第一篇：发展与教育心理学试题与答案

发展与教育心理学 简答题

1.为什么将普莱尔作为科学儿童心理学的奠基人呢？ A在时间上，《儿童心理》一书于1882年出版，1884年又再版，是儿童心理学著作中出版较早的。

B在目的和内容上，普莱尔这本书主要研究儿童心理特点，写作时注意到了儿童心理学本身的体系。这是同期其他著作不曾做到的。

C.在研究方法上，普莱尔对其孩子从出生到3岁不仅每天做了系统的观察，而且也进行了心理实验，《儿童心理》一书就是他观察和实验结果的总结。D.在影响上，《儿童心理》一问世，就受到国际心理学界的重视，并且各国心理学家都把它当做经典著作，并翻译成多国文字。

2.从儿童心理发展到一生心理发展的具体演变过程？

A.美国心理学家霍尔将儿童心理学研究的年龄范围扩大到青春期。

B.1929年霍尔还出版了《衰老：人的后半生》一书，这本书是最早正是研究老年心理学的著作。

C.荣格是最早对成人期的心理进行发展理论研究的心理学家。D.艾里克森提出了人一生心理发展的观点。3.发展与教育心理学的研究任务是什么？ A.探索心理发展的规律为社会实践服务 a.发展心理学可为教育实践提供理论依据

b.发展心理学可为医疗、文艺及社会工作等实践提供理论依据 B.探索学生学习的心理规律提高其素质

C.探索教育教学过程中的心理规律提高教育教学质量 4.发展与教育心理学研究的基本原则 A.客观性原则 B.发展性原则 C.教育性原则 D.理论联系实际原则 E.伦理性原则

5.心理发展的具体年龄阶段

A.第一阶段：口唇期（0—1岁）。B.第二阶段：肛门期（1—3岁）。C.第三阶段：前生殖器期（3—6岁）。D.第四阶段：潜伏期（6—

11、12岁）。E.第五阶段：生殖器期（11、12岁以后）。6.埃里克森的心理发展观点 A.心理发展的动力 埃里克森认为，心理发展主要是个人与社会交互作用的结果。因此，在了解人的心理发展时，既要考虑到他的生物学影响，也要考虑到文化和社会因素的影响。B.心理发展的阶段含义：

埃里克森认为，人的发展是一个进化的过程。在生长过程中，普遍体体验着生物的、心理的和社会的事件发生的顺序，并按一定的成熟程度分阶段发展。埃里克森把人的一生分为八个阶段，认为每个阶段都有一个特定的心理社会任务需要解决。7.心理社会性发展的八阶段理论：

A.第一阶段：学习信任阶段（出生—1岁），主要矛盾是信任对不信任。B.第二阶段：自主与羞怯、怀疑阶段（1—3岁），主要矛盾是自主性对羞怯、怀疑。C.第三阶段：主动与内疚阶段（3—6岁），主要矛盾是主动性对内疚感。D.第四阶段：勤奋与自卑阶段（6—12岁），主要矛盾是勤奋感对自卑感。E.第五阶段：同一性与角色混乱阶段（12—20岁），主要矛盾是同一性对角色混乱。F.第六阶段：亲密与孤独阶段（20—40岁）。主要矛盾是亲密感对孤独感。G.第七阶段：繁殖与停滞阶段（40—60岁），主要矛盾是繁殖感对停滞感。H.第八阶段：自我整合与绝望阶段（60岁以后），主要矛盾是自我整合感对绝望感。8.心理发展的具体阶段

A.第一阶段：感知运动阶段（0—2岁）

B.第二阶段：前运算阶段（2岁—7岁）C.第三阶段：具体运算阶段（7岁—12岁）

D.第四阶段：形式运算阶段（12岁以后）9.心理发展的含义

心理发展是指一个人的心理（从出生到成年），在环境与教育影响下，在低级心理机能的基础上，逐渐向高级心理机能的转化过程。维果斯基提出个体心理机能由低级向高级发展的标志有五点：

第一，心理活动的随意机能。

第二，心理活动的抽象—概括机能。

第三，各种心理机能之间的关系不断发生变化并重新整体性、转换性和自调性组合，形成了高级的心理结构。

第四，心理活动的社会文化历史制约性。第五，心理活动的个性化。10.心理发展的原因：

第一，是起源于社会文化历史发展的产物。

第二，从个体发展来看，通过掌握高级心理机能的工具——语词、符号，使其在低级心理机能基础上形成了各种新质的心理机能。第三，是高级心理机能不断内化的结果。

11.试述朱智贤的儿童心理发展的基本理论的观点：朱智贤从唯物辩证法 出发，提出了儿童心理发展的几个基本理论观点。A.先天与后天的关系

朱智贤一直坚持先天来自后天，后天决定先天的观点。具体来说：

a.承认先天因素的作用，为儿童青少年心理发展提供了生物前提和可能性；

b.环境和教育则将这种可能性变为现实性，决定着儿童心理发展的方向和内容； c.承认遗传，但不能夸大遗传的作用，要反对遗传决定论；

d.强调环境和教育的决定作用，但不能夸大，要反对教育万能论。B.内因与外因的关系：

在儿童主体与客体相互作用的过程中，社会和教育向儿童提出的要求，所引起的新的需要和其已有的心理水平之间的矛盾，是儿童心理发展的内部矛盾或内因，也就是心理发展的动力。C.教育与发展的关系

朱智贤提出，儿童心理发展主要是由适合于儿童心理内因的那些教育条件来决定的。D.年龄特征与个别特征的关系

在同一年龄阶段中，既有本质的、一般的、典型的特征，又有人与人之间的差异性，即个别特点。

12.大脑皮层机能成熟与心理发展的关系

研究发现，4—20岁的个体脑电波的总趋势是α波逐渐增加。4—20岁的个体脑的发展有两个显著地加速期，即表现出两次飞跃，第一次于5—6岁左右，第二次于13—14岁左右。通过对儿童青少年的思维进行研究，发现在5—6岁和13—14岁是儿童青少年思维发展的加速期。13.遗传与环境的关系： A.遗传决定论

个体心理发展是由先天的遗传因素决定的，个体的智力和品质在生殖细胞的基因中就被决定了，后天环境和教育的影响只能延缓或加速这些先天遗传能力的实现，而不能改变它。B.环境决定论——主张环境决定个体心理的发展。

C.调和论——都是把先天遗传和后天环境看成是两个等同的决定个体心理发展的因素。D.辩证唯物论的观点

辩证唯物主义认为，在个体心理发展上，遗传与环境之间的相互关系是十分密切的。遗传只提供个体心理发展的可能性，不决定心理发展的现实性。而环境和教育则决定个体心理发展的现实性，教育对心理发展起主导作用。14.心理发展动力的实质

实质就是心理发展的内因或内部矛盾，对内因或内部矛盾的认识，要把握以下要点： 第一，个体的实践活动是心理发展内部矛盾产生的基础。

第二，需要在个体心理发展的内部矛盾中代表着新的一面，它是心理发展的动力系统。第三，原有的心理发展水平，也就是个体原有的、完整的心理结构是过去反映活动的结果。第四，新的需要和原有心理发展水平的对立统一，构成个体心理发展的内部矛盾，成为个体心理发展的动力。

