第一篇：商业计划书

肥西县农业电子商务发展计划书

目录

第一章 项目介绍

1.1 肥西县概况 3 1.2 第一期项目构想5 1.2.1背景5 1.2.2 发展背景 6 1.2.3 项目整体规划 7 第二章 市场分析

2.1 B2B电子商务盈利构想9 2.2 B2C电子商务盈利构想9 2.3 小区电子商务盈利构想 10 2.4 竞争分析 11 2.4.1行业竞争形势11 2.4.2 优势与劣势 11 2.4.3 发展对策12 第三章 融资需求及财务预测3.1融资需求 13 3.2财务预测 13 第四章 公司战略与经营

4.1经营策略 14 4.2市场策略 15 4.2.1业务策略 15 4.2.2盈利策略16 4.3发展策略 16 第五章 风险分析

5.1技术风险 16 5.2市场风险 17 5.3经营风险 17 5.4风险对策 18

第一章 项目介绍

发展地方性电子商务，最重要的是要了解这个地方的基本情况和经济发展现状及发展潜力，外在客观环境优良的情况下，还要看地方政府这个内在因素，因为在中国发展地方性电子商务政府是最有说服力的诚信保障机构，而在中国发展电子商务有三大致命瓶颈，那就是：诚信、支付和物流，只有地方软环境具备的基础上，这几个问题才不会制约地方性电子商务的发展，先来了解下肥西县的基本情况。

1.1 肥西县概况

肥西县位于省会合肥的西南，隶属合肥市，地跨江淮流域之间。北邻长丰、寿县，西接六安，南与舒城、庐江交界，东滨巢湖；面积2168平方公里，人口近100万，其中农业人口80万，是个农业大县，有耕地104万亩，虽处江淮分水岭，岗冲交错，然淠史杭灌溉渠道几乎覆盖全界，因而水利条件尚好，八十年代初即被国家确立为“商品粮基地县”，“百强油料生产县”，历史粮食最高产量60万吨，油菜籽10万吨；今年在国家粮食政策的强力推动下，粮食生产有了较好的恢复，播种面积在192万亩以上，其中油菜籽58.6万亩，产量8.4万吨，小麦10 万亩，产量2.6万吨，早籼稻15.2万亩，总产量5.77万吨，中籼稻80万亩，预计产量41.6万吨，（单双晚）粳稻28万亩，预计产量11.2万吨。

肥西县区位优良、交通便捷。肥西是省会合肥的西大门，是一体化中东部通往安徽五分之三以上地区的必经之路和第一驿站，也是苏、浙、鲁和东南沿海通往豫、鄂和湘东、赣北的必经之路，这使肥西成为安徽一个重要人流、物流、信息流中心；肥西交通发达便捷，合九铁路贯通南北，宁西铁路连接东西，沪汉蓉高速铁路、合叶高速，312、206、405国道和合六（安）、合铜（陵）等公路贯穿县境，森林大道、科学大道、杨振宁大道把县城与经济技术开发区、合肥高新区、国家级科技创新示范区、政务文化新区和建设中的滨湖新城连接成片，多条省、市、县公路构成肥西内外四通八达的交通网络。县城距骆岗机场12千米，建设中的合肥新桥国际机场位于境内。丰乐河、派河、淠河总干渠均可通航，经巢湖直达长江。

肥西是物阜民丰的宝地。肥西属亚热带季风气候，四季分明，雨量充沛，历史上从未有过重大自然灾害。物产丰富，是闻名全国的农业大县、花卉大县、茶叶之乡，粮食和生猪产量长期居全国百强县之列。矿产资源丰富，已探明储量的有40多种，重点开发利用的有煤、锰、高纯硅矿、石灰石、花岗岩、温泉等20多种。

尤其值得关注的是，在肥西各方面发展都突飞猛进的今天，这里却没有一个反应肥西全貌的门户网站，更不要说电子商务了，这样的环境，对于我们致力于本地化电子商务发展的人士来说简直完美。

1.2

第一期项目构想 1.2.1背景

2007年我国中小企业总数达到3453万家，根据国家统计局统计中小企业工业产值、实现利税和出口总额分别占60%、53%和60%左右，中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。中小企业在国民经济的发展，以及经济结构调整、工业化和城镇化进程的加快中发挥着重要作用，是我国国民经济中重要的组成部分。

2007年中国B2B贸易总额为24.5万亿，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到57.8%，我国中小企业迅速成长，在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业等方面，发挥着越来越重要的作用，成为推动国民经济和社会发展以及构建和谐社会的重要力量。

