第一篇：最智慧的赚钱故事_正文

最智慧的赚钱故事

【BT1】第一章

诚实守信的成功典范

诚信是一个人应具有的最基本的品质之一，然而在当今追求快速发展的社会里，‚诚信‛显然已经被众人忽略。尤其是在人们通常认为的‚无商不奸‛的商场中，能坚守诚信经营的更是难能可贵。然而我们放眼望去，凡是在商场上取得非凡成绩并长青的企业，绝大多数都是靠诚信立家的。一个坚持诚信经营的企业，它的产品是让人放心的，它的服务是让人相信的，它的品牌是有魅力的。因此，想要长久赚钱的商人，最智慧的方法就是诚实守信。

【BT2】老实人的生意经

洪自诚在《菜根谭》里讲到：“遇欺诈之人，以诚心感动之；遇暴戾之人，以和气熏蒸之；遇倾邪私曲之人，以名义气节激砺之：天下无不入我陶冶矣。”其大意是说，如果遇到了狡猾欺诈的人，要用真诚的心来感动他；如果遇到的是性情暴躁乖戾的人，就要用温和的态度感染他；假如遇到的是行为不端自私自利的人，就应用大义气节来激励他。如果上面几点都做到了，那么天下的人就都会被我的美德感化了。

同样的道理，如果商场上能做到如上几点，就很难有做不起来的生意了。以诚待人，以德服人，这也是蔡红良这个老实人的生意经。

几年前，我国红木家具行业里蹿出一匹‚黑马‛——江西元尊宝家具实业有限公司。之所以这样说，是因为该公司在刚开业的几个月里，就创下江西红木家具行业的多个第一：第一个承诺凡消费者购买10年后有任何问题均可按原价回购，第一个为消费者做红木家具文化培训，第一个承诺所售产品终身免费维修保养……

蔡红良，一个敦厚质朴的北方汉子，元尊宝的当家人。这个有着良好家境的汉子，身上没有一丝商人的精明市侩之气。他的祖上曾是当地的大地主，家里有一幢建于清朝道光年间的老宅子，宅子很大，有80多间房屋，雕梁画栋，用的全是杉木、樟木，所用家具皆是明清样式。自幼在这种环境下熏陶，蔡红良对我国传统文化与明清家具有独特的情感，面对如今市场上以次充好、以假乱真的行径，他深感痛心。他曾经气愤地说：‚现在一些企业生产的红木家具，刚用一两年就脱榫裂缝，关键问题是工艺水准达不到要求。正宗的明清家具，是可以使用数百年仍坚固精美的。还有很多家具企业，以杂木或白木家具冒充红木家具，尤其那些粗制滥造的，实际上是对极为珍稀的红木资源的破坏与浪费。红木是稀有的珍贵木材，已经濒临灭绝，本来就很少了，这些人却如此糟蹋，真是暴殄天物，实在是可惜可恨啊!‛曾经很多次，蔡红良在市场上看到有的家具用的是很好的木材，可惜创新低劣、工艺粗糙，让他痛心不已。于是他就花高价将其买回，自己拆卸修改后再重新组装打磨。他常说，好的家具可以称之为艺术品，而粗糙的只能说是木材。

一切准备工作做好后，2006年，蔡红良正式开始了其红木生涯。然而他进入这个行业后的第一份工作，不是卖家具，而是培训，他教顾客了解什么是真正的红木家具。后来，只要有顾客步入元尊宝的展厅，工作人员就会先为其讲解什么是红木，明清家具的文化内涵等，还会提供一些相关书籍，以便红木爱好者查阅。这些服务在江西家具行业里首次出现，也为元尊宝赢得了口碑与诚信，很多红木爱好者都成了他们的客户与朋友。

元尊宝提倡弘扬我国传统古文化，致力于生产以酸枝木和黄花梨为主料的明清家具，主张还木材的本来面目于世人，推崇自然环保的家具款式，注重每一个细节，整个工艺细雕刻精打磨，确保从结构、形制到装饰都按照严格的工艺标准。无论是床、柜子、椅子等大件，还是木器雕件等小件，都要确保任何部位与表面一样真材实料，且平整光滑细致，不能有半点瑕疵，哪怕是前后板的花纹都是一一对应的，而且全部家具都只打蜡不上漆，坚持将木材的本来样貌呈献给消费者。这样做不但环保，而且木材的材质与纹理能让消费者一目了然地看到。

正因为有如此理念和严格的标准、要求，作为红木行业的后起之秀，元尊宝的名声已经随着业务的发展闻名全国了。蔡红良也随着企业的日益发展壮大，而想得更远，变得更加忙碌。如今有一大批红木家具行业里的优秀人才都聚集在蔡红良身边，包括不用看木料，单凭闻气味就知道是什么材质的‚木料通‛，有着十几年红木行业生产品质经验的行业高人，还有精于雕刻打磨工艺的老工匠。蔡红良希望能与这些人一起，为弘扬我国传统文化，为红木古典家具行业多做一些有意义的事。

这个故事让我们看到，真正想做大事的人，首先要有坚实的根基，而这根基不是资金不是技术，恰恰是为人的根本——诚信的心。只有拥有了诚信，才能吸引来更多人才，企业也才能做大做强做久。

【BT2】曹大把发家记

诚信不仅是一个人的处事之本，是一个企业的立业之根，也是其遇到险境后东山再起的最有力的资本。就如曹大把的经历。

1884年，武昌的老字号曾祥泰杂货店开业。这个最初的街边小摊，历经三世后，发展成了武昌数一数二的大杂货店，同时还是兼营机米厂、槽坊、肥皂厂和钱庄等其他经营项目的企业。该企业的创始人叫曹南山，人们习惯称他‚曹大把‛，这其中是有原因的。

从小，曹南山的家里很贫困，因此他在十二三岁的时候，就开始沿街叫卖蚕豆。因为他曾在私塾读过书，懂得做人要以诚相见。所以他卖蚕豆时，不像一般小贩那样斤斤计较、唯恐亏损，反而大把大把地抓，力求博取客户的信任，达到微利多销。也因此，他有了一个‚曹大把‛的绰号，并且因此有了一点儿小名气。

随着资金、经验的积累，以及年龄的增长，曹南山经营的项目陆续增加。因为他买卖公平、为人正直，带人以诚，受到新老顾客的广泛欢迎，因此生意自然蒸蒸日上，经营规模逐渐发生着变化。有最初的提篮变成挑担，再到后来的摆货摊，买卖日益做大。