第五，在个体心理发展过程中，存在着无数的矛盾，但是只有新的需要和原有的心理发展水平之间的矛盾才是主要矛盾。15.记忆发展的特点

（1）无意识记和有意识记（2）机械识记和意义识记（3）形象记忆和语词记忆（4）短时记忆和长时记忆

16.幼儿想象和发展

（1）无意想象和有意想象 第一，想象的主题容易变化

第二，想象有时与现实分不清，表现出脱离现实或混淆现实 第三，想象中带有特殊的夸张性 第四，以想象的过程为满足（2）再造想象和创造想象

第一，幼儿想象的内容依赖成人的言语描述或简单生活经验的模仿

第二，无论是幼儿的再造想象还是创造想象，从本质上看都具有直观性，具体性 17.婴儿内部言语发展经历阶段（1）大量出声的自言自语阶段（2）少量出声的自言自语阶段（3）内部言语阶段

18.依恋发展过程的几个阶段(1)无差别的社会反应阶段(2)选择性的社会反应阶段(3)特定的依恋阶段(4)目标调整的参与阶段

19.婴儿身体动作发展的规律(1)从上而下原则（2)由近及远原则（3）由大到小原则

托马斯。切斯的三类型说

（1）容易型（2）困难型（3）延缓型 20.记忆发展的特点

（1）有意识记逐渐超过无意识记（2）意义识记逐渐超过机械识记（3）抽象记忆在迅速发展 21.思维发展的表现特点

1）抽象逻辑思维在逐步发展，但仍带有很大的具体性

2）抽象逻辑思维的自觉性开始发展，但仍带有很大的不自觉性 3）在具体形象性向抽象逻辑性的过渡中，存在着不平衡性

4）从具体形象思维为主逐渐向逻辑思维为主的过渡中出现“飞跃"或“质变” 22.内部语言的发展阶段 1）出声思维阶段 2）过渡阶段 3）无声思维阶段

9、小学生的自我意识发展特点

1）自我评价由“他律性”向“自律性”发展

2）从依据具体行为进行评价向应用道德原则进行评价发展

3)从根据行为的效果进行评价向把动机与效果结合起来进行评价发展 4）从正确评价别人的行为向正确评建自己行为发展 23.儿童的角色采择技能的发展经历 1）自我中心的或无差别的观点 社会-信息角色采择 2）自我反省角色采择 3）相互性角色采择

4）社会和习俗系统的角色替换

24.初中生生理发展对其心理发展的影响

第一、促进了“成人感”的产生和“我”的形象的改变 第二、运动需要显著增强

第三、出现了心理上很行为上的一些不协调性 第四、性意识的觉醒和发展 25.青春期初中生心理表现特点 1）过渡性 2）闭锁性 3）社会性 4）动荡性

26.初中生思维发展表现特点

1）抽象逻辑思维逐渐处于优势地位。但很大程度上，还属于经验型 2）开始能初步理解矛盾对立统一的辩证思维规律 3）抽象逻辑思维的发展进入关键期

4)思维独立性和批判性明显发展，但容易产生片面性和表面性的缺点 27.中学生社会发展任务 1）谋求独立 2）确定自我 3）获得性别角色

4）准备适应“性”的成熟 5）学习适应成人的社会 28.性意识发展的阶段 1)性反感期

2)向往年长者的“牛犊恋”期 3)接近异性的狂热期 4)浪漫的恋爱期

29.性意识发展的特点 1)身心发展不平衡

2)对自身发育的喜悦和烦恼 3)对异性产生了兴趣

30.高中生抽象逻辑思维发展的特点

1)抽象逻辑思维已具有假设性、预计性和内省性 2)抽象逻辑思维发展进入成熟期

3)形式逻辑思维发展处于优势，辩证逻辑思维迅速发展 31.高中生创造性思维发展具有的特点

1)高中阶段处于创造性思维最佳发展期的前端 2)高中生创造性思维中现实性的特点突出 3)高中生创造性思维的主动性和有意性增强 4)高中生创造性思维的品质迅速发展 32.自我意识发展的特点

1)自我意识中独立意向的发展 2)自我意识的组成成分分化 3)自我形象受到了空前的关注 4)自我评价逐渐成熟 5)自尊心强

33.自我意识法杖的类型 1)自我肯定型 2)自我否定型 3)自我矛盾型 4)自我扩张型 5)自我萎缩型

34.智力落后的诊断标准

1)应用标准化的智力测验测定智商所得的智商值为70或70以下 2)应用标准化的适应性行为评定量表，判定其有适应行为方面的缺损 3)年龄在18岁以前发现 35.智力落后的病情类型

1)轻度：生活能自理，能从事简单的劳动，有连贯语言，但学习困难，特别是数概念差，计算有困难

2)中度：生活能半自理，动作基本可以或部分有障碍，只会简单的话或极少的生活用语，数概念缺乏或极简单

3)重度：生活不能自理，动作有困难，缺乏语言或只会发单音，不识数 36.智力落后儿童教育的基本原则 1)激发学习积极性

2)因材施教

3)加强直观性教育 4)循序渐进

5)多练习

37.智力落后儿童的教育目标 1)职业的适应

2)社会的适应

3)个人的适应 38.加涅认为学习结果分五类 1)智慧技能

2)认知策略

3)言语信息

4)动作技能

5)态度

39.短时记忆与长时记忆相比有以下特点

1)功能：短时记忆是操作性的；长时记忆是备用性的，不用时处于一种潜伏状态 2)容量：短时记忆的容量在7+-2单元之内；长时记忆的容量很大

3)表征：短时记忆的信息可以用表象表征，也可以转化为抽象的语义命题表征；长时记忆中的信息表征有两种观点。

一种观点将长时记忆中的内容分为陈述性知识和程序性知识，前者一般以命题网络表征，后者以产生式系统表征。

另一种观点是双编码说，认为长时记忆中的信息既可以用语义编码，也可以用形象编码。40.桑代克提出的学习律 1)准备律 2)效果律 3)练习律

41、格式塔心理学学习理论的主要观点

1)学习是对问题情境的整体知觉和理解，是对完整结构（完形）的组织 2)学习的过程是顿悟而不是试误 42.理解学科基本结构必要性

1)学生理解了学科的基本结构，就容易掌握整个学科的具体内容 2)学生理解了学科的基本结构，就容易记忆学科知识 3)学生理解了学科的基本结构，能够促进学习的迁移 4)学生理解了学科的基本结构，可以提高学习兴趣 5)早期学习学科的基本原理可以促进儿童智慧的发展 43.布鲁斯认为发现法的作用 1)发现法有助于提高智慧的潜力

