第一篇：如何系统打造自动自发的卓越团队

《如何系统打造自动自发的卓越团队》

——学习心得体会

首先我很荣幸我能成为宇达公司的一个新员工。宇达公司给我的感觉很好，公司的文化氛围很高，同事很热情，尤其是我所在的岗位的师傅吴长军师傅工作态度很好，对我这个新同事的工作安排细致到位，工作中也不段的交流探……宇达公司是个很好的大家庭，是我们事业的平台，真的很荣幸也希望能成为宇达家人。

我有幸参加了集团组织的《如何系统打造自动自发的卓越团队》学习培训活动，使我感触很深，收益匪浅，对自己的人生价值、工作态度、同事间的协作精神和对工作的责任感等方面都有了进一步的提高。

首先什么是卓越的团队：简单来说就是要有大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。任何组织群体都需要一种凝聚力，我们在工作中不是一个单独的人体，就犹如我们生活的家庭中也是一个小群体，任何人的行为都会影响我们生活。要想成为成功的、高效的团队不光是团队的事而是团队里每一个人的事，如果我们每一个人都能积极参与团队的每一件小事，每一个人都能不用过多的安排去做事情，如果我们毫不犹豫毫无保留的把自己的经验共享，当别人工作完不成或者出现错误时，我们能够主动帮助他解决，想自己的工作一样共同完成。实际上在我们的工作中不管哪一个同事没有完成，我们每一个人都是有责任，我们是一个团队。工作中要主动多多沟通，不仅是个人与个人之间、部门与部门之间、员工与领导之间都是必须要的。在日常工作中，假如我们每个人对自己的工作尽到自己的全部能力和责任，承担和履行自己对工作的自觉态度，以一个积极负责的心态去面对工作，我们就不会有那么多的失误。就像我听过的一句话“不要让人老板、领导说今天给你领***元的工资是多了”每天我们都要总结今天我付出多少收获多少。一个人的责任心如何，决定着他在工作中的态度，决定着其工作的好坏和成败。我们大家只有新往一处走，劲往一处使，团结协作，自动自发，为了共同的目标共同奋斗，才能营造一个和谐卓越的团队。

其次就是感恩，我们不但要用一颗感恩的心来回报社会，回报祖国，回报于我们的企业，回报我们的亲人、朋友和同事。其实，感恩就是积极向上的思考和谦卑的态度，它是自发性的行为。当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践在生活中。一颗感恩的心，就是一个和平的种子，因为感恩不是简单的报恩，它是一种责任、自立、自尊和追求一种阳光人生的精神境界。感恩是一种处世哲学，更是一种生活智慧，感恩使我们学会做人，成就阳光人生的支点。在我们的周围无论是生活还是工作，让我们彼此都带着感恩的心，去沟通、去包容、去理解、去支持，让我们的心真正得到改变，通过我们心的改变，态度就跟着改变，态度的改变，心态也就跟着改变，心态的改变跟着习惯也跟着改变，习惯的改变，性格就跟着改变，性格的改变，人生就跟着改变。愿诚恳的态度带动我们的习惯，愿良好的习惯升华我们的性格，员健康的性格收获我们美丽健康的人生！

通过这次培训学习活动，使我更加进一步认识到转变观念、端正态度，要以一个积极的心态和负责的态度去做好工作，同时要在同事间做好协调沟通工作，为努力打造一个自动自发的卓越团队贡献自己的力量。

第二篇：如何打造自动自发的卓越团队

如何打造自动自发的卓越团队-第一节：

大家好欢迎进入,聚成华企在线商学院。

我是周嵘,非常高兴也非常荣幸,今天来跟大家探讨一个主题,叫如何打造,自动自发的卓越团队,在前一段时间,我们在一次聚会当中,聚会当中的一群朋友们当中,有企业界的朋友,同时有咨询界和培训级的朋友,当时企业界的朋友,问了我一个问题说,周老师我想请教你一个问题,我说什么问题 他说这几年来,你们在用短短的四年当中,做到了行业的领头羊,你们从最早很小的资金投入,几个人做，在短短的四年当中,做到了几千人的团队,那从一家公司到几十家公司,光总经理就有五十几个,我研究过你们的公司,他说我发现,你们公司最大的竞争力,我发现是你们团队,你们有一支,非常优秀的卓越团队,那我想请你给我们分享一下,你这个团队是怎么带出来的,当他刚讲到这里的时候,我一个那个,培训界的朋友就插话了,他说对对对,你这个也是我很关心的话题,你看全国目前的,两万多家同行业当中,大家都是几个人 几十个人,最多的为数极少的只有几家的,也只有那么几百人,而你看你们在短短的四年当中,组建了一个几千人的团队,你这个团队是怎么打造出来的,你打造这个团队的秘诀是什么,当他们问到这里的时候,我给他们分享这几年来在带,我们这个团队的过程当中的,其中的几个方法,他们觉得对他们很有帮助,所以今天在这里,来给大家做一些分享,分享在过去的时间当中,我们在学习的,组建团队的过程当中,自己在带领团队的过程当中的,一些心得体会,拿出来跟大家一起来分享,在谈到组建的,自动自发的卓越团队之前呢？

首先我们来看,跟大家探讨几个问题,当把这几个问题探讨以后,我也想这也是我们今天要,整个过程当中要跟大家分享的,几个我们的课程的大纲, 第一个为什么要打造,一支自动自发的团队,这是第一个,我们今天要去探讨的,为什么要打造这种团队呢？ 第二个打造这种团,队到底有几条路 有几种方法,可以来组建和打造这样的团队？

第三个如何快速地,增加我们的收入。那今天我们在场来了很多朋友,各位对快速增加,自己的收入有兴趣的朋友,举手让我看一下好吧,好我看对这个大家比较感兴趣,下一个如何来获得更高的职位,对自己的职位不断地提升,团队越来越大,对这个感兴趣的伙伴,也举手让我看一下好吧,很好大家也很感兴趣,那下一个作为企业当中的一员,作为团队当中的一员,如何为企业创造更高的利润,我想这也是一个很重要的部分,部分当企业有了钱了,企业效益好了,我们作为团队的一员,作为企业中的一员,我们才有更好的效益,那下一个是如何来为公司创造更高的价值,作为企业中的一员,团队当中的一员,每一个人都能够为公司,创造更高的价值的时候,事实上我们整个团队,整个公司就升值了,我们的价值就高了,那怎么样来为公司,创造更高的价值,我们今天主题是,打造自动自发的团队,那自动自发的团队 它源起何处,它为什么有的团队会自动自发,为什么有的人会自动自发,而有的人呢,根本就是你推都推他不动,做一天和尚撞一天钟,他们的区别在哪里,卓越团队的关键是什么,如果一个卓越的团队,它的核心关键是什么,卓越团队它的重点又是什么,一个企业里面一个公司里面,最值钱的又是什么,假如外界在今天,这个资本的市场,资本说话的市场当中,那资本在看中一家公司,它要投资一家公司未来的时候,投资公司最看中的又是什么,一个卓越的团队,它的核心竞争力又是什么,如果各位伙伴你,对快速增加你的收入有兴趣,你对更快地提升,你的职位 有兴趣,你对让我们的整个企业,整个团队的核心竞争力,提升有兴趣 你对我们的这个,打造自动自发的团队感兴趣,那今天接下来的这几个小时,时间跟大家一起来探讨,一起来共同地学习和成长。

