第一篇：犹太人赚钱不能说的12个秘密 学会用智慧赚钱

犹太人赚钱不能说的12个秘密 学会用智慧赚钱

中国人喜欢攒钱，西方人热衷花钱，只有犹太人精于赚钱。他们认为：唯有运用智慧赚钱，才是真正的致富之道。他们的经商智慧风靡全球，造就了无数的商业巨子。本书通过解读犹太人精妙绝伦的经商之道，从人性、道德、宗教等深度视角探讨了金钱的意义，从而帮助我们拥有经商的头脑，像犹太人一样去赚钱！

赚钱不仅是一种谋生手段，更成为人们的一种社会和心理的概念，承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观，成为一个人的自我观感、自我尊重，以及对才智评价的中枢。

世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉，获得了l7%的诺贝尔奖，赚取了世界上30%以上的财富。他们是谁？他们就是犹太人。犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中，犹太人占一半；在美国名牌大学教授中，犹太人占三分之一；在美国律师中，犹太人占四分之一；在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占60%。全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《富布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，„„这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。

所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。

一、为女性服务

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

二、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

三、78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

四、为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

五、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。

六、节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

七、惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

八、靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

九、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

十、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

十一、站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

十二、谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。

总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。来源慧聪网)

第二篇：犹太人理财不会告诉你的10个赚钱秘密专题

犹太人理财不会告诉你的10个赚钱秘密

犹太人理财不会告诉你的10个赚钱秘密

世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉，获得了l7%的诺贝尔奖，赚取了世界上30%以上的财富。他们是谁？他们就是犹太人。

犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中，犹太人占一半；在美国名牌大学教授中，犹太人占三分之一；在美国律师中，犹太人占四分之一；在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占60%。

全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《富布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。

石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，……这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。

所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。

1、想办法赚女性的钱

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

2、为钱奔走世界各地

为钱走遍全世界是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。3、78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

4、为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。

犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

5、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。

营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等。使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。

6、节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。

如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

7、惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。

在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。

在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

8、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

9、靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

10、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。

他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。

犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

第三篇：犹太人赚钱的哲学一书读后感

犹太人赚钱的哲学是一本很不错值得学习思考的书籍，犹太人赚钱的哲学一书读后感。以前也看过这类有关的书籍，但最看好就是这本书了。反复的看了几遍，总结了一下跟大家分享一下。首先这本书讲述的不单单是金钱有关的还涉及到理财，信仰，交友及商业道德和个人尊严。里面讲述了许多经典案例值得我去借鉴。

比如一位孩子父亲有十个儿子，跟他10个儿子说过死后每个孩子可分到1000美元钱的财产，但现在只有9500美元.最小的儿子只能得到500美元，还要花掉200美元的安葬费，最后只剩下300美元。父亲对小儿子说，但我有10为很好的朋友留给你这远比1000美元 价值高的多，小儿子就答应了父亲的嘱咐。200美元用来安葬父亲，剩下300美元招代父亲给他说的十位朋友。在朋友的教导下最后他凭借自己的努力有大大小小50场演讲帮助，安利，波音公司等著名企业起死回生，读后感《犹太人赚钱的哲学一书读后感》。成为受人瞩目尊敬的著名演说家。这点也充分说明犹太人认为可以失去所有但绝不能失去最信任朋友。他们才是你最宝贵的财富。还有个故事也能充分体现犹太人聪明。故事是这样的有3个人在监狱服刑，监狱长答应他们每人可以提一个要求。美国人爱抽烟，希望得到3箱雪茄。法国人最浪漫，希望能有一个美丽的女子在狱中陪伴他。而犹太人却说，他希望得到一部可以随时同外界联系的电话3年很快就过去了。美国人率先从监狱里出来，他忘记要火了，着急着要抽雪茄。接着出来的是法国人，拥着美女，手里各抱着一个小孩。最后出来的是犹太人，他紧握着监狱长的手说：“这3年来我每天都与外界联系，遥控我的公司，生意不仅没有停顿，反而增长了300%，现在我已是10亿美元的身价了。为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”可见犹太人生意在任何角落都可以实现自己的做生意本领。案例太多就讲这两则故事吧。

犹太人还比较会理财，他们认为近期是花在自己需要的地方。即使在便宜的东西我不需要我就会买，在贵的东西只要我需要我就会去购买。即使在穷也不会卖掉自己喜欢的书籍。因为他们相信只有知识才能引领他们费的更高。他们会每周定期在家里带一些饭菜去公司上班。会把节约下来的变成投资基金。有以为很有钱犹太企业家在很小的时候就学会节约也可以说是很吝啬。每当朋友聚餐结账时候他就走在最后面把手放在口袋里，直到其他人买单其他才把手从口袋里掏出来。最后他也成为很有钱的人。这就是犹太人赚钱智慧上所说，吝啬和节约一样也是一种美德。很多人不不能理解这句话的含义其实我也不理解。太晚了就说到这里了，，