2)发现法有助于培养学生的内部学习动机 3)发现法有助于学会发现的探索方法 4)发现法有利于记忆 44.有意义学习的条件

1)学习材料必须具有逻辑意义

2)学习者必须具有有意义学习的心向

3)学习者认知结构中心须具有同化新知识的适当观念 45.影响学习的内部条件 1)学生的原有知识、技能 2)学生的主动加工活动 46.影响学习的外部条件 1)教材和教师提供的信息 2)教师的教学技巧

47.陈述性知识和程序性知识的性质有何不同：

1)从输入输出来看，陈述性知识是相对静止的，其输入与输出的内容相同。程序性知识是活动的，其输入和输出不同。2)从储存来看，前者主要以命题和命题网络的形式来储存，后者以生产式和生产式系统储存。3)从激活与提取来看，前者提取速度慢，后者激活速度快，能相互激活。

4)从学习和遗忘速度看，前者学习速度快，遗忘也快，后者学习速度慢，遗忘也慢。

5)从测量角度看，前者可以通过陈述或告诉的方式测量，后者只能通过观察人的行为间接测量。

48.辨别学习的有利条件： 1)突出关键特征加强对比。2)发挥多种知觉系统的作用。3)及时反馈。

49.元认知对策略学习所起的作用：

1)促进学生认识到自己的认知过程，知识水平和学习能力。2)促进学生对学习情境变化的敏感。

3)诱导学生考虑在特定的学习情境下，哪些学习方法与自己最相适应，从而选择最佳学习方法。

4)使得同学能够客观评价自己的学习成绩，并相应地调整自己的学习方法。50.动作技能的特征： 1)准确性

2)动作的速度加快。3)多余动作的减少。4)灵活性。

51.动作技能形成的有利条件：

1)动作概念（或操作程序）的掌握。2)示范。3)反馈。

4)练习过程中要有间歇。

52.奥苏伯尔提出影响学习迁移的三个主要的认知结构变量： 1)可用性变量。组织者可分为陈述性组织者和比较性组织者。2)可辨别性变量。

3)稳定性（包括清晰性）变量

53.科尔伯格对儿童品德发展水平进行了划分提出品德发展的“三水平六阶段学说”： 1)前世俗水平。

第一阶段：服从与惩罚的定向； 第二阶段：朴素的利己主义的定向。2)世俗水平

。第三阶段：社会习俗的定向； 第四阶段：秩序和法规定向。3)后世俗水平。

第五阶段：社会契约的定向；

第六阶段：良心或普遍的道德原则的定向。54.斯陶布的社会行为理论：

1)人的亲社会价值取向越强，在特定情况中助人目的被激活的可能性就越大，做出的助人的行为就越多。

2)亲社会行为存在着三种影响目的选择的动机源： 一是作为利他的无私行为的动机源； 二是以规则为中心的道德取向的动机源，三是移情。

3)移情的敏感性通常能增强助人行为。

4)动机，目的转化为行为，还受其他因素的影响，其中起主要作用的是能力。

55.小组道德讨论法是由布莱特设计并实施的品德教育模式，他认为儿童通过对假设性两难道德问题的讨论，能够理解和同化高于自己一个阶段的同伴的道德判断，拒斥低于自己品德阶段同伴的判断。称“布莱特效应。小组道德讨论涉及三个要素。

第一是课程要素。内容由引起道德冲突的两难故事组成。第二是班组要素。由不同阶段的学生混合而成的讨论组。

第三是教师行为要素。老师要启发学生积极思考，主动交流作出判断，还要鼓励学生讨论他人的观点，协调与他人的分歧。” 56.造成品德不良的客观原因：

1)家庭方面①父母的溺爱，迁就②父母对子女要求过高管教过严，却又缺乏正确的教育方法和措施。

③家长在教育方式方法上的不一致，或单凭个人情绪来处理和教育子女的行为问题 ④家长缺乏表率作用，忽视自己的言行所产生的不良后果⑤家庭成员本身的恶习或家庭结构的剧变。

2)社会方面3)学校方面

57.造成品德不良的主观原因：

1)缺乏正确的道德观念和道德信念。

2)道德意志薄弱3)受不良行为习惯的支持。4)性格上的某种缺陷5)某些需要没有得到满足 58.影响学习策略的学习条件：

1)内部条件。⒈原有知识背景。⒉元认知水平。⒊动机。⒋归因模式。⒌自我效能感。

2)外部条件。⒈训练方法。⒉外显的操作步骤。59.学习动机对学习进程的影响：

1)首先，学习动机可以加强学习注意。

2)其次，学习动机可以动员个体立即对学习做好准备，从而降低学习过程中的知觉阈限，提高识记效果和反应速度。

3)适中的学习动机的再现效果最好。

4)学习动机可以提高学习的坚持性，从而增进学习效果。60.学习动机的培养：

1)远景性学习动机教育与近景性学习动机教育相结合。

2)创设问题情境以激发求知欲3)充分利用反馈与评价的作用 4)科学运用奖励与惩罚6)合理开展学习竞赛活动 6)引导学生对学习失败进行积极归因。

61.为了充分发挥竞赛积极作用，克服其消极影响，要注意学习竞赛的合理组织： 1)在组织学生个人竞赛的同时，可适当开展一些团体竞赛。2)可以按能力的高中低分组竞赛。

3)提倡个人的自我竞赛和团体的自身竞赛 62.教师扮演的角色：

教书的角色、育人的角色、管理的角色、代理的角色和研究的角色。63.马斯洛的需要层次：

生理需要、安全需要、相爱与归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。64.教师的教育能力：

1)了解学生的能力2)处理教材的能力 3)言语表达能力4)教学监控能力 65.教师的人格特征：

1)正确的动机2)浓厚的兴趣3)热烈的情感 4）坚强的意志5）良好的性格 66.教师的教育机智主要表现在：

1)循循善诱与因势利导2)灵活果断与随机应变 3)方式多样与对症下药4)实事求是与掌握分寸

67.从评价的功能来看，学习评价一般有诊断性评价、形成性评价和终结性评价。68.测量与评价对学习活动的功能主要表现在： 1)指导功能2)学习功能3)管理功能4)研究功能 69.估计信度的方法： 1)重测信度2)复本信度 3)折半信度4)内部一致信度 名词解释

1.发展与教育心理学：研究个体心理发生与发展以及为了促进个体心理发展的人类学习与教育的实质与规律的学科。

广义的发展心理学包括动物心理学、民族心理学、个体发展心理学。狭义的发展心理学主要指个体发展心理学。

2.同化：把环境因素纳入有机体已有的图示或结构中，以加强和丰富主体的动作。图式：动作的结构或组织，是一种认识的功能结构，最初的图式是遗传的来的。

3.顺应：内部图式改变，以适应环境现实。亦即当客体作用于主体，而主体的图式不适应客体时，就要调整和改变主体的图式，使之适应客体的过程。

4.最近发展区：在有指导的情况下，凭借成人的帮助所达到的解决问题的水平与在独立活动中所达到的解决问题的水平之间的差异。

5.心理发展的年龄特征：在一定社会和教育条件下，在个体发展的各个不同年龄阶段中所形成的一般的、典型的、本质的心理特征。6.关键期：个体发展过程中环境影响起最大作用的时期。在关键期中，在适宜的环境影响下，行为习得特别容易，心理发展特别迅速。