我国的中小企业（包括肥西的中小企业）具有数量多、效率高、周期短、更灵活、成本低等优势，但同时又存在人才缺乏、技术装备落后、缺乏资金支持等问题，随着市场竞争环境的愈发激烈其抗风险能力也更弱，而电子商务恰恰能发挥中小企业的优势，消除信息不对称等问题，因此在中小企业商务贸易中将起到越来越重要的作用。

我国中小企业电子商务发展不均衡，目前仍有65.8%的企业处于电子商务最原始阶段，就是不了解也没尝试过电子商务，推广方式仍局限于线下传统模式；另外34.2%的中小企业已经不同程度的应用了电子商务，其中90%的中小企业处于电子商务初级阶段，即电子商务 4 功能停留在黄页阶段，简单在互联网中实现企业介绍、产品信息发布等功能；其中8%的中小企业处于电子商务应用的中级阶段，即利用信息技术能够进行大部分贸易活动，在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整实现；还有2%的中小企业处于电子商务的高级阶段，即深入开发和应用信息资源，从企业管理到整个外部商务流程基本实现电子化，信息应用能力高，肥西县的中小企业的电子商务应用大部分处于最原始阶段。

2007年，中国中小企业以及中小企业B2B电子商务发展都继续保持良好发展态势，无论是在政策法规上还是经济环境上都是利好消息，此外随着国际分工的不断深化，都为中国中小企业以及信息化发展提供了较好的宏观环境。另一方面，B2B电子商务从市场环境、企业认知情况、支付保障体系到产品服务等各方面都有了较大的改进，在为企业尤其是中小企业带来效率和效益的过程中发挥着越来越重要的作用。

随着政府对电子商务等信息服务业发展的日益重视，相关机构、各地政府、行业协会以及银行等多方都逐步加大了自己在B2B电子商务进程中投入的精力和力度，但整个社会服务体系的程序还需要一个过程。据电子商务权威机构估计，未来五年将是B2B电子商务尤其是中小企业B2B电子商务高速发展的一个时期。

1.2.2 发展背景

用龙头带动,不断延伸壮大产业链条，是肥西县强力推进苗木花卉产业发展的重要一环。近年来，本县在进一步培育壮大县、乡(镇)两级苗木花卉协会,完善协会组织体系,强化协会功能的同时,努力在苗木花卉产业带内培育龙头企业,逐步形成“公司+协会+基地+农户”的产销一体化经营模式,着力打造以三岗花木大市场为龙头，以上派、紫蓬、花岗、丰乐等乡镇为重点，沿合安路两则建成苗木花卉产业带。目前，在该县落户的专业从事苗木花卉生产的龙头企业已有4家，投资的总额已近2个亿。产业带内苗木花卉面积达20万亩，年交易苗木6亿株以上，目前，苗木花卉实现了区域化种植、市场化经营。以上派“三岗”为核心的苗木花卉生产基地，面积已达15万亩以上，成功注册了“三岗”牌商标。苗木花卉产品已形成用材林、园林绿化、经果林及都市盆景四大系列六大类400多个品种。产品运销全国各地。

肥西县是安徽省最大的苗木花卉生产基地，为了进一步整合苗木花卉资源,做大做强苗木花卉这一朝阳产业,促进县域经济发展,在已经建立了安徽三岗花木大市场的同时，总规划1174亩、投资2个亿的国家级苗木大市场中国中部花木城已开工建设，花木城是集苗木花卉交易、展示、科研、培训、信息交流和旅游观光于一体的多功能综合性市场。建成后将在全国形成苗木花卉市场“东有浙江萧山、西有四川温江、中有安徽肥西”的三足鼎立之势。

为了搞好花木城的建设，该县将花木城规划视为县城总体规划的组成部分,同时将花木城建设与现代新农村建设、农家乐市场相结合,做到既三位一体,又融为一体。

肥西县以正旺、益农、东方、江夏四大禽业公司为龙头，以小庙、官亭、高店、南岗、高刘、铭传等乡镇为重点，沿312国道两侧建成家禽产业带。目前，家禽业已实现标准化、规模化生产。我县规模养殖区域近两年纷纷兴起，其中益农、正旺、东方、江夏四大禽业已成为我县家禽发展的龙头群。新建了181个标准化养殖小区。为保障家禽健康发展，去年在全省率先构建了县、分所、乡、村四级防疫网络。县成立了动物防疫监督局，在小庙、上派、花岗、官亭、山南组建了五个动物防疫监督分所，设立了115个疫病监测点心，选聘了150名村级防疫员。