第四篇：最智慧的赚钱故事_正文

最智慧的赚钱故事

【BT1】第一章

诚实守信的成功典范

诚信是一个人应具有的最基本的品质之一，然而在当今追求快速发展的社会里，‚诚信‛显然已经被众人忽略。尤其是在人们通常认为的‚无商不奸‛的商场中，能坚守诚信经营的更是难能可贵。然而我们放眼望去，凡是在商场上取得非凡成绩并长青的企业，绝大多数都是靠诚信立家的。一个坚持诚信经营的企业，它的产品是让人放心的，它的服务是让人相信的，它的品牌是有魅力的。因此，想要长久赚钱的商人，最智慧的方法就是诚实守信。

【BT2】老实人的生意经

洪自诚在《菜根谭》里讲到：“遇欺诈之人，以诚心感动之；遇暴戾之人，以和气熏蒸之；遇倾邪私曲之人，以名义气节激砺之：天下无不入我陶冶矣。”其大意是说，如果遇到了狡猾欺诈的人，要用真诚的心来感动他；如果遇到的是性情暴躁乖戾的人，就要用温和的态度感染他；假如遇到的是行为不端自私自利的人，就应用大义气节来激励他。如果上面几点都做到了，那么天下的人就都会被我的美德感化了。

同样的道理，如果商场上能做到如上几点，就很难有做不起来的生意了。以诚待人，以德服人，这也是蔡红良这个老实人的生意经。

几年前，我国红木家具行业里蹿出一匹‚黑马‛——江西元尊宝家具实业有限公司。之所以这样说，是因为该公司在刚开业的几个月里，就创下江西红木家具行业的多个第一：第一个承诺凡消费者购买10年后有任何问题均可按原价回购，第一个为消费者做红木家具文化培训，第一个承诺所售产品终身免费维修保养……

蔡红良，一个敦厚质朴的北方汉子，元尊宝的当家人。这个有着良好家境的汉子，身上没有一丝商人的精明市侩之气。他的祖上曾是当地的大地主，家里有一幢建于清朝道光年间的老宅子，宅子很大，有80多间房屋，雕梁画栋，用的全是杉木、樟木，所用家具皆是明清样式。自幼在这种环境下熏陶，蔡红良对我国传统文化与明清家具有独特的情感，面对如今市场上以次充好、以假乱真的行径，他深感痛心。他曾经气愤地说：‚现在一些企业生产的红木家具，刚用一两年就脱榫裂缝，关键问题是工艺水准达不到要求。正宗的明清家具，是可以使用数百年仍坚固精美的。还有很多家具企业，以杂木或白木家具冒充红木家具，尤其那些粗制滥造的，实际上是对极为珍稀的红木资源的破坏与浪费。红木是稀有的珍贵木材，已经濒临灭绝，本来就很少了，这些人却如此糟蹋，真是暴殄天物，实在是可惜可恨啊!‛曾经很多次，蔡红良在市场上看到有的家具用的是很好的木材，可惜创新低劣、工艺粗糙，让他痛心不已。于是他就花高价将其买回，自己拆卸修改后再重新组装打磨。他常说，好的家具可以称之为艺术品，而粗糙的只能说是木材。

一切准备工作做好后，2006年，蔡红良正式开始了其红木生涯。然而他进入这个行业后的第一份工作，不是卖家具，而是培训，他教顾客了解什么是真正的红木家具。后来，只要有顾客步入元尊宝的展厅，工作人员就会先为其讲解什么是红木，明清家具的文化内涵等，还会提供一些相关书籍，以便红木爱好者查阅。这些服务在江西家具行业里首次出现，也为元尊宝赢得了口碑与诚信，很多红木爱好者都成了他们的客户与朋友。

元尊宝提倡弘扬我国传统古文化，致力于生产以酸枝木和黄花梨为主料的明清家具，主张还木材的本来面目于世人，推崇自然环保的家具款式，注重每一个细节，整个工艺细雕刻精打磨，确保从结构、形制到装饰都按照严格的工艺标准。无论是床、柜子、椅子等大件，还是木器雕件等小件，都要确保任何部位与表面一样真材实料，且平整光滑细致，不能有半点瑕疵，哪怕是前后板的花纹都是一一对应的，而且全部家具都只打蜡不上漆，坚持将木材的本来样貌呈献给消费者。这样做不但环保，而且木材的材质与纹理能让消费者一目了然地看到。

正因为有如此理念和严格的标准、要求，作为红木行业的后起之秀，元尊宝的名声已经随着业务的发展闻名全国了。蔡红良也随着企业的日益发展壮大，而想得更远，变得更加忙碌。如今有一大批红木家具行业里的优秀人才都聚集在蔡红良身边，包括不用看木料，单凭闻气味就知道是什么材质的‚木料通‛，有着十几年红木行业生产品质经验的行业高人，还有精于雕刻打磨工艺的老工匠。蔡红良希望能与这些人一起，为弘扬我国传统文化，为红木古典家具行业多做一些有意义的事。

这个故事让我们看到，真正想做大事的人，首先要有坚实的根基，而这根基不是资金不是技术，恰恰是为人的根本——诚信的心。只有拥有了诚信，才能吸引来更多人才，企业也才能做大做强做久。

【BT2】曹大把发家记

诚信不仅是一个人的处事之本，是一个企业的立业之根，也是其遇到险境后东山再起的最有力的资本。就如曹大把的经历。

1884年，武昌的老字号曾祥泰杂货店开业。这个最初的街边小摊，历经三世后，发展成了武昌数一数二的大杂货店，同时还是兼营机米厂、槽坊、肥皂厂和钱庄等其他经营项目的企业。该企业的创始人叫曹南山，人们习惯称他‚曹大把‛，这其中是有原因的。