7.内部言语:内部言语是言语的一种形式，它是一种无声的，简略的，压缩的，在外部言语基础上产生的言语。

8.依恋：依恋是指婴儿对某个人或某些人特别亲切而不愿意离开的一种情感

9.社会认知：社会认知是指对自己和他人观点、情绪、思想、动机的认识，以及对社会关系对集体组织间关系的认识。

10.角色采择：是指个体采取他人的观点来理解他人的思想和情感的一种必要的社会认知技能。

11.美国心理学家（赫洛克）提出青春期性意识的发展经历四个阶段 12.高中生思维发展的总特点是：思维能力迅速发展，抽象逻辑思维能力处于优势地位 13.（25——40岁）是创造性思维的最佳年龄

14.高中生创造性思维的品质迅速发展表现为：思路开阔、灵活、敏捷 15.创造性思维的一个重要方面是（发散思维），它包括三个维度：流畅性、变通性和独创性 16.高中生自我意识的发展是“理想的我”和“现实的我”之间的不断斗争 17.最早对个别差异进行科学研究的是英国的（高尔顿）

18.超常儿童：通常主要指智能明显超过同年龄儿童一般发展水平的儿童，也只很早就表现出音乐、书法、绘画等方面杰出的特殊才能的儿童

19.适应性能力：一个人处理日常生活及其在环境中求生存的能力 20.学习：凭借经验在主体上产生的比较持久的能力和倾向的变化 21.布卢姆将教育目标分为：认知领域、情感领域和动作技能领域

22.美国认知心理学家奥苏伯尔根据学习进行的方式，把学习分为接受学习与发现学习；根据学习材料与学习者原有知识的关系，把学习分为机械学习与意义学习23.加涅的学习与记忆的信息加工模型由（加工系统）、（执行控制系统）和（期望系统）组成

24.（瞬时记忆）是保持在（0.25——2）秒钟的记忆 25.连接理论代表人物有桑代克、巴甫洛夫和斯金纳

26.动物学习：是一个通过多次尝试逐渐减少错误的过程，其实质时建立刺激情境与反应动作（S-R）之间的联结。

27.斯金纳揭示出操作性条件反射的规律

28.强化：凡施加某种影响有助于机体反应频率、速度和强度增加的过程 29.程序教学的原则包括：设定目标、小步子前进和及时强化

30.顿悟：学习不是对个别刺激作个别反应，而是在对问题情境的整体的知觉和理解的前提下作有组织的反应，这种理解和有组织的反应常常是突然发生的 31.认知结构：是头脑里的知识结构 32.（发现法）布鲁纳首创 33.奥苏伯尔强调接受学习

34.观察学习：个体通过观察榜样在处理刺激时反应极其受到的强化而完成学习的过程 35.观察学习的过程分为注意、保持、动作再现和动机

36.人的活动动机来自于过去别人和自己在类似行为上受到的强化，包括替代性强化，直接强化与自我强化

37.替代性强化：通过观察别人受强化，在观察者身上间接引起的强化作用

38.技能：在练习基础上形成的按某种规则或操作程序顺利完成某种智慧任务或身体协调任务的能力。

39.图式：人们对客体和事件有关属性组合的知识贮存方式。

40.概念学习：实质上是掌握以符号代表的同类事物或性质的共同的本质特征。

41.学习策略：对学习方法进行选择，运用和调整，特别是指根据个体学习能力的差异而对学习方法进行选择，运用与调整。

42.元认知：弗拉维尔提出，就是对自己认知状况的认知和监控。

43.动作技能：在练习的基础上形成的按某种操作程序顺利完成某种身体协调任务的能力。44.学习的迁移：一种学习对另一种学习的影响。

45.相同要素说：桑代克提出，只有当两种心理机能具有共同成分作为因素时，一种心理机能的改进才能引起另一种心理机能的改进。

46.品德：个体依据一定的道德行为准则行动时所表现出来的某种稳定的心理特征，他是个性中具有道德评价意义的核心部分。

47.道德信念：个人认为自己一定要遵循的，在人的意识中根深蒂固的道德观念。48.品德不良：个体具有不符合社会道德要求的品德。

49.学习动机：学习动机是动机的一种，引起个体的学习行为，维持这种学习行为，并使这种学习行为朝向某一目标进行的一种心理状态。

50.成就动机：是在人的成就需要的基础上产生的，是人愿意去做自认为重要的或有价值的工作，并力求达到完善地步的一种内在推动力量。

51.阿特金森的成就动机理论：阿特金森认为，成就动机由追求成功的动机和避免失败的动机组成。

前者是人们追求成功和成功带来的积极情感（如自我满足、自豪）的倾向性；后者是人们避免失败和失败带来的消极情感（如羞耻、耻辱）的倾向性。

两者相互冲突。个体可同时拥有这两种动机，但是其水平不一定相等。

52.奥苏泊尔认为成就动机：由认知内驱力、自我提高的内驱力和附属内驱力组成。

53.认知内驱力：是把求知作为目标，指向学习任务本身的动机，也就是想理解知识，解决问题的一种愿望。

54.自我提高的内驱力：是个体因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要。

55.附属内驱力：一个人为了得到某个人（如家长、教师等）的称赞或认可，而把学习搞好，工作做好的一种动机。

56.归因：人们对他人或自己行为结果的产生原因的知觉或推断。（最早提出的是美国心理学家海德后由韦纳等人日臻完善。）

57.韦纳认为，学生往往是以能力高低、努力程度、运气好坏和任务难度等四种因素作为失败的主要原因。

58.罗森塔尔效应（也叫皮格马利翁效应），如果教师根据对某一学生的了解而形成一定的期望，就会使该学生的学习成绩和行为表现发生符合这一期望的变化。59.教学监控能力：教师为了保证教学的成功、达到预期的教学目标，而在教学的全过程中，将教学活动本身作为意识的对象，不断地对其进行积极主动的计划、检查、评价、反馈、控制和调节的能力。

60.教学效能感：教师对自己完成教学任务的能力的自我评价和判断，它直接影响教师对其教学活动的自我监视和调控。

61.测量：根据某种法则给客观事物或事件的某种属性指派数字或符号的过程。62.常模参照测验和准则参照测验是（根据解释测验结果的方式），即每名学生的测验分数参照哪种标准进行解释来区分的。

63.常模参照测验：是以常模作为解释学生测验分数的参照标准的测验 64.准则参照测验：是一种参照某种特定标准解释学生测验分数的测验。65.信度：测验结果的一致性或稳定性，表示测量的可靠性。66.效度：测验准确地测量出测验所要测量的特性或功能的程度。