肥西县以合肥周谷推市场和县内中心镇农贸市场为龙头，以上派、严店、三河、小庙、高刘、官亭等乡镇为重点，沿合铜路和312国道两侧打造蔬菜瓜果产业带，使该县蔬菜、瓜果在合肥市场的占有份额成倍增长。目前，菜瓜果产业实现设施化栽培、跳跃式发展。产业带内菜瓜果种植面积达20万多亩，占全县总面积的70%以上，特别是钢架大棚无公害蔬菜生产基地迅速发展。

以皖中花生大市场为龙头，以花岗、丰乐等乡镇为重点，沿南部丘岗打造花生产业带，产业带内花生种植面积达8万亩以上，年产花生3.68万吨，占全县75%，“皖中花生”已成为全国知名品牌。该县还与安徽省农科院合作攻关，研制出35%施多得微胶囊剂，解决了花生药残严重的难题，成功攻克了花生地下害虫防治上的难关。在花岗等乡镇推广此项技术，种植2.8万亩，收效极好，其中原董岗乡的5000亩示范基地已被合肥市技术监督局批准为“皖中花生农业标准化示范区”，同时被合肥市食品协调委员会作为“合肥市食品安全信用体系建设试点单位”。加强皖中花生大市场建设。已先后投入1200万元，完成了市场一 6 期工程，建立了大型电子显示屏幕，设立了网站，开展网上销售。大市场年交易花生6万多吨，交易额2亿多元。注册了“皖中”牌花生，并获省名牌产品称号，同时引进晟萌粮油食品公司等多家花生深加工企业。

该县还以县茧丝绸公司和丰乐、聚星两个缫丝厂为龙头，铭传、山南等乡镇为重点，沿中部山区打造蚕桑产业带。产业带内每年新增桑园1万亩，蚕桑业效益显著提高，已进入全省10强。产业带内栽桑养蚕10000多户，蚕茧产量、并成功注册了“庐州牌”蚕茧品牌，开通了“肥西蚕业网站”。

以丙子、四合“2814”渔场和宝丽鲜农业综合开发公司为龙头，以烟墩、严店、花岗等乡镇为重点，沿河湖一带打造水产产业带，使该县成为合肥市淡水水产品的重要供应基地。目前，该县水产业结构进一步优化，特别是特种水产品养殖发展较快。去年产业带内水产品养殖面积8500亩。

2008年，肥西县成功承办了第四届中国·合肥苗木花卉交易大会，“中国中部花木城”动工建设，并荣获全国首个国家级苗木花卉市场称号；出栏家禽6200多万只，森淼集团禽业深加工1000万只生产线投产运营；标准化大棚基地发展到3000多亩；名、特、优水产品养殖面积扩展到8500亩。首次获得国家认证绿色食品3个，新增国家级无公害农产品20个、省级名牌农产品3个。新增国家级无公害农产品20个、省级名牌农产品3个。

肥西打造六大特色产业鼓了农民的腰包。这里，一年四季瓜果飘香、鱼肥虾旺。

肥西县按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，调整优化产业结构，把苗木花卉、家禽养殖等六大特色产业做大做强。

1.2.3 项目整体规划

“肥西县电子商务”地方发展模式可以分批进行，大致可以分为四个阶段。

第一期项目正式上线计划在2011年4月中旬，资金到位之前几个个月进行细致的准备工作，包括为公司选址、注册公司、组建核心团队、组建技术团队、基础设施建设、对电子商务平台进行整体构架。项目正式上线后一年里的具体任务是提高网站的有效流量，通过各种健康方式培养网站黏性，对入驻网站的企业信息进行高级处理，争取每个企业的页面都形成自己的风格，以此构成网站整体风格，让外界客商通过该电子商务平台与企业完成贸易，7 构成多方盈利基本条件。第一年的运营是关键的一年，首先要把我们的电子商务平台做成当地知名品牌，这个目标是很容易实现的，因为肥西县当地并没有什么地方性服务网站，只要我们按部就班，持续务实、创新的工作精神，在有条件下的情况下开发当地门户网站，达到目标是指日可待。当我们的平台成为了当地互联网的品牌后，再去向我国互联网大环境推广会容易很多。

2012年4月份，我们要进行第二期项目的建设，为时一年，本期主要任务是大力推广该电子商务平台，使该平台不但被肥西本地推崇，也要成为我国互联网中的一个奇葩。而且同时重点挖掘的是网站广告的赢利点，使两个主要任务步伐一致，要同时获得良好效果，把我们平台的宗旨让整个互联网都知晓。此期工作重点除了在电子商务平台，另一个重点在团队的建设和完善。第一年的时间中人员配备不会齐全，主要为了达到工程目的，而第二年要花大精力把公司人事问题基本解决，逐渐在企业中实行现代企业制度，形成自己企业的体制，请专业经理人从整体上把握公司。