1884年，曹祥泰杂货开业后，曹南山的生意做得更大了，但他没有改变自己最初的经营原则——依然以‚诚‛取信于顾客，以‚诚‛服务于顾客。力求买卖公平、货真价实、信誉至上。

曹南山对进货关尤为重视，从不进次货。即使是小的原料，他都要精心研究考察，以确保上市后的效果。为了保证所卖的咸鸭蛋味道鲜美，他每年开春，都要派人去沔阳沙湖收购鸭蛋，因为这里盛产一种特殊的水草和田螺，鸭子吃了它们后产的蛋不仅营养丰富，而且味道自然可口。同时，他还不远千里到沙洋、叶家州等产地去坐庄收购花生、瓜子等坚果；为了保证黄花菜、木耳等土特产的品质，他总是在出新时节进行收购。这样不仅成本相对低廉，而且可以保证同质量的货物在同业中的价位要低。正因为如此，他的信誉日增。

后来，曹祥泰杂货店着了一场大火，整个店面被烧得精光。曹南山只好借钱重新开店，店开起来后，他的生意依然红火，不仅很快将所借债务还清了，而且后来还发展成了武昌最大的一家杂货铺，并且相继办起了钱庄、肥皂厂、米厂等实业。 从曹大把的经验我们可以看出，他的生意并没有什么诀窍，如果一定要找到什么诀窍，那就是老老实实做人、认认真真做事。

【BT2】1800元卖一瓶奶

在当今快速发展的商业社会，人们纷纷追求速度、效率与创新的时候，诚信逐渐被淡化。然而，有的企业不但没有淡化诚信，反而视其为生命，在他们眼中，诚信是无价的。

浙江李子园牛奶食品有限公司是靠三头奶牛起家的，其经营理念就是‚实实在在做人，兢兢业业干事‛。他们是这样说的，也是这样做的。

为了保证向消费者提供高质量的牛奶，产品质量一直都被李子园视为生命。在2003年，李子园倒掉了40~50吨有质量问题的牛奶。有一次，浙江境内一消费者发现了一瓶牛奶封口处有一根头发。接到投诉后，李子园迅速作出反应，花了1800元钱回收了这瓶价值只有1元的牛奶。

李子园之所以采取这种明智的做法，既是诚信对他们的必然要求，更是他们能看清整个中国牛奶行业的大趋势。

李子园的董事长李国平分析说：‚目前我国共有大小乳品加工企业1500多家，年销售额过亿元的就有12家，500万元以上的多达350家。而中国消费群体的巨大，以及人均消费量的巨大上升空间，让更多的人对这一行业充满了想象。然而，行业在快速扩张的同时也加剧了竞争。在激烈的竞争中，没有诚信的企业肯定会最先被淘汰。‛

只有视诚信如生命，消费者才会是企业忠诚的顾客。因为在公平竞争的环境里，当技术、资源、资金等没有过大差异时，唯有珍惜诚信，才能在竞争中有立足之地。

【BT2】善举也是一种财富

有钱人的这种以善为本的情怀是许多优秀的商人所固有的。台湾富翁王永庆在这方面也总是不遗余力，堪称典范。从某种意义上说，这也是他赖以取得成功的一种内在素质和基本功夫。

1984年，王永庆和弟弟捐了1亿新台币给社会福利事业，创下私人捐款的最高纪录。1986年，王永庆70岁时，做了几件有益社会的大事。

当年，台湾地区很多患者需要捐赠器官以挽救生命，可是台湾人的传统有全尸的观念，不肯把器官舍弃，一定要带着完整的身体人土。他知道了后，公开宣布，在5年内，所有在死亡后捐出器官遗爱人间的人，他将赠给10万新台币作为丧葬补助费，钱虽然不多，但是对提倡捐赠器官的风气却有正面的作用。

在非营利性事业方面，王永庆先后成立了明志工业、长庚纪念医院、生活素质研究中心等，都是以台塑模式来进行管理，因此成效卓著，成为同业中的佼佼者。

在回馈社会，兴办公益事业方面，长庚医院可谓是王永庆的一大手笔，深得台湾人民赞赏。长庚医院的设臵，大大提高了当时的医疗科技水平。

创院时向外招来寥寥几个的医护人员参与开拓工作，其后每年接收实习医师，自行培养成住院医师，最后使其成为主治医师，至今其主治医师人数已达700多人，构成了非常坚强有力的阵容。后来院方评估嘉云地区医疗资源严重不足，企业又有建厂计划，因而接受企业方面的请求，为了回报社会，王永庆决定前往设臵医院，以满足当地的医疗服务需求。王永庆谈到，依据经验，在贫瘠的麦寮地区要提高医疗水准，并兼顾各方面的条件，必须设立一所具有一定规模的医学中心，除了提供当地的医疗服务外，从彰化以南到台南以北，在此地区内的医疗机构也可以和长庚纪念医院相互配合支援，协同提升整个地区的医疗水准，充分发挥正面效果。

王永庆竭尽心力回报社会的行动，得到了大家的认同，在他的心中，善举其实也是一种财富，只是这种财富是精神的财富，让人们的精神得到了一种快乐。同时，他的善举也带动了一大批事业有成的富商慷慨倾囊兴办公益事业。

【BT2】李嘉诚独办汕头大学

“大赢靠德，这句话放之四海而皆准。如果一个人没有诚信，他的成功就会非常有限，他的聪明和智慧也都是些小聪明、小智慧。李嘉诚驰骋商界多年，靠的就是一个字：诚。

1979年，中国开始搞改革开放，汕头市被列为经济特区，因此更需要较多经济管理人才。为了尽快满足潮汕地区经济和社会发展的需要，潮汕地区更加迫切地需要一所大学。在这种形势下，又一次掀起建立汕头大学的高潮。

李嘉诚与全国政协常委、中华全国归国华侨联合会副主席、香港南洋商业银行董事长、汕头大学筹委会副主任庄世平老先生进行了长谈。

会谈中，李嘉诚和庄世平越谈越兴奋，越谈越激动，仿佛眼前已出现了一座规模宏大的汕头大学。

李嘉诚仔细考虑了汕大创办的重要意义，考虑了自己毕生为之奋斗的理想，以及信守诺言的处世准则之后，认为办汕头大学比生意上的得失更重要。

1983年5月，李嘉诚在给汕大筹委会的信中动情地说：‚近年世界经济衰退影响所及，长江实业也面临着极大的困难。各行业倒闭及亏蚀者甚多，他们经济损失十分严重。上述捐赠，在个人今后数年之现金收入，已达饱和，但鉴于汕大创办成功与否，较之生意上及其他一切得失更为重要，而站在国民立场，能在此适当时间，为国家尽心尽力，即使可能面对较为困难的经济情况下，你们也一定要做这件有重大意义的事情。‛

