条手工生产线，生产Ｐ２，一条半自动生产线生产Ｐ１，一条全自动生产线，生产Ｐ２。我们目前打算主生产Ｐ２。在本地和国内Ｐ２产品也并没有占据老大。原计划应该这一年已研发出Ｐ３，开始生产。所以此时公司的运营状况出现了严重偏差。而相比其他公司已研制好Ｐ３，并在各个市场开始抢夺Ｐ３订单。（有一家企业也主打生产Ｐ２产品，他们有三个市场，有六条生产线，设备上比我们好。所以我们在生产Ｐ２时也遇到了对手。这就犯了没有研究竞争对手的错误。）

这一年我们拿到的订单是两个Ｐ１，毛利是４Ｍ，七个Ｐ２，毛利是３３。净利润是６Ｍ。开始盈利了。但是相比其他企业我们的盈利还是较小的。这几年我们终于饱受够了短期贷款的痛苦，这一年末我们还清了短期贷款，借了长期贷款。这一年末买短期贷款为零，长期贷款时６０Ｍ。

第五年生产

第五年我们的流动资金是１０Ｍ，应收账款是３３Ｍ。此时我们主要生产Ｐ２，所以我们变卖了一条半自动生产Ｐ１的生产线。（考虑到不用交维修费，且还能挣１Ｍ，可以再将此改为其他的生产线）此时库存有两个Ｐ１，又从其他企业购买一个Ｐ１，所以拿了一个有三个Ｐ１的订单。毛利是５Ｍ。有ｐ２的订单是８个，毛利是３５Ｍ。净利润是１１Ｍ。这年末我们买回了厂房。虽然有盈利，但我们仍然有危险。我们还没有研发出Ｐ３，且我们只有两个市场，而且在这两个市场并不是龙头老大。

第六年生产

第六年流动资金是９Ｍ，应收账款是２１Ｍ，广告费是７Ｍ，因为想拿到更多的的订单，这就看出，只有两个市场是不好的。因为广告的投资规则是广告投入应分配到每个人具体的市场和产品。投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投入2M增加一次选单机会。

现在资金已经不紧张，我们开始继续研发Ｐ３，打算以后用三条手工线生产Ｐ３。第三季度是Ｐ３研发成功，但还没生产。这次我们拿到的订单是可以生产１２个Ｐ２。毛利为３６Ｍ。净利润为３Ｍ。年末先进市１０Ｍ，应收账款是２５Ｍ。

我的感想

从我们的经营可以看出，一家企业进行生产前，要做好各方面的预测与计划。并且负债经营并不是不好的现象，这是一种很常见的现象。一个企业真正运行时并没有太多的流动资金可以用。每一个企业在刚刚成立时都有资金周转困难期，那个时候不用慌张，渡过了那个时期，企业就能恢复生机。企业要抓好时机，每一个新产品的销售旺期都不要错过，这样才不会被其他企业挤出市场或吞掉。真的很开心能够参加课设实验，我在这个实验过程中真的学到了有关经营的好多东西。预测与计划对一个企业是多么的重要。我也感受到一个小组的明确的分工合作是多么有效率的一件事。希望以后还能有这样的课程。

沙盘模拟课设报告

工业工程2班

刘亚茹

110105060032

第四篇：营销沙盘模拟课设(DOC)

沈阳理工大学课程实践

目 录

引 言...............................................................0 1 因纳特营销综合模拟概述...........................................1

1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍.............................1 1.2 营销综合模拟的基本要求.....................................1 1.3 营销运营规则...............................................2

1.3.1 市场开拓..............................................2 1.3.2 服务体系建立规则......................................2 1.3.3 广告投放规则..........................................2 1.3.4 物流中心规则..........................................2 1.3.5 客户竞争-投标规则.....................................3 因纳特营销综合模拟感想...........................................4 2.1 企业概况.....................................................4

2.1.1 企业基本情况........................................4 2.1.2 人员分工.................................................4 2.1.3 部门职责.................................................4 2.1.4 公司经营目标和宗旨.......................................5 2.1.5 公司经营策略.............................................5 2.2 企业总体经营情况...............................................5 2.3 模拟经营过程...................................................5 2.4 经验与教训......................................................6

2.4.1 经验.....................................................6 2.4.2 教训......................................................6

2.5改进方法...............................................7 结束语..............................................................8 参考文献............................................................9

I

沈阳理工大学课程实践

引言

营销沙盘模拟实验是一门实践性很强的专业课程，作为大三的学生，马上就要从校园走向社会。为了让我们在进入社会之后我们提前了解一下企业的经营模式和运作流程，为自己选择营销综合模拟这门选修课。

通过这门选修课，可以让我们深切的体会经营一家公司是多么的不容易。让我们自己亲自感受一下身处在一家公司都需要准备些什么，做些什么。而在这次沙盘模拟中，我们小组6个人分工各不相同，都对这次的沙盘模拟很感兴趣并会努力经营，在已有的运营规则下，使企业获得最大程度的发展和盈利。

