岗位

销售经理

总结时间

20XX年X月

所做工作

取得成绩

1、组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

3、确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

4、初步完成上月规定任务，达成销售目标。

5、预测市场危机，统计、催收和结算款项。

工作不足

1、新品形成产品的品牌效应。

2、市场开拓有一定的难度。

3、销售工作与市场工作没有清晰准确的定位。

4、没有建立销售团队和商务团队，没有工作标准和工作内容。

5、没有销售指标和销售激励机制，整个销售部几个人没有明确的责权利。

改进办法

1、收集信息进行统计分析，制定标书模板。

2、提炼6条产品优势形成卖点加入标书模板中。

3、调整产品价格，不求利润采取低价竞争策略。

4、制定信息收集及时性、信息收集准确性。

5、让人力资源部招聘有经验的商务人员进行人员补充和进行优胜劣汰。

下阶段目标

1、树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长。

2、帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

3、渠道拓展，建立渠道代理制度。

4、举办产品渠道招商会，联络协办单位，媒体发布联络。