于是，李嘉诚果断地决定，一定要把汕大办起来。他再三向广东省、汕头市的领导表示：不管将来情况如何，他都要走下去，‚我李嘉诚如果创办汕大的意志不够坚强，那么，汕大只能成为一个美丽的肥皂泡。俗话说，路遥知马力，日久见人心，意义也在于此吧‛。 在李嘉诚的大力推动下，汕头大学终于创建起来了。

没有人愿意和不守承诺的人做生意，唯利是图其实是对商人的一种误读，真正意义上的商人会把信誉看得比生命更重要。”

【BT2】信用是赚钱的“法宝”

现在的温商已将诚信视为自己经商之本，发生在安徽省桐城市一个老板桂小欢身上的事足以说明温商对诚信精神的崇尚。

年近50岁的桂小欢，是安徽桐城一家布轮作坊的老板，他所生产的布轮是给鞋底打光用的一种专业用品，每个售价在30～80元之间，一般一年一结账。这次货物送完后，桂小欢的二十多家温州客户给他打了13.1万元的欠条。这是桂小欢全家辛苦一年多卖出的产品总额。2002年10月底的一天，卖完货的桂小欢从温州乘夜班长途车回安徽老家，为的是抓紧再生产一些布轮发往温州。作为一个小生意人，卖出13万余元的货是一件很不容易的事，谁知，桂小欢的包在回家的车上丢了，里面装着客户们打下的36张欠条，那意味着桂小欢辛苦一年的13万元钱没有了。桂小欢疯了似的找，但还是没有找到。

得到了消息的老伴一下子瘫在了床上，半天都没反应过来。 桂小欢知道借条还钱的规矩，可是没有了欠条空口无凭，那些温州老板会相信一个外地小商人吗？桂小欢感到有些绝望。但没有了13万元，也就意味着自己从此血本无归，倾家荡产了。

这时的桂小欢就想：反正‚死马当活马医‛吧，再回温州一趟，碰碰运气，要回多少算多少吧。于是桂小欢没有听老伴的劝告，硬着头皮去了温州，一家一家上门重新补开欠条。桂小欢的第一个目标是较为正规的泰马鞋厂，经理陈海永知道情况后说：‚欠条丢了？多少货没结账？谁收了货就叫谁补个条吧。‛桂小欢没想到‚要债‛居然这么轻松，心里一阵狂喜，马上就去财务室补了条，领了钱。

桂小欢趁热打铁，紧接着又一口气跑了四家大型鞋厂。这些厂子因为都有存底或电脑记录，所以不费一点周折，或给他补了欠条或付现款。一上午，桂小欢就收回了三万多元钱的损失，脸上笑开了花。可随即又愁成了苦瓜：因为有相当一部分欠条是一些小厂开的，那些小厂的欠条是随手开的，不像大厂那样有存底，更谈不上什么电脑记录，他们会不会不认账呢？

桂小欢下午去的第一家是位女老板，女老板知道他的来意后说：‚条丢了就丢了呗。只要货送来了，我们承认就是，但我记不清具体金额是多少啊！‛

桂小欢心里一阵凉，但又有话好好说，一旦闹僵了，她一分钱不认自己也没法，于是说：‚老板娘，你说是多少就是多少吧。‛女老板说：‚哎，你话不能这么说，我们都靠做生意赚钱，都要讲求个诚信。别以为你的欠条丢了我就赖你的账，不可能的。‛后来女老板在桂小欢的提示下想起了金额，痛痛快快地将钱付给了他。

对此，桂小欢对人说，我们都是小生意人，没想到温州一个农村妇女也如此讲诚信。 信用，是温商赚钱的真正“法宝”。一只小小的打火机，由28个配件组成，而这些配件由不同的供应商制造。哪一个配件供应商发生偏差，整个打火机就出问题。于是，那个不守信用的供应商就会被大家踢出局。

温商非常看重信用，不讲信用的人，在温州永远都站不住脚。 以借钱为例，在很多地方，借钱是件不容易的事情，因为到头来往往是“黄世仁”怕“杨白劳”。而在温州，则并不很难。有时小额短期借款可能连借条都不用打，借了钱的人往往会提前还钱，万一临时周转不过来，也要东挪西借把欠款先还上再说。

为什么会有如此大的反差呢？因为不讲信用的人，下次不会有人再跟他打交道。 “这是一个不讲信用的人。”在温州，谁也不想落得这样的名声。

【BT2】知耻而后勇

李嘉诚说过：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始。有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚，有气节，对自己所说出的每一句话，做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做得到。”

这是发生在20世纪80年代的事情。一北方女青年给未婚夫买了一双款式新颖的温州皮鞋，没料到在两天后的结婚宴席上，新郎的皮鞋却开了帮，仔细一瞧，里头塞的全是马粪纸。恼怒之下，小两口把破鞋用邮包寄给了温州市的市长，质问温州人拿这种劣质皮鞋坑人，当市长的脸红不红？

其实，市长也有口难言，在市场经济秩序混乱无序的当时，他经常收到类似邮包。由于缺乏有效约束，全市几千家皮鞋厂与十几万供销员中，生产销售这种早晨穿上、黄昏就破的‚晨昏鞋‛的不是少数人，你上哪儿管去？

著名的‚柳市黑潮‛和‚火烧武陵门‛事件，使温商的市场信誉降到了零点。前者是指柳市质量低劣的低压电器；后者是指在杭州武林门市场五千多双劣质温州皮鞋被付之一炬。这两件事情给温州带来的影响极大：不仅工厂被查、店面被封、产品被毁、合同作废，一时间，温商成了欺诈、奸商的代名词，温州货也成了假冒伪劣的代称。

市场经济初期信用缺失所造成的灾难性后果，使温商更早地明白诚信的商业精神的重要性，他们清楚了凭什么从市场中得到真正的回报和长远的财富。在全行业蒙受耻辱之后，温州大多数企业老板充分意识到‚质量佳企业兴，质量差企业亡‛的事理。后来在温州政府的引导下，争创名牌，名牌兴业蔚然成风，品牌、质量、信用的意识不断增强。也正缘于此，1994～1995年，余进华在中央台做广告，率先打出了‚温州制造‛的牌子。

余进华的父亲余阿寿是个老鞋工，他亲眼目睹、亲身感受了中国鞋业的时代变化。12岁就开始做鞋的余阿寿，1973年凭着租赁鞋摊起家，为人处世厚道诚实，由于从事鞋业资格最老，在温州拥有很高的声誉，被人尊称为‚皮鞋寿‛。