从小，曹南山的家里很贫困，因此他在十二三岁的时候，就开始沿街叫卖蚕豆。因为他曾在私塾读过书，懂得做人要以诚相见。所以他卖蚕豆时，不像一般小贩那样斤斤计较、唯恐亏损，反而大把大把地抓，力求博取客户的信任，达到微利多销。也因此，他有了一个‚曹大把‛的绰号，并且因此有了一点儿小名气。

随着资金、经验的积累，以及年龄的增长，曹南山经营的项目陆续增加。因为他买卖公平、为人正直，带人以诚，受到新老顾客的广泛欢迎，因此生意自然蒸蒸日上，经营规模逐渐发生着变化。有最初的提篮变成挑担，再到后来的摆货摊，买卖日益做大。

1884年，曹祥泰杂货开业后，曹南山的生意做得更大了，但他没有改变自己最初的经营原则——依然以‚诚‛取信于顾客，以‚诚‛服务于顾客。力求买卖公平、货真价实、信誉至上。

曹南山对进货关尤为重视，从不进次货。即使是小的原料，他都要精心研究考察，以确保上市后的效果。为了保证所卖的咸鸭蛋味道鲜美，他每年开春，都要派人去沔阳沙湖收购鸭蛋，因为这里盛产一种特殊的水草和田螺，鸭子吃了它们后产的蛋不仅营养丰富，而且味道自然可口。同时，他还不远千里到沙洋、叶家州等产地去坐庄收购花生、瓜子等坚果；为了保证黄花菜、木耳等土特产的品质，他总是在出新时节进行收购。这样不仅成本相对低廉，而且可以保证同质量的货物在同业中的价位要低。正因为如此，他的信誉日增。

后来，曹祥泰杂货店着了一场大火，整个店面被烧得精光。曹南山只好借钱重新开店，店开起来后，他的生意依然红火，不仅很快将所借债务还清了，而且后来还发展成了武昌最大的一家杂货铺，并且相继办起了钱庄、肥皂厂、米厂等实业。 从曹大把的经验我们可以看出，他的生意并没有什么诀窍，如果一定要找到什么诀窍，那就是老老实实做人、认认真真做事。

【BT2】1800元卖一瓶奶

在当今快速发展的商业社会，人们纷纷追求速度、效率与创新的时候，诚信逐渐被淡化。然而，有的企业不但没有淡化诚信，反而视其为生命，在他们眼中，诚信是无价的。

浙江李子园牛奶食品有限公司是靠三头奶牛起家的，其经营理念就是‚实实在在做人，兢兢业业干事‛。他们是这样说的，也是这样做的。

为了保证向消费者提供高质量的牛奶，产品质量一直都被李子园视为生命。在2003年，李子园倒掉了40~50吨有质量问题的牛奶。有一次，浙江境内一消费者发现了一瓶牛奶封口处有一根头发。接到投诉后，李子园迅速作出反应，花了1800元钱回收了这瓶价值只有1元的牛奶。

李子园之所以采取这种明智的做法，既是诚信对他们的必然要求，更是他们能看清整个中国牛奶行业的大趋势。

李子园的董事长李国平分析说：‚目前我国共有大小乳品加工企业1500多家，年销售额过亿元的就有12家，500万元以上的多达350家。而中国消费群体的巨大，以及人均消费量的巨大上升空间，让更多的人对这一行业充满了想象。然而，行业在快速扩张的同时也加剧了竞争。在激烈的竞争中，没有诚信的企业肯定会最先被淘汰。‛

只有视诚信如生命，消费者才会是企业忠诚的顾客。因为在公平竞争的环境里，当技术、资源、资金等没有过大差异时，唯有珍惜诚信，才能在竞争中有立足之地。

【BT2】善举也是一种财富

有钱人的这种以善为本的情怀是许多优秀的商人所固有的。台湾富翁王永庆在这方面也总是不遗余力，堪称典范。从某种意义上说，这也是他赖以取得成功的一种内在素质和基本功夫。

1984年，王永庆和弟弟捐了1亿新台币给社会福利事业，创下私人捐款的最高纪录。1986年，王永庆70岁时，做了几件有益社会的大事。

当年，台湾地区很多患者需要捐赠器官以挽救生命，可是台湾人的传统有全尸的观念，不肯把器官舍弃，一定要带着完整的身体人土。他知道了后，公开宣布，在5年内，所有在死亡后捐出器官遗爱人间的人，他将赠给10万新台币作为丧葬补助费，钱虽然不多，但是对提倡捐赠器官的风气却有正面的作用。