当我们平台B2B电子商务运营逐渐上了轨道，公司初具规模，同时肥西人互联网的应用意识进一步得到了强化后，我们应该考虑在第三期项目中开始B2C电子商务的运营，也就是从2013年4月份后我们的平台应该参与肥西本地某些行业零售业的网上交易，保守估计第三期项目建设需要两年时间。此时的平台B2B电子商务部分已经基本完善，而且平台的品牌效应也慢慢凸显，从各方面的条件来看，是时候进一步大力扩展平台地方交易的电子商务功能，而这也是对公司业务方面一次大的促进，因此而需要再次扩大公司规模。到底选择哪条路，我们可以到时依据实际情况而定，但是可以肯定的是，此时公司的运营部门要成为功能相对独立的两个，一个运营B2B，另一个运营B2C，其他相关职能部门也会相继调整，主要目的是，让公司的整体更有竞争力，更适应市场需求。

当我们平台把B2B、B2C业务都顺利开展后，我们该进行第四期项目建设，这个时期的主要任务是搭建小区电子商务平台，无论电子商务发展到什么程度，其最终落脚点还是全力以赴的服务于消费者，值得注意的是此商业计划书的B2B电子商务是针对整个肥西而言，不过B2C和小区电子商务都要先从上派镇，也就是肥西县委所在地开始，只有步步为营才能真正的把电子商务发展起来，保守估计此期需要四年时间才能有初步效果。但是对于将来 8 的技术而言，今天的技术太过于落后了，而实现小区电子商务的目的就是全民电子商务，即使是老年人也一样可以方便的参与进来。

第二章 市场分析

一个项目的市场分析，更多的是让人了解其盈利能力，并且因为我们这个项目通过第一章中的背景介绍就可以清楚看到盈利空间有多大，所以在这里我不想让看这份计划书的人浪费时间和精力去了解一堆文字后才明白市场空间有多大，我们盈利点有多少，我会尽可能的有简短文字把大家想了解的问题说清楚。

对于项目方更大的注意力会放在项目本身上，而投资方却会把注意力放在项目和项目盈利能力上，我们这个项目已经不需要太多漂亮语言去为其锦上添花，下面我会介绍下项目各期的盈利空间。

2.1 B2B电子商务盈利构想

B2B电子商务的盈利点主要在于：对平台进驻企业收年费、交易提成、广告业务收费以及企业宣传、招商引资业务收费。互联网中著名B2B电子商务网站阿里巴巴对进驻企业只收取年费，没有交易提成，而我们的平台和他们的性质虽然相同，但是环境已经大不一样，所以交易提成应该是必然，而且提成的方式可以根据交易金额的多少分级别而定，比如我们可以规定交易金额在50万（包括50万）以下的，提成万分之一；交易金额在60万到100万的提成万分之二等。此想法不过是抛砖引玉，具体方法要下一步研究，并且上述方法并不是为企业制造可钻的空子，这样做的目的也有让他们进行分次交易的想法，至少可以提高大家对我们平台的关注度。肥西的企业虽然多，但是就算他们都进驻，每年的年费也就够我们公司运营费用，所以广告业务、交易提成、企业宣传等方式才是我们此阶段纯粹的盈利点。

2.2 B2C电子商务盈利构想

我们平台B2C业务有两条可选择的路，一是平台与当地商业机构合作，做多用户网上商 9 城；二是自己联系厂家作为平台中的卖家，做单用户网上商城。第一种方式的盈利点除了所有网站共有的盈利点外还有很多我们可以自己挖掘的，比如商家加盟费、交易提成等；第二种方式更清晰，我们自己操作的平台，喜欢怎么盈利就可以怎么盈利，只是做这样的平台成本太大，所以第一种方式可行性比较大。

对于我们平台的B2C电子商务来说，和现在互联网中的B2C网站有着本质的不同，因为我们只做肥西县县本地的B2C业务，所以付款方式可以采取线上、线下两种方式结合的方式，给消费者更多的选择空间，我们只是做本地业务，所以诚信和物流问题不需要考虑太多。

此项目操作起来繁琐复杂许多，但是盈利能力非常强，而且可挖掘的盈利点也是非常多，随着消费者应用电子商务意识的加强，我们的这个项目会恰到好处的将消费者曾经心怀质疑的诚信、支付问题轻易化解，使消费者能轻松使用平台达到满意消费的目的，所以我们到时也可以看时机把我们平台的消费者形成一个顺理成章的盈利点，只要我们的平台真的让消费者感觉到方便、易操作，消费者还是肯为此付出点代价的。

在从平台的销售模式上说，我们可以很轻易的让团购风行，因为网络平台可以短时间聚集大量消费者关注同一样商品，一旦团购蔚然成风，那么又一个盈利点也就凸显了，至于用什么方式实现这个盈利点，还要具体情况具体分析。