‚皮鞋寿‛清楚地记得，当年他初赁鞋摊时温州皮鞋畅销，许多温州老板一哄而上都做起了皮鞋生意，就连一些从来不懂皮鞋生产工艺的人也操起了锤子剪刀。个别人带头，大家一哄而上，为了追求利润不惜以次充好，使得温州皮鞋质量急剧下降，声誉日毁，消费者对温州鞋无不深恶痛绝。一些本来信誉很好的鞋商也跟着背上了黑锅，奥康鞋业的王振滔是如此，吉尔达的余氏父子更是如此。当时对温州鞋的声讨之声四起，就连温州皮鞋真品当时销售情况最好的武汉商场，也不得不将温州皮鞋一股脑儿清除下柜。

当年温州鞋业的四面楚歌，令‚皮鞋寿‛痛定思痛。在温州市有关部门的联络下，余阿寿铁肩担道义，毅然筹建起鞋业协会，历任四届会长。其间，他与370多家鞋厂厂长联合发出倡议：确保温州皮鞋质量，不赚一分昧心钱，重拾市场信用。任职8年间，余阿寿半天时间在自家厂里上班，半天时间则开车到各个厂家、商场监督指导。经历了失信之痛的温州鞋业，终于依靠诚信重新赢回了市场。

从失信到立信，温州人整整用了14年。 信用是什么？信用就是金钱。 

【BT2】情报公司的清单

一个聪明而有远见的投资公司，除了在意对方的一些硬性条件之外，更在意的是公众形象、信誉等软性环节。因为，一件平凡的事情当中，也映照着双方未来合作的轨迹。

美国一家商业情报公司向葛雷森医药公司提供了一份清单，这份清单上列着在某赈灾募捐晚会上举牌子而未捐赠的企业名字，这些企业中有三家是葛雷森公司的代理商或合作者。这家情报公司建议葛雷森公司取消这些企业的代理权，有合作协议的应设法在一年内终止。葛雷森公司总经理阿瑟〃戈登对这家情报公司提供的建议持谨慎态度，他认为他的这一顾问公司小题大做了。然而考虑到这家情报公司在这问题方面的权威性，他又不得不认真地思考。就在他犹豫不决时，他收到了这家情报公司的一份圣诞礼物——去拉斯维加斯观看轻量级拳王争霸赛的机票和门票。在这个大西洋赌城的圣多加诺广场上，他与商业情报公司的总经理见面了。这位情报公司的总经理说：‚我们绝对没有操控葛雷森医药公司的目的，我们只是提出建议，采纳与否最后还是你们自己来定，然而我们要对每年收取的50万美元顾问费负责。‛

他接着讲了这么一个故事：在圣多加诺广场，和平鸽起初是与人亲近的，只要你手捧面包屑站在广场上，这些鸽子就会飞过来，站在你的头上、肩膀上、手臂上，啄你手中的食物，有时你甚至一招手或做出手捧面包屑的样子，它们也会飞过来和你合影，供你抚摸。可是现在不行了，因为在这儿做样子的人太多了，有些赌徒和酒鬼手里没有面包屑，只是做出样子，鸽子一次次地飞来，一次次地被欺骗。结果，你手里即使捧着面包屑，它们也不会飞来了。‛ 情报公司总经理说道：‚这些举牌许诺而不捐赠的企业，人们会对它们失去信心。他们，尤其是受灾的人们会远离这些企业。你知道受灾的居民有多少吗？3.5亿。‛

阿瑟·戈登与情报公司总经理以后的活动网页上未做过多报道，葛雷森公司与三家企业是否终止了合作也不得而知。然而美国这家商业情报公司对失信的恐惧深深触动了网络上的众多客户，大家似乎都有一个共同的感觉：信息时代其实是一个传递信誉的时代。谁传递的如果仅仅是他自己的产品，那么他还没有真正走入这个时代，哪怕他在卫星上举起自己的牌子。

【BT2】信用造就了佳世客

超市作为商业类型之一，在零售业界占据主导地位，而佳世客更是超市中的骄子，1995年其营业额已高达12021亿日元。冈田卓也曾经是一个百货商店的店主，一个曾经在日本零售业界微不足道的人物，他靠着自己非凡的才华，一步步从“冈田屋”简陋的小店迈进了佳世客宽敞的办公室。在日本的四日市——冈田卓也的家乡，少了一位精明能干、受人称道的百货店主，而在日本零售业界却多了一位叱咤风云的商业巨子。

冈田卓也，生于1925年9月19日，是家里唯一的男孩，42岁的父亲冈田恝一郎中年得子，自然对小冈田宠爱有加。但是，天有不测风云，1927年9月30日，正当冈田恝一郎想雄心勃勃开创自己的事业时，病魔却无情地夺走了他的生命。这时，冈田卓也才刚满两周岁。

冈田卓也可以说是‚冈田屋‛传统经营之道的忠实继承者，他时时牢记祖父的一句训言：‚要靠降价赢利，不靠涨价赚钱。‛战后初期的日本，物资匮乏，有些商人趁火打劫，囤积销售，哄抬物价，造成物价飞涨，当时的商业界，黑市交易、投机经营成为普遍现象。在有可能决定‚冈田屋‛生死存亡的关键时期，是随波逐流，还是坚持正当经营，对年轻的冈田卓也社长来说，是一个重大的考验。尽管当时的小店很需要钱，而钱又那么唾手可得，但冈田卓也在关键时刻显示出他可贵的商德。冈田卓也没有因为钱而放弃经商的原则，而是始终把维护商业信誉放在第一位，坚决顶住尔虞我诈的不良社会风潮，坚持低价销售、诚实经商，凭着良心和优秀的商德进行着惨淡经营。

冈田卓也所做的一切很快得到回报。1947年秋，日本政府为制止黑市交易，恢复了战争时期曾实行的布票制度。居民必须在经营供应物品的商店事先登记所需，政府凭登记数量向商店批发布匹、衣物，登记过的顾客再凭票购买棉布或棉袄。登记的客户越多，进货就越多；反之，如果没有顾客登记，则说明商店没有信誉，政府也会相应取消其经营配给布匹的资格。由于‚冈田屋‛一向坚持优质低价、诚实经商，在当地享有极好声誉，因此，政府一公布新措施，市民们便纷纷到‚冈田屋‛登记。获得了信赖，小店也因此逐步走向复兴，最后慢慢演变成今天的佳世客。