在成长之前我们首先来跟大家,分享一个故事 我想这个故事,很多的伙伴们都知道,可是今天我在这里,再一次来跟大家进,来跟我们企业连在一起来讲,一天早上一只非洲的,大草原的羚羊从睡梦中醒来,它知道它必须比跑得最快的,非洲狮子要快,否则的话它就会被吃掉,就在同一个时间,狮子也从睡梦中醒来它就知道,它必须跑得比最慢的羚羊要快,否则就会被饿死,所有的观众 所有的朋友,不管您所在的企业,在您的行业当中,是跑在前面的羚羊,还是跑在后面的狮子,当太阳升起的时候 您我都得跑,今天在企业的竞争过程当中,跟大自然的竞争一样的残酷,您同意吗,我想所有的伙伴们,给我的一个结果是今天,我们跟它就是一模一样的残酷,所以有那么一句话叫做,商场如战场的说法,那接着我们来看,跟大家探讨的另外一个问题,就是目前你所在的行业,竞争激烈还是不激烈,我想所有的伙伴们,都会告诉我一个问题,哇激烈非常的激烈,那我想请问你,是现在的竞争比较激烈呢,还是五年以前的竞争比较激烈,绝大部分的伙伴,都会告诉我一个问题,那是现在的竞争,远远地比五年以前竞争更激烈,那假如现在的竞争,比五年以前的竞争激烈,那我们时间往后推往后延,那未来的五年 十年以后的竞争,会不会比现在更激烈呢,答案是一定会的一个状况,那好了竞争未来会越激烈,那我要问的,跟大家探讨的第一个问题是,现在的钱好不好赚,所有的伙伴跟我讲不好赚,那是现在的比较好赚,还是过去五年,十年以前比较好赚,人们会告诉我,过去的钱比现在好赚,那我问你现在的钱不好赚,过去的好赚,现在相对起来不好赚,那未来呢会发生更难赚,那我问大家另外一个问题,那你赚的钱现在不好赚,够不够花呢过去好赚的时候,你又剩下了多少银行存款呢,现在不好赚你够不够花呢,那未来更难赚,又会发生什么事呢,在这里我要特别特别特别地,提醒那群,还没有结婚的年轻伙伴,因为你现在,一个现在的钱比较好赚,一个人赚钱一个人花,未来的五年十年以后,那个时候的钱会比较难赚,你那个时候一个人赚钱,可能变成三个人花,可能变成五个人花,那个时候我们真的要去思考,未来会发生什么样的一些改变,每当每一次我在跟朋友们,在探讨这个的时候,很多朋友们都有一个感触,那就是在现在这个时间段当中,一定要抓住最好的时间,抓住最好的时机,让自己快速地提升自己的能力,在为自己的未来,打下一份好的基础 所以在目前,如此激烈的竞争当中,我们一天到晚大家都在喊,狼来了 狼来了,所以张瑞敏先生讲过一句名言,叫做要想与狼共舞,你就必须先成为狼,好接下来我们来看,今天我们讲到的,跟大家探讨的第一个主题,为什么要打造一个,自动自发的团队,为什么要打造一个,自动自发的团队,因为我们只有一个目的,就是快速轻松地,达成我们的目标,不管你是企业主,你是企业经理人的高管,还是我们的中层的伙伴,你要想达成你的目标,并且要想快速地,轻松地达成目标,你就必须要借助别人的力量,借助团队的力量,快速轻松地达成目标是为什么,是为了让我们的工作更有价值,让我们的生活更有品质,让我们自己,以及家人的生活更有品质,让我们的本人的工作,变得更有价值 工作的价值上面,特别是我想面对着今天,我们的很多的观众,很多的企业界的朋友,特别一些企业家们,事实上他们今天在我这些年来,遇到的企业家们,他们很多伙伴们,很多这些朋友们,他们自己这一辈子的要花的钱,早已经赚够了,他的孩子下一辈要花的钱,也已经早已经够了,可是他们今天,工作的唯一的目的,他们公司继续发展的目的,他们还在如此拼命地,努力的过程当中,他们只有一个很重要的关键,那就是让他们的工作,变得更有价值,我们说一个人你的成就,你的成功不在乎你拥有什么,而在乎于你对这个社会,有什么样的贡献,你对这个社会有什么样的价值。

我记得台湾,有一个非常有名的老师叫做,也被称之为叫,亚洲第一名嘴的张锦贵教授,曾经讲过一段他的经历,他说当他年轻的时候,回来工作的时候非常的拼命,所以在短短的几年当中,他就做到了拥有了自己的企业,也赚了不少的钱,然后也开了名车,然后也做了董事长,于是当他有了钱以后,有了这个名誉以后,有了名车以后,他回他的乡下老家去,他以为他今天取得 成绩,回到乡下老家的时候,乡下整个乡下会欢迎他的回来,大家会对他很热烈的欢迎,可是事实上他说了一个观念,他说当时当他回去的时候,当他一下车的时候就被狗咬,他当时说跟他的探讨,为什么没有人,来欢迎我也就算了,为什么一下来被狗咬,晚上回去吃饭的时候,他说跟他的哥哥,一起在探讨这个问题,他哥哥说当然狗会咬你,他说狗为什么会咬我,他说狗第一个不认识你,第二个你对它没有价值,你对它没有贡献,所以不管你怎么样,你不在乎你拥有什么,而在于你对多少人,有多少的贡献,你对这个社会有多少的价值,人们在追求着这个目标,所以我们接下来看,一个人的成就 取得成就,一个人要取得成功,靠的是个人呢还是靠的是团队,那我想很多的人都认为,我今天取得的成绩,是靠我自己努力打拼出来的,可是各位,靠自己只能取得小成就,靠自己只能取得小成功,只有靠团队才能够取得大成就,那接下来我们来看,打造一个团队,大约有两条路我们今天讲,如何打造自动自发的卓越团队,所以打造一个团队,大约有两个方法,我们今天在场的,还是我们未来的观众,所有的伙伴们,你去看你要组建一个团队,你要打造一个团队,大约就只有两条路,第一条路自己,从自己一个人开始,从一开始去打造一个团队,然后从一二三五十,一百一千甚至一万,这样去组建和打造一个团队,当你去打造这个团队的时候,你全身心地去为这个团队付出,然后去热爱这个团队,最后你获得了,这个团队的信任和信赖,然后团队把你推向成功的顶峰,我们讲到的不要一个人,百分之百地努力去成功,要靠一百个人,百分之一来获得成功,这个是比较容易轻松达成的,所以通过整个团队,来把我们推上去这是第一个,第二个那我自己今天不具备,打造的团队的能力,我不具备我自己一个人从一,开始以我开始去打造一个团队,那怎么办呢我本身这方面,也没有这方面的专业,也在这方面,没有这方面的一些经验,那我怎么办,我去做另外一件事情,我去选择加盟一个团队,加盟一个本身就很优秀的团队,然后放下你的身段,最开始不要去太,过多地计较你的得失,在最开始的时候,你能够吃一点亏,你能够放下你的身段,然后去全身心地,去为这个团队付出,同样的去热爱这个团队,最后面这个团队会认可你,信赖你,这个团队会把你推向,或者伴随着这个优秀的,卓越团队一起走向成功,这是我们讲到,打造团队的两种方法,所以所有的观众 所有的伙伴们,你们要看一件事情就是,您假如要打造团队,你比较适合哪一个,你适合从零去组建呢,还是你适合去选择一个,优秀的团队 你去加盟,然后一起来共同地走向,成功的一个过程,所以我们有一句话叫做,成功的团队没有失败的人,失败的团队没有成功的人,你个人今天在打一场NBA的球赛,你个人再厉害,最后还是输了就是输了,你个人再差,整个团队拿到了整个NBA的冠军,你就赢了就是赢了,所以成功的团队,没有失败的个人,失败的团队没有成功的个人,找对团队一起去努力,让我们整个团队共同成长,一起来走向成功,大约有我们讲的这两条路。