0

沈阳理工大学课程实践 因纳特营销综合模拟概述

1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍

《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟。

学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作获得最大利益。

学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。

1.2 营销综合模拟的基本要求

营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。

营销综合模拟教学实践环节的基本要求是：通过创建市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。

营销综合模拟实践教学内容可以涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。

学生应系统地实践、体验和学习市

沈阳理工大学课程实践

场营销学各个方面的内容：市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整等。

通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

1.3 营销运营规则

1.3.1 市场开拓

市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。

1、投入金额10万，获得低档产品经营资格；

2、投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格；

3、投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。

1.3.2 服务体系建立规则

1、服务体系分为A、B、C三个等级；

2、C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年

3、投标时服务体系可向下兼容，即如果客户要求C级服务体系，则A和B的都可以。

1.3.3 广告投放规则

每年的第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上的预算投放广告费用并换取相应的广告筹码；广告以M值表示，20W＝1M；广告M值年底衰减一半！

1.3.4 物流中心规则

物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年的第一季度需要投入50w的资金用于物流中心运作。这是参与竞标的必要条件。

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1.3.5 客户竞争-投标规则

1、客户的属性包含：广告M值（品牌指数）、产品档次、服务体系、销售数量、价格范围、回款周期、销售费用、分期供货量。

2、参与客户竞标的资格条件：不小于客户要求的广告M值、产品档次、服务要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。

3、客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。

加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70

广告M值加权公式：(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总*100)*0.3

4、根据3计算结果完全相同，再依次比较服务体系、市场开拓；如果之前完全相同，则采用猜拳或抽签的办法确定中标公司。

5、防止恶意竞争：每家公司第1年只能拿一个订单，自第2年起，每年不超过2个订单。

6、如竞标但不想获得订单者，填写不在范围内的价格；投标竞单表价格填写0元，表示不参与。

沈阳理工大学课程实践 因纳特营销综合模拟感想

2.1 企业概况

2.1.1 企业基本情况

在这场试验中我们共分成6个小组，我们小组是第一组。我们每个小组有6个人，分别是CEO、财务主管、财务助理、采购主管、营销总监、市场分析师和总监助理。每个小组经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事4的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。初始年，我们接受的投资是200万元和两个低档产品（价值200万元）。

2.1.2 人员分工 CEO

财务主管任务：负责记录流程表和填写会计报表

财务助理任务：现金的收支和登记现金日记账，登记会计传递票据

采购主管任务：采购商品订单和盘面更新

市场分析师任务：负责市场分析与预测，计算客户订单利润，竞争对手情况分析

营销总监任务：公司运营整体决策，公司运营决策会议组织，代表公司投标

总监助理任务：协助营销总监日常的工作，做好辅助工作及各项准备工作

2.1.3 部门职责

我在本次实验中担任CEO一职。作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守安全法规、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。

CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。如：创立企业文化、组建高层管理团队、融资途径，实际上，即便是授权本身也要由CEO完成。1.制定企业战略和目标

高层管理队伍能够有助于去发展战略;投资商们可以批准一项商业计划;但最终还是要由CEO把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些?要面临怎样的竞争对手?具体建立什么生产线?又怎样树立特有的企业形象呢?CEO来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。比如：我们以P2产品为核心产品，本地市场与区域市场为目标市场，以及生产线的转卖与买入都是由CEO作出决策的。2.创立企业文化

而企业文化的构筑不是一段短的时间就可以完成的，也不是CEO一个人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一个重要的角色。CEO要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息。3.团队建设

CEO要负责雇用、解聘、领导高层管理团队，然后由他们：雇用、解聘、领导其余的员工。CEO必须有权雇用人才和解雇不利的执行者。在此次实验中不涉及这些问题。但对团队的的组建工作是不能少的，一个团队的团结力量是这个企业生存的发动机。

沈阳理工大学课程实践

4.资金分配

CEO要负责做出公司内部预算，拨款给能够支持战略发展的项目，同时也将赔钱的或对公司战略发展不利的项目拉下马。要细心考虑公司的主要开支，如果公司不能让投资者的每一美元增值，就应该决定什么时候将钱返还给投资者。

2.1.4 公司经营目标和宗旨

我们公司的经营目标和宗旨是：在产品方面，初始年和第一年以低档产品为基础，并在后续阶段投资研发中、高档产品；在市场方面，初始年和第一年只开拓抵挡市场，从第二年开始，开拓中、高档市场；在认证体系方面，争取在前三年内完成A级的服务体系认证。并在总体的经营过程中使我们公司的利润收入处在领先的地位。

2.1.5 公司经营策略

我们公司采用的战略是以稍高于客户要求的M值的广告费进入市场，然后以中上的价格取得订单，从而使公司的利润最大。

2.2 企业总体经营情况

在经营过程中，每个成员都各司其职，做好自己的本职工作，从投入广告费、抢订单、采购、销售到每笔账款的记录，都完全的很好。我们公司正朝着更好的方向前进着。

2.3 模拟经营过程

1.引导年：老师带领我们做了引导年的流程，使我们熟悉了操作步骤。在引导年初始，我们的资产有600万现金和两个低档产品（价值200万）。在经营过程中，我负责操作电脑，采购主管负责推盘，财务主管及其助理负责账务处理，总之大家各司其职配合默契。期末筹码和账面对账，现金余额为470万。