在非营利性事业方面，王永庆先后成立了明志工业、长庚纪念医院、生活素质研究中心等，都是以台塑模式来进行管理，因此成效卓著，成为同业中的佼佼者。

在回馈社会，兴办公益事业方面，长庚医院可谓是王永庆的一大手笔，深得台湾人民赞赏。长庚医院的设臵，大大提高了当时的医疗科技水平。

创院时向外招来寥寥几个的医护人员参与开拓工作，其后每年接收实习医师，自行培养成住院医师，最后使其成为主治医师，至今其主治医师人数已达700多人，构成了非常坚强有力的阵容。后来院方评估嘉云地区医疗资源严重不足，企业又有建厂计划，因而接受企业方面的请求，为了回报社会，王永庆决定前往设臵医院，以满足当地的医疗服务需求。王永庆谈到，依据经验，在贫瘠的麦寮地区要提高医疗水准，并兼顾各方面的条件，必须设立一所具有一定规模的医学中心，除了提供当地的医疗服务外，从彰化以南到台南以北，在此地区内的医疗机构也可以和长庚纪念医院相互配合支援，协同提升整个地区的医疗水准，充分发挥正面效果。

王永庆竭尽心力回报社会的行动，得到了大家的认同，在他的心中，善举其实也是一种财富，只是这种财富是精神的财富，让人们的精神得到了一种快乐。同时，他的善举也带动了一大批事业有成的富商慷慨倾囊兴办公益事业。

【BT2】李嘉诚独办汕头大学

“大赢靠德，这句话放之四海而皆准。如果一个人没有诚信，他的成功就会非常有限，他的聪明和智慧也都是些小聪明、小智慧。李嘉诚驰骋商界多年，靠的就是一个字：诚。

1979年，中国开始搞改革开放，汕头市被列为经济特区，因此更需要较多经济管理人才。为了尽快满足潮汕地区经济和社会发展的需要，潮汕地区更加迫切地需要一所大学。在这种形势下，又一次掀起建立汕头大学的高潮。

李嘉诚与全国政协常委、中华全国归国华侨联合会副主席、香港南洋商业银行董事长、汕头大学筹委会副主任庄世平老先生进行了长谈。

会谈中，李嘉诚和庄世平越谈越兴奋，越谈越激动，仿佛眼前已出现了一座规模宏大的汕头大学。

李嘉诚仔细考虑了汕大创办的重要意义，考虑了自己毕生为之奋斗的理想，以及信守诺言的处世准则之后，认为办汕头大学比生意上的得失更重要。

1983年5月，李嘉诚在给汕大筹委会的信中动情地说：‚近年世界经济衰退影响所及，长江实业也面临着极大的困难。各行业倒闭及亏蚀者甚多，他们经济损失十分严重。上述捐赠，在个人今后数年之现金收入，已达饱和，但鉴于汕大创办成功与否，较之生意上及其他一切得失更为重要，而站在国民立场，能在此适当时间，为国家尽心尽力，即使可能面对较为困难的经济情况下，你们也一定要做这件有重大意义的事情。‛

于是，李嘉诚果断地决定，一定要把汕大办起来。他再三向广东省、汕头市的领导表示：不管将来情况如何，他都要走下去，‚我李嘉诚如果创办汕大的意志不够坚强，那么，汕大只能成为一个美丽的肥皂泡。俗话说，路遥知马力，日久见人心，意义也在于此吧‛。 在李嘉诚的大力推动下，汕头大学终于创建起来了。

没有人愿意和不守承诺的人做生意，唯利是图其实是对商人的一种误读，真正意义上的商人会把信誉看得比生命更重要。”

【BT2】信用是赚钱的“法宝”

现在的温商已将诚信视为自己经商之本，发生在安徽省桐城市一个老板桂小欢身上的事足以说明温商对诚信精神的崇尚。

年近50岁的桂小欢，是安徽桐城一家布轮作坊的老板，他所生产的布轮是给鞋底打光用的一种专业用品，每个售价在30～80元之间，一般一年一结账。这次货物送完后，桂小欢的二十多家温州客户给他打了13.1万元的欠条。这是桂小欢全家辛苦一年多卖出的产品总额。2002年10月底的一天，卖完货的桂小欢从温州乘夜班长途车回安徽老家，为的是抓紧再生产一些布轮发往温州。作为一个小生意人，卖出13万余元的货是一件很不容易的事，谁知，桂小欢的包在回家的车上丢了，里面装着客户们打下的36张欠条，那意味着桂小欢辛苦一年的13万元钱没有了。桂小欢疯了似的找，但还是没有找到。

得到了消息的老伴一下子瘫在了床上，半天都没反应过来。 桂小欢知道借条还钱的规矩，可是没有了欠条空口无凭，那些温州老板会相信一个外地小商人吗？桂小欢感到有些绝望。但没有了13万元，也就意味着自己从此血本无归，倾家荡产了。

这时的桂小欢就想：反正‚死马当活马医‛吧，再回温州一趟，碰碰运气，要回多少算多少吧。于是桂小欢没有听老伴的劝告，硬着头皮去了温州，一家一家上门重新补开欠条。桂小欢的第一个目标是较为正规的泰马鞋厂，经理陈海永知道情况后说：‚欠条丢了？多少货没结账？谁收了货就叫谁补个条吧。‛桂小欢没想到‚要债‛居然这么轻松，心里一阵狂喜，马上就去财务室补了条，领了钱。

桂小欢趁热打铁，紧接着又一口气跑了四家大型鞋厂。这些厂子因为都有存底或电脑记录，所以不费一点周折，或给他补了欠条或付现款。一上午，桂小欢就收回了三万多元钱的损失，脸上笑开了花。可随即又愁成了苦瓜：因为有相当一部分欠条是一些小厂开的，那些小厂的欠条是随手开的，不像大厂那样有存底，更谈不上什么电脑记录，他们会不会不认账呢？