下一个，我们来跟大家探讨的问题是,更高的收入从哪里来,我想人们对于金钱的追求,对于财富的追求,这是理所当然的,那今天企业成立的目的,我们讲企业成立的目的就是,为了获取利润,企业的成立的目的就是,为了拥有财富,那我们工作的一个,很重要的目的,也就是让我们获得更高的收入,那更高的收入它们会在哪里呢,我们来看首先我们讲到的,在研究更高的收入,在研究更多的财富的时候,我们先来研究一个字,这个是一个是汉字当中,一个非常有智慧的一个字来的,我们先把它来看这个字的组合,这边是一个宝贝的贝 宝贝的贝,在古代代表什么意思呢,很多伙伴都会告诉我,宝贝的贝在古代代表的是,钱币的意思,那旁边呢是一个人才的才,各位会发现古人们告诉我们,一个非常重要的一个原理,一个团队一个企业,如果它要拥有财富的话,它必须先拥有我们讲到的人才,各位再看在这个里面,宝贝的贝上面一个框框,那以前是里面的三横,那里面同样的,有这个人字在里面,这边是一个人才,拥有人才才会拥有财富,那假如是一个年轻人,他白手起家他要创业,他要获得财富 旁边这个才,将作另外的一种解释,解释成什么解释成才能,请问所有的伙伴所有的朋友,问一个问题一个年轻人,他想要拥有财富的话,他是先拥有高才能,还是先拥有高财富高收入,所有的伙伴,都会告诉我一个问题,他一定是先拥有高能力,然后才会拥有高收入,这是一个肯定的一个过程,好了我先来问大家,另外的一个状况,所有的伙伴们,都很关心的一个问题就是假如,要让我 们的收入增加一倍,三倍 五倍 十倍我到底缺什么,各位想要增加收入的,伙伴们注意了 这个问题弄清楚,我想对我们每一个伙伴,都有很大的帮助,因为我们自己的收入,是可以由我们自己来决定,你拿多少钱,你的收入是由自己决定,还是老板决定呢,很多伙伴会告诉我,这收入是老板决定的,我告诉各位那是错的,收入一定是自己来决定,你自己来决定你收入的多少,各位来看假如让我的收入增加,我到底缺什么,第一个是我们公司,只能发这么多工资吗,那为什么只给你发三千 五千,为什么给有些人发八千一万,有些人发更多,是公司只能发这么多工资吗,是我们的老板只有这点钱吗,是我们的财务只有这点钱吗,只有三千块,所以发给你三千块吗,只有五千块,所以只能发给你五千块吗,只能发给你十万年薪吗,只能发给你二十万年薪吗,还是我自己只为公司,创造了这么多价值,当然我们所拿到的工资,和我们所创造的价值,肯定我们创造的,比我们拿到的多,因为公司为我们提供了平台,公司承担了所有的风险,我们拿我们自己,所创造的那一部分。

换句话说我们今天创造这么多,我们拿走了,我们创造当中的那一部分,该属于我们的那一部分,假如我们想要增加更多呢,我们的比例应该不会大变,百分比应该不变,但是当我们把这个,蛋糕做大的时候,一个小蛋糕的百分之五十,我们可能一口就把它吃掉了,假如变成一个碗,这么大的蛋糕的时候,百分之五十,可能就你要十口才吃掉,假如变成脸盆这么大的,蛋糕的百分之五十,可能就够你吃三天了,假如要把做成一个大圆桌,那么大的蛋糕 百分之五十,可能就够你吃半年了,所以各位我们今天的收入,最后的决定在哪里,是我们为公司创造了,多少的价值,还是我们只为公司,创造了这点价值,那我们来看你现在的收入,两千块的收入 你所创造的价值,五千块的价值一万块的价值,十万块的价值 这个过程当中,一定是你能力提升,和价值创造的一个过程,所有的伙伴们,不要问公司现在给我了多少,问一个问题,我为公司创造了多少,假如你为公司创造了比较多,公司给得你比较少 有朝一天,你去跟公司讲我不干了,公司知道你不干会很焦急,为什么 因为它要找另外,很多人来干你这个,他找别人过来,你付这个钱他找不到,同时就会一定想尽办法去留你,如果你创造得比较多,拿得比较少谁要炒你鱿鱼,谁要赶你走谁是笨蛋,如果你创造的比较少,你拿得比较多,谁不赶你走谁是笨蛋,我一直有这个观点这些年来,就是我跟他们讲的一个概念,就是讲公司这几年来,我是自己的 我们作为创始人,我们最早模式的设计者,我说就算今天公司从头来过,重新洗牌 重新洗牌从头来过,第一个我人们会找我回来,第二个我现在拿的那个股份,人们依然会给到我原因是什么 ,我死相信一个问题,当我创造得比较多,我拿得比较少的时候,人们一定愿意跟我合作,当我创造得比较少,我拿得比较多的时候,没有人愿意跟你合作,因为谁跟你合作谁笨蛋,谁留你谁笨蛋,各位把别人当笨蛋的人,最后只有一个结果,那就是自己才是最大的笨蛋,所以各位伙伴们,问自己一个问题,我们为公司创造了多少的价值,所以每当我每一次去到很多,有时候在这一年来我去到企业,有时候我们也会去企业,做一些咨询,当每次我跟企业老板们,做完一些咨询的时候,老板们会做一件很重要的事情,就是针对身边的员工做一些,第一个重新招人,第二个针对现有的员工,可能要做一些调整,一个是做一些调整,另外一些甚至有些会,个别地会把他给开除掉,都有可能 我们讲到一个人,自己的是个人的收入,来自于所对公司创造的价值,要想获得更高的收入,你就要去公司创造更多的价值,我想这一段当中,弄清楚我们的收入的决定,为什么这样讲,为什么我可以跟大家来分享。

这个部分我自己从深圳,到深圳十五年前,四十天找不到工作,第一份工作十块钱一天,到今天不断地成长的过程当中,那别人愿意付上万块钱,来跟我们聊一个小时,他为什么他愿意付一万多块钱,来跟我们聊一个小时的原因,是因为我给他这一个小时,给到他的价值,帮到他降低的成本可以帮到他,提升的业绩的一个部分,所以不断地想尽一切办法地,去为公司创造更多的价值,当你创造更多价值的时候,你就可以,我们就可以获得更高的回报,当你创造了更高的价值的时候,当然你也可以让,我们身边的很多朋友知道,当然有不有可能你第一次,创造一点价值有没有人看不到,有人看不到两次看不到,三次看不到五次看不到,十次就一定有人会看到,你的价值 你永远不用担心,说你今天创造价值,别人看不到在里边,好那接下来跟大家分享,如 何来为公司创造更高的价值,我们的收入来自于价值,创造价值就增加我们的收入,那怎么样来增加收入,怎么样来创造,我们更高的价值呢,第一个方法在同等的时间内,解决更多的工作问题 一样的,早上八点半到下午的五点半,同样在这个时间内,为公司解决更多的工作问题,各位看起来大家好像都是,每天工作的时间都差不多,他也朝九晚五,他也八点半到五点半,可是你会发现,有些人上班的时候 一上班以后,就是一张报纸一杯茶,一上班以后就是上网聊QQ,一上班以后他到底干了什么,我经常会跟,我们伙伴们一个问题,问的问题就是你告诉我,你昨天干了什么,你昨天干的那个事,创造了什么价值,你昨天干那个事有什么意义,你到底为公司做什么,解决了什么问题,你这个礼拜干了什么,你这个月干了什么,哪些是你的价值,和意义所在的地方,各位今天是七号,到今天为止七天时间,你这七天干了什么,所有的伙伴们,去回想这一个礼拜,你在这个礼拜当中,你解决了公司什么问题,我记得很清楚,因为这个月来的六天,回想我这几天的工作,从一号开始,一号那一天我就开了六个会议,开了六个会议 我从早上的时候,整个我们找回来的,那个我们跟和君创业的合作,我们请和君创业,给我们做这个战略咨询,我跟他们上午的时候,用一个上午研究了,公司未来的发展战略会议,决定公司未来命脉的,发展战略会议,上午中午的时候 我边吃饭,边跟我们的目前的,集团的营销副总裁,以及我们广东省的大区的,广东片区的大区总经理张琼文,跟我们佛山总经理周雪玉周总,在研究公司的,另一套的新的营销模式,并且这个月从二号开始试点,新的营销模式,接下来我去参加了一段我们,公司正好在组建的总经理会议,然后我跑去,我们的下属公司华企,我们的华企在线这边,去开了两个多小时的分公司,这个月的营销会议,然后我六点钟赶回来,回到办公室六点五十到七点半,开整个集团的股东会议,决定公司置业,关于办公室置业的部分,决定公司是否在八卦岭那边,四层楼的置业部分,然后八点钟赶到深圳分公司,做为期三个小时的邀约训练,不管我在邀约的部分,还是那个部分,并且我们把它拍下来,作为全公司全国范围内,可以共同学习的系统,各位一天下来我做了什么,我为公司解决了多少的问题,我在思考一个问题我们想想看,你这个几天你做什么,第二天我开全天的,我给总经理的培训给总经理做,全国的五十几个总经理做培训,当天晚上五点半钟去中山 中山,三号的我的面对面顾问式销售,面对中山的一群企业界的朋友,营销界的朋友给他们讲了一天,连夜讲完以后连夜赶回深圳,四号早上给我们的,研讨会的推广讲师做培训,从早上八点半,讲到中午的一点半,接下来下午继续跟他们开,我们另外的这个一群会议,四号我又给我们,全国的优秀经理,以及未来的预备总监在做培训,并且我所讲的全部拍下来,接下来可以拿到全国,作为我们的视频系统,来大家共同学习成长。