2.第一年：从这一年开始，就需要我们各个公司的成员自己经营了。首先，我们需要进行广告费的投入，经过市场分析师和营销总监的分析和研究，她们提议投入120万的广告费，但是经过我们公司成员的讨论最后一致决定投入140万。140万的广告费我认为是中高价位的，所以在竞标客户1的时候，我们给出的竞标价是118，客户1的价格范围是115-120。我们成功的拿下了客户1的订单。经过估算这一年的费用，我们公司决定在年初的时候贷款200万。一年的正常运营之后，结算出这一年我们公司的现金余额为482万，税后利润是317万，衰退后的广告M值为4。在第一年的利润评比中我们公司的排名是第3名，处于中等位置。

3.第二年：这一年的初始，我们先交了税金79万。这一年的客户需求的产品档次仍然是抵挡，服务体系是C级，我们决定投入的广告费仍是140万，根据第二年的客户信息表，我们首先选定了目标客户是客户

2、客户3和客户4。如果这3个客户都没竞标成功的话就选择客户7和客户9。客户2我们给出的竞标价是116，价格范围是111-119，我们公司竞标成功。客户3我们给出的竞标价是117，价格范围是111-118，竞标失败。客户4我们给出的竞标价是115，价格范围是110-117，竞标成功。所以这一年我们公司的客户是客户2和客户4。我们还了上一年的贷款200万，又申请了100万的贷款。一年的正常运营之后，结算这一年我们公司的现金余额为668万，税后利润是321万，衰退后的广告M值为5。在第二年的利润评比中我们公司的排名是第1名，这个名次使我们公司成员非常开心，信心倍增。

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4.第三年：年初我们交了80万的税金。经过我们对客户信息表的研究，发现在这一年客户的需求中对产品档次有了提高，为中档产品和抵挡产品，服务体系也升级成了B级。由于品牌指数最高为M6，所以我们将广告费的投入定为160万。在产品档次需求为中档的客户中，最理想的客户是客户1和客户3，产品档次需求为抵挡的客户中，最理想的客户是客户2和客户4。但是由于我们公司的战略目标是稳定发展，我们的广告费并不多，所以我们竞标成功的客户是客户5和客户8。客户5的竞标价为176万，价格范围是168-176。客户8的竞标价为113，价格范围是110-115。虽然我们没有得到最理想的客户，但是我们的竞标成功的价格还不算低，总体的利润应该还不错。这一年我们还了100万的贷款就没有再贷款，因为我们的现金已足够我们这一年的费用了。一年的正常运营之后，结算出这一年我们公司的现金余额为334万，税后利润是377万，衰退后的广告M值为6。在第三年的利润评比中我们公司的排名是第2名，虽然没有上一年好，但我们还有努力进步的空间。

5.第四年：年初我们交了94万的税金。这一年客户需求的产品档次和服务又有了升级，分别为高档和抵档、A级和C级。经过市场分析师对市场的分析与预测以及营销总监对本公司状况的研究，我们决定投入180万的广告费。我们竞标的目标客户是客户1或者客户3，和客户2或者客户4。但是最终我们竞标成功的客户是客户7和客户8。客户7的竞标价是233，价格范围是229-235，客户8的竞标价是111，价格范围是109-113。我们没有投入过多的广告费，所以对客户的竞标也没有太大的优势。经过对费用的预算，我们贷款了200万。一年的正常运营之后，结算出这一年我们公司的现金余额为644万，税后利润是332万，衰退后的广告M值为7。在第四年的利润评比中我们公司的排名仍是第二名，还算比较稳定的发展中。

2.4 经验与教训

2.4.1 经验

经过了3年的模拟经营，作为CEO的我得到了很多关于经营管理方面的经验。公司经营成果如何与决策是直接相关的，即使每个部门都有其负责人，但最后的决定权仍在CEO身上。在每一年的开始，我们都会开一个新规划会议，进行上一年的总结和概括，找出经营上的缺点与不足，同时加强对其他各个企业经营状况的分析，了解对手的动向。所以每做一个决定之前，都要综合各个总监的意见，再考虑市场前景以及竞争对手状况。每个企业都需要一个强大的团队。要想经营好一个公司，你的团队必须团结一致，一心为公司的利益努力。在任何一方面，都要尊重公司里的其他成员，多进行成员的沟通互动以便于彼此之间的了解，增强团队的默契协作。2.4.2 教训 刚开始的时候，我们没有认真仔细的研究关于广告费的投入方法和计算方法，投入广告费的时候只是凭感觉在投，所以导致最后抢客户订单的时候抢不到好的，最后的利润不是很高。在第一年年初的时候，由于我们没有考虑到应收款的问题以及费用计算错误，我们准备贷款一千万，幸好被老师及时帮我们做了改正，给我们贷了200万，给我们节省了很大的一笔利息费用。

在第三年的时候，出现了中档产品，但我们没有注意到应付款的分期付款问题，还是按照低档