桂小欢下午去的第一家是位女老板，女老板知道他的来意后说：‚条丢了就丢了呗。只要货送来了，我们承认就是，但我记不清具体金额是多少啊！‛

桂小欢心里一阵凉，但又有话好好说，一旦闹僵了，她一分钱不认自己也没法，于是说：‚老板娘，你说是多少就是多少吧。‛女老板说：‚哎，你话不能这么说，我们都靠做生意赚钱，都要讲求个诚信。别以为你的欠条丢了我就赖你的账，不可能的。‛后来女老板在桂小欢的提示下想起了金额，痛痛快快地将钱付给了他。

对此，桂小欢对人说，我们都是小生意人，没想到温州一个农村妇女也如此讲诚信。 信用，是温商赚钱的真正“法宝”。一只小小的打火机，由28个配件组成，而这些配件由不同的供应商制造。哪一个配件供应商发生偏差，整个打火机就出问题。于是，那个不守信用的供应商就会被大家踢出局。

温商非常看重信用，不讲信用的人，在温州永远都站不住脚。 以借钱为例，在很多地方，借钱是件不容易的事情，因为到头来往往是“黄世仁”怕“杨白劳”。而在温州，则并不很难。有时小额短期借款可能连借条都不用打，借了钱的人往往会提前还钱，万一临时周转不过来，也要东挪西借把欠款先还上再说。

为什么会有如此大的反差呢？因为不讲信用的人，下次不会有人再跟他打交道。 “这是一个不讲信用的人。”在温州，谁也不想落得这样的名声。

【BT2】知耻而后勇

李嘉诚说过：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始。有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚，有气节，对自己所说出的每一句话，做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做得到。”

这是发生在20世纪80年代的事情。一北方女青年给未婚夫买了一双款式新颖的温州皮鞋，没料到在两天后的结婚宴席上，新郎的皮鞋却开了帮，仔细一瞧，里头塞的全是马粪纸。恼怒之下，小两口把破鞋用邮包寄给了温州市的市长，质问温州人拿这种劣质皮鞋坑人，当市长的脸红不红？

其实，市长也有口难言，在市场经济秩序混乱无序的当时，他经常收到类似邮包。由于缺乏有效约束，全市几千家皮鞋厂与十几万供销员中，生产销售这种早晨穿上、黄昏就破的‚晨昏鞋‛的不是少数人，你上哪儿管去？

著名的‚柳市黑潮‛和‚火烧武陵门‛事件，使温商的市场信誉降到了零点。前者是指柳市质量低劣的低压电器；后者是指在杭州武林门市场五千多双劣质温州皮鞋被付之一炬。这两件事情给温州带来的影响极大：不仅工厂被查、店面被封、产品被毁、合同作废，一时间，温商成了欺诈、奸商的代名词，温州货也成了假冒伪劣的代称。

市场经济初期信用缺失所造成的灾难性后果，使温商更早地明白诚信的商业精神的重要性，他们清楚了凭什么从市场中得到真正的回报和长远的财富。在全行业蒙受耻辱之后，温州大多数企业老板充分意识到‚质量佳企业兴，质量差企业亡‛的事理。后来在温州政府的引导下，争创名牌，名牌兴业蔚然成风，品牌、质量、信用的意识不断增强。也正缘于此，1994～1995年，余进华在中央台做广告，率先打出了‚温州制造‛的牌子。

余进华的父亲余阿寿是个老鞋工，他亲眼目睹、亲身感受了中国鞋业的时代变化。12岁就开始做鞋的余阿寿，1973年凭着租赁鞋摊起家，为人处世厚道诚实，由于从事鞋业资格最老，在温州拥有很高的声誉，被人尊称为‚皮鞋寿‛。

‚皮鞋寿‛清楚地记得，当年他初赁鞋摊时温州皮鞋畅销，许多温州老板一哄而上都做起了皮鞋生意，就连一些从来不懂皮鞋生产工艺的人也操起了锤子剪刀。个别人带头，大家一哄而上，为了追求利润不惜以次充好，使得温州皮鞋质量急剧下降，声誉日毁，消费者对温州鞋无不深恶痛绝。一些本来信誉很好的鞋商也跟着背上了黑锅，奥康鞋业的王振滔是如此，吉尔达的余氏父子更是如此。当时对温州鞋的声讨之声四起，就连温州皮鞋真品当时销售情况最好的武汉商场，也不得不将温州皮鞋一股脑儿清除下柜。

当年温州鞋业的四面楚歌，令‚皮鞋寿‛痛定思痛。在温州市有关部门的联络下，余阿寿铁肩担道义，毅然筹建起鞋业协会，历任四届会长。其间，他与370多家鞋厂厂长联合发出倡议：确保温州皮鞋质量，不赚一分昧心钱，重拾市场信用。任职8年间，余阿寿半天时间在自家厂里上班，半天时间则开车到各个厂家、商场监督指导。经历了失信之痛的温州鞋业，终于依靠诚信重新赢回了市场。