各位我们每天在做什么,你每天在做什么,你每天解决了什么问题,问自己一个问题,我今天做了什么,我有多少次在网上聊无聊的QQ,你都看了多少的报纸,有多少工作是无效的,重复的低效率的,你到底为公司解决了多少问题,当你可以为公司解决,更多的问题的时候,我相信你就可以为公司,创造更高的价值,当你为公司创造,更高的价值的时候,你的收入就会改变,就一定会改变,我记得很清楚的是在四年前,我有一次去到重庆做培训,当我培训完了以后,我是去的是给一家,美容化妆品公司做培训,培训完了以后呢,他们的一个美容老师,下来找到我跟我讲周老师,我听你的课对我有很大的帮助,有一件事情我已经想了三年了,可是我一直没有做决定,我想请问你一下我该怎么办,我就问她什么事 她说你告诉我,我到底应不应该离开这家公司,我说为什么你要考虑到,要离开这家公司,为什么考虑应不应该离开公司,她说我跟了我们的老板,已经六年了 她现在每个月,还是给我八百块一个月,我觉得我们这个老板太小气,所以我在想 我要不要离开她,我说你想了多久了,她说我想了三年了,我说为了想了三年 三年以来,三年前就八百块吗 她说对,三年前就八百块,我说现在呢她说还是八百块,我一直期待她给我加工资,她就一直不加 所以我就想办法,到底走还是不走,我说老板持续给你八百块,我就问她一个问题 因为我知道,一个员工拿那么多钱,是跟他所创造的价值有关系的,我就问她你们所有跟你一样,做这美容师的人,老板都只给八百块吗,她说不是的 她说有些人,他们给她的给的是三千,两千一千五,我说给你呢她说给我八百,我说那老板为什么给你八百,我说依照我对 工资待遇的了解,第一个你在公司,为公司创造了多少价值,第二个你为公司干了多少活,你是不是拿八百块,是不是因为你只干了,八百块钱的活啊,她说你讲这个就对了,我说怎么对法,她说老板只给我八百块,所以我就只干八百块的活,哦我说我弄懂你的意思了,你的意思是你只干八百块的活,老板就只给你八百块,所以你就觉得老板比较小气,她说对的,我说我觉得你老板很大方,她说为什么 我说假如是我的话,我就不会给你八百块了,我最多给你四百块 她说为什么,我说你知道什么叫老板吗,她说不知道 我说老板就是什么,老板就是资本家,你知道什么叫资本家吗,资本家叫剥削剩余价值的人,他来投资 他来承担风险,他来靠剩余价值来生存的人,我说你干八百块 ,他就给了八百块,他一点剩余价值都没有留,他承担了前期的投资,承担了所有的风险,为你提供了平台,把你做的全部都给了你,我觉得你的老板很伟大,很大方,当我跟她聊到这里的时候,她问了我一个问题说,周老师那你的意思是我不对啰,我说那你觉得对不对呢,她说我不知道,我说我问你一个问题,你说六年前你就拿七八百块了,我说六年前我跟你一样,那个时候我也拿七八百块,但是六年后的今天,我问你一个问题,是你的结果比较好,还是我的结果比较好,她说那当然你的结果比较好,我说那你应该觉得你应该听,我的还是我应该听你的,她说那当然我应该听你的,我说对了 那你觉得你呢,应该听你自己的还是听我的,她说那当然我应该,也要想听你的,我说你假如相信我,你今天听我讲课有道理的话,你相信我的话 你做一些调整,我问你假如你全力以赴去做,你能多少事你能干多少活,她跟我讲假如我全力以赴的话,我起码可以干三千块,事实上我的能力,比那些拿三千块的人能力,根本就不差 我说那就太棒了,从现在开始你全力以赴地去做,把你的能力全部发挥出来,去为公司创造更多的价值,你的工资一定会调整,你的老板一定会给你加工资,她说真的吗,我说你看我的结果好,还是你的结果好,她说你的结果好,我说那你要想要结果,你要想改变你就听我的,她说那好那我就去试吧,就这样我离开了重庆回了深圳,四个月以后,她给我打电话过来了,她跟我讲周老师谢谢你,我说什么事,她说我们老板给我加工资了,我说加了多少了,她说现在给我加到一千一了,我说那你干了多少活,她说我大约干了,一千五百块的活,我说你为什么不全力以赴,把你的三千块的活,能力全部发挥出来,她说我怕我干得太多,老板万一不给我加工资,我吃亏得太大，所以各位在这个过程当中,老板跟我们的伙伴们当中,有一个很重要的一个观念,就是员工会想一个问题,你给我多少钱 我就干多少活,老板会想你干多少活,我就给多少钱,总有一个人要先改变,所有的朋友 所有的伙伴,你去先改变你的老板比较困难,改变谁比较容易呢,改变自己比较容易,先要想尽办法让自己去为公司,创造更多的价值,然后让身边的人,当你做得很多的时候,让身边的人一定会看到,看到的时候一定会传上去,传上去的时候会发现你,当你做得越来越多的时候,因为我们是一个整体,我们是一个团队,旁边的人会有对比,当你干得多拿得少的时候,人们我们的人力资源部门,我们的主管 我们的领导,他们的眼睛是明亮的,他们一定会发现你创造的,他们一定会给予你的薪水,和待遇变得更好,那万一你干了很多,干了很长时间 他们发现了,他们还是不有任何的改变,那我也告诉你 那也很简单,如果那是他们的眼光有问题,你就给他讲我要去跟老板谈了,我要去跟我们的人力资源谈了,我觉得我现在所创造的事情,和我现在所获得不成正比,比方说其他的人,他们做得比我少拿得比我多,那我做的活干的活,为公司所创造的价值,是他们的几倍,那凭什么我拿的钱比他少,我觉得这是不合理的,公司应该给予重视,那我要求或者怎么样,会在某个上面,达到某一个收入待遇上面,如果在跟他谈完了人力资源的,我们的领导我们的主管,甚至我们的老板 谈完了以后,你确确实实创造很多,而你那个偏低的时候,他们还不予以重视,你放心好了 那你就跟他讲,那你就可以跟他讲我不做了,因为你可以创造很多价值,凭你的能力比去到其他地方,这个老板有问题,其他老板一定没有问题,他会给到你更高的待遇,如果你本身就没有创造能力,你在这个地方拿得也不高,你去到另外一个地方,也不会给到你很高的待遇,很多的伙伴们不断地在跳槽,最后变成了一个职业的跳蚤,一直在抱怨身边所有的事情,最后发现一个问题,真正需要改变的是他自己,所以各位,想尽办法去创造更多的价值,然后让自己拿得比较少,很多老板就盯住你,很多团队就盯住你,你就成为一个 香饽饽,你就会成为,自然而然你的价值就会提升,接下来一个当我们想要为公司,创造更高的价值的时候,你具备了解决更多,工作问题的能力吗,当我们想要解决,更多的工作问题这是一个,我们想要的态度的问题,但是你具备这种能力了吗,假如没有具备,不是你光靠想就够了,你能力不具备这种能力,你想具备这个能力,不一定就能够把这个事情做好,也许他的出发点态度也有问题,不想去做 所以一样做不好,想要做好也不一定做好,因为你不具备这个能力,你本身的能力具备好了吗,所以这些年来,我在带我的团队的过程当中,我跟我们的伙伴们,永远讲一个观念,在这边你永远不要跟我说,英雄无用武之地,你永远跟我讲一个问题,就是你是不是英雄,你具备解决你,更多工作问题的能力吗,认识自己 了解自己,了解自己的能力,不断地提升 不断地提升,当自己可以解决,更多工作能力的时候,那我们才能够为公司去,创造更多的价值 下一个,你有在快速升级你的能力吗,你不要告诉我你很有能力,因为在过去好多年前,你做得多么好,多么好多么好。