67.教育机智：教师对学生活动的敏感性及能根据新的、意外的情况快速的作出反应，果断的采取恰当教育教学措施的一种独特的心理素质。

第二篇：广告心理学试题与答案

一、单想选择、1.以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（B）A.H.盖

B.W.D.斯科特

C.H.闽斯特伯格

D.特里斯曼

2．个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（A）A.知觉防御

B.知觉的超负荷

C.选择的感受性

D.知觉的整体性

3．由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D）A.对比律

B.因果律

C.相似律

D.接近律

4．马斯洛认为，人类最高级的需要是（D）

A.生理的需要

B.安全的需要

C.爱与归属的需要

D.自我实现的需要

5．产品的安装和保证在产品概念上属于（C）

A.核心产品

B.有形产品

C.附加产品

D.以上都不是

6．米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（C）A.5±2

B.6±2

C.7±2

D.8±2

7.“需要层次理论”认为人的社交的需要属于(C)B．自我实现需要

B.尊重需要

C.爱与归属需要

D.安全需要

8.感受性与感觉阈限之间成__________关系。(B)A.正比

9.“爱屋及乌”属于___________效应。（C）

A.模特效应

B.移情效应

C.光环效应

D.投射效应

10.一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（A）。

A.需要；动机

B.动机；需要

C.需求；动机

D.需要；需求

11.当消费者需要某种商品时，“物美”和“价廉”不可兼得，所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较，这种现象属于（A）

A.双趋式冲突

B.双避式冲突

C.趋避式冲突

D.双重趋避式冲突 B.反比

C.无关 D.不确定

12、下列不属于注意的功能的是：（D）

A 选择功能

B 维持功能

C 调节功能

D 改变功能

13、下列品牌或广告没有利用经典条件反射理论的是：（C）A 日本三菱株式会社“三菱”商标用于它的所有产品

B 步步高音乐手机广告中的背景音乐

C 淘宝商城

D 名人代言的品牌或广告

14、下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语的是：（B）A 美特斯邦威，不走寻常路

B 吃不到葡萄说葡萄酸

C 衡水老白干，喝出男人味

D 淘宝商城，淘啊淘啊淘

15、下列属于刺激物的变化和活动的例子是：（B）

A 广告商利用烂尾楼打出巨幅广告

B 路边闪烁的霓虹灯

C 众多彩色广告中的单色广告

D 欲知后事如何，且听下回分解

16、下列广告语不属于情感诉求的是：（A）

A 不用吞服的安眠药

B 更多选择，更多欢笑，就在麦当劳 C 为了孩子，请戒烟

D 孔府酒家，叫我想家

17.属于增强广告视觉刺激的方法的是：(B)A、利用悬念与奇想

B、合理运用色彩 C、提出鲜明口号

D、增强刺激物的强度

18.认识、情感和意志都是心理过程。而(B)则是这些心理所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。

A.动机

B.注意

C.需要

D.意志

19.从广告信息加工的观点看，记忆就是信息的(D)。

A.识记、保持、再认和回忆

B.输入、编码、储存和提取 C.输入、编码、再认和回忆

D.识记、保持、储存和提取

20.(A)是态度要素中较为稳定、较难变化的心理成分。A.认知成分

B.情感成分 C.意向成分

D.意志成分

21.需要层次理论由低向高第三层的需要是(C)。A.尊重的需要

B.安全的需要 C.爱和归属的需要

D.自我实现的需要

22.告中语言的首要作用是(A)A.传递商品信息

B.实现“二级传播”的基础

C.维持广告传播近期效果

D.维持广告传播的远期效果

23.商品摆在货架的哪一层最不利销售(A)A.底层

B.第二层

C.第三层

D.第四层

24.当产品专业性、技术性比较强，适用面比较窄时，聘请什么人来推荐产品比较合适(B)A.名人

B.专家

C.企业行政官员

D.普通人物

25.下面哪一项对广告中音乐的心理作用的描绘是错误的？(C)A 具有娱乐听众的作用

B 唤起人们的注意

C 发挥中枢说服作用

D辅助画面和解说词朔造出某种情感气氛

26.一提起送礼，就想起来脑白金，体现了：(B)A.操作条件学习理论

B.经典条件反射理论 C.认知学习理论

D.社会学习理论

27.日用品的购买跟消费者什么需要密切相联系(A)A 生理需要

B 爱和归属需要

C 自尊需要

D 自我实现需要

28.人们习惯将“（）[

]{

}”看成3个部分而不是4个部分，这种现象属于(B)A.视错觉

B.对知觉对象作出某种解释 C.由整体来识别部分

D.把部分组合成整体

29.利用已有知识经验对刺激作出解释的现象是(D)A.主观轮廓

B.大小直觉

C.运动知觉

D.知觉的主动性

30.容量相同的情况下，瘦高的瓶子看起来比矮胖的瓶子容量大，是因为：(C)A.生活经验

B.思维定势

C.错觉

D.自欺欺人

1.斯科特的《广告原理》是哪一年出版的：（D）A．1901

B．1900

C．1895

D．1903

2.美国广告学家D•施塔奇关于动机强度的调查研究表明，强度第二的动机是什么？（B）

A．食欲

B．对子女的爱

C．性吸引

D．健康

3.刺激最为丰富的媒体广告是（A）

A．电视

B．路牌

C．杂志

D．报纸

4.感受性与感觉阈限之间成(B)关系。A.正比

B.反比

C.一致性

D.互补性

5.(B)是对客观事物间接的、概括的反映。A.联想

B.知觉

C.思维

D.想象、6.(A)是一切高级复杂心理的基础和前提。A.感觉

B.知觉

C.注意

D.记忆

7.认识的过程分为感觉、知觉、记忆、（A)想像 A思维

B想法

C 情感

D态度

8.在报纸的同一版面中 哪一位置的广告注意率最高（B)A上上

B中上

C中下

D 下下

9.决定知觉选择性的机制错误的一项是（C）

A知觉的感受性B知觉的警戒C知觉的暗示D知觉的超负荷

10.消费者对商品价格知觉的强弱程度叫（C）

A 绝对价格阈限

B 差别价格阈限

C 价格意识 D心理的公平价格

11.广告文本创作的原则一般为传播实在的信息、刺激受众的愿望、吸引受众的注意、（A）

A 促进购买行动

B争取最大的利润

C让广告美观

D传播企业文化 12.由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D）A.对比律 B.因果律C.相似律 D.接近律

13.德芙巧克力的广告语：“牛奶香浓，丝般感觉”，运用了以下那个知识点（B）A想象

B.联觉

C.比喻

D.感觉

14.广告创意最直接的素材就是(A)A.表象

B.确定的主题

C.知觉

D.感觉

15.(B)是态度要素中较为活跃、较易变化的心理成分。A.认知成分

B.情感成分

C.意向成分

D.意志成分

16.广告创造新意的心理实质是(A)A.想象

B.记忆

C.注意

D.思维

17.依据语言的描述或图示，在人脑中形成相应的新形象的过程，称为(A)A.再造想象

B.意义想象

C.创造想象

D.间接想象

18.以前消费者认为国产品牌不好，宁愿花多的钱买进口的，现在随着国产品牌的改变，使国产品牌得到消费者认同，认为国产品牌不仅便宜还好用，国产品牌改变了消费者态度的那个成分（C）