从失信到立信，温州人整整用了14年。 信用是什么？信用就是金钱。 

【BT2】情报公司的清单

一个聪明而有远见的投资公司，除了在意对方的一些硬性条件之外，更在意的是公众形象、信誉等软性环节。因为，一件平凡的事情当中，也映照着双方未来合作的轨迹。

美国一家商业情报公司向葛雷森医药公司提供了一份清单，这份清单上列着在某赈灾募捐晚会上举牌子而未捐赠的企业名字，这些企业中有三家是葛雷森公司的代理商或合作者。这家情报公司建议葛雷森公司取消这些企业的代理权，有合作协议的应设法在一年内终止。葛雷森公司总经理阿瑟〃戈登对这家情报公司提供的建议持谨慎态度，他认为他的这一顾问公司小题大做了。然而考虑到这家情报公司在这问题方面的权威性，他又不得不认真地思考。就在他犹豫不决时，他收到了这家情报公司的一份圣诞礼物——去拉斯维加斯观看轻量级拳王争霸赛的机票和门票。在这个大西洋赌城的圣多加诺广场上，他与商业情报公司的总经理见面了。这位情报公司的总经理说：‚我们绝对没有操控葛雷森医药公司的目的，我们只是提出建议，采纳与否最后还是你们自己来定，然而我们要对每年收取的50万美元顾问费负责。‛

他接着讲了这么一个故事：在圣多加诺广场，和平鸽起初是与人亲近的，只要你手捧面包屑站在广场上，这些鸽子就会飞过来，站在你的头上、肩膀上、手臂上，啄你手中的食物，有时你甚至一招手或做出手捧面包屑的样子，它们也会飞过来和你合影，供你抚摸。可是现在不行了，因为在这儿做样子的人太多了，有些赌徒和酒鬼手里没有面包屑，只是做出样子，鸽子一次次地飞来，一次次地被欺骗。结果，你手里即使捧着面包屑，它们也不会飞来了。‛ 情报公司总经理说道：‚这些举牌许诺而不捐赠的企业，人们会对它们失去信心。他们，尤其是受灾的人们会远离这些企业。你知道受灾的居民有多少吗？3.5亿。‛

阿瑟·戈登与情报公司总经理以后的活动网页上未做过多报道，葛雷森公司与三家企业是否终止了合作也不得而知。然而美国这家商业情报公司对失信的恐惧深深触动了网络上的众多客户，大家似乎都有一个共同的感觉：信息时代其实是一个传递信誉的时代。谁传递的如果仅仅是他自己的产品，那么他还没有真正走入这个时代，哪怕他在卫星上举起自己的牌子。

【BT2】信用造就了佳世客

超市作为商业类型之一，在零售业界占据主导地位，而佳世客更是超市中的骄子，1995年其营业额已高达12021亿日元。冈田卓也曾经是一个百货商店的店主，一个曾经在日本零售业界微不足道的人物，他靠着自己非凡的才华，一步步从“冈田屋”简陋的小店迈进了佳世客宽敞的办公室。在日本的四日市——冈田卓也的家乡，少了一位精明能干、受人称道的百货店主，而在日本零售业界却多了一位叱咤风云的商业巨子。

冈田卓也，生于1925年9月19日，是家里唯一的男孩，42岁的父亲冈田恝一郎中年得子，自然对小冈田宠爱有加。但是，天有不测风云，1927年9月30日，正当冈田恝一郎想雄心勃勃开创自己的事业时，病魔却无情地夺走了他的生命。这时，冈田卓也才刚满两周岁。

冈田卓也可以说是‚冈田屋‛传统经营之道的忠实继承者，他时时牢记祖父的一句训言：‚要靠降价赢利，不靠涨价赚钱。‛战后初期的日本，物资匮乏，有些商人趁火打劫，囤积销售，哄抬物价，造成物价飞涨，当时的商业界，黑市交易、投机经营成为普遍现象。在有可能决定‚冈田屋‛生死存亡的关键时期，是随波逐流，还是坚持正当经营，对年轻的冈田卓也社长来说，是一个重大的考验。尽管当时的小店很需要钱，而钱又那么唾手可得，但冈田卓也在关键时刻显示出他可贵的商德。冈田卓也没有因为钱而放弃经商的原则，而是始终把维护商业信誉放在第一位，坚决顶住尔虞我诈的不良社会风潮，坚持低价销售、诚实经商，凭着良心和优秀的商德进行着惨淡经营。

冈田卓也所做的一切很快得到回报。1947年秋，日本政府为制止黑市交易，恢复了战争时期曾实行的布票制度。居民必须在经营供应物品的商店事先登记所需，政府凭登记数量向商店批发布匹、衣物，登记过的顾客再凭票购买棉布或棉袄。登记的客户越多，进货就越多；反之，如果没有顾客登记，则说明商店没有信誉，政府也会相应取消其经营配给布匹的资格。由于‚冈田屋‛一向坚持优质低价、诚实经商，在当地享有极好声誉，因此，政府一公布新措施，市民们便纷纷到‚冈田屋‛登记。获得了信赖，小店也因此逐步走向复兴，最后慢慢演变成今天的佳世客。