有一句老话叫做,好汉不提当年勇 你不要告诉我,Windows95的那个软件有多好,在当年是多么的优秀,它遇到IBM的那个X-2的时候,它怎么样赢它,对不起那是当年,我们讲到一个企业,一个人一个电脑都是一样的,它有硬件跟软件,电脑有硬件跟软件 硬件很重要,软件重不重要同等重要,各位给一个最新款的IBM的电脑,放上一个Windows95的软件,再放上一个当年DOS的软件,你告诉我它会发生什么事情,各位各位看软件的升级系统,不断地在升级 不断地在升级,95 98 2000 XP 03,不断地在怎么样升级,你的能力升级了吗,你不要告诉我,你还是过去那些能力,对不起那个已经落后了,被淘汰掉了。

所以这些年来,我要跟大家分享,这一段过程当中成长的历程,收入增加的一些方法和历程,我记得这里面我们有一些照片,我自己成长的一些历程,我最早刚刚来到深圳的时候,四十天找不到工作的一个过程,那一段经历对我来讲,人生很重要四十天找不到工作,所以让我知道了一件事情,每当我去所有的地方,去寻找工作的时候,人们问我的第一个问题是,你有什么学历,我告诉他我没有什么学历,他问我你有什么经验,我说我在家种过几年田,他跟我讲,深圳的田都搞成建房子的,不需要,就这样四十天去找工作,前面的时候去找工作,还要问别人你给多少工资,到后面的时候,根本就不再问别人工资,只跟别人讲一件事情,你给我一个吃的地方,给我一个住的地方,我就帮你干活,不要钱只管吃住还是没有人要,直到四十天以后,我在一个建筑工地上,我们一起去找工作的几个人,三个人,看到一家建筑工地建到五楼了,下面贴了一个很大的红纸,红纸上贴到,我们招收大量的普工,所以我们三个人,很兴奋地就跑过去,找到那个应聘,去找到那个包工头,跟包工头聊了五分钟,包工头跟我们讲,很好我们现在很需要人,你们两个就留下来就把我赶走,我就问那个包工头,我说老板老板,你为什么要赶我走,他说你这个家伙,看起来就没什么力气,各位包工头是要力气的,人力人力 就是要有力气的,那个年头看起来,连干活的力气都没有,但是我想四十天来,这一次是最接近,快要成功的找到的工作的,因为毕竟他招的是普工,他也既不问学历也不问经验,他只问会不会干活有没有力气,所以最后面,我给他讲了一大堆的好话,最后那个包工头把我留下来了,我给他拍了一堆马屁,我给他讲了一大堆好话的时候,弄得那个包工头心里面很爽,后面包工头说,那你讲得这么好听,你就留下来试一下吧,我这些年来研究销售,我才发现我做对了一件事情,所以我们在研究销售当中,有一句话讲得非常好,那句话叫做只要你有办法,把对方弄得很爽,对方就失去了抵抗气,我当时就记得那一段话,我把那个包工头弄得很爽,包工头说那好吧,就留下来试一下,当时他给到我们很高的待遇,那是十块钱一天,就这样子开始了,我们在深圳的第一份工作,那份工作对我来,讲十块钱的工资不是最重要的,对我来讲我最看中的是,那栋楼已经修到五楼了,从一楼到四楼,已经不用担心晚上下雨,已经不用担心露水,洒在你的脸上 伙伴们,如果你没有经历过晚上十一点,十二点都还不知道去到哪里睡,不知道去哪里,没有地方去睡无家可归,如果你没有经历过,你头两天晚上已经在那个地方,住的那个桥洞又被别人抢占了,如果你没有经历过这个过程,你可能不知道那份工作的可贵,所以那四十天,让我找不到工作的那一份经历,让我很大的一个感受,我觉得这些年,来是我一个很重要的,一个成长的一个突破的地方, 就是哪怕是我找的,第一份建筑工的工作,我都很用心地去对待它,因为我知道工作来之不易,而我今天看到太多的人,太多的年轻人,他们根本随意地去,面对那份工作 我告诉你,你随意地去面对那份工作,你不去重视它,你不去爱它 我告诉你,你那份工作它也不会重视你,它也不会爱你 你对它很随意,它对你也很随意 这是第一个,我觉得那一段经历当中,对我很大的收获,第二个最大的收获是,我去寻找这份工作的过程当中,所有的人都问我的一个问题是,你的学历 你的经验,我就知道我自己没有竞争力,没有竞争力 所以在我未来的,这十几年的工作当中,我问过我自己一个问题,我跟别人比我有什么,我什么都没有,我告诉我一件事情,但是我有时间 我有吃苦的能力,所以这些年来,在最早的十几年前,我就告诉我自己一件事情,我付出两倍,获得别人一倍的回报,这是正常的,因为我的条件比别人差,就这几年来持续地努力,持续地努力 ,别人偷懒的时候我依然在付出,别人不干的事情我们自己去干 ,这些年来,却让自己有很大的一些提升,更重要的是一个,由于自己的学历,没有太高的学历 知识太少,所以这些年来,拼命地学习拼命地学习,这也是一个很重要的一个部分,让自己来超越身边很多的人,接下来看当我在这份,建筑工地当中做了两个月,我发现这份建筑工,实在不太适合我 因为这份工作,我有一件最恼火的事情,什么恼火的事情,就是建筑工 水泥工,当这栋楼最讨厌的是,那一层楼要修到顶的时候,那是到将近它两米六左右的,两米六 两米七,两米八或者三米的个子,我们学习用仰铲铲到,那个水泥浆,倒到那个上面去的时候,我发现那些一米七零,一米七五的 一米八零的人,铲上去会变得很轻松,而我这个一米六零的人,需要把脚踮起来 再铲上去,这个事情实在不太符合,我的优势 我就想了很久,最后做了两个月以后 我决定,因为我还问自己一个问题,我来深圳是为了求生存的,还是求发展呢,我明确地告诉我自己,我是求发展来 假如求生存,我在我老家那个地方,桂林那个漓江水的,那个发源地的那个地方,我依然可以活,依然可以活得还不错,我干吗过来做这份工,所以我想我来是求发展来的,所以我就出来做销售工作,所以从十五年前,开始出来做营销工作,各位可以去想象一下,一个刚刚从山里出来的人,一个刚刚从建筑工地出来的人,要一开始出来就来做销售工作,一开始出来做营销工作,会做得会怎么样呢,做到什么情况,这里面我再给大家,看一个当年的照片,当年做得不好 不好到什么程度,不好到没钱交房租,又被房东赶出来 去了一个地方,那个地方白天去会很好玩,晚上约男女朋友去谈恋爱,会很浪漫 可是睡在那里,就一点都不浪漫的地方,那个地方叫什么地方,那个地方如果你已经,想到了—公园 那你就很有经验,各位睡在公园里已经很惨了,可是比睡在公园更惨的是,睡在公园里身无分文,睡在公园里有一个特点,睡过公园就知道 那种睡过公园,不是去公园玩者睡,而是你没地方睡去睡公园的人,睡在公园里一大早就要起床,我们也不把它叫做起床,应该的标准说法叫做起凳子,从凳子上爬起来为什么,老头老太太要过来晨练,那一大早要起床的习惯,所有的伙伴都会告诉我,那是好习惯还是坏习惯,人们都会告诉我,起早床的习惯那可是好习惯啊,可是我告诉你,如果那一天你身无分文,没有钱买早餐吃,起得越早会发生什么事,你会告诉我会饿得很快啊,早上到八九点钟的时候,就饿得不行了,那身无分文在公园里面,饿呗就随它饿吧 饿过的人,有经验的人可能会知道,饿是怎么样的,饿是一阵一阵一阵的,现在很饿了 过一段又不饿了,再过一会的时候又开始饿,过一会又不饿了,就这么一阵一阵一阵地过去,最后饿到中午的时候,发现了两个问题,第一个肚子开始发热,另外一个状况是,裤子老往下面掉,因为饿扁了 于是去喝水,各位公园里面的自来水,是不需要钱的,我会发现一个很好玩的事情,喝水可以解决一个问题,是肚子扁的问题 可是怎么喝,也解决不了肚子饿的问题,但是不管怎么样,饱了总比不饱好,所以就一直在那个,水龙头下面去喝水,那个时候会发现一个,我发现人有一个很大的特点,如果让我今天,或者是在座的各位,或者是看这个碟的伙伴们,在学习的伙伴们,让你去喝自来水的话,你一喝你就拉肚子 那个年头,怎么喝都根本不拉肚子,所以这也是一个优势来的,有时让我回想起来 ,你看各位说 很多现代人说,这里也不卫生那里也不卫生,这里吃了会肚子疼,那里吃了肚子疼,你看那些叫花子,在那个垃圾筒里面拿出来吃,他一样怎么样肚子不疼,这个人当中,我们觉得人是确实有,很多很多的各种,不一样的能力在里面发挥,我 记得那一次,很清楚地记得一件事情,一直就饿,饿到了那天晚上的八点钟,各位所有的伙伴,我问大家一个问题,一个人在一生当中,你的面子重不重要,所有的伙伴都会告诉我,面子很重要 可是那天晚上,到了八点钟的时候,我发现肚子比面子更重要,当时跟我一起睡在,公园里面的一个难兄难弟,我们两个人拿了个塑料袋,就跑去了餐厅的门口,一个不大的餐厅,是一个透明的玻璃,门口的一个透明玻璃,八点多钟了 整个餐厅里面,只剩下一桌人在吃饭,我们两个人就在外面等待,等的时间不长,大约只有二十分钟左右,可是我们等待得好辛苦 好漫长,因为一个一天没有吃东西的人,看到一大桌人在里面,大吃大喝的时候 你可以去想象,那个日子会过得有多慢,终于我们看到有人,开始在抹嘴巴,有人开始在剔牙签,终于有人开始举手小姐买单,我们看到这个动作,知道这个活动,该进行得差不多了,于是我们两个人就冲进去,一个人拉开塑料袋 另外一个人,就把所有的东西往里面倒,我记得很清楚的一个概念是,我们两个人,从冲进去把东西拿出来,大约三十秒钟就解决战斗了。