如果当时冈田卓也也像那些见利忘义、欺行霸市的奸商一样，自然也会被顾客抛弃，更不会有今天的佳世客。 【BT2】君子爱财取之以道

晋商能够成为中国古代第一商人，也是因为他们在义与利的问题上，有着自己独特的理解和行为规范。他们主张“君子爱财，取之有道”，反对以卑劣的手段骗取钱财。要求商人“利信义出，先予后取”。

一个山西商人曾在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他将粮食卖个好价钱，但该商人却说，能让百姓渡过灾荒，才是大利。于是，他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚救济灾民，赢得了一方百姓的赞誉和信任。日后的生意自然也日渐兴隆。

不仅在经营中坚持“以义取利，为义让利”，就是在合作伙伴之间，晋商也是既保持平等竞争，又保持相互支持与关照。特别是生意上有关系的合作伙伴，他们会竭力维持，哪怕明明知道与对方做生意不赚钱，也不会分道扬镳、中途绝交。万一对方倒闭了，自己的债务收不回来，他们也就听之任之，只当是交了学费。

民国初年，包头双城公财东杨老五欠了复盛公6万两银子，因为无法偿还，杨老五只是给乔映霞磕了一个头，就算了事；还有大顺公绒毛店欠复盛公1000个大洋，只是还了一把斧头加一个箩筐，就这样两清了。

最让人感动、敬佩的是祁县大德通票号的做法。清末到民初，社会动荡，战乱不断，很多票号都处于快歇业倒闭的状态。资本实力雄厚的大德通也历经劫难，元气大伤。

到了1930年中原大战，大德通真正是到了生死攸关的关头。因为蒋、阎、冯的中原大战，当时山西自己发行的一种钞票叫晋钞。阎锡山失败以后，晋钞大量贬值，最后25元晋钞才只抵1元新币。

这其实也是大德通东山再起的一次绝好机会，它可以拿晋钞支付别人的存款，趁机发一笔横财。但大德通没有这样做，把多年积累起来的老本都投入到兑付存款之中，这是大德通做的最大的一次赔本买卖。经过这次折腾，原本就在困境中挣扎的大德通雪上加霜，最终造成30万两白银的亏空。两年之后，有着80多年历史的老字号大德通悄然歇业了。

大德通作出这个舍生取义的决定，并不是一时冲动，而是认认真真地算过一笔良心账，东家乔映霞神情凝重、大义凛然地说，即使是大德通为此倒闭，也不至于让自己人陷落到衣食无着的地步，但对于一个个储户来说，如果我们不这样做，对他们的威胁将会是身家性命，两者相比，孰重孰轻，不言自明。

晋商“为义让利”的宽阔胸怀，足以让现代的好多商人无地自容。而大德通这种毫不利己、专门利人，甚至是损己利人的做法即使翻遍古今中外都极为罕见的。

【BT1】第二章

小信息里有大商机

“天下无难事，只怕有心人。‛这句话用在商场上再合适不过。有人想创业，却苦于没有项目没有资金或技术，然而，他们在抱怨懊恼的同时，却不知道有人一直在留意身边的信息。哪怕是一则新闻、一个报纸中缝、一个身边人的抱怨，往往都会成为他们起步的契机。因此，要想赚钱创业，就要处处做个有心人，因为身边的任何小信息都有可能蕴藏大商机，只有及时抓住这些稍纵即逝的商机，才有可能快人一步，从中赚到大钱。【BT2】命运就在一念间

现在，很多30多岁的人没有找到理想的工作，往往会长吁短叹，感叹命运的不公，感叹自己的不幸。然而，他们不知道，很多成功的企业家都不是在年轻时就那样成功的。比如下面的案例：

雷〃克洛克是麦当劳的创始人，但是他之前也是一个穷困潦倒的人，在他50岁时，他成为失业大军中一员。所以，在某个夜晚，他乘游览车偷偷地离开了故乡伊利诺。他来到加州，先是找到了一个直销搅拌器的工作，勤奋乐观的他四处推销搅拌机，直到有一天将搅拌机卖到了麦当劳兄弟的快餐厅。

别人看到麦当劳就是麦当劳，可是雷〃克洛克的眼光厉害，他看到好多人在这么小小的店里排队买汉堡，他也挤了过去，不是去买一个尝尝，而是想弄清楚这个汉堡跟别家的汉堡有什么不同。

产生了疑心就去调查研究，结果发现：美国传统的汉堡是冷的、硬硬的，而麦当劳兄弟的汉堡是热的、软软的、香香的，而且清洁卫生。

洛克想，犹太人做生意有两个诀窍，一个是‚嘴巴‛，一个是‚女人‛。麦当劳兄弟的汉堡不就是关于‚嘴巴‛的吗?办一个这样的汉堡企业一定会成功，一定很有吸引力。雷〃克洛克就想办法和麦当劳兄弟做朋友。

成了朋友之后，克洛克和麦当劳经常在一起交谈。 一天，克洛克对麦当劳兄弟说：‚你们两兄弟怎么不把麦当劳的生意做到其他地方去呢?你们看，在加州干了这么多年，才开十多家分店。这个生意可以推广到全世界啊!‛

麦当劳兄弟说：‚你是我们的朋友，就告诉你吧。我们的目标不是卖汉堡!我们之所以做汉堡是纪念我们母亲当年做的汉堡这么好吃，我们现在只不过是把母亲做的汉堡做出来跟别人分享而已。‛

当克洛克知道两兄弟志不在此，心里高兴极了，但是他很平静地说：‚既然这样，是不是可以让我用你们的名字，用你们这个店的名字，到我的故乡伊利诺开始经营麦当劳的事业?‛

麦当劳兄弟想都没想一下就说：‚可以啊!欢迎，这有什么不好呢?‛

克洛克就这样轻而易举地获得了经营麦当劳的权利。

克洛克回到故乡以后，用了仅仅5年的时间就在伊利诺成立了100多家麦当劳连锁店。精明的克洛克还把麦当劳兄弟的10多家点也收购了过来，从此以后便成为了家喻户晓的麦当劳老板。

雷〃克洛克经常对他的员工说：‚即使能力一般的人也可以有一番作为，可为什么有些才华出众的人还在一生受着困惑和失败？其关键就是‘只有积极的心态才是创造人生的至宝’。‛ 的确如此，雷·克洛克50岁遏在失业，若当时他心灰意冷，那么也就没有了后边的成功。而，正是因为他的“积极心态”，才使他寻找到了新的机会，并创造了奇迹和辉煌。任何事情其实只要你想干，不管什么时候都不算晚。