2.3小区电子商务盈利构想

小区电子商务操作起来比较难，而且要顾及的方面也比较多，所以盈利点也很难概括出来，不过一种很直接的方式就是小区超市的加盟费，我们可以为其打造出一个大众可以接受并且简单操作的固定模式，小区网上超市连锁店加盟的方式来实现盈利，当然其他的方式会有很多，这种方式是比较直观的，而小区电子商务几年后也必然会蔚然成风，就像人们用手机一样，有个从无到有，从有到普及的过程。

2.4竞争分析 2.4.1行业竞争形势

对于电子商务这个行业来讲，肥西县电子商务在互联网上竞争对手就太多了，因为互联网中电子商务网站比比皆是，如果广义的来分析，每个都应该称其为竞争对手，但是从肥西这个地域而言，现在竞争对手还没有出现，而以后应该会有竞争对手，不过从狭义角度来分析，只要我们电子商务做的理念没错，在肥西这个地域里会很容易形成先入为主的局面，只要我们的电子商务平台成为了主流，竞争只能让我们更精益求精。

也就是这个原因，我们平台的系统要自己来开发，喝牛奶当然不需要养牛，但是我们要喝有自己喜欢的特色的牛奶就必须要自己来养牛了，所以系统自己来开发，是非常有必要的，而且当根据我们需求而二次开发的时候，因为系统基础是由我们自己开发的，所以扩展功能也会非常方便，这也是打造一股超强的市场竞争力。

行业竞争对手肯定会出现，因为电子商务还可以进行行业细分、种类细分，不过从这方面来说，恰恰可以把地方电子商务气氛烘托出来，有利于加快电子商务在肥西的被消费者熟知的速度，从而加强消费者的电子商务意识，更快的达到全民电子商务的目标。

2.4.2 优势与劣势

优势：

1、独特性。我们电子商务平台是在有了地方电子商务理论的前提下开发的电子商务平台，它通过自身独到的理念，最大程度的避免了当前电子商务交易中三大瓶颈：支付、物流、信用所造成的系列问题。

2、技术优势。我们电子商务平台开发的主要人物是多年从事电子商务系统开发的成熟人才，对电子商务各种系统都非常熟悉，最重要的是他已经亲自开发了多套不同的电子商务系统，有了非常宝贵的经验，不但在技术上可以保证领先，而且在电子商务理念上也做了深入研究。

3、功能优势。我们电子商务平台在功能实现上将会更简单、易用，将打破现在这种只有非常熟悉互联网技术的人才能方便的应用电子商务的局面，不会再出现让人敬而远之的感觉。

4、理念优势。我们电子商务平台在运营和开发上会紧紧围绕本地化理念，把电子商务最大的问题——诚信问题，用最有说服力的方式解决，并且我们会把服务于本地经济生活作为第一要务。

劣势：

1、缺少资金。

2、目前没有注册公司。

3、目前缺少理想的合作伙伴。

4、肥西本地人的电子商务环境尚未形成。

2.4.3 发展对策

1．大力培养农村电子商务人才,提高农民信息素质

一是加大农村教育的力度,让更多的人认识计算机,提高农民的信息素质,调动农民利用电子商务的积极性。二是明确培训重点。农业龙头企业、种养大户、合作组织等是当前农村电子商务应用的主要带动力量,对信息接受能力强、传播速度快,培训应以这部分人为重点,能在更大程度上提高培训效率。三是引导大专院校的电子商务专业人才进入农村地区进行“技术扶贫”,为农村电子商务建设提供人才支持和队伍保障。

2．加快农村信息基础设施建设

通过与相关电脑厂商合作,为农民提供一批性价比高、具有品质保证的电脑网络设备,鼓励和帮助农民上网,引导农民积极参与电子商务,搭建多种形式的信息服务平台,为农民提供信息咨询服务,提高农民的信息应用能力。同时,政府要与有关部门协调,降低农民上网的管理维护费用,降低或减免“三农”短信定制费用,吸引更多的农民参与农村电子商务。加快农村信息基础设施建设是当前农村电子商务发展面临的紧迫任务。

3．构建电子商务平台

由于农村不具备有组织、完善的销售网络体系,所以难以将分散农户生产的农产品汇集到大市场中去,这就是“小农户与大市场”的矛盾。作为最基本的农业生产经营组织单元,单个农户无法适应农产品市场的快速变化,造成这种矛盾的原因是平台的缺失而非市场缺失或需求缺失。而建立单个农户和市场之间的电子商务平台,是解决小农户和大市场间平台缺失的有效手段。