当我想起这一段的时候,不由得跟大家去探讨一个问题,所有的伙伴有没有一些伙伴,你有觉得最近一段时间来,你的工作的动力,行动力好像老是不是太好,激情老是不够动力老是不够,速度老是不够,我告诉你只有一个原因,是因为你的痛苦不够多,当痛苦越多的时候,你的行动力就会产生得越快,不信你拿两盆开水试一下,那两盆水试一下,这一盆是烧开的水,这一盆是温水,你把手指头放进去,两只手离开的速度,你看是一样还是不一样,别人把你按进去,你离开的时候 我告诉你,开水那一盆你离开是很快的,温水那一盆你离开是慢慢来的,虽然你也想快一点,可是不管怎么样,都没有开水那一盆那么快,要不信你再试一下,油会发生什么事情,那个速度是完全不一样的,所以最后我们的概念当中,那个时候一天到晚交不起房租,最后我记得这是应该在后面的,交不起房租的同时,一天到晚在怪自己什么,怪自己命苦,我今天之所以不能够成功,我今天之所以赚不到钱,我今天收入不太高,我今天什么都没有,没有房子 没有车子,我今天没有的一切,是因为我的命不好,这个观念不是那个时候才有的,这个观念是我伟大的家族,他们传给我的,我爷爷奶奶 外公外婆,父母亲他们传给我的,从小他就告诉我们 在家里面,在农村里面告诉我们一件事情,谁家比较好,是因为他们家运气比较好,谁家比较差,是因为他们家运气比较差,谁家最近出什么事了,是因为他们家祖坟葬错地方了,他们家以前比较好现在比较差,是因为他们家祖坟又漏气了,各位假如有一天,我运气好的时候我就好,所以我从1992年,到深圳到1995年96年,这几年当中都很差,可是每当很差的时候,我只告诉我一个问题,是因为我运气不好,等到有一天我运气好的时候,我就可以赚大钱,当我运气好的时候,我的收入就可以更多,当我运气好的时候,一切好的事情就会发生,各位今天让我们来,回顾一件事情 真的是运气吗,假如你告诉我 是运气的话,你告诉我你今天五千块,三千块一个月 两千块一个月,三千块一个月 一千块一个月,五千块一个月 一万块一个月,是运气比较差的话,你告诉我你来找我,我告诉你我现在身边一堆朋友,他们都在缺百万年薪人,随便你只要告诉我,就除了他以外,事实上我们本身公司里面,也同样缺同样重要的位置,你来告诉我你来呀,我给你一百万你去啊,你不是运气不太好吗,来我给你一百万年薪的位置,你去坐你坐得稳吗,不是运气的问题 直到了1996年,我的朋友给了我一本磁带,一本带子 那本带子给了我一个,我们放录音机的那个磁带,那本带子上面有一个观念,那个观念彻底地改变我的一生,但是那个观念,当时我听起来让我很难过,因为它整版的带子,其他的观念都很好,就是这个观念我不接受,直到听多了以后,我觉得它还是比较有道理的,最后我开始选择,按它的方法去做 最后那个观念,彻底地改变我的一生,那个观念今天我要讲出来,也会伤害到很多人,但是一定会对很多人有帮助,我相信各位的伙伴来听听看,那个观念曾经改变过我,如果有问题 如果伤害到你,请不要介意,当时那个磁带上的观念就是,你今天赚不到钱,是因为你没能力 你赚钱比较少,是因为你能力比较差,假如你想增加你的收入,你想赚更多的钱,请你去提升你的能力,当听到这句话的时候,由于我原有的观念,是我的命不好 所以我赚不到钱,而这个观念是你赚不到钱,你之所以穷的原因,是因为你没有能力,所以当这个观念给到我的时候,冲击力很大,真因为是我没能力吗,是我的能力问题,还是我的命的问题,最 后你说有没有命的问题呢,我觉得也还是有的,你觉得有没有运的问题呢,也还是有的 可是这个命这个运,自己怎么去改变怎么来调整,好像无法改变 而能力呢,是可以自己可以改变的,能力是可以自己,掌握在自己手里的,就这样我开始听这个东西,我开始在研究 后面越听的时候,我觉得它那个越有道理,毕竟命运改变不了,当然这些年来 我们在研究,在成长在学习的时候,发现命也是可以改变的,老祖宗他们就讲到了,一命二运三风水,四积阴德五读书,去改变命运是可以通过积德,做好事什么叫做好事,就是平常多给别人一些帮助,比方说所有听我这个,看我这个片子的伙伴,或者是观众,你比方说要积德的话,很简单你就把你今天,一起看碟子的这群伙伴们,中午请他们一起吃饭,晚上请他们一起吃饭,请他们一起吃宵夜,你会说那我请他们,做好事不是亏了吗,你一次请他再请他再请他,你多请他几次 你在工作的时候,他们就给予你支持,你工作遇到问题,他们就给予你意见,你的状况有什么状况,他们给予你帮助,下一次再选领导的时候,就把你甩上去,他们有更多吃饭的机会,你不就积德改变命运了吗,所以各位第一个积德,多做好事情这个是有用的,另外一个就是,古人把它叫做什么五读书,古人把它叫做读书,现代人把它叫做学习,古人只有读书的,一个学习的模式。