【BT2】捕捉有效信息，抢占市场先机

对于一个长时期缺乏保障的民族来说，有时一个信息就可能决定生死存亡。由这样的传统出发，犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。 商场上机会均等，在相同的条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。

事实上，犹太人的消息灵通是世界闻名的。 在这方面，罗斯柴尔德家族为我们提供了一个最好的实例。罗斯柴尔德家族遍布西欧各国，这种分布既使这个家族较易于获得信息，也使各种信息具有了特别重大的价值：在一地已经过时了的信息，在另一方可能仍具有巨大的价值。为此，罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为其家族服务的信息快速传递网，在交通和通讯尚未快捷的时代，这个快件传递网发挥的作用决不容忽视。

19世纪初，拿破仑和欧洲联军正艰苦做战，战局变化不定、扑朔迷离，谁胜谁负，一时很难判断。后来，联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发起了新的攻势，一开始打得十分糟糕，为此，欧洲证券市场上的英国股票疲软得很。

伦敦的纳坦〃罗斯柴尔德为了了解战局的走向，专程度过英吉利海峡，来到法国打探战况。当战事终于发生逆转，法军已成败势之时，纳坦〃罗斯柴尔德就在滑铁卢战地上。纳坦获悉确切消息后，立即动身，赶在政府急件传递员之前几个小时，回到伦敦。罗斯柴尔德家族靠信息之便而占了先手，他们动用了大笔资金，乘英国股票尚未上涨之际，大批吃进。短短几小时后，随着政府信息的公布，股价直线上升，转眼之间，罗斯柴尔德发了一笔大财。

这则轶事属于金融界的传说，但人们，包括犹太人自己，也把这种捕捉信息提前决策的金融技巧归之于罗斯柴尔德家族，显然是人们对犹太人在信息方面的“精明之处”的认可。

信息来源的渠道是多方面的，很少一部分来自独家情报，更多的信息是来自公众的，但这需要进行专门的收纳、整理、分析，并且需要超常的破译思维。下面这个犹太大商人就是依靠对别人“不起作用”的信息而出奇制胜。

美国著名的犹太实业家，同时又被誉为政治家和哲人的伯纳德〃巴鲁克在30出头的时候就成为了百万富翁。他在1916年时被威尔逊总统任命为‚国防委员会‛顾问，还有‚原材料、矿物和金属管理委员会‛主席。以后又担任‚军火工业委员会‛主席。1946年，巴鲁克担任了美国驻联合国原子能委员会的代表，并提出过一个著名的‚巴鲁克计划‛，即建立一个国际权威机构，以控制原子能的使用和检查所有的原子能设施。无论生前死后，巴鲁克都受到普遍的尊重。

创业伊始，巴鲁克也是颇为不易的。但他就是犹太人所具有的那种对信息的敏感，使他一夜之间发了大财。

1898年的7月的一天晚上，22岁的巴鲁克正和父母一起呆在家里。忽然，广播里传来消息，西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争即将结束。

这天正好是星期天，第二天是星期一。按照常例，美国的证券交易所在星期一都是关门的，但伦敦的交易所则照常营业。巴鲁克立刻意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室，那么就能发一笔大财。

在这个小汽车尚未问世的年代，火车在夜间又停止运行。在这种似乎束手无策的情况下，巴鲁克却想出了一个绝妙的主意：他赶到火车站，租了一列专车。巴鲁克终于在黎明前赶到了自己的办公室，在其他投资者尚未‚醒‛来之前，他就做成了几笔大交易。他成功了!

巴鲁克在获得信息的时间上，并不占先机，但在如何从这一新闻中解析出自己有用的信息，据此做出决策，并采取相应的行动上，巴鲁克确确实实地占据了先机，巴鲁克在不无得意地回忆自己多次使用类似手法都大获成功时，将这种金融技巧的创制权归之于罗斯柴尔德家族，但显然，在对信息的“理性算计”中，他是青出于蓝而胜于蓝的。 【BT2】抓住机会，敢想敢做

犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”

伯纳德〃巴鲁克是著名的美国犹太实业家，政治家和哲人20多岁就已经成为尽人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。

1916年，他被总统威尔逊任命为‚国防委员会‛顾问和‚原材料、矿物和金属管理委员会‛主席。事隔不久又被政府任命为‚军火工业委员会‛主席。1946年，巴鲁克的政绩又跃上 一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在70多岁的高龄时雄风不减。当年，他曾提出过建立一个控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——‚巴鲁克计划‛。

和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。

1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔大财。

在19世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。犹太商人善于抓住机会，并且敢想敢做，这一点直接关系到生意的成败。

犹太商人的精明家喻户晓，他们善于从长远考虑买卖问题，盯住时机，大胆出手，机遇是往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途，在很短的时间里就可以不费力气地获得成功，而失去了机会就会让自己费力。

【BT2】巧借东风打造自己的品牌

在实干的同时更要巧干是犹太人经商中的秘诀之一，因此巧借东风打造自己的品牌成为他们惯用的手段，以此来营造出强大的声势。

一个犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送去一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不胜其烦，便随口而出：‚这本书不错。‛于是出版商便大做广告：‚现有总统非常喜爱的书出售。‛于是人们争先抢购，这些书也就兜售一空了。

时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他故伎重演又送了一本给总统。总统吸取了上次的教训，想奚落他，就说：‚这书糟糕透了。‛出版商闻之，机灵一动，又做广告：‚现有总统讨厌无比的书出售。‛有不少人出于好奇又争相抢购，这一次还是兜售一空。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：‚有总统难以下结论的书，欲购从速。‛居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人也就大发其财。

下面是在犹太人巧借东风打造自己品牌的经典个案：

在德国一个偏僻的小镇上，却拥有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有1．7万人，而这家公司却有4万名职工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、也最为著名的产品是足球鞋，每年各公司中共生产25万双足球鞋。这些球鞋在各个国家都非常受欢迎，因此阿迪达斯也成为了足球鞋的代名词。

在70年前，阿迪〃达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销售情况良好。弟兄俩视质量为企业的生命，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地根据每位顾客的脚的尺寸、形状制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

1936年的奥运会来临之前，阿迪〃达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了!此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着‚阿迪达斯‛的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，‚阿迪达斯‛名震海内外，成为世界制鞋业的王者。