4．完善农村电子商务的法律体系

建立健全农业电子商务的法律法规体系,一是要加强电子商务法律法规的研究。充分借鉴在信息立法以及其他的一些体制和做法比较完善的国家的经验,逐步建立起适应我国国情 12 的农业电子商务发展方面的法律法规,用法律的制度来规范和保障农业电子商务的健康发展。二是要加强市场的监督管理。要加强农村电子商务市场的监管,规范市场秩序,同时加强信用环境的建设,以保证网上正规渠道技术、产品、市场信息的可靠性,以形成良好的网上市场环境。

第三章 融资需求及财务预测

3.1融资需求

启动资金主要用于第一年注册公司、租写字楼、组建核心团队、发展技术团队、公司基础设施建设、公司一年的运营，这100万不包括市场运作，而如果用这100万市场运作也不会够，我们将利用这100万把公司的第一步走好，让自己的团队首先对这个项目有信心更为重要。

第二期项目主要任务是推广我们的电子商务平台，所以需要资金2000万左右人民币。既然要搞市场运作，那么就要搞好，不能不好不坏的玄在那里，所以很可能把广告打到央视上，至少要在主要媒体和一些常见广告中推广，这可以说是烧钱的过程，不过恰恰是为了项目下一步做出巨大贡献，只有我们平台知名度打出去后，我们的发展空间才会越大。当然这笔资金我们可以另外联系风险投资。

第三期项目需要的如果仅仅是搭建电子商务平台，而并不是做卖家，那么资金方面我们应该自己就有这个能力了，不过如果要作为卖家，可能还需要进一步融资，到底需要多少现在不好估计。

项目做到第四期我们的实力已经异常强大，不但保证让风险投资满意退出，而且可以有精力搞些资本经营，所以第四期项目也将会是我们自己投资来搞下去。

3.2财务预测

作为一名非财务专业人员，笔者并不能准确损益表来描述，只是从理论上预期一下我们平台的市场前景，如果要非常精确的数据将来请专业财务人才做财务表，而我们第一期项目几乎不能盈利，如果能收支平衡就是最好，因为我们的成本毕竟是100万，而要通过一期简 13 单建设能达到这种收益，是非常有难度的;二期期间是盈利的，花销也非常大，而且建设市场期间的投资不应该顾虑太多;三期期间已经全面盈利，保守估计公司能为社会创造价值八个亿，公司本身净利润达到三千万。

第四章 公司战略与经营

我们公司要通过对核心软件技术的深入研究和高强度开发，通过对中国电子商务本地化交易模式的深入探索，通过对我国电子商务三大瓶颈——诚信、支付、物流的深入研究和对解决办法的高质量研发，用先进的理念经营该电子商务平台，不遗余力的加快本地经济的发展，打造本公司在中国本地化电子商务市场上的核心竞争力,进而通过此核心竞争力与优质服务获取较高的市场份额，从而实现各方面利益的最大化。

4.1经营策略

由于电子商务交易平台是一种互联网商务界中高端应用软件，并且我们公司电子商务交易平台开发目标一贯是打破我国电子商务瓶颈或者为打破这些瓶颈挤出时间而不影响我国电子商务的发展，在诚信方面我们的客户不是互联网中无营业执照做小生意的那些人，而是集中于商业机构和持有或者准备申请营业执照、高素质的商务人士，同时用户利用它的主要原因是由于它可以给用户带来更大的收益。基于我们公司电子商务系统的开发策略和市场定位,我们的研发目标是具有可持续性，可拓展性，而且研发与平台发展之间是互动的关系。

首先本地化电子商务是分阶段、分步骤进行的，所以我们电子商务平台的研发是持续性的。我们的电子商务系统在核心平台比较稳定的情况下,会不断的通过深入研发推出自己的升级商务模式。

其次我们经营的模式具有高度的可拓展性。这种可拓展性体现在两个方面：1，电子商务系统运营理念层出不穷，我们将不断地将各种交易方式和相关电子商务模式创新表达出来，使用户能够用非常简单的方式轻松的参与我们肥西县的电子商务；2，我们的客户可以利用该平台独创自己的营销模式，唱自己的好戏，或者自己可以通过我们的模式独自创新一 14 种电子商务。

第三由于我们经营的平台具有专业性，而要达到用户使用简单的目的，在这个全新的领域，研发与用户之间的交流非常重要。我们将利用政府给予支持的优势，保持与客户之间良好的沟通，使我们的研发-经营-服务具有连续性和可延展性。

在几期项目过程中，都是以政府可以提供支持的基础上完成的，而该电子商务平台运营的最终目的并非纯粹的盈利，通过该电子商务平台的推广让电子商务意识充斥整个肥西县是最终目的，从而形成多赢局面。