现代人，可能我们有很多的不同学习模式,那在学习的过程当中,我们有讲到的看书不如听CD,听CD不如看VCD,看VCD不如听现场演讲,听现场演讲,不如跟成功者一起工作,什么是成功者,这里有一个很重要的一个定位,成功者是什么,成功者就是他在某些方面,有你想要的结果 他就是成功者,并不代表他什么都比你强,什么都比你优秀,他只是在某一些方面,他有你想要的结果,而你又想要有他这样的结果,所以你跟他在一起,就比较容易获得他拥有的东西,这个叫做跟成功者一起工作,通过那时的改变，我记得很清楚,刚好不断地听这个磁带,不断地听这个磁带 我觉得,开始觉得两股力量在打架,最后面觉得能力论在,我的脑袋里面开始形成的时候,我当时在,深圳一家公司里面上班,那家公司里面,有二十几个业务员,深圳是一家分公司 总部在成都,公司告诉了我们一个消息,总部在成都,要举办一个为期七天的培训,当所有的,当看到这个消息的时候,我就很兴奋 哇有培训,有提升能力的机会来了,因为他告诉我 ,你要赚更多钱你就去提升能力,提升能力就等于提升钱的意思,所以看到有培训的机会,我非常的兴奋,就在要接近培训的十天前,公司又出了一个通知说,来到公司工作两年以上的,去总部参加培训,食宿费公司承担,来回的差旅 车费公司承担,在公司工作一年的,公司包吃住费 来回车费自理,到公司一年都没有到的,如果你也要去学习,食宿费需要自理,来回车费需要自理,从深圳到成都 它当时算完了,食宿费全部算完 七天的培训,加在成都上面来来回火车,加起来要一千五百块,在当时看到,这一千五百块的时候,我心里面立即给了我自己,两个绝对不去学习的理由,什么理由,第一个别说一千五百块,我连五百块都没有,第二个这家公司也太不公平了,凭什么工作了几年的人就免费,凭什么工作了一年的就免一半,凭什么刚来的什么都没有,所以我开始抱怨,开始一堆问题绝对不去,第二个理由,我上个月做了一个月的业务,到这个月底的时候,领的工资都钱不够花,我如果这个月,跑去成都参加七天的培训,当年我算过时间,96年的时候从广州到成都,最快的快班列车,不晚点的情况下48个小时,深圳到广州再转车,成都那边再转到目的地,来回就去掉三天,去三天回三天来回就六天,学习个七天就十三天,第一次去到成都 天府之国,那肯定要玩个一两天,那就半个月不见,我上个月工作了一个月,月底的时候钱都不够花呀,那我这个月要是半个月不工作,那我下个月怎么活啊,当我讲到钱不够花的时候,我想跟现场的伙伴,以及所有的观众们做一个探讨,所有的伙伴们,你到月底的时候钱够花吗,很多伙伴告诉我钱不够花,我记得在上一次的时候,我也曾经问过这个问题,我有一次当我在,举手发问的时候,我就看到在我的这个右手边,我就看到两三个朋友没有举手,可是我左看右看前看后看,那几个人都不像,钱很够花的样子,我就问他们了我说哥们,月底钱够花吗 他跟我讲不够花,我说不够花你没有听到,我说不够花的举手吗,他说我听到了,我说你们为什么不举手,他说老师不是月底钱不够花,是月初就…月头就钱不够花了,我想我下个月怎么活呀,所以绝对不去,由于不能够去参加公司的培训,我自己又觉得能力的提升, 是改变我自己的核心关键,所以回来继续听磁带,磁带是一件好事情来着,它管你喜不喜欢听,它到那个地方就播出来了,你今天赚不到钱,是因为你没能力 赚钱不够多,是因为你能力不太好,假如你想增加你的收入,赚更多钱请你去提升你的能力,哇很痛苦 ,第二天回来看去培训提升能力,一千五百块半个月 回来不能去,又回来继续听磁带,它又跟你讲赚不到钱是没能力,赚钱不太多是能力不太好,假如你想增加收入赚更多钱,请你去提升能力,去到公司看到那个通知,一千五百块 半个月,哇很痛苦 来回很痛苦,最后面我下定决心去借钱借钱,我记得很清楚,我跟一个姓卢的朋友,他一个人就借了八百块,我跟另外一个人再借了几百块,凑够了一千五百块,我就去了成都,当我去到成都以后,七天半个月以后 我回来了,当我回到公司上班的时候,我们当时去了两个人,我发现我们另外,还有二十几个业务员,看我们的样子都不一样,我从他们的眼光里面,仿佛他们在说,我倒看你这两个神经病,自己借钱跑去学习,学完回来以后,跟我们有什么不一样,假如你们两个人借钱去学习,跑回来以后 回来以后,业务还跟我们一样,你两个跑去学习的人,就是神经病 当然他们没有说,可是我从他们的眼光当中,看到了他们我们回来,到底有什么改变的感觉,我想我自己要不要,被他们定位成神经病呢,还是要告诉他 我做的是对的,所以我们在研究的过程当中,会发现一个状况,人们有一个最大的特点,人们就会想方设法地,去证明自己所说的,所做的是对的,人们一旦去做了一些决定以后,人们就会跟下来的行为,就会去证明自己是对的,找到足够的理由,去说服自己是对的,所以当这一次一个很重要,很重要,对我来讲又一次很重要的一次,我觉得人生当中一个,不一样的一个跳板,我决定跟我另外的,二十几个伙伴 同事一样不一样,我决定从他们那一群人当中,跳出来与他们不一样,我问大家一个问题 这个世界上,未来有成就的人会比较多呢,还是普通人比较多,所有的伙伴会告诉我一个问题,一定是普通人比较多,由于在我的过去的工作当中,我一定会工作所有的工作当中,我都会拿我的行为,去跟我身边的同事们去比,当他们敢迟到的时候,我就一定跟他们一样迟到,当他们敢提前早退,我跑得比他们还快,当有一些活他们能够偷懒,我比他更偷懒 我有很多的方法,偷懒得比别人更有技巧,所以别人不干我也不干,别人想办法偷懒我也偷懒,别人迟到早退我也跟他一样,我比他做得更厉害,我把我所有的焦点,都放到了这个地方,我跟他们开始去比,谁比谁懒 谁比谁干得最少更少,于是这一次回来以后,我把我自己,把他们完全隔离跳出来,在没有这次之前,每当所有的伙伴们,都离开的时候剩到我一个人,我看看公司里面,没剩几个人的时候,我就赶快要跑,凭什么你们走我还留着干,当有了这次回来 