A.情感成分

B.行为成分

C.认知成分

D.其他行为

19.______是人们按一定的审美标准，对客观事物，包括人在内进行欣赏、评价时所产生的情感体验。(B)A.道德感

B.美感

C.动感

D.理智感

20.______可以理解为由品牌名称或品牌标志引起的一系列的联想。(D)A.品牌主张

B.品牌形象

C.品牌定位

D.品牌个性

21.消费者担心购买了不良产品会在他人面前出洋相,被人瞧不起,心理学称为(C)A.安全风险

B.心理风险

C.社会风险

D.功能风险

22.乐百氏矿泉水，二十七层过滤，向消费者说明了此矿泉水的纯净，赢的了消费者的喜欢，这个广告运用了一下那个知识点(B)A.感性诉求

B.理性诉求

C.态度改变

23.爆发式的、非常紧张的、时间短暂的情感状态，称为(B)A.应激

B.激情

C.心境

D.感情

24.兴奋活泼型的广告人具有明显的多血质和(A)的特征。A.胆汁质

B.开朗型

C.粘液质

D.抑郁质

25.美国有一则戒烟广告“为了使地毯没有洞，为了使您的肺没有洞——请不要吸烟”，从情感的那个类型向观众表达（D）A.美感

B.亲热感

C.幽默感

D.害怕感

26.广告主要通过颜色、插图、字体、及(C)来表达情感诉求 A.广告歌、舞蹈

B.文案、画面

C.广告歌、文案广告语

27.______提出了著名的经典性条件反射学习理论。(C)A.斯金纳

B.华生

C.巴甫洛夫

D.弗洛伊德

28.根据学习规律和遗忘规律，对于广告发布时间的重复间隔，应是______的策略最为合适。(C)A.适当长短

B.同样长短

C.先短后长

D.先长后短

29.______指有明确的识记目的并运用一定方法来记忆广告的识记。(C)A.无意识记

B.意义识记

C.有意识记

D.机械识记

30．按记忆内容划分,记忆类型不包括________。(D)A．逻辑记忆

B.形象记忆

C.动作记忆

D.感觉记忆

31.广告记忆内容发生变化最明显的表现是(B)A.干扰

B.遗忘

C.再认

D.概括

二、多项选择

1、广告心理学的基本研究内容包括（ABCDE）A.传播心理

B.品牌心理

C.说服心理

D.广告心理效果测评

E.相关环境影响因素2、20世纪30年代，一批德国心理学家提出知觉具有整体性。下面选项中哪些属于知觉的组织原则（A B D E）

A.连续性

B.相似性

C.恒常性

D.接近性

E.封闭性 B.3、知觉选择性的心理机制是（ACD）

A.知觉的超负荷

B.知觉的警戒

C.知觉的防御

D.选择的感受性

4、注意的特点有（AC)A.指向性

B.主观性

C.集中性

D.多变性

5、知觉的影响因素包括（A B C)A.经验B.情绪C.态度D.主观

6、知觉是影响消费者行为的重要因素，其特征包括(B C E)A．防御性 B．主观性C．整体性 D．客观性E．选择性

7、知觉组织的特性表现在如下哪几个方面？(ABDE)A.接近性

B.相似性

C.整体性

D.连续性

E封闭性

8、联觉经常被应用在广告设计中，下列几项运用了联觉的是（B C）A.小天鹅空调凉爽清新

B.这女孩儿笑得真甜

C.牛奶香浓，丝般感受

D.远眺西山的文化豪宅

E.古道西风瘦马，夕阳西下

9、注意的功能有（A C E）

A、选择功能

B、指向功能

C、维持功能

D、辨别功能

E、调节功能

10、在利用折降价格的策略的时候要注意的原则（A B D）A.价格折让的幅度要引起消费者的注意 B.价格折让的幅度不要让消费者产生疑虑 C.逐渐降低价格

D.要保持价格的相对稳定

11、为提高广告传播的信息量，主要应该选择的途径有（ABCD）

A.增加刺激的程度 B.把信息编程组 C.增加对象的纬度 D.注意视觉记忆优势

12、广告中被运用较多的情感主要有（A B D E）

A、美感

B、幽默感

C、真诚感

D、害怕感

E、亲热感

13、关于儿童商品的广告正确的是（A C D）

A.诉求倾向于情感性信息

B.诉求倾向于娱乐性信息

C.画面应该活跃、快速、明亮

D.诱导常运用暗示和从众效应

14、下列不属于学习理论中联想学习理论的是（BCD）

A.经典条件反射理论

B.认知学习理论

C.社会学习理论

D.认知相符理论

15、巴甫洛夫对狗进行的“铃声—肉末—唾液分泌”实验反应了经典条件反射是一种典型的学习方式，下面选项中有关经典条件反射解释正确的是（A C D）A.无条件反射

B.主动学习者

C.被动学习者

D.中性刺激与无条件刺激的联系

E发生在反应之后

16、记忆是一个复杂的心理过程，从“记”到“忆”包括（ADE）A、保持

B、记忆

C、输入

D、识记

E、回忆

17、奢侈消费文化心理属于（DE）

A．高级消费文化心理

B.成熟消费文化心理

C.文明消费文化心理

D.不成熟消费文化心理

E．蒙昧消费文化心理

18、态度的功能（A,B,C,D)A.适应功能

B.自我防御功能

C.知识或认知功能

D.价值表观功能

19、下列属于态度理论的是(ACD）

A.学习论

B.马斯诺需求论

C.认识相符论

D.诱因论

20、培养消费者对产品积极的态度，有助于消费者增加消费。下列属于态度功能的是（ABCD）

A.自我防御功能

B.适应功能

C.知识与认知功能

D.价值表现功能

E.选择功能

1.最高意识水平和中等意识水平统称为（BC)

A.无意注意

B.有意注意

C.随意注意

D.不随意注意

E.无心注意

2.知觉的整体性表现有（AD)

A.完形

B.接近性

C.相似性

D.境联效应

E.连续性

3.联想理论分为（AB)

A.经典条件反射理论

B.工具性条件反射

C.精神分析论

D.认知学习理论

E.场理论

4.依据对象分类，需要可分为(BD)

A.自然需要

B.物质需要

C.社会需要

D.精神需要

E.安全需要

5.态度的功能有（ABCE)

A.调节的功能

B.自我防卫的功能

C.价值表现的功能

D.学习的功能

E.知识的功能

6.在说服的传播模型中，传递者的哪几个因素影响广告的说服?（AE)

A.可信

B.差距

C.警告

D.畏惧

E.意图

7.在自我概念的诸多变体中，对消费者行为影响最大的两种形式是(AB)