阿迪〃达斯勒兄弟的成功是与他们的出色的服务分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界足球赛上，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的派员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。由于阿迪达斯公司出色的服务，使它赢得了广阔的市场。可见，创新款式、抓质量只是企业成功最基本的一个方面，而销售方式、服务意识是否出色才是企业能否取得更大成功的关键。为了公司的声势和品牌形象，阿迪达斯公司利用犹太人的‚借势变钱术‛，将商品的2％～6％拿出来作馈赠，他们不惜花高价找顶级运动员穿上阿迪达斯公司的鞋。这些运动员在大赛中穿着‚阿迪达斯‛做活广告，比花钱做任何电视广告都更为有效。通过不懈努力，在1976年蒙特利尔奥运会上，有124枚的金牌得主穿着‚阿迪达斯‛鞋，而在这之后的1982年西班牙世界杯大赛中，运动场上所有的人员中更是有四分之三全身披挂‚阿迪达斯‛的商品。

从上面的两个案例我们可以看到巧借东风的力量与影响。不管企业多小，只要善于运用智慧，懂得借力打力，往往会取得意想不到的效果。

【BT2】无本经营，白手起家

由于很多成功的犹太商人在创业的初始阶段财力有限，因此无本经营成为他们的首选，他们想出来的办法通常是“借钱赚钱，借钱发财”。犹太商人的变钱之道值得供鉴，在必要的情况下，要敢于借贷、善于用贷，走一条借钱生钱的发财路。

借钱赚钱是无本经营者最普遍使用的一种方法，毕竟两手空空，身无分文；不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。

世界著名的犹太商人丹尼尔〃洛维洛，在其创业之初也是一无所有，但是靠着自己的聪明才智，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为‚世界船王‛奠定了基础。

1897年6月，丹尼尔〃洛维洛在密西根州的兰海芬降生。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，唯一的兴趣就是划船，经常划船也就让他不再那么寂寞。他常常梦想着自己家里拥有好多好多的船，而这些船能够到达任何他想到的地方。

九岁那年，他成了一个名副其实的小‚船主‛。一天，他发现一艘沉下的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了25美元，将它买了下来。汽艇捞上来后，将船修好，这花了整整一冬的时间。不过，令他高兴的是第二年夏天，就顺利地将船租了出去，丹尼尔就这样赚取了他人生当中的第一个50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主。但是，直到40岁时，这一美梦才实现。

1937年，丹尼尔〃洛维洛来到纽约，他总是匆匆在几家银行之间穿梭，做着儿时相同的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱多得多。

当银行的人问起他有什么可做相应抵押的。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要痴心妄想。但实际上，这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔〃洛维洛本身的信用或许非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行还是能够收回贷款。最后，钱转到了丹尼尔的手中。

丹尼尔〃洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子、再去买一艘船。如此反复，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。

就这样丹尼尔〃洛维洛没掏一分钱，便轻松拥有了一支庞大的船队，并赢得了一笔可观的财富。

不久，丹尼尔脑海里又形成有一个利用借钱来赚钱的方法。他自己设计一艘油轮，或做其他用途的船，在还没有开工建造时，他就设法去找客户，在它完工后把它租出去，于是拿着租契约，他又可以到一家银行去借钱造船。这种借款的还款方式是延期分摊，银行要在船下水之后，才能开始收回贷款。只要船下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就这样分期付清了，当最后一期贷款付清的时候，丹尼尔〃洛维洛就顺理成章地成为了又一艘船的船主，在这个过程中他一分钱都没有花。

银行听说了他的这个计划后都大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的计划简直就是天衣无缝。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有租船人的信用加强还款的保证。

就这样，丹尼尔〃洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，这时他已经成为一位超级富豪了。丹尼尔〃洛维洛拥有的私人船只吨位，是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。

初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济实力作为支撑，只能是纸上谈兵。这就不难理解为什么许多的经营者都认为资金是维系事业生命的血液。

成功的犹太经营者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心，会适得其反。”有利必有弊，借债也是如此，这就要看是借的什么债。若是消费性借贷，那应极力避免。如果是“投资性借贷”可视为另一种情况。事实上，很少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量，提起这个原理，令我们不由想起科学家阿基米德说的话：“给我一个支点，我便可以撬起地球。”杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关——别人的钱。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子。

市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会通过别人的钱来发财的创业者，才是高明的经营者。不要让“既无内债，又无外债”的小本经营的思想理念左右了自己，从而失去扩大经营，壮大企业的机会。

【BT2】把运气变成机会

我们可以发现，辛勤者中间有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低之别，但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名。”

富翁家的狗在散步时跑丢了，于是在电视台发了一则启事：‚有狗丢失，归还者，付酬金1万元‛。并有小狗的一张彩照充满大半个屏幕。启事发出后，送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊!于是富翁把酬金改为2万元。

原来，一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到2万元时，真是兴奋极了，他这辈子也没交过这种好运。乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那2万酬金。当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，又看到了那则启事，不过赏金已变成了3万元。乞丐驻足想：这赏金增长的速度倒挺快，这狗到底能值多少钱呢?他改变了主意，又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿。第四天，悬赏额果然又涨了。

在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里捡来的食物根本受不了。

乞丐不渴望财富吗?当然是渴望，但是他没有抓住得到财富的机遇，所以只有看着它溜走了。在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。

要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲——牺牲自己的时间、收入、安全生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。但是有的人创业致富常常是靠一运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则就会作出错误判断，招致损失。

运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票，结果中了1万美金，这是运气。提炼青霉素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现出乎他意料。对他来说，霉菌是个不速之客。中彩与发现青霉素有显著的区别，中彩纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；而发现青霉素的事，则在运气之外蕴藏着机会。

弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现阻挠了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会，结果获得了成就。

在致富的过程中，也要分清机会和运气，我们不排除运气，但是更重要的还是要用自己的财商，挖掘蕴藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到财富。犹太商人的经验是：拥有了高智商，不仅可以让你懂得如何创造财富，同时还能够让你知道，在财富的机遇面前应该如何去抓住它，把运气变成财气。 【BT2】抓住点子就是抓住金子

法国著名文学家莫泊桑说过：“任何事物里，都有未被发现的东西，因为人们观看事物时，只习惯于回忆前人对它的想法。最细微的事物里也会有一分半点未被认识过的东西，让我们去发掘它。”

市场是无限的，人的需要也是无限的，在生活中出奇制胜，就可以获得意想不到的成功。财富的获得有时就是一次突发奇想，就是把柠檬榨成柠檬汁的过程。

美国佛罗里达州有一个穷得无法再穷的画家，名字叫律蒲曼。因为太穷，他只有一点点画具，仅有的一支铅笔也是削得短短的。

一天，当他一心一意在绘画的时候，却找不到橡皮擦了；费了好大的劲好不容易找到它，把画面擦好后，又找不到铅笔了。他为此大为生气。之后，他用丝线将橡皮擦捆在铅笔的另一头。但用一会儿，橡皮擦又掉落下来。