4.2市场策略

简单来说，我们的市场首先是以地方企业、地方农业产业、地方旅游业为核心的全国B2B电子商务，通过我们政府的信用机制，电子商务平台本身的具体功能，使交易更简单，尤其重要的是通过这种方式开拓肥西县电子商务在全国的市场，地方性电子商务应该是肥西的另一个招牌。

4.2.1业务策略

作为一个地方性电子商务平台，即使是和政府合作，由于本地企业家，对电子商务的了解参差不齐，对电子商务的兴趣也会不一样，在这种情况下我们的电子商务平台就要用事实说话，而且也要出台相应的业务方针，因为我们要经营的不是一种产品，而是一个市场，所以业务方式也会非常特殊。

第一是培训策略，我们搭建的平台服务范围目前很固定，所以培训是可行而最节省成本的，通过不断的培训，让各位企业家都有认识电子商务的机会，让他们了解电子商务所能给他们带来的巨大市场机会，通过培训让一些企业可以了解电子商务的基本操作。

第二是讲座宣传策略，其主要目的也是加强肥西县人的电子商务意识，让大家对这个熟悉的词汇而陌生的事物有进一步的了解，通过专门人员的讲解，让大家有自己的心得体会，现场可以交流。

第三是媒体广告策略，这个对于经济社会是非常熟悉的，以此方式宣传肥西县电子商务 15 仅仅是一个侧面，而正面是宣传肥西县的发展潜力，更能让全国对肥西县瞩目，通过这种方式让全国都知道，肥西县电子商务平台是绝对有信用保障的，是一个值得信赖的机构。

4.2.2盈利策略

B2B期间的盈利策略是企业间的交易提成和企业进驻平台的年费，B2C期间的盈利策略是模式推广费用以及作为商家的商品利润，小区电子商务期间的盈利模式是服务收费，贯穿始终不变的盈利途径是广告宣传收费。

4.3发展策略

总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、经营、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。

坚持“以人为本”的经营管理理念。

坚持“提供高品质产品，实现低研发成本，扩大多方位增值服务”的市场竞争策略。充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。

注重知识管理，实现可持续发展。

第五章 风险分析

5.1技术风险

IT 行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。EPOST 挑战EMAIL，Linux 挑战Window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的电子商务业迄今为止，还没有比较成熟的经营理念，开发电子商务平台的语言系 统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心运营理念，将是我们公司急需解决的战略性问题。公司技术风险主要体现为电子商务平台开发技术被复制，这个问题从当前互联网技术高度来说是无法避免的，好在运营理念更为关键。

另外，我们电子商务平台的运营理念是否可以从传统的电子商务模式中脱颖而出还是一个未知数，从以往的B2B和B2C以及C2C的角度来说，虽然相对我国电子商务初期而言环境是比较完善，但是我们本次平台的开发，开始会以一种传统的模式介入大众的眼中，被接受后会更新一些技术，让操作更简单，这也是一种挑战。

5.2市场风险

市场范围太小，这个风险集中于我们本地企业不肯接受这种电子商务理念，从而对此过于怀疑，不肯配合平台运营理念展开市场拓展，这不是不可能发生的事情，毕竟认识是一个过程。

业务稀少，这个风险在于经营初期，因为每个电子商务平台都要经历一个让大家接受的过程，不会像超市开业一样，第一天就有很多人蜂拥而至，所以运营该平台肯定要在一定时期经历这种尴尬。

5.3经营风险

人力成本上升和高素质人才不足：

公司为稳定市场精英、技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

管理风险：

随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。

财务风险：

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的 17 需要。

5.4风险对策

技术风险对策：

奉行“以人为本”的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；聘请相关市场、技术领域的专家对公司的研究开发给予业务上的指导，按阶段组织有针对性的培训。

从中国特殊文化传统以及消费者的消费习惯切入，把平台理念的亮点重点烘托出来，从而融入于电子商务平台中，公司会尽全力推广平台的“平民”理念。

市场风险对策：

进一步提高服务质量，降低平台开发成本，提高电子商务平台综合竞争力，增强平台适应市场变化的能力；加快对平台新功能的开发进度和加强对电子商务领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的服务价格，增强公司盈利能力，大力实施品牌战略。

经营风险对策：

推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

财务风险对策：

构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

第二篇：**商业计划书

在互联网发展迅猛的今天，给我们生活带了翻天覆地的变化，大家享受着足不出户解决自己的生活、工作需要的需求，利用网络购物、购买服务越来越方便和可靠，而淘宝是非常有名、可靠的电商网站，商品包罗万象，对于专业的商业计划书服务能否在淘宝购买呢？