A.实际自我B.理想自我C.社会自我 D.期望自我E.情境自我

8.以下说法正确的是（ACD）

A中国工商银行的LOGO体现了知觉的优先性

B中国工商银行的LOGO不是格式塔原则的一种应用

C脑白金的广告频繁出现在荧幕上体现了广告的重复策略

D“一个女孩子的声音很甜美”这种听觉刺激引起味觉感受的经历很好的解释

了联觉的概念

9.盲人摸象，A说是柱子，B说是扇子；而一个健全的人则在一旁看着可爱的大

象笑了。这个故事说明了（ABC）

A感觉与知觉的区别

B知觉是整体认识，而感觉不是

C知觉是在感觉的基础上产生的 D感觉是在知觉的基础上产生的 10.以下关于学习理论的说法正确的是（ABC）

A由试用产生好感的广告策略---操作性条件反射理论

B由好感而试用产品，如宝洁公司的产品----经典条件反射理论

C农夫果园喝前摇一摇的广告----社会学习理论

D猩猩取香蕉的实验体现的联想学习理论

11.关于态度的说法正确的是（ABC）

A构成态度的三个因素分别是：认知、情感、行为

B“吃不到葡萄说葡萄酸”的心理体现了态度的自我防御功能

C消费者认为某产品物美价廉体现了态度的认知功能

D对于脑白金广告的厌恶体现了态度的适应功能

12.记忆过程包括（ABC）几个环节

A识记

B保持

C提取

D回忆

E认知

13.关于态度的测量方法说法正确的是（ABD）A认知成分的测量用“语义差别量表” B情感测量采用“李克特量表” C李克特量表是由奥斯古德等人提出的 D行为反应倾向用直接询问法测量

14.人的记忆系统是由（ABC）组成的

A感觉记忆

B短时记忆

C长时记忆

D永久记忆

15.社会学习理论的四个过程包括（ABCD）

A 注意

B 保持

C 动作再现

D 动机

E需要

16.以下说法正确的是（BC）

A 差别感觉阈限指的是最小可察觉的刺激量，简称最小可觉差 B 绝对感觉阈限是指最小可察觉的刺激量 C 绝对感觉阈限越低，感受性越高 D 绝对感觉阈限越低，感受性越低

17.马斯洛的需求层次论从低到高依次为（ABECD）A 生理 B 安全 C尊重

D自我实现

E 爱与归属 18.下面哪些属于附加产品（ACE）

A安装

B 外观

C 售后服务

D 包装

E 送货和信贷

19.哪些措施是常用的改变消费者态度的行为成分（BCD）A 广告

B 免费试用

C 降价

D 搭售

20.关于情感三因素的说法正确的有（ABC）

A.是美国心理学家沙赫特提出的

B.情绪三因素是指刺激因素、生理因素和认知因素

C.情感三因素说情调人之作用的是受到实验支持的 D.沙赫特认为情绪的产生决定于外界刺激和内部的生理变化

21.广告心理学的研究方法有（BCD）

A观察法

B问卷法

C访谈法

D实验法

三、判断题、1.要想让广告产生作用，就必须在形式上新奇，有趣。只有这样才能引起人们的注意。（错误）

2.1903年，美国心理学家W.D斯科特的《广告理论》一书出版，标志着广告心理学的诞生。（正确）

3.注意可分为有意注意与无意注意，人们对广告的注意均属于有意注意，因为无意注意什么都注意不到。（错误）

4.人的一切心理活动都是对客观现实的反映，客观现实是心理活动的源泉与内容。（正确）

5.广告在任何条件下，都必须是一种消费诱因。（错误）

6.广告心理学的研究方法包括问卷法、访谈法和实验法。（正确）7.广告的尺寸与得到的注意力成正比。（错误）

8.广告只要能够吸引消费者的注意力，就能实现广告信息的正确传递。（错误）

9.注意是一切心理活动过程所共有的特征，并且渗透在一切心理活动之中。（正确）

10.个性消费是指消费者在寻找、购买、使用和评价用以满足需求的产品或劳务设施时所表现的出来的一切脑力活动。（错误）

11.绝对感觉阈限越低，感受性越低。（错误）

12.知觉的分类：空间知觉、时间知觉、运动知觉、社会知觉。（正确）

13.格式塔学派的知觉组织原则主要包括接近性、不稳定性、连续性、封闭性。（错误）

14.根据零售商的经验，要让消费者感觉占了便宜，一般价格要降15%。（正确）

15.利用已有知识经验对刺激物作出解释的现象是知觉的主动性。（正确）

16.与表象相比较，知觉不如表象完整，也不如表象稳定、鲜明。（错误）

17.有意想象是按照一定的目的自觉进行的想象。（正确）

18.人们无法从头脑中形成从未见过的形象。（错误）

19.不同感觉之间的影响，被称作感觉的相互作用。（正确）

20.创造想象具有首创性、独立性和新颖性的特点。（正确）

21.人类的一切活动都是以需要为基础的（正确）

22.按照需要的起源分类，需要可以分为自然需要和心理需要（正确）

23.启发式加工通常发生在消费者高卷入的情况下（错误）

24.商品是否引人注目是影响消费者购买决策的直接因素（错误）

25.社会经济地位高的消费者更重视商品的心理附加价值，而社会经济地位低的消费者更关注使用价值，因此，对前者更宜采取理性诉求（错误）26.广告播放频率越高，说明该产品或服务的质量越好，消费者也会越信任。

（错误）

27.经典条件反射，激发广告本身的情感，更多的接触，这三者是改变行为成分的全部成分。（错误）

28.对一种产品的态度包括对它的情感，消费者行为成分，还有认知成分。（正确）

29.由ELM模式可以得出，消费者态度的改变是由中枢路径还是边缘路径，首先取决于对产品或品牌的卷入程度。（正确）

30.人的态度主要通过联想，强化和模仿3种学习方式而逐步获得和得到发展的。（正确）

31.在联想学习理论中，没有强化也可以产生学习。（错误）

32.在学习广告信息的过程中，有三种学习理论：条件反射学习，认知学习理论，社会学习理论。（正确）

33.俗语说，酒香不怕巷子深，是认知学习理论的效果。（错误）

34.人的记忆系统是由瞬时记忆，短时记忆和长时记忆所组成。（正确）

35.根据学习过程的“先多后少”的特点和遗忘过程的“先快后慢”的特点，对于广告发布时间的重复间隔，采用“先长后短”的策略最为合适。（错误）

36.情感影响态度的直接方式容易发生在人们较多（较少）了解对象和较多（较少）了解信息加工机会的情境中。（错误）

37.情感（情绪）是与有机体的生理需要相联系的体验。（错误）

38.情绪的产生归因于刺激因素、生理因素和认知因素的综合作用，其中认知因素起着重要作用。（正确）

39.美感具有主观性（客观性）、社会性和阶级性。（错误）40.广告的说服效果与威胁强度成正比例关系（倒“U”型关系）。（错误）

简答题

1．如何运用注意规律增强广告效果？

①利用刺激的特点增强广告的吸引力（包括增大广告的强度；大小与强度；新颖性；颜色；位置；变化与活动；形状等）

②适当增强广告的重复率（在不同媒体上刊播；利用多种线索给消费者提供产品信息；围绕某一主题作系列广告）

③增强广告的艺术性

（绝对伏特加广告系列）

④利用社会热点吸引受众注意

（如贝纳通提倡黑白黄种人的平等等一系列）⑤利用悬念广告吸引消费者注意

⑥利用广告模特，提高广告吸引力

（如孙红雷代言的京东商城的广告）

2、知觉的整体性

当客观事物作为刺激物对人发生作用的时候，通过人的感觉器官，大量离散的感觉信息传送至大脑，然后按照一定的规则将它们组成某个整体或完形。这种把事物各个部分有机地结合在一起的特性，称为知觉的整体性或完形。