如果当时冈田卓也也像那些见利忘义、欺行霸市的奸商一样，自然也会被顾客抛弃，更不会有今天的佳世客。 【BT2】君子爱财取之以道

晋商能够成为中国古代第一商人，也是因为他们在义与利的问题上，有着自己独特的理解和行为规范。他们主张“君子爱财，取之有道”，反对以卑劣的手段骗取钱财。要求商人“利信义出，先予后取”。

一个山西商人曾在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他将粮食卖个好价钱，但该商人却说，能让百姓渡过灾荒，才是大利。于是，他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚救济灾民，赢得了一方百姓的赞誉和信任。日后的生意自然也日渐兴隆。

不仅在经营中坚持“以义取利，为义让利”，就是在合作伙伴之间，晋商也是既保持平等竞争，又保持相互支持与关照。特别是生意上有关系的合作伙伴，他们会竭力维持，哪怕明明知道与对方做生意不赚钱，也不会分道扬镳、中途绝交。万一对方倒闭了，自己的债务收不回来，他们也就听之任之，只当是交了学费。

民国初年，包头双城公财东杨老五欠了复盛公6万两银子，因为无法偿还，杨老五只是给乔映霞磕了一个头，就算了事；还有大顺公绒毛店欠复盛公1000个大洋，只是还了一把斧头加一个箩筐，就这样两清了。

最让人感动、敬佩的是祁县大德通票号的做法。清末到民初，社会动荡，战乱不断，很多票号都处于快歇业倒闭的状态。资本实力雄厚的大德通也历经劫难，元气大伤。

到了1930年中原大战，大德通真正是到了生死攸关的关头。因为蒋、阎、冯的中原大战，当时山西自己发行的一种钞票叫晋钞。阎锡山失败以后，晋钞大量贬值，最后25元晋钞才只抵1元新币。

这其实也是大德通东山再起的一次绝好机会，它可以拿晋钞支付别人的存款，趁机发一笔横财。但大德通没有这样做，把多年积累起来的老本都投入到兑付存款之中，这是大德通做的最大的一次赔本买卖。经过这次折腾，原本就在困境中挣扎的大德通雪上加霜，最终造成30万两白银的亏空。两年之后，有着80多年历史的老字号大德通悄然歇业了。

大德通作出这个舍生取义的决定，并不是一时冲动，而是认认真真地算过一笔良心账，东家乔映霞神情凝重、大义凛然地说，即使是大德通为此倒闭，也不至于让自己人陷落到衣食无着的地步，但对于一个个储户来说，如果我们不这样做，对他们的威胁将会是身家性命，两者相比，孰重孰轻，不言自明。

晋商“为义让利”的宽阔胸怀，足以让现代的好多商人无地自容。而大德通这种毫不利己、专门利人，甚至是损己利人的做法即使翻遍古今中外都极为罕见的。

【BT1】第二章

小信息里有大商机

“天下无难事，只怕有心人。‛这句话用在商场上再合适不过。有人想创业，却苦于没有项目没有资金或技术，然而，他们在抱怨懊恼的同时，却不知道有人一直在留意身边的信息。哪怕是一则新闻、一个报纸中缝、一个身边人的抱怨，往往都会成为他们起步的契机。因此，要想赚钱创业，就要处处做个有心人，因为身边的任何小信息都有可能蕴藏大商机，只有及时抓住这些稍纵即逝的商机，才有可能快人一步，从中赚到大钱。【BT2】命运就在一念间

现在，很多30多岁的人没有找到理想的工作，往往会长吁短叹，感叹命运的不公，感叹自己的不幸。然而，他们不知道，很多成功的企业家都不是在年轻时就那样成功的。比如下面的案例：

雷〃克洛克是麦当劳的创始人，但是他之前也是一个穷困潦倒的人，在他50岁时，他成为失业大军中一员。所以，在某个夜晚，他乘游览车偷偷地离开了故乡伊利诺。他来到加州，先是找到了一个直销搅拌器的工作，勤奋乐观的他四处推销搅拌机，直到有一天将搅拌机卖到了麦当劳兄弟的快餐厅。

别人看到麦当劳就是麦当劳，可是雷〃克洛克的眼光厉害，他看到好多人在这么小小的店里排队买汉堡，他也挤了过去，不是去买一个尝尝，而是想弄清楚这个汉堡跟别家的汉堡有什么不同。

产生了疑心就去调查研究，结果发现：美国传统的汉堡是冷的、硬硬的，而麦当劳兄弟的汉堡是热的、软软的、香香的，而且清洁卫生。

洛克想，犹太人做生意有两个诀窍，一个是‚嘴巴‛，一个是‚女人‛。麦当劳兄弟的汉堡不就是关于‚嘴巴‛的吗?办一个这样的汉堡企业一定会成功，一定很有吸引力。雷〃克洛克就想办法和麦当劳兄弟做朋友。

成了朋友之后，克洛克和麦当劳经常在一起交谈。 一天，克洛克对麦当劳兄弟说：‚你们两兄弟怎么不把麦当劳的生意做到其他地方去呢?你们看，在加州干了这么多年，才开十多家分店。这个生意可以推广到全世界啊!‛

麦当劳兄弟说：‚你是我们的朋友，就告诉你吧。我们的目标不是卖汉堡!我们之所以做汉堡是纪念我们母亲当年做的汉堡这么好吃，我们现在只不过是把母亲做的汉堡做出来跟别人分享而已。‛