‚真是讨厌！‛他又不高兴地叫着。

他下定决心一定要弄好它，这样不断地弄来弄去，几天后，他终于想出来好的方法了。他剪下一小块薄铁片，把橡皮与铅笔绕包起来。果然，下点工夫做起来的这个玩意儿，相当管用。

‚说不定有一天这个东西会替我赚进一笔钱。‛他一想到确有必要申请专利，就去向亲戚借钱办理申请手续。日后，他将这项专利卖给铅笔公司，得到55万美元。

只要不埋没灵感，财富自会与你相伴而来。

戴维是个特别爱动脑筋的人。他抓点子发财的过程很简单：因为晚上老是要上洗手间，懒得开灯时，到厕所就难以一下找准马桶的位臵。为了解决这个小小的问题，戴维调皮地在卫生间的马桶盖上涂上一层夜光粉，天黑时不开灯也可以方便地使用。这发明很实在，他那当轿车司机的爸爸兰斯和在超市上班的妈妈珍妮也真有点专利意识，立刻为他申报了发明权。这项发明权很快就被一家公司以高价买去，戴维得到了10万美元酬金。

时过不久，戴维又有了新的灵感，他想在自家的汽车上安装一部类似电视机的仪器，遇到堵车时，能够从屏幕上看到前头堵车的原因，据此就可以决定是等待还是绕道而行了。他把自己的想法告诉了一个同学的爸爸某教授。教授听了戴维的设想后大为震惊，并受到启发，很快就设计出一种‚堵车显相机‛。教授得到了一笔巨款之后，从中拿出10万美元送到戴维家中。

许多人把发明创造想得非常复杂，非常神秘，认为那是科学家和发明家才能做的事情，一般人是没有这种能力的。其实这是大错特错的想法。发明创造并不是科学家和发明家的“专利”，生活中的每一个人都有发明创造的素质，只要善于培养，大胆施展，就能开发出来。以上两个例子就说明，发明人人可为，创造处处可行，关键在于你有没有主动进行发明创造的意识。

印度的‚清洁剂‛大王帕蒂尔白手起家，靠的就是这种主动进行发明创造的意识。 帕蒂尔出生在农民家庭，生活很苦。后来当上药剂师，这是他成功的起点。他刻苦钻研，积累知识，提高技术，立志改变家庭的贫困，但是苦于没有很好的机遇。一个周末的下午，他站在夕阳下看风景，想着自己的发财梦什么时候才能实现呢？两个妇女的谈话打断了他的思考。一个说，唉，我每天的生活就是打扫卫生，也不知道哪里来的那么多脏东西。另一个说，是啊，我最愁苦的也是这件事了，一些污渍，特别是厨房的很难除掉。真希望有一种东西，一用就能把它们清除掉。帕蒂尔突然有了一个想法，我何不朝这个方向发明创造呢。

说干就干，于是，他把挣来的钱拿出一部分来买化学药品，利用自己的知识、技术来做实验，想研制一种新型的清洁剂。他全身心地投入到研究中，放弃了一切交际活动，终于在1969年的某一个周日研究出了一种新型的清洁剂。一开始，他只在亲朋好友中推销，让他们试一试。结果出乎大家意料，这种清洁剂非常不错，效果良好。此时帕蒂尔觉得机会来了，他四处筹款，大量生产这种清洁剂。之后，帕蒂尔把清洁剂迅速推向市场，大造声势，以争取民心。他既聘请大量的推销员去挨家挨户推销，又大做广告，使得他生产的‚尼尔马‛牌清洁剂一夜之间成为众人皆知的名牌产品。

由于产品质量上乘，客户欢迎，销量大增，帕蒂尔也成了印度白手起家的大富豪。 靠发明一点小玩意发财的人很多。如果你了解一下他们是如何发财的，你会发现，并不是他们有一个怎么宏大的目标，然后向那个方向努力，最后终于实现的过程。而是在不经意间，一个突发奇想的念头跳了出来，难得的是他们没有放弃。他们就这样成功了，也这样发财了。

【BT2】众人关注中找商机

面对同样的“热点”，不同的人会有不同的态度，常人也许仅仅以旁观者的身份关注一下，但精明的商人们却不仅如此，他们还会从中挖掘更多的商机，李树斌便是其中之一。

李树斌是马来西亚人，从小就梦想着将来能通过做生意发大财。于是，大学毕业后，他没有去找工作，而是向银行借了笔钱，办了一家日用小商品生产厂。但由于市场竞争十分激烈，几年下来，李树斌的事业几乎还是原地不动，这令他十分苦恼。不过他是一个认定一件事就会干到底的人，所以他从来没有想过要放弃自己的小工厂，而是一直在寻找发展壮大的机遇。

1998年，马来西亚有一位名叫费伊的少年，因盗窃公共财物被捕，由于不符判刑条件，便给予一顿鞭刑以资惩罚。这本属平常小事，但被媒体披露后，竟在全马来西亚引起了轩然大波：一些人认为，运用这种残酷的刑罚对待一位尚属初犯的少年，很不人道；也有一些人觉得，青少年犯罪日益增多，很重要的原因之一就是在人权的掩盖下，未能得到应有的惩戒，这样，必然惯坏孩子，走上更大的犯罪道路。双方争辩十分激烈，引起国际社会的广泛关注。

作为马来西亚的一分子，李树斌当然也十分关注这一‚热点‛事件。不过，和一般人不同的是，‘他关注的不是争辩双方的对与错，而是这件事能否给他的事业带来发展的机遇。有一天，他突然灵机一动：要是开发一批带有警示性的日用品，趁机投放市场，不是可以受到那些支持对犯罪少年加以惩戒的人的青睐吗？并能让青少年在无痛苦中得到警示。 很快地，他请人设计了一个藤条刑具的图案，印在T恤衫、茶杯、书包上，并加上一条广告语：不用藤条，便会惯坏孩子！

结果和李树斌预料的一样：其带有藤条刑具图案的T恤衫、书包等日用品十分畅销。大多数马来西亚中老年夫妇都争相购买，以警示自己的儿孙。

就这样，李树斌抓住了众人讨论青少年犯罪是否该受到严惩这一热点事件创造了一次商机，开发了日用品新市场，让自己的公司从此声名大振，发了一大笔财，走出了过去的低谷。

对于‚热点‛的把握，成就了李树斌的企业。正是他无比精妙的创想，将‚热点‛及时变为‚卖点‛，才使他的公司从此名声大振。

现代社会瞬息万变，这