知觉整体性应用于广告：不仅可以使画面简洁，还可使画面显得活泼新颖。如在台湾一则节水为主题的公益广告中，整个画面只有两个字，一个“陈”，另一个为“扁”，中间空了一个字的位置。因为“陈水 扁”为当时的总统，这一名字虽然缺了一个字，但根据知觉整体性的 规律，消费者会把视觉刺激缺乏的部分补充起来，把不完整的知觉为 完整，观众会把它知觉为“陈水扁”，只因没有“水”，所以要节水，构思巧妙，发人深省。

3．态度的改变策略有哪些？举例说明一种策略。

态度的改变策略有：①改变情感成分（经典条件反射、激发对广告本身的情感和“更多接触”）、②改变行为成分（操作性条件反射）、③改变认知成分（改变信念、增加新的信念和增加权重）。

例如：改变行为成分中，我们要在改变情感或者认知之前改变行为，比如，商家发放优惠券、免费试用、设立体验馆等等先来引导消费者使用进而改变消费者对产品的态度。

4.儿童广告中常见的广告策略

①故意遗漏相关信息；

②利用亲情进行诉求；

③利用同件的参照作用；

④赠送小礼品的促销广告；

⑤广告与其他儿童节目的融合

5.联想规律在广告创意中的运用

联想是指由当前感知的事物想起过去或未来的有关的另一件事物，或由一种事物的经验想起另一件事物的经验的心理过程。简而言之，就是从一事物的观念想到另一事物的观念的心理过程。

联想的种类：简单联想是吧具有相似特征的现象，或时空上接近的事物，或相对立的现象联系在一起，包括类似联想、接近联想和对比联想；复杂联想是由见到某种事物而联想到它的意义及与其他事物的关系等，又称关系或意义联想，包括因果关系、种属关系、部分与整体联想以及作用与效果关系联想等。

联想的规律：接近律；类似律；对比律；因果律

另外，广告会引起受众的情绪，会影响其记忆；而动机对广告受众的记忆效果也有重要的影响，满足其动机可提高记忆效果。

①接近联想：节令商品、礼品等可通过时间联想提示购买。

②对比联想：洗衣粉；海飞丝；“30岁的人60岁的心脏”；“爱幼，更要尊老”

③类似联想：雪糕、冰棒取名“北极洋”（特性类似）；芭蕾舞旋转动作用作洗衣机洗涤桶旋转的先导（形貌类似）

④关系联想：因果关系、情感关系部分与整体关系、习惯性关系等联想。药品、补品广告；“最后一滴水”公益广告（眼泪篇）

⑤颜色联想：暖色：红、橙、黄；冷色：青、绿；中性色：黄绿、紫色

8．如何提高广告的记忆效果（学习和记忆原理在广告活动中的应用）？

答：1）把信息编成组块；

2）编辑广告信息的记忆点；

3）增加对象维度；

4）巧用汉语特点组织广告信息编码；

5）注意视觉记忆优势

论述题

1、试对ELM模型做简明的解说。

ELM精细加工可能性模型，该理论把态度改变归纳为两个基本路径：中枢的和边缘的。中枢说服路径把态度改变看成是消费者认真考虑和综合信息（如广告商标产品的信息）的结果。

边缘说服路径的看法与中枢的相反，认为消费者对客体的态度改变不在于考虑对象本身的特性或证据，而是将该对象同诸多线索联系起来。

ELM模型的基本原则：不同的说服方法依赖于对传播信息作精细加工的可能性高低。当精细加工的可能性是高时，说服的中枢路径特别有效；而当这种可能性是低时，则边缘的路径有效。

当一则广告暴露给大众之后，如果该信息是有用的，或者说是重要的、有趣的，那么消费者就会付出应有的努力。消费者有的有特殊购买动机，有的则不会有太强烈的动机。通常低动机表征为：

（1）相对地缺乏对有关商标产品信息的主动寻找；（2）较少对商品特性的比较；

（3）不同商标产品间类化和对待定商标无兴趣等。

在这些低卷入（即对自己无关紧要）条件下，就会导致边缘线索起作用。如果广告信息对消费者足够重要和有趣，产生对该信息加工的动机更强烈。在这个基础上，精细加工便推移到消费者加工信息的能力因素。

若缺乏信息加工的动机和能力，精细加工信息的可能性就减少，而转入到依赖边缘线索，获得态度的变化。

从态度改变的效果来看，中枢路径所引起的态度变化比边缘路径要持久；中枢路径所形成的态度可能比边缘路径形成的态度预测后来的行为要好。

2、举例说明错觉在广告中的应用

错觉是对客观事物不正确的知觉,是在客观事物刺激下,产生的一种对刺激的主观歪曲的知觉.错觉是由物理的,生理的和心理的多种因素引起.其中具体事物时受到并存的其他刺激的干扰,是形成错觉的主要原因;人的主观因素如经验,情绪,年龄和性别等对错觉形成也有重要影响.在广告中最常用到的错觉是视错觉.例子：（1）广告中可以通过拍摄角 度等技术手段来制造视错觉.例如,1956 年霍尔茨舒赫尔牌汽车的两 张推销广告照片.两张广告的标题与文案完全一样,整个画面的布局 也雷同,只是两张广告中,一张是人物模特站在汽车的后侧拍摄的,另 一张是模特站在汽车的前方拍摄的.这样车子本身的大小虽未变,但 由于照片透视造成了错觉,即模特站在汽车前面的照片,人物突出,而 汽车显得较小,而模特站在汽车后侧面的广告照片则汽车显得较大, 人物较小.（2）可利用物体制造错觉,如商店店面不大,但在墙上装 上大镜子,即可产生深远扩大的错觉.在包装及广告画设计中也常利 用错觉,相同容积的两个小盒,一个是正方形,一个是菱形,利用视错 觉,菱形就好似大于正方形.同样容积的两个塑料瓶,瘦高状比矮胖状 显得容量要大.还有一些厂家,故意在容器的底部向里凹陷,从而增加 容量的高度,给消费者造成容量大的视错觉.（3）还有运用颜色制造 错觉：明度高的颜色有舒张感,明度低的颜色有收缩感.例如,法国的 国旗是兰,白,红三色组成的色带.原来把这三种颜色的宽度定为一一 样宽的,但是总使人感到三种色带不一样宽,兰的比红的宽些.后来修 改了三种宽度的比例,在三者实际宽度不等的情况下,保持知觉上的 宽度一致

5、论述USP理论在广告中的应用

USP理论意即独特的销售主张或独特卖点。

USP理论是由罗瑟•瑞夫斯提出来的一种广告创意方法，意思是“独特销售主张或销售点”理论。该理论认为：

（1）在广告宣传中，必须有一个明确的利益点或