当克洛克知道两兄弟志不在此，心里高兴极了，但是他很平静地说：‚既然这样，是不是可以让我用你们的名字，用你们这个店的名字，到我的故乡伊利诺开始经营麦当劳的事业?‛

麦当劳兄弟想都没想一下就说：‚可以啊!欢迎，这有什么不好呢?‛

克洛克就这样轻而易举地获得了经营麦当劳的权利。

克洛克回到故乡以后，用了仅仅5年的时间就在伊利诺成立了100多家麦当劳连锁店。精明的克洛克还把麦当劳兄弟的10多家点也收购了过来，从此以后便成为了家喻户晓的麦当劳老板。

雷〃克洛克经常对他的员工说：‚即使能力一般的人也可以有一番作为，可为什么有些才华出众的人还在一生受着困惑和失败？其关键就是‘只有积极的心态才是创造人生的至宝’。‛ 的确如此，雷·克洛克50岁遏在失业，若当时他心灰意冷，那么也就没有了后边的成功。而，正是因为他的“积极心态”，才使他寻找到了新的机会，并创造了奇迹和辉煌。任何事情其实只要你想干，不管什么时候都不算晚。

【BT2】捕捉有效信息，抢占市场先机

对于一个长时期缺乏保障的民族来说，有时一个信息就可能决定生死存亡。由这样的传统出发，犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。 商场上机会均等，在相同的条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。

事实上，犹太人的消息灵通是世界闻名的。 在这方面，罗斯柴尔德家族为我们提供了一个最好的实例。罗斯柴尔德家族遍布西欧各国，这种分布既使这个家族较易于获得信息，也使各种信息具有了特别重大的价值：在一地已经过时了的信息，在另一方可能仍具有巨大的价值。为此，罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为其家族服务的信息快速传递网，在交通和通讯尚未快捷的时代，这个快件传递网发挥的作用决不容忽视。

19世纪初，拿破仑和欧洲联军正艰苦做战，战局变化不定、扑朔迷离，谁胜谁负，一时很难判断。后来，联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发起了新的攻势，一开始打得十分糟糕，为此，欧洲证券市场上的英国股票疲软得很。

伦敦的纳坦〃罗斯柴尔德为了了解战局的走向，专程度过英吉利海峡，来到法国打探战况。当战事终于发生逆转，法军已成败势之时，纳坦〃罗斯柴尔德就在滑铁卢战地上。纳坦获悉确切消息后，立即动身，赶在政府急件传递员之前几个小时，回到伦敦。罗斯柴尔德家族靠信息之便而占了先手，他们动用了大笔资金，乘英国股票尚未上涨之际，大批吃进。短短几小时后，随着政府信息的公布，股价直线上升，转眼之间，罗斯柴尔德发了一笔大财。

这则轶事属于金融界的传说，但人们，包括犹太人自己，也把这种捕捉信息提前决策的金融技巧归之于罗斯柴尔德家族，显然是人们对犹太人在信息方面的“精明之处”的认可。

信息来源的渠道是多方面的，很少一部分来自独家情报，更多的信息是来自公众的，但这需要进行专门的收纳、整理、分析，并且需要超常的破译思维。下面这个犹太大商人就是依靠对别人“不起作用”的信息而出奇制胜。

美国著名的犹太实业家，同时又被誉为政治家和哲人的伯纳德〃巴鲁克在30出头的时候就成为了百万富翁。他在1916年时被威尔逊总统任命为‚国防委员会‛顾问，还有‚原材料、矿物和金属管理委员会‛主席。以后又担任‚军火工业委员会‛主席。1946年，巴鲁克担任了美国驻联合国原子能委员会的代表，并提出过一个著名的‚巴鲁克计划‛，即建立一个国际权威机构，以控制原子能的使用和检查所有的原子能设施。无论生前死后，巴鲁克都受到普遍的尊重。

创业伊始，巴鲁克也是颇为不易的。但他就是犹太人所具有的那种对信息的敏感，使他一夜之间发了大财。

1898年的7月的一天晚上，22岁的巴鲁克正和父母一起呆在家里。忽然，广播里传来消息，西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争即将结束。

这天正好是星期天，第二天是星期一。按照常例，美国的证券交易所在星期一都是关门的，但伦敦的交易所则照常营业。巴鲁克立刻意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室，那么就能发一笔大财。

在这个小汽车尚未问世的年代，火车在夜间又停止运行。在这种似乎束手无策的情况下，巴鲁克却想出了一个绝妙的主意：他赶到火车站，租了一列专车。巴鲁克终于在黎明前赶到了自己的办公室，在其他投资者尚未‚醒‛来之前，他就做成了几笔大交易。他成功了!

巴鲁克在获得信息的时间上，并不占先机，但在如何从这一新闻中解析出自己有用的信息，据此做出决策，并采取相应的行动上，巴鲁克确确实实地占据了先机，巴鲁克在不无得意地回忆自己多次使用类似手法都大获成功时，将这种金融技巧的创制权归之于罗斯柴尔德家族，但显然，在对信息的“理性算计”中，他是青出于蓝而胜于蓝的。 【BT2】抓住机会，敢想敢做