我看到公司,所有的伙伴们全部都离开了,留下我一个人还在工作的时候,我就告诉我自己他们都走了,他们都休息了我还留在工作,这就是我赢他们的地方,这就是我赢他们的地方,当我来到公司的时候,以往我来到公司,第一个来公司我就想,哎呀我这个人怎么那么笨,一大早跑来别人都没有来,当有这个想法跟他们,决定跟他们不一样的时候,当我一个人来到公司,他们没有来的时候,我会很兴奋我告诉我,这就是我赢他们的地方,当一些公司当中的一些事情,所有的人看到都不去做的时候,因为跟他们无关,目前还没有规定,谁应该做的时候,他们都不做的时候,我跑去做要是过去,我会认为我自己是笨蛋,别人不做你干吗要做,当这样的事情,在公司再次产生的时候,别人不做的时候 我开始去做,我告诉我这就是我赢他的地方,就这样我回来以后,开始跟我的那群同事不一样,我开始出来做他们不做的事,比他们更努力 比他们更用心,再加我参加了七天的培训,学到很多方法,我的业绩持续地提升,成长慢慢地 很快定就成为了,96年的时候就成为公司,团队二十几个伙伴当中,第一名的业务员 96年年底,由于年初做的那次培训,当时全国的公司,来了四十几个人,所有的伙伴回去以后,这四十几个参加过,为期七天培训的人,绝大部分的人都成为了,分公司里面很优秀的代表,绝大部分的人,业绩都有很大的提升,公司觉得培训是有效的,于是在96年的年底,公司又主办了一次,同样地主办了一次七天的培训,由于我上一次去培训,回来以后我大幅度改变,收入增加 把欠的钱还掉,还开始有钱去学习了,所以96年那一年,我第二次从深圳坐火车到成都,再次参加七天的培训,参加完七天培训回来不久,就过年了 97年一开年,深圳分公司原先业务经理,由于业绩不错能力不错,调往总部 深圳分公司,以业务 经理位置空缺,各位这个位置空缺的时候,对于我们二十几个业务员,来讲是不是机会,所有的人都是机会,假如我们这二十几个人不行,可能公司就要从其他地方,调经理过来了,于是我们分公司老总就在看,这二十几个家伙谁比较像经理,看来看去最后发现有一个人,工作很积极很努力,去年曾经两次,跑去成都总部自费学习,回来以后成为公司,第一名的业绩冠军,这个家伙从92年做到97年,已经做了五年的业务员了,就这样把我叫过来 跟我讲周嵘,你能不能够挑起这个担子,把这个团队带起来,我说我没搞过,他说我相信你试一下吧,我说那好吧那就试一下吧,就这样五年以后,第一次做到经理,第一次人生当中当官,做到了业务经理,我接应深圳分公司两个月以后,成都总部研发了一个新产品,新产品研发完了以后,公司决定找一个地方试点,找哪里呢全国几十家城市,有一个城市不大 但是那个地方,对新生事物接受很容易,哪里就是深圳,于是把试点的位置,新产品上市试点的位置,放到了深圳 放到深圳以后,那我作为深圳分公司的,业务经理 理所当然地就挑起了,新产品上市实施执行的工作,那一年97年那一年,我带我深圳公司的业务团队,帮老板卖了1.6个亿,所以我们靠的是提成过日子,那一年我赚了一百多万的提成,赚到人生当中第一桶金,各位去想象一下,如果不是我两次去成都去学习,不是去提升我的能力,我一天到晚怪我自己命不好,各位公司97年会不会,新产品会不会上市,一样会上市新产品上市,会不会有一个经理,会来挑这个执行的工作一定会,但那个人会不会轮到我,我相信一件事情绝对轮不到我,因为我知道在那之前,我自己有多烂,有多么烂的业务员,一天到晚业绩不好,怪公司制度不好,一天到晚业绩不好,怪公司包装不好,一天到晚业绩不好,怪公司的价格太高,一天到晚业绩不好,怪自己跟错领导,一天到晚一堆责任 都是别人的,跟自己一点责任都没有,最后才发现 最大的责任在哪里,所有的责任,都在自己身上的情况之下,就这样我这里应该来讲,有我当年的一些,还可以让各位,去看到的一些照片这是我,我记得96年去参加,学习的时候的照片,知识就是力量,学习可以改变命运,这是我那时候,97年开始带业务团队,当业务经理的团队的照片,我经常跟他们讲一个概念,通过学习以后,开始变得有点像人了,由于学习让我改变,由于学习让我成长,所以我开始后接下来,对我来讲这个是,比较划算的事情,投下去学回来开始调整,开始超越身边的很多人,所以我觉得这个事情比较划算,这个投资回报率比较高,所以我开始持续地投资,所以在未来这几年当中,我有亲自地去,用投资过四万块钱的一天,去见杰克·韦尔奇先生,世界第一名的通用前总裁,杰克·韦尔奇先生,那天晚上我记得当时,跟他同游黄埔江的时候,是需要我们这些老板们,企业家们,需要付三万块钱一个人,因为他要选一些人,来跟他去那个,那天晚上四十几个人,跟他一起游黄埔江,因为他是世界第一名的,他是第一名的 他一定身上,有很多的第一名的能量,他是第一名的,他一定做对了很多事情,他是第一名的,我们可以去向他靠近,自从我去见了他那一次以后,事实上听他的演讲,学到了一些东西,更重要的是我回来,持续不断地关注他的书籍,关注他的观念,所以杰克·韦尔奇先生,非常好多的观念对我来讲,影响很大 帮助很大,我开始去这些年来,在所有的学习过程当中,我学得最贵的,我在吉隆坡参加亚布拉罕先生,世界第一名行销大师,亚布拉罕的课程,在这张照片跟他合影的时候,是我第三次参加的课程飞国外,第三次参加的课程,这次课程的费用到目前为止,是我所参加最贵的,是两万五千块美金的课程,可是当我当时把这个课程,参加完了以后,对我人生的影响也很大,因为当时我们在,参加这个课程的时候,亚布拉罕先生第一次在亚洲开,开的时候当时只有,全球来了十七个国家,十七个国家来了五十几个人,我们中国大陆就去了几个人,两三个人,所以我们是其中的一个,在整个亚洲区域,都只占了很少的一部分,所以回来以后,我待会会跟各位讲到。

我在开一个目前,国内最高价的一个班,这次的学习,对我人生来讲非常重要,这是我跟世界第一名,营销大师赖兹的,我们讲到在上一百年,在二十世纪一百年的,营销的过程当中 ,对上一世纪营销影响最大的,是赖兹先生的定位理论,他的定位理论 他是定位,新定位营销战 逆思考营销,等等一系列书籍的作者,最大的影响者之一,这是我在参加营销之父,世界营销之父 科特勒兄弟,跟他们的时候 ,参加他们学习探讨的一个过程,这是我与世界,行销策略大师博恩崔西,博恩崔西被评为全世界,在 营销这个领域,系统思维和方法思维最快,目前来讲,最好的操作流程最好的大师,所以在跟他一起,向他请教学习的一个过程,所以在这些年当中拜访过,那我有参加过世界第一名,房地产推销大师,汤姆· 霍普金