其实，**在淘宝店提供商业计划书**服务，能够在淘宝咨询并且下单购买，提供与线下同等的服务质量，可以说网购更为便捷呢，那么怎么样在淘宝购买**的商业计划书**服务呢，下面小编就来说一说。

1.关键字搜索：通过淘宝买东西确实非常方便，相信大家深有体会，小编自己也是个淘宝购物狂，很多东西都在淘宝买。为了能够快速找到**的商业计划书**服务，通过搜索“**”、“专业**”、商业计划书“”等关键字便可搜索到，主动联系客服人员后，就有专门的售前客服为您提供前期咨询、需求沟通、报价等服务。

2.下单购买：在跟售前沟通确认需求后，可以直接下单购买商业计划书**，在线进行支付，跟平时在淘宝买衣服一样便利，完成下单后，**便会安排**根据您与售前沟通的需求内容为您编写商业计划书。

3.收货确认：**将商业计划书完成后，会交给您确认，如果您有意见或者其他想法可以及时沟通，并进行快速改稿，并且淘宝的机制也会约束店家维持售后服务质量，通过淘宝购物非常快捷、便利。

第三篇：2015商业计划书范本

2015商业计划书范本

第1篇：饰品经营店商业计划书范文 背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：猴哥淘艺

（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述 我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介： 职务：总经理兼网站技术主管 职务：市场营销总监 职务：财务主管 职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则 遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务 产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格......xx公司产品有。服务细则 承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。

1、设备费用

pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元 软件（启动投入）：100元； 租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式： 收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元 在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。第2篇：缘圈交友网站商业计划书

据专业调查机构预计，2015年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106、2%。2015年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0、3%，到2015年这一数值猛增到9100万元，预计到2015年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4、8%，年均复合增长率为106、2% 中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2015年12月30日，我国上网用户总数为13700万人；有43、2%的网民经常使用论坛；58%未来一年内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是：网络82、6%、电视64、5%、报纸57、9%、杂志18、8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2015年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘！仅北京市2015年就有12万对新人注册结婚！新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！

现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选！对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。产品形象：

以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。目标客户定位

年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

发展目标及规划

以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。优势及劣势 优势：产品优势

缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳缘、百合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。技术优势：

缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。人员优势：

多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。劣势：网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。盈利机会 线上：

■个人特色风格主页（可定制）■个人照片相框（可定制）■站内短信信纸（可定制）■虚拟人物形象秀（可定制）■虚拟人物聊天（可定制）■站点礼物（可定制）■站点广告 线下： ■交友活动 ■商务合作

■手机短信、电话、IVR祝福 市场竞争

目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。投资计划

初步计划分为三期： 第一

期：筹备及产品进一步完善阶段 第二期：广告宣传及活动策划推广期 第三期：树立品牌、占领市场份额 第3篇：服务类创业商业计划书

“中华现代健身中心”创业计划“（样本）

这里提供了一份”中华现代健身中心“的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而写成的。目录

1、计划概论著

2、经营管理体制

经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员

3、市场分析

市场的分布情况可行性分析

4、竞争分析

5、企业操作

选择地点器材的配置产品和服务介绍

6、销售策略

短期策略长期策略竞争性推销策略

7、职工

8、保险和法律事务

9、业务的季节性和应变计划 应变计划和措施

10、财务状况

会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图

11、附录

a。企业组织结构图

b。健身俱乐部成员的情况调查 c。市场渗透情况分析

”中华现代健身中心“创业计划

1、计划概况

”中华现代健身中心“是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，”中华现代健身中心“（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2、5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7、5万元。

2、经营管理 经理人员介绍

张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士

王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。刘**先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，魏**先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。经理人员的责任

总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

第4篇：商业计划书范本 Ⅰ。标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A。公司名称 B。注册年月 C。公司性质 D。公司地址

E。融资负责人姓名 F。职务 G。电话 H。传真 I。E-mail J。公司主页

K。报告机密性密级 L。创业计划书编号

公司名称：签字：日期： Ⅱ。目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ。执行摘要 A。计划书的目的

a。为有意的VC提供信息

b。为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B。公司概述 a。成立日期

b。从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商 c。公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d。出资所有权构成

e。我们的主要办公地点[x] C。业务

a。描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。

b。在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。

c。如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：

1、新产品的营销

2、制造或补充设备满足增长的市场需求，3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4、增强新产品的研发或改进现有产品] D。产品与服务 a。陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b。当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d。我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。

e。我们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度，商标名字等]。E。管理团队

我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验

有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F。营销概述 G。竞争环境

a。分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

b。我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。H。资金需求

a。我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]。

b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I。风险与机会

a。